第八十六章： 籌謀嘉世行
謀劃
我約見了一個(gè)人，一個(gè)普通廣告公司的業(yè)務(wù)員，一個(gè)普通的單身媽媽。
在萬鑫六年，我見過無數(shù)跑業(yè)務(wù)的，但是就韌性而言，都不如她。
從來沒有抱怨過那個(gè)為了生個(gè)兒子而和她分手的前夫。
一個(gè)人帶大了她的女兒，還培養(yǎng)得很好。
我很佩服她。
章菊。
我也知道，她今年四十出頭，女兒正在念大一，有志于出國讀研。
這樣的一個(gè)人，對(duì)于金錢有需求，對(duì)于原則有堅(jiān)持。
正是我要的業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)。
章：不行。
?。翰恍?？！
章：丁總，你這么相信我，我不能年后才過來。一年之計(jì)在于春，年后過來很多事情都晚了。給我三天，三天后我來報(bào)道。
三天后，章菊穿著一身新的職場(chǎng)套裝來到了嘉世行。我擁抱了她。
米經(jīng)理來到我的辦公室，一臉疑惑：丁總，這個(gè)人是新來的業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)？
?。哼@是章總，她的一切要求都請(qǐng)米經(jīng)理全力配合。
米：喔。對(duì)了，雷經(jīng)理年前要請(qǐng)長(zhǎng)假，案場(chǎng)怎么辦？
?。喊凑找?guī)定他能請(qǐng)嗎？
米：他前兩年有很多假期沒有休，可以請(qǐng)。
?。耗前凑展疽?guī)定走。
米：那案場(chǎng)呢？
?。何襾戆才?。
我到案場(chǎng)去見了案場(chǎng)的品控，朱靜，27歲的大齡未婚妹子，因?yàn)閷擂蔚哪挲g問題一直未獲公司重視的這么一個(gè)存在。
?。航o我說說這個(gè)項(xiàng)目吧。
朱：怎么說？
?。喊盐耶?dāng)客戶一樣說。
朱：好的。
朱靜全面完善地解說了這個(gè)項(xiàng)目，而我則扮演了一個(gè)非常討人厭的客戶。雖然在我的各種刁難下，但是朱靜還是耐住氣，很好地應(yīng)對(duì)了我的各種問題。
在頂樓毛坯房中，看著同樣和我一樣爬的氣喘吁吁的朱靜，我笑了，她也笑了。
我放著三樓的樣板房不看，非要到頂樓看實(shí)景。
看著遠(yuǎn)處的山水，我深深吸了一口氣。
?。耗隳茏鲣N售，怎么做了品控？
朱：我來的時(shí)候，是面試銷售經(jīng)理的，不過——我的年齡——
丁：27歲，未婚——
朱：就是擔(dān)心我很快就結(jié)婚生孩子唄。
?。耗銖睦钊f田那邊公司過來，怎么不去開發(fā)商？
朱：開發(fā)商里面比較復(fù)雜，代理公司人際關(guān)系單純一點(diǎn)。我就想憑自己本事多掙點(diǎn)錢。
?。涸诮饏T買房了嗎？
朱：還沒。
?。合胭I嗎？
朱：特別想買。
?。合氩幌敫覍W(xué)？
朱：做夢(mèng)都想啊，丁總，我早就聽說您了。要不是聽說您可能會(huì)過來，我都打算拿了年終獎(jiǎng)就辭職了。
丁：這次過年有半個(gè)月，雷經(jīng)理請(qǐng)了假，我會(huì)來帶班。我會(huì)親自帶你十五天，到時(shí)候你能不能成長(zhǎng)為一個(gè)合格的銷售經(jīng)理，就看你自己的了。
朱：謝謝丁總，我一定努力。
?。何乙恢焙茏鹬啬欠N倚靠自己能力，而不是希望倚靠一段婚姻來改變?nèi)松呐恕Ｄ阋欢ㄐ小?p> 會(huì)議室中，我手中拿著一堆稿子，是我給策劃部的課題下，他們交的成績(jī)單。
三個(gè)人，一個(gè)策劃文案，一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，一個(gè)平面設(shè)計(jì)，交給我的成績(jī)單卻是幾張飛機(jī)稿。
我不太容易生氣的人，看著這幾張飛機(jī)稿也不禁生氣了。
丁：你們自己怎么看？
小米，男，25歲，剛出校門的平面設(shè)計(jì)師，自大狂妄，毫不了解市場(chǎng)，卻主導(dǎo)了這次的答題。米，難道和米經(jīng)理，是親戚關(guān)系嗎？
尹素，女，30歲，已婚一子，之前是做美容醫(yī)院的文案，看著地產(chǎn)收入高，進(jìn)入到地產(chǎn)行當(dāng)，在公司兩年來沒有完成過一個(gè)完成的策劃方案。
劉丹，女，33歲，已婚一女，之前是做地產(chǎn)銷售的，后來年紀(jì)大了想轉(zhuǎn)行，做點(diǎn)有技術(shù)含量的工作，所以到了嘉世行。
小米：很有創(chuàng)意啊。
我笑了。
?。耗銈儍赡?？
丹：挺好看的，可是我覺得這個(gè)賣不了房。
素：我也不知道。
看這三個(gè)人的回答，我心里有數(shù)了。
丁：小米，小尹，這次過年交給你們兩個(gè)一個(gè)特別任務(wù)，去案場(chǎng)待一個(gè)星期，和老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)接待客戶，了解客戶。
尹：啊，過年啊。
?。耗悴恍校前?？
尹：我一個(gè)文案去現(xiàn)場(chǎng)也學(xué)不了什么呀。
?。亨?，好的，你可以不去。小米呢？
米：我愿意去，就是不知道去學(xué)什么。
?。捍蜷_你的五官，用你的眼睛、耳朵、嘴巴、身體、心靈去全方位感受你的客戶。你再回來看你的方案。好嗎？
米：好的。
丹：那我呢，丁總？
丁：劉丹啊，你有別的任務(wù)，我們項(xiàng)目旁邊年底拍了一塊新的地王，我希望你從現(xiàn)在開始做這個(gè)項(xiàng)目的全案策劃，從市場(chǎng)到客戶到定位到產(chǎn)品到推廣，盡你可能地去做，我要全方位了解你的水平。開年后，我要看你的報(bào)告。
我的辦公室，我找米經(jīng)理談話。
?。耗阌X得你做這個(gè)人事經(jīng)理做得怎么樣？
米經(jīng)理沉默了良久。
突然之間，她委屈萬分地開了口，帶著激動(dòng)和傷心：我知道我做得不夠好?？墒?，你知道我有多不容易。我們是一家小代理公司，沒品牌，沒資源，公司工資也一般，能招到人就不錯(cuò)了。
丁：你覺得嘉世行是一家怎么樣的公司？金匱嘉世行又是什么？
米：不就是一家北方代理公司嘛，我們金匱，就是個(gè)項(xiàng)目部呀。
?。汉玫?。明白了。你出去吧！
不一會(huì)兒，一份行政通告掛到了公司前廳。
不一會(huì)兒，米經(jīng)理沖到了我的辦公室里面。
米拿著通告，臉紅紅的，還哭過：你什么意思??？丁總，我好歹也是在這里做了兩年的老臣子了，沒有功勞也有苦勞，你以為你是老總了不起啊，我告訴你，我就是總部派在這邊監(jiān)視你的，別以為你能無法無天。
我笑了。通告上將米經(jīng)理降職為人事專員，如果還是不能符合人事專員的任職要求，將予以開除處理。
丁：這就是我和集團(tuán)的處理。你可以打給陳總裁。當(dāng)然你也可以現(xiàn)在提出離職，我會(huì)給你一個(gè)體面的收?qǐng)?，相關(guān)賠付根據(jù)政策走，一分錢也不會(huì)少。你也可以選擇留下來，挑戰(zhàn)一下自己，陪我一起實(shí)現(xiàn)2011年的考核指標(biāo)。都隨你。
沒想到這個(gè)時(shí)候，進(jìn)來了一個(gè)讓我意想不到的電話。
?。豪捉?jīng)理，你不是請(qǐng)假了嗎？
雷：丁總，我想和你說一聲，假期結(jié)束后，我一定準(zhǔn)時(shí)到公司報(bào)告。
?。亨牛谩Ｎ夷軉栆幌?，你為什么現(xiàn)在打過來嗎？
雷：我看到了希望。
?。憾嘀x支持。
米經(jīng)理在旁邊聽完這個(gè)電話后，身子都軟了。
我回過頭去，對(duì)著米經(jīng)理淡淡地說：別因?yàn)榧问佬杏萌耸聛砉?jié)制總經(jīng)理的體系，就把自己活成了總部的間諜。金匱嘉世行需要的是一個(gè)真正的人事經(jīng)理，我希望看到你的專業(yè)、態(tài)度、能力，尤其是你的轉(zhuǎn)變。
章菊敲了敲門，站在門口。
章：方便進(jìn)來嗎？
我看米經(jīng)理情緒還沒有穩(wěn)下來，走了出去。
丁：去你辦公室談。米經(jīng)理，你再坐一會(huì)。
章菊的業(yè)務(wù)總監(jiān)辦公室里，墻面壁龕上放著一張超大的章菊和她女兒的合照，那是我特意讓人事安排去做的。
章：你看一下。
章菊提交的是2011年的業(yè)務(wù)計(jì)劃發(fā)展，兩條腿走路：一條腿是品牌開發(fā)商的本土代理項(xiàng)目，一條腿是本土開發(fā)商的本土和異地代理項(xiàng)目。
?。赫驴?，你預(yù)估一下，品牌開發(fā)商出單的機(jī)會(huì)，和本土開發(fā)商出單的機(jī)會(huì)哪一個(gè)大？
章：一半一半。這個(gè)不太好說?？倸w是廣散網(wǎng)再捕魚啊。
?。悍艞壠放崎_發(fā)商，開拓本土開發(fā)商。
章：這個(gè)萬一出不了單呢？而且本土開發(fā)商的市場(chǎng)越來越小，以后都沒有空間了。
丁：我預(yù)判四萬億的后勢(shì)，今年還將延續(xù)，也就是說我們的專業(yè)在品牌開發(fā)商這邊占不到優(yōu)勢(shì)，而本土開發(fā)商不同。章姐，相信我，農(nóng)村包圍城市，這是今年的策略。
章：嗯，我知道了。那我的精力今年就全部放在本土開發(fā)商的關(guān)系信息這塊上。
?。簩?duì)！