第二十章 第一個客戶

　　雖然李想一直知道他比較浪，但是萬萬沒想到已經(jīng)浪到了這種程度，他微信打招呼的套路還是“美女你好，你長的好像我初中同學(xué)啊?！?p>　　今天實在有點累沒心情逗他，李想強(qiáng)忍著惡心點擊通過，想看看他到底能玩出什么花樣，就不再搭理他。

　　關(guān)機(jī)睡覺，因為李想知道明天將要面臨的挑戰(zhàn)，今天必須好好休息。

　　第二天7點被爸爸叫醒吃飯，感覺昨晚睡的格外的香甜，身上的疲憊感一掃而光，開始洗漱吃飯，不到8點一切準(zhǔn)備就緒，李想背著分好的一堆名片，騎著電動車直奔事先規(guī)劃好的地點，今天白天的任務(wù)是掃樓。

　　第一站一個里面有10棟6層民宅的小區(qū)，每棟3個單元，帶好耳機(jī)聽著小說李想就開始了掃樓征程。

　　一樓到六樓每戶門口李想都在門縫或者電表箱處把名片插好，保證每個回家的住戶都能看到自己的廣告。

　　理想很豐滿，現(xiàn)實真打臉，不到20分鐘李想就搞定了第一棟樓的三個單元，但是第二棟樓我足足用了40分鐘，并且速度還在下降，每走一個樓層李想都要拼命的呼吸。

　　原定計劃一個上午李想就要把這個小區(qū)搞定，最后他只完成了6棟樓，等他坐到小區(qū)門口的小吃部吃飯的時候，兩條腿開始像篩子一樣抖動起來，吃飯都沒有胃口，他只想休息。

　　不過看著自己包里面剩余的名片，李想知道不能停下來，不然絕對完不成3天發(fā)完5000張名片的任務(wù)，現(xiàn)在的他沒有資格停下來休息。李想強(qiáng)撐著把飯全部吃掉，如果體力耗盡下午的效率會變得更低。

　　吃過午飯只在小吃部稍微休息一下，李想就繼續(xù)去展業(yè)。這次他把每次上樓的時間放慢，下樓的速度加快，來節(jié)省體力和時間，就這樣保持勻速，不到2個小時就把剩下樓掃了一遍。

　　略作休息后李想又去了下一個小區(qū)，等回到家已經(jīng)將近晚上8點，李想吃了晚飯，坐在沙發(fā)上休息，2個腿好像已經(jīng)不是自己的了，真想靠在沙發(fā)上睡覺，不過看了看剩余不多的名片李想咬牙起來接著去家附近的小區(qū)插車卡。

　　一直干到晚上10點，李想終于把今天要發(fā)的名片卡全部發(fā)完了，回到家感覺整個人都要散架了，李想邊用熱水泡腳邊回想一下今天的干活過程覺得時間還是有點緊，于是他決定明天早上在抽出1個多小時插車卡，然后再去掃樓這樣晚上就不用出去了，可以多點時間休息一下。

　　李想癱在床上看手機(jī)，發(fā)現(xiàn)又有幾個人加他名片上的微信，李想全部通過，但是沒主動和他們打招呼，至于王天琦這個浪人李想不在管他。

　　李想再次從網(wǎng)上找了點酸掉牙的句子，配上幾朵小花，發(fā)了個朋友圈定好鬧鐘就關(guān)機(jī)睡覺。

　　第二天清晨五點半李想就被鬧鐘叫醒，他也不用洗漱，背著包就去發(fā)名片，清晨的空氣格外的好，李想插了一會車卡后并不覺得累，他發(fā)現(xiàn)在早上發(fā)名片效率特別高，沒有任何干擾。一直干到7點半才回家吃飯。

　　稍作休息后繼續(xù)去掃樓，到晚上7點李想就把今天的需要發(fā)的名片全部發(fā)完，這已經(jīng)比昨天快了很多。

　　同樣是一身臭汗，拖著快要散架的身體，但是李想格外開心，因為明天他就能完成自己訂的目標(biāo)了。吃過飯之后李想舒舒服服的窩在沙發(fā)里看著電視緩解疲憊，“你當(dāng)我是浮夸吧…”隨著手機(jī)鈴聲的想起，李想拿起電話一看是一個陌生的號碼，于是接起電話問道

　　“喂，你好，請問你是哪位”

　　電話里面?zhèn)鱽硪粋€陌生男人的聲音，聽聲音感覺40歲左右

　　“你好，我看你廣告上寫的你這能貸款是吧”

　　李想當(dāng)時差點激動的叫起來，沒想到這么快就有了效果，不過因為還在接電話，馬上平復(fù)一下心情故作淡定的說

　　“對，大哥請問你怎么稱呼”

　　“我姓吳”

　　“吳大哥你好，你叫我小李就行，請問你想用多少錢”

　　“小李兄弟，我家里開個飯店想裝修，現(xiàn)在差10萬塊錢左右，你看看有辦法嗎”

　　李想一聽這就進(jìn)入正題了，趕緊在腦海中回想一下公司的產(chǎn)品大綱說

　　“吳哥10萬塊錢沒問題，我先問一下你名下有公積金、人壽保單、貸款房或者貸款車嘛”

　　“你說的這些我都沒有，我只有飯店的營業(yè)執(zhí)照和流水”吳姓客戶非常果斷的回答

　　這個問題對于當(dāng)時的李想有點難，但是他依稀記得那天和王風(fēng)他們聊天時候，他們說過有營業(yè)執(zhí)照可以貸款，但是太具體的當(dāng)時也沒問。

　　現(xiàn)在李想十分后悔，客戶來了他不知道咋說了。李想抱著無論如何不能讓他跑掉的想法，只能懵著往下聊

　　“吳哥，如果您只有營業(yè)執(zhí)照和流水也沒關(guān)系，10萬塊錢也能貸出來，你看看啥時候有空來找我啊?！?p>　　“小李兄弟，你這個利息多少錢啊”

　　他問的問題恰好李想也不知道，不過他馬上就想到回答他一個偏低的利息。

　　“吳哥，我們這個貸款利息就是2分左右，沒有其他費用，一般都是當(dāng)天下款”

　　“小李兄弟利息這么高呢嗎，有沒有1分左右的，這太高我怕承受不了啊”

　　李想一聽2分也嫌高就慌了，趕緊說道：“吳哥，你別嫌利息高，現(xiàn)在在民間2分你能抬到錢都算是你運氣好，更別說10萬這么一大筆錢了。”

　　其實關(guān)于民間借貸李想并不了解，都是道聽途說來的，不過李想這么說的主要目的就是為了嚇唬這個吳哥，因為李想覺得如果他能借到錢那肯定不會找自己。

　　果然吳哥聽了李想的話就說道：“老弟，你說的倒是這么個事，那啥我一會跟你嫂子商量一下，再給你打電話吧”

　　聽著他稱呼的改變李想覺得有戲，這時候應(yīng)該放一放，畢竟在東北當(dāng)家的都是女人。

　　“行，吳哥那你就和我嫂子商量一下，我等你電話?！?p>　　掛斷電話之后李想非常高興的，不管這客戶最終是否來做貸款，這都是他出去展業(yè)帶來的變化，也讓李想堅定了展業(yè)的信心。

　　同時也更加堅信付出終有回報，如果沒有回報那就是你付出的還不夠多。