任何崗位，都存在競爭的關(guān)系，同時，也需要相互協(xié)作，才能更有效地發(fā)揮整個組織的最大效用。
企業(yè)內(nèi)部，鼓勵競爭關(guān)系，特別是銷售崗位，是一種趨勢。相互競爭、相互對比，更能激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性及成就感。但如果將這種手段發(fā)揮到極致而忽略了其他關(guān)系的處理，有可能過猶不及。業(yè)務(wù)員如果為了競爭不擇手段，最終損失的不僅僅是業(yè)務(wù)員自己，有可能還會危及到相應(yīng)團(tuán)隊，甚至整個組織的利益。
競爭，可以適當(dāng)鼓勵，但更應(yīng)當(dāng)用激勵手段來代替，讓業(yè)務(wù)在能滿足基本生存的條件下，才能放下心來，努力拼搏奮斗。如果老是過著朝不保夕的日子，前胸貼后背的情況下，很少有人能將個人的潛能發(fā)揮到極致，業(yè)務(wù)員的相對穩(wěn)定也就無從談起。
鼓勵的措施中，必然會涉及到團(tuán)隊協(xié)作，甚至，團(tuán)隊協(xié)作的重要性應(yīng)高于團(tuán)隊內(nèi)部的競爭程度。項目的完成，銷售指標(biāo)的完成，需要大家一起努力。任何業(yè)務(wù)員，即使是金牌業(yè)務(wù)員，也不可能完成他們整個團(tuán)隊的所有銷售指標(biāo)。以老帶新，多分享經(jīng)驗與教訓(xùn)，在融洽的團(tuán)隊中，業(yè)務(wù)員相互吸取各自的優(yōu)勢，避免各自的劣勢，相互促進(jìn)，進(jìn)而共同提高，更有利于銷售任務(wù)的完成甚至超越既定目標(biāo)。同樣大小的蛋糕，越多的人，所分的份額越少。但如果我們齊心協(xié)力將這個蛋糕做大，即使人更多，我們也能得到更多。
03142020182118UTC+8:00