“你不用擔(dān)心,該談的該鋪墊的,我在路上已經(jīng)詳細(xì)的解釋過了,多說無益,等房東就行?!敝苈遄孕艥M滿的說道。
“跟房東增加感情,還不如跟美女增加感情,你們說是嘛?”周洛看著店里眾人,沖蔣菲菲挑逗的說道。
“呸,臭男人,真氣人?!笔Y菲菲氣呼呼的說道。
“哈哈,別逗我們店菲菲了,好好開單吧,小伙子?!钡昀锏纳倘?jīng)理宗富貴走出來,笑呵呵的說道。
他跟王兵認(rèn)識(shí),王兵在剛才已經(jīng)向他炫耀過他這個(gè)牛逼轟轟的徒弟了,宗富貴對(duì)周洛還是非常欣賞的。
“哈哈,開個(gè)玩笑嘛,宗經(jīng)理別當(dāng)真?!敝苈宕蛑f道。
說完,周洛便走出了店門。
周洛出去后,宗富貴跟眾人簡(jiǎn)單說了下周洛的開單歷史,兩天4單,這是第5單的時(shí)候,眾人可真是驚掉了下巴。
“真特么是個(gè)牛人!”
……
出門后,周洛在附近轉(zhuǎn)悠了差不多十幾分鐘。
沒多久,一輛白色的寶馬8系就停在了店門前。
一個(gè)大概四十歲左右的女人就迎面走了過來,并朝著周洛笑呵呵的打招呼:“小伙子,你是東海尚湖世家聯(lián)排別墅店的吧?”
“額,不是,不過我也是東升地產(chǎn)店的,請(qǐng)問您是?”周洛彬彬有禮的看著眼前的女人,但是心中已經(jīng)有了幾分猜測(cè)。
風(fēng)韻猶存的女人笑呵呵的說道:“剛才有個(gè)叫小陳的約了我來這邊,說是有客戶要買我的房子,你知道嗎?”
這周洛怎么可能不知道呢。
看來,這就是剛才他們看的那套房子,東海尚湖世家那邊的聯(lián)排別墅的房東啊。
“奧,您是周美萍女士吧?”周洛問道。
“沒錯(cuò),正是我。”
“嗯,我知道小陳,您快請(qǐng)進(jìn),快請(qǐng)進(jìn)。”
周洛面帶笑容,禮貌的帶著房東走進(jìn)會(huì)議室。
“嗯,不用客氣,叫我周姐就行。”周美萍溫和的笑道。
……
東海尚湖世家聯(lián)排別墅店,會(huì)議室內(nèi)。
客戶林大爺已經(jīng)坐在會(huì)議桌的左側(cè),房東周美萍過來后,周洛安排他在坐在會(huì)議桌的右側(cè),也就是林大爺?shù)膶?duì)面。
周洛則在兩人中間,于會(huì)議室主位上坐下。
陳英俊也很有眼力見,不僅給剛到到達(dá)會(huì)議室的房東周美萍倒了杯水,還又給林大爺也添了一杯。
談判過程中,周洛作為主導(dǎo)者率先開口,分別介紹了房東周美萍和客戶林大爺給彼此雙方認(rèn)識(shí)。
隨后,又簡(jiǎn)單聊了兩句活躍氣氛。
至此,談判正式開始。
周洛看看林大爺,又看看周美萍,心中組織了下語言,便笑著沖雙方開口道:“林大爺,周姐,咱們今天能坐到一起,首先得感謝兩位對(duì)我們東升地產(chǎn)以及我和小陳的信任,我知道大家都挺忙的,多余的話我也就不說了,咱們直接開門見山談房子吧。”
“行,小周你安排就好?!绷执鬆斅氏乳_口。
“我這邊也沒問題,談吧?!敝苊榔颊f道。
“好?!敝苈逭f了一個(gè)好字,也不再繼續(xù)墨跡,當(dāng)下對(duì)房東周美萍開口道:“周姐,林大爺這次是專門跟他兒子商量過的,只要價(jià)格合適,今天就能定房,誠(chéng)意可以說是非常大了。”
“周姐您最近公司往上海搬遷,這幾天估計(jì)也挺忙,專程過來一趟也不容易,也可以說是誠(chéng)意滿滿了?!?p> “不過房子終究是您的,看在林大爺這么誠(chéng)心的份兒上,您也給林大爺報(bào)個(gè)實(shí)在價(jià),合適的話,咱就把房子托付給林大爺了,您去上海之后也就不用擔(dān)心這個(gè)房子了,到時(shí)候還可以拿這筆錢再在那邊買一套,也算是無縫銜接了。”
周美萍是生意人,性格也很爽快,做事更是雷厲風(fēng)行,直接就看向林大爺,問道:“林叔,我這房子您也看了,覺得怎么樣?”
“我挺滿意?!绷执鬆斝χ貞?yīng)道。
“好,您覺得滿意那就太好了?!甭牭搅执鬆攲?duì)自己房子的肯定,周美萍心中也很開心,臉上的笑容更加濃郁了幾分,說道:“林叔,我這房子349平,裝修風(fēng)格,以及耗材都是高級(jí)材料,我相信您應(yīng)該也清楚?!?p> 林大爺爽朗的小道:“嗯,都不錯(cuò),我給我兒子拍視頻看了,他說還行?!?p> “聽小周剛才說,您今天來也是和兒子已經(jīng)商量過了的,房子價(jià)格合適,您就能定,是吧?”周美萍問道。
“對(duì),能定?!绷执鬆?shù)讱馐愕恼f道。
“好,既然您誠(chéng)意這么足,我周美萍也不能小氣,1700萬,給你降30萬,1670萬,你看中不?”
周美萍繼續(xù)的開口道。
周美萍這個(gè)“底價(jià)”報(bào)出來,周洛就知道林大爺肯定接受不了,畢竟周洛已經(jīng)告訴他能降50萬了,他要是接受降30萬,那才有鬼呢。
“哈哈哈……”林大爺當(dāng)場(chǎng)笑起來,說道:“姑娘,老頭子我也是實(shí)在人,您直接給我報(bào)最底價(jià)就行,不用這么磨磨唧唧的試價(jià),咱們成就定,不成還能做朋友,您說是不?”
“行,那我就給您報(bào)個(gè)底價(jià),降50萬,您看成嗎,成咱就現(xiàn)在簽合同?!敝苊榔颊f道。
“小姑娘,咱也別1650萬了,去個(gè)零頭,1600萬,您看中不?”林大爺大大咧咧的說道:“要是中,咱們現(xiàn)在就簽合同,我馬上就聯(lián)系我兒子打款。”
“現(xiàn)在就打款?”周美萍愣了下,好奇道:“您兒子這邊是全款支付?”
林大爺?shù)讱馐愕恼f道:“可以,沒問題的,按小周他們的全款流程來就行,一過戶,錢立馬到賬?!?p> 周美萍略作思考,便直接說道:“行,那就1600萬,不過合同上要寫清楚,全款。”
比起分期付款,等銀行三個(gè)月甚至半年的時(shí)間,周美萍寧愿少拿50萬,換回現(xiàn)金流。
對(duì)她來說,50萬還真不算什么。
林大爺直接答應(yīng)了:“行,沒問題?!?p> 說完,林大爺就扭頭看著中間座位上一臉呆愣的周洛,說道:“小周,別愣了,趕緊打合同啊?!?p> 周洛一時(shí)之間都沒反應(yīng)過來……