第二章（二十一）

　　吃過盒飯，周尋似乎了看中了一兩款，對(duì)那兩款門問得極細(xì)致，又開始討價(jià)還價(jià)。周尋將價(jià)格壓得極低，低到有些過份了，孔世業(yè)仍然禮貌著，但交出底價(jià)線，不再讓步，他實(shí)話告訴周尋，他是做生意的，做生意是得掙錢的，得有個(gè)限度，這條街不止他一家門店，他不會(huì)把價(jià)格線弄壞，生意是要做長(zhǎng)久的。

　　周尋試探著說，別家給的價(jià)比你的低。

　　孔世業(yè)頓了頓，說，如果別家肯再壓，那是別家的事，這是我的底線，我實(shí)話實(shí)說，怎么選是你的自由，歡迎下次再來。

　　說著，孔世業(yè)起身，是送客的意思了。

　　周尋反有些猶豫了，他又坐住了，再次重復(fù)之前問過的一些問題，孔世業(yè)仍細(xì)細(xì)回答。

　　問了一陣，周尋起身，詘詘地說想去別家再看看，孔世業(yè)表情掩飾不住地難受，但仍禮貌地送他出門。

　　周尋走至門外，回轉(zhuǎn)頭，看孔世業(yè)滿臉失落，他完全進(jìn)入生意了，把周尋當(dāng)真正的顧客了。周尋覺得自己過份了，想向孔世業(yè)道個(gè)歉?？资罉I(yè)的手機(jī)又響了。

　　孔世業(yè)接了電話后，又撥了誰的電話，來來回回好幾次，終于把那件事解決，好半晌過去了。周尋忍不住想知道，孔世業(yè)細(xì)細(xì)講了。

　　一個(gè)顧客前段時(shí)間訂了兩套房子的門，八扇房門，兩扇大門，四扇衛(wèi)生間門，是個(gè)大單，因?yàn)榘惭b量大，談好等孔世業(yè)他們回城再安裝的，顧客當(dāng)時(shí)滿口答應(yīng)，說他們不急著去住，裝修進(jìn)度也沒那么快，不著急?，F(xiàn)在突然說前段時(shí)間裝修加快，門也要提前安裝。孔世業(yè)跟顧客談了很久，提到自己回老家結(jié)婚的事，顧客終于同意先安裝兩扇大門，其它的按原定日期，等孔世業(yè)回城。守店的小立沒法獨(dú)立安裝大門，孔世業(yè)找了好幾個(gè)朋友，不少手頭都有活，好話說盡，總算有朋友答應(yīng)幫忙，騰出時(shí)間和小立先把大門安裝好。

　　如果找不到朋友幫忙，我怕今晚得連夜回城，過兩天再來了。孔世業(yè)長(zhǎng)呼口氣。

　　周尋說，這是原先定好的日期，顧客改日期是沒道理的。

　　孔世業(yè)說這種情況很常見，明知對(duì)方?jīng)]道理還不能發(fā)脾氣。

　　這樣事情會(huì)亂的。

　　事情不可能像想的那樣清清楚楚?？资罉I(yè)說，我還得找個(gè)手藝好的朋友，把活干得漂漂亮亮的，我們要做名聲的，不敢隨便找人幫忙。可手藝好的手頭活多，要騰出來很難。這次朋友騰出時(shí)間幫忙，我又欠很大人情。這兩天小立跟著去干活，店門只好關(guān)兩天。

　　小立這兩天還得爭(zhēng)早爭(zhēng)晚，解決掉幾戶顧客的一些售后服務(wù)，都是一些螺絲松動(dòng)之類的小問題，但得有人去跑。

　　這顧客太磨人了。周尋說。他忍住了后面半截話，裝一個(gè)門能掙多少錢，用得著這樣么。他覺得自己這念頭很可笑。

　　這是正常的。孔世業(yè)剛解決過問題，很快恢復(fù)冷靜，說，干一行有干一行的麻煩，生意就是和顧客打交道，交道都打不好，生意就不用做了。既選了這一行，有什么麻煩心里就都有底的。

　　你很會(huì)做生意。周尋對(duì)孔世業(yè)說，也很有耐心，是太有耐心了。

　　你還沒見識(shí)過我妹妹孔世娟，在她面前，我是顯笨的?？资罉I(yè)說，她才真正會(huì)做生意，真正有耐心。