第九十章 ： 無賴和搶單

　　無賴

　　車內(nèi)，我問章菊。從宜興萬家樂回來的路上。

　　那位老板十分熱情，請我們吃了豐盛的中飯之后，還將我們一路送到高速入口。

　　?。哼@家公司靠譜嗎？在業(yè)內(nèi)口碑怎么樣？

　　章：老板特別熱情。圈內(nèi)，廣告費(fèi)是付的，不過工程款聽說常常拖欠。

　　?。亨浮?p>　　章：不過工程款拖欠也是常態(tài)。

　　丁：那你覺得是可以做？

　　章：嗯。

　　?。汉?。合同寫細(xì)致一點(diǎn)，在去之前要先支付5萬訂金，畢竟要跑到濱州那個城市去做前期。

　　章：知道了。

　　兩部車，八個人，從金匱到濱州，整整半個月，連著兩個禮拜的997，厚達(dá)200頁的報告。

　　結(jié)論：趕緊撤。早一天撤，少損失一百萬。

　　那位熱情的老板還是尊重專業(yè)的，也是信任我們嘉世行的判斷的，果斷地撤了。

　　這次戰(zhàn)略性的撤退，避免了他至少兩億資金的沉沒。

　　我想我們的十五萬尾款應(yīng)該不是問題。

　　應(yīng)該支付地十分愉快!

　　沒想到卻成了問題。

　　七月份，天氣炎熱，章菊從宜興回來，在停車場和我相遇了。

　　我將濕巾紙遞給她，邊問：怎么樣？

　　章：沒用。

　　?。菏裁丛颍?p>　　章：沒有原因。就想賴掉，反正他項目也不做了。

　　?。耗闳チ擞腥瘟税?？

　　章：嗯。

　　章一邊答應(yīng)，一邊擦汗，可是汗水總也擦不完，才擦掉又出來。

　　章：我明天再去，要不回來，我就住那邊了。我還就不信了，有這么無恥的公司。

　　我笑了，拍了拍她的肩膀。

　　?。亨?，去，去遞交律師函。我要和他們打官司，一定要把錢拿回來。

　　章：這個不太好吧。要是讓人家知道我們打官司，我怕圈子里的人都不找我們合作了。

　　丁：行的正，走的直。不要怕。

　　兩天后，章帶著律師函去了宜興萬家樂公司。

　　之前，電話總是不接的萬總這次親自打電話給我了，開口就是責(zé)備：小丁，你什么意思？不就是遲幾天嗎？犯的著要通過律師嗎？

　　我舒緩了一下氣息：那萬總，您看您什么時候方便將余款結(jié)給我們？您款子一到，我馬上撤。

　　萬：你先撤。

　　丁：您先付。

　　萬：嘟嘟嘟

　　萬掛了電話。

　　我打給我們的法務(wù)律師：俞律師，您看我們下一步怎么走？

　　幾天后，花老板找我喝茶來了。

　　我將今年的新茶遞過去。

　　?。夯ɡ习?，這是今年的。

　　自從那年以后，喝茶的我，每年有新茶都會給花老板送去，已經(jīng)送了好多年了。我們的關(guān)系其實不是一般的甲方乙方，更信任一些，也更放肆一些。

　　喝了半響，花老板開口了。

　　花：小丁，聽說你和宜興萬家樂在打官司??？

　　?。亨?，他欠了我一筆前策的尾款。

　　花：啊呀，多少錢值得打這個官司啊？

　　?。哼@是錢的問題，也是尊嚴(yán)的問題。專業(yè)是有價值的，沒有任何理由就不付款，是不尊重專業(yè)，也是不尊重契約精神。

　　花：你要真打官司，以后圈子里面，還有誰敢找你們合作??？

　　丁：花老板，我相信圈子里面像您這樣明理的多。我們嘉世行，能幫助甲方在市場好的時候多賣錢，在市場不好的時候還能走得動。而這次在濱州項目中，嘉世行幫萬總做出了立刻退市的判斷，幫助萬總及時止損兩個億。難道連15萬余款的價值都沒有嘛。難道他就因為項目不做了，就可以不支付我們余款了嘛。

　　花嘆了口氣：小丁??！

　　搶單

　　車?yán)?，章菊笑瞇瞇地問我。我們剛從花老板的案場回來，外面下著大雨。

　　章：丁總，你還記得上次被你洗腦的華夏董事長嗎？

　　丁：嗯，還被你說我不夠委婉呢。

　　章：不，我現(xiàn)在覺得你太對了，就是不能委婉。

　　丁：怎么啦？

　　章：華夏董事長想讓我們接他們品牌項目的全年策劃服務(wù)。因為我說我們只做代理的，所以讓我特意問你一下。

　　?。阂粋€月多少錢？

　　章：十萬，三個項目，一個尾盤，兩個熱銷。

　　我思考了一下，心想這本賬算得過來：接。

　　我抬起頭：不過要額外增加一條，和華夏的銷售業(yè)績綁定，完成年度指標(biāo)，我們額外拿18.8888萬的銷售獎金，每半年度結(jié)算一次。

　　章：行嘞。

　　章又傻笑。

　　丁：章姐。你怎么啦？今天一直笑。

　　章：跟著丁總，開心。

　　華夏的合同簽下來還沒有一天，我接到了久違不見的李萬田李總的電話。

　　李總開口就是盛氣凌人：小丁啊，你這個樣子不符合行業(yè)規(guī)則??？

　　?。豪羁?，什么事情？

　　李：你們半路上低價搶了華夏這個單子。不地道啊？

　　丁：華夏競標(biāo)了嗎？

　　李：我們一直在服務(wù)，只是因為價格談不攏沒有簽約。我們行業(yè)內(nèi)一個項目最低月費(fèi)四萬，你現(xiàn)在三個項目打包十萬，你不是拉低了整個行業(yè)的價格嗎？

　　?。豪羁偅F(xiàn)在是代表全行業(yè)在和我談話嗎？那您希望我們怎么辦呢？

　　李：你呢，也剛起步，也是從我公司里面出來的，我給你指條明路。一個毀約，一個提價，你自己看著辦？

　　丁：好。

　　辦公室

　　章：這個李總實在不講理，華夏董事長早就嫌他們做的既不好又貴，以前老關(guān)系一直沒有回絕他。這次新項目開盤，他們竟然把開盤日期寫錯了，董事長這才抹開面子，中斷合作的。

　　?。褐昂灪贤藛?？

　　章：去年合同是簽的，今年的合同因為價格談不攏一直沒有簽。

　　丁：那我們算不算是低價搶了他的單子了呢？

　　章：也有一點(diǎn)的。

　　我笑了，章菊就是這點(diǎn)好，說什么都實誠。

　　茶室

　　李：怎么啦，小丁，你準(zhǔn)備怎么辦??？

　　丁：李總，華夏這個單子我已經(jīng)了解清楚了，這件事情各憑本事吧。

　　李：你——

　　丁：您別發(fā)火，先聽我把話說完。不管怎么樣，現(xiàn)在已經(jīng)是既成事實了，華夏我既不可能毀約，也不可能提價。不過看在我們曾經(jīng)賓主一場的份上，我給您一個徐州的客戶信息，代理項目，我們從年初跟到現(xiàn)在，前期已經(jīng)建立了一定信任了。這個資源，我讓給你。我們現(xiàn)在在XZ市場還一片空白，而你在徐州已經(jīng)團(tuán)隊成熟了。您能不能拿得下來，看您自己的本事。這件事情，我們就算過了。怎么樣？

　　李：什么項目？說不定我們也在跟的。

　　丁：新城項目，在徐州下轄縣級市的邳州，18萬方。有嗎？

　　李：行！那就這樣。