第九十一章 ： 無恥的中投。
無恥
9月，秋老虎比夏日還厲害，我們團(tuán)隊(duì)奔走在前往德清的路上。
現(xiàn)在劉丹已經(jīng)成長起來了，可以單獨(dú)承擔(dān)一個(gè)項(xiàng)目的前策了。她找到了自己的價(jià)值，做得很開心，也愿意承擔(dān)更多的策劃經(jīng)理的責(zé)任。而一直說著創(chuàng)意的小男生，現(xiàn)在也知道要和市場結(jié)合，要賣房子，比以前接地氣多了。文案也開始理解地產(chǎn)的賺錢多，是因?yàn)楦冻龅枚啵⑶议_始對(duì)于寫出有銷售力的文案有了自己的追求。
半年了，這個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)終于稍微有點(diǎn)樣子了。我在車窗反光鏡里面看著這個(gè)團(tuán)隊(duì)，心里面很高興。我琢磨著，要再進(jìn)兩個(gè)新人，再接兩個(gè)項(xiàng)目。今年就完美了。
德清這個(gè)項(xiàng)目，是個(gè)商業(yè)綜合體，有公寓、商業(yè)、寫字樓、住宅，雖然行政上屬于湖州，但是因?yàn)榫嚯x杭州很近，更接受杭州的影響，房價(jià)也高于HZ市區(qū)，走出了獨(dú)立的行情。
德清項(xiàng)目的公司——湖州中投，這次給我們公司發(fā)來了定向邀標(biāo)函，明確說明有四家公司參與競標(biāo)，優(yōu)選一家合作，剩下三家參加競標(biāo)的就會(huì)有保底十萬的費(fèi)用。
這個(gè)項(xiàng)目本身就距離金匱不遠(yuǎn)，而德清也還沒有嘉世行其他地方公司的人插旗，也就是說一旦拿下這個(gè)項(xiàng)目，不但我們能完成今年的指標(biāo)，而且還可以進(jìn)入HZ市場。
所以我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目抱著極大的期許。
加上又有保底費(fèi)用，肯定不會(huì)白做。
所以大家都挺投入。
項(xiàng)目組，策劃上劉丹帶隊(duì)，銷售上雷經(jīng)理帶隊(duì)，在上個(gè)月最熱的八月份，真正半個(gè)月?lián)湓谶@兒，對(duì)湖州德清項(xiàng)目中的四個(gè)物業(yè)形態(tài)進(jìn)行分門別類的深入調(diào)查。
這次參加邀標(biāo)的公司有四家，兩家是本土的，本土的兩家里面一家是做招商起家的，一家是做住宅的，兩家是全國性機(jī)構(gòu)，除了嘉世行，另外一家全國性機(jī)構(gòu)也是以住宅為主。
嘉世行，在根底上就是雜糅，有招商經(jīng)驗(yàn)，有綜合體銷售經(jīng)驗(yàn)。
和這個(gè)項(xiàng)目的物業(yè)匹配度最大。
我們非常有信心。
提報(bào)的時(shí)候，我們抽到了第四號(hào)。
在前三家已經(jīng)提報(bào)說完的情況下，劉丹做了嘉世行的提報(bào)。在翔實(shí)的數(shù)據(jù)支持下，在精準(zhǔn)的市場判斷下，劉丹講完報(bào)告，整個(gè)辦公室里面一片掌聲。
團(tuán)隊(duì)也十分振奮，覺得這是個(gè)很好的開頭。
沒想到后來的答辯讓我覺得有點(diǎn)問題。
對(duì)方主要應(yīng)對(duì)的有兩位老總：一位姓楊，一位姓韋。合起來就是楊韋。我不知道為什么覺得這個(gè)姓名合起來很不吉利。
楊：你們怎么能保證寫字樓的銷售速度呢？
韋：我們怎么能確信公寓一定能實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格呢？
劉：我們的市場調(diào)查數(shù)據(jù)、平均去化流速，按照目前的市場行情來說，支持這個(gè)價(jià)格和去化速度。當(dāng)然也需要工程進(jìn)度的配合。
楊：你們用什么保證？
韋：你們能交多少保證金？
劉丹看著我。
我站了起來，自我介紹了一下，來接楊韋兩位老總的話題。
丁：我解釋一下，作為代理公司，不是金融機(jī)構(gòu)，我們能做的就是依靠我們的專業(yè)來幫助您公司實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是我們甲乙雙方配合共同實(shí)現(xiàn)的，不是靠我們代理方現(xiàn)在給你繳納一個(gè)幾十或幾百萬的保證金來完成的。我們的判斷，是基于市場的數(shù)據(jù)，基于我們的判斷。具體能否實(shí)現(xiàn)，要看貴公司是否給我們這個(gè)機(jī)會(huì)合作，共同去實(shí)現(xiàn)。
楊：喔。我知道了。
韋：可是啊，我覺得這個(gè)市場數(shù)據(jù)調(diào)查還不夠清楚啊。都是餅圖，線狀圖，您這邊能提供原始數(shù)據(jù)嗎？
楊：不是懷疑您的數(shù)據(jù)啊，總歸一個(gè)這么大的項(xiàng)目，對(duì)這個(gè)市場數(shù)據(jù)來源要謹(jǐn)慎一些。
丁：這個(gè)沒問題。我們是實(shí)實(shí)在在地進(jìn)行了大量的工作，我們回金匱可以將相關(guān)原始數(shù)據(jù)拍照發(fā)給你們。
楊：好啊。
韋：好的，好的。
幾天后，湖州中投發(fā)來公函來通知我們進(jìn)入第二輪比拼，原先的四家公司現(xiàn)在只剩下兩家全國性機(jī)構(gòu)了。第一次是比拼的前期策劃，第二次是比拼的企劃推廣。
我們覺得這次離希望更近了一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)更加努力地去做企劃推廣報(bào)告了。
又是一個(gè)炎熱的夏日，我們一車人前去提報(bào)。
又是掌聲致敬我們的提報(bào)內(nèi)容。
于是，我期待著下一步和這個(gè)公司簽約合作了。
但是，沒想到結(jié)果這個(gè)公司告訴我們，我們沒有中標(biāo)。
好。雖然十分疑惑，但是這個(gè)決定權(quán)還是在湖州中投手里。那我來問你要競標(biāo)補(bǔ)償，之前邀標(biāo)函中說的10萬的補(bǔ)償款，至少要把這大夏天的我們付出的人工要回來吧。
沒想到，楊韋兩位回復(fù)，您這家公司的東西不合用，市場數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，市場研判不正確，企劃推廣不實(shí)用，所以不合格，不能拿到競標(biāo)補(bǔ)償款。
我覺得似乎是自己的直覺應(yīng)驗(yàn)了。自從第一次會(huì)上和楊韋二位老總溝通開始，我就覺得這家公司有點(diǎn)問題，所以之前就讓章菊問其他三家公司要了聯(lián)系方式，之前也在線上溝通過幾次。結(jié)果，這次一查問，發(fā)現(xiàn)我們四家沒有一家公司中標(biāo)的，竟然一家都沒有拿到競標(biāo)補(bǔ)償款，而且郵件回復(fù)的內(nèi)容都是因?yàn)橥欢挝淖帧?p> “市場數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，市場研判不正確，企劃推廣不實(shí)用?！?p> 回復(fù)的郵件上竟然都是這句話。
看來是粘貼復(fù)制的。
騙標(biāo)！
是騙標(biāo)?。?p> 湖州中投?。?！
你他媽的忠孝節(jié)義俱全，就是無恥啊。
我的火氣上來了。但是我知道作為一個(gè)公司老總，不能隨便發(fā)脾氣。我問了公司的法務(wù)顧問俞律師，她說這個(gè)碰上存心騙標(biāo)的公司那也沒有辦法。只好自認(rèn)倒霉了。
我關(guān)照嘉世行公司上下，并且通過公司網(wǎng)站，對(duì)外微博，各種公司的自有信息通道，公布湖州中投的失信行為。將往來文件，全部上傳。
辦公室里，米經(jīng)理問我，她現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)經(jīng)理的層級(jí)了，這半年她也有很多進(jìn)步。
米：丁總，你的個(gè)人空間也要上傳嗎？您的這個(gè)關(guān)注人數(shù)有點(diǎn)多啊。
?。荷蟼?。
米：就是的。這個(gè)公司如此無恥，即使打官司打不贏，我都要讓行業(yè)內(nèi)曝光它們的無恥行徑，讓其他人不要再上他們的當(dāng)。
那時(shí)候，我以為這個(gè)世界只有這個(gè)公司是如此無恥的?？墒?，沒想到那一年的下半年我們再次參加競標(biāo)的里面，竟然又遇到了同樣的情況兩次。其中一家竟然是名企！一年被三次騙標(biāo)！
可見地產(chǎn)圈的無恥之徒并不少。
我只是以前沒碰到而已。
或者以前我交好運(yùn)。