人情如紙張張薄，世事如棋局局新。
過了幾日，金銀像是在地里長出來一樣聚攏到德福樓里，各方勢力也看到了這滿是油水的金山。
話分兩頭，吳主事這才下了心思，這邊得了股份文書也不敢獨吞，慢悠悠的在客廳做了半天向府衙后宅走去，順手捎了半壇新酒……
這縣衙自古是大門四面開，有理無錢莫進來，森嚴的府門向來攔得是小民生計，可攔不住鄉(xiāng)紳仕宦。
吳主事自是打個眼色便有人進門通告，這昭化知縣叫王元和，原是隔壁鳳翔府出身，北地多年戰(zhàn)亂，抗遼抗夏，是人心散亂，讀不得幾本圣人文章，全靠當今仁宗念北地士子不易，得了這么一套官身。
不過這王知縣，卻是人情世故的一把好手，從不與治下鄉(xiāng)紳為難，與上官也是關(guān)系極佳，在這昭化知縣的位置上待的是如魚得水。
今日聽聞吳主事來訪，便在客廳奉了茶招待，吳主事這人也有意思，一炷香時間過去，也不說正事，只是說德福樓新出了幾壇好酒，請大人品鑒一番。
王知縣細細端詳一番便知有花銷來了，給個眼色，吳主事從袖口掏出文書，湊過去在王知縣耳旁一陣細語。
“本縣才知道治下有如此好少年，吳主事，你打個招呼，在本縣治下這等好兒郎可受不得委屈”王知縣說完便回后衙去了，只是桌上留了幾分水漬，卻是分明了利益。
王知縣得一成五，各方主事一成，底下的差役小官全當縣衙福利的半成紅利，算是縣衙收下了這份投名狀，也給與了德福酒樓護身符。
吳主事這邊卻有些不滿，不過也毫無辦法，只得回了私宅，立了帖子，請各位主事一聚……
城外軍營里趙都頭卻是經(jīng)過了幾日艱難，終是恢復(fù)了過來，能喝幾口稀湯，得知事情往來，便強忍著不適，讓人攙著去了指揮使衙門，謝了孫指揮的恩情。
孫指揮對部下也是直爽，扶著趙都頭坐在自己的椅子上，與旁邊的文書商討著這城中德福樓的文書，孫指揮仍是游移不定，怕遭了陰招。
這生人的錢怕是不好收，不過這手下兄弟的救命之恩卻是不好報償，旁邊的文書卻偷偷湊過去，說了縣衙里最近可是大方了許多，對德福樓極是照顧，說罷就退到一旁。
孫指揮這才明了過來，若是遭人暗算，自可拖昭化縣那幾頭老狐貍下水，心里算是有了主意。
自此，縣衙里最大的兩方勢力默許了對德福樓的保護，德福樓在這小小的昭化縣城里可謂是風(fēng)生水起，沈元這人也是懂規(guī)矩，每逢初一十五，幾壇酒，幾封銀子，按時按點，與縣衙和軍門都是極為的熟稔。
兩個月一晃過去了，德福樓這日卻出了事故。
“這菜里怎么不干凈，我昨日吃了回去，拉了一宿的肚子，你這店家，忒是不地道，想必定是做了虧心的生意”門外多了幾個吃酒的食客，尖嘴猴腮的臉上點了兩顆痦子，煞有介事的指著盤里的蒼蠅叫嚷著。
沈元這邊坐在柜臺打著算盤，聽了響動準備起身過去，身邊的活計極是伶俐，俯身過來“族兄，你這幾日總在外面走動，店里可少不了這街上的潑皮來攪擾”
“吳班頭可曾關(guān)照？”
“吳班頭倒是常來照料，只是這門外邊可有竹春樓的活計盯著，這吳班頭一到，幾個潑皮便快快的從門外去了竹春樓，極是難纏”活計氣憤的說著，想必是怕族里的一份產(chǎn)業(yè)受損。
沈元這才明白其中的道道，竹春樓可是綿州的員外生意，想必是近幾日遭了德福樓火爆生意的排擠，咽不下這口氣，來壞人好事，卻也怪不得吳班頭，這綿州的李員外雖不是官身，卻有幾個任官的子侄，頗是難纏。
沈元過去掏幾個銅錢丟在桌上，只是笑嘻嘻的說道“各位的來意在下曉得了，不過今日的事卻不是各位能做主的，今日各位的菜錢我請了，順帶請各位給員外帶個話，今晚德福樓一聚，有天大的好事”
幾個潑皮有眼色已經(jīng)準備離去了，卻有一兩個刺頭不甘心還想鬧事，沈元招了招手，有人拿了腕粗的木棒出來，極是蠻橫的將這幾個趕出去了。
沈元朝大堂一招手“諸位朋友，這幾日是我德福樓處事不周，讓各位看了笑話，今日我請各位一桌一個小菜，望各位海涵”
說罷都是叫好的喝聲回蕩在大堂里，這二樓角落里吃飯的幾位大漢卻是走茶馬的鹽商，各個膀大腰圓，做的都是萬利的生意，深山密林里說不得這走鹽走茶的是商是匪。
“大哥，我看這小掌柜有幾分成色，是塊好料子”喝酒的王二麻子說道。
“是有幾分意思，吩咐下去，日后我這幾支隊伍就在這里落腳，不過可要小心，我們做的生意可是掉腦袋的，嘴上嚴實些，別漏了風(fēng)聲”領(lǐng)頭的段彪臉上橫拉著一道刀疤，一看就不是好惹的人物。
這些人經(jīng)營的多是從自貢，云南往吐蕃運茶鹽的生意，手上都是有幾條人命的惡漢。
及至傍晚，德福樓二樓清凈的雅間里，坐了一桌八九個錦緞衣裳的員外，沈元只在一旁坐著打量，。
今日請的這些有的是本縣的大地主，手底下牽扯著幾百人的佃戶，有的是綿州的仕宦人家，有的是利州的豪商。
兩個月的時間足夠把好酒的消息傳到蜀地各州，甚至今日還來了一位播州的商人，明顯是土民的代表，顯然沈元有些低估古人的眼光和智慧。
今日來的有江卿世家的代表，有各地豪商的門客，亦有土民的客商，說話間人聲鼎沸，談的是各地風(fēng)俗，小道消息，倒是讓沈元開了眼界。
“顧員外，這蒼溪今年的水患可要持續(xù)不少日子了，想必你手底下多得是錢財進賬，恭喜恭喜”利州的楊員外拱著手向蒼溪的大地主敬著酒。
顧員外這邊也是喜笑顏開的接了過來，笑罵一聲“哪有你楊三郎走鹽茶的進賬爽快，我這鄉(xiāng)里遭災(zāi)，心里可是不好受”
都是山里的豺狼虎豹，此時卻裝的好似悲天憫人，沈元也是看的有些趣味。
“各位，各位，今日可是沈掌柜的局，這沈掌柜雖然年輕卻是有一把生財?shù)拿钍?，我們今日來此，都是來借東風(fēng)的，敬沈掌柜一杯?！北距l(xiāng)的黃員外卻是幫扶著同縣的新貴，說著便走了過來。
沈元雖知這在坐的各位走的怕都是場面話，也不得不上前謙虛幾句。
“謝各位賞臉，前幾日在下不懂規(guī)矩，奪了楊員外的財源，今日趁著給楊員外賠罪的機會請各位過來商談一樁上好的生意”沈元先是給楊員外敬了一杯，再向在場的大人物說明了今日飯局的目的。
“哪里哪里，沈掌柜心胸寬大，倒是我枉做小人了”楊員外也是接茬，看上去得了面子也是好過了許多。
順勢，沈元說明了他的兩種酒業(yè)分銷計劃，一是將整個蜀地分為數(shù)個片區(qū)，一人一片，分銷酒業(yè)，德福樓這邊收的只是代理費用，及每一壇酒三成的抽成，至于各地怎么賣，全憑各人本事，同時透漏了愿意出售一部分股份的意思。
正在這時，劍門軍來了趙都頭說是送來了知縣大人的題字，各方上前敬了酒水縣衙的屬吏才上前展開，卻是玉園春三個大字，算是給這新酒定了名字。
各方人馬這才明白，這小小的德福樓受到了昭化縣和劍門軍的庇護，想必是各位大人都有一筆紅利，才收起了想“買”走配方的心思。
趙都頭這人極是直爽“沈賢弟，謝謝你救治了老哥的箭傷，若是沒有你，老哥怕是要去閻王殿走一遭，別的哥哥不說了，這利州府下多得是哥哥的兄弟，你有事招呼一聲，必讓你吃不了虧。”
“我占您便宜，叫一聲趙老哥，都頭劍門軍保這幾縣平安，我做些該做的罷了，只是您多來照顧照顧生意就感激不盡”沈元這么說著，卻招呼人搬來凳子，讓出了首位。
只是見趙都頭仍有話說，便湊過去嘀咕了幾句，便知道這劍門軍常與山民做捉迷藏的把戲。
雖然互相早有了默契，不過難免受傷，想必是打上了酒精的主意，正是拉近關(guān)系的好機會，便商定了酒精的供給也不說錢財?shù)氖?，趙都頭看上去是高興極了，連說話也大了幾聲，惹得桌上的人多看了幾眼。
一晚上觥籌交錯過去，終是談妥了生意，本以為火藥味十足的飯局卻顯得極是和諧，縣衙早已聯(lián)絡(luò)了自己的靠山，軍門這邊也有自己的門路，和各位來客商定了分子，沈元在中間或是出主意，或是敬酒，留住了德福樓兩場的份額，算是在這蜀中打開了門路。
沈元此時早已醉醺醺的準備去休息了，卻不料利州的楊員外聯(lián)絡(luò)了幾個熟客過來提了這德福樓的菜譜是否能轉(zhuǎn)讓出去。
沈元這才知道大宋的炒菜原沒有后世流行，多是開封才有幾家大酒樓風(fēng)行，這小地方卻沒幾家店面能做出這等風(fēng)味，不過這與玉園春的生意不過是小事，最后以半賣半送的方式給了出去，這才算了事，既然各方已經(jīng)談妥了利益，便由沈元送出了門。
沈元半夜一個人在大堂沉思這一日得失，長長地出了口氣，總算是打開了局面，以德福樓小門小戶的家業(yè)終是無法長久的獲利，借由縣衙和軍門的勢力總算將這滔天的金銀撒了出去，也消除了禍根，算是因禍得福，今后在這蜀中必是極為方便，有了一分立腳的余地，想著想著變沉沉的睡去……