第二十一章 開單
之后的一天李想還是按照早上起來插車卡,之后掃樓的計(jì)劃,終于在第三天把手里的名片全部發(fā)完。
不過除了接到吳姓客戶的電話外,沒再接到其他人的電話。
而吳姓客戶也沒有給他回電話,李想也沒催他,因?yàn)殛P(guān)于營(yíng)業(yè)執(zhí)照貸款他自己也搞不清楚,準(zhǔn)備周五上班和同事再請(qǐng)教一下。
不過李想也不是特別著急,憑借他做運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),他知道廣告的效果可能會(huì)在一周之內(nèi)才能陸續(xù)反饋,現(xiàn)在要做的就是耐心等待廣告的效果和繼續(xù)尋找其他能挖掘客戶的渠道。
周五早上沒到八點(diǎn)半李想就到了單位門口,沒想到還是大門緊鎖,李想在樓道內(nèi)轉(zhuǎn)悠一會(huì)后王嘉怡終于來開門了。
李想對(duì)王嘉怡說道:“你這天天都踩著點(diǎn)上班啊,上次好像也是這個(gè)點(diǎn)到的吧,你咋能這么準(zhǔn)時(shí)呢”
王嘉怡邊開門邊笑著對(duì)李想說:“我家就在公司后面的那個(gè)小區(qū),每天八點(diǎn)半出門當(dāng)然就能這么準(zhǔn)時(shí)到了,如果不是要來看門我保證每天八點(diǎn)五十五到單位?!?p> 又接著問道“你好幾天沒來了吧,去展業(yè)了還是偷摸去玩了。”
“展業(yè)還能出去玩?不都是需要發(fā)定位水印照片的嘛?”李想驚訝的問她
“那東西有啥用,只要你想做假就有辦法,那你去展業(yè)發(fā)了多少物料啊?”
李想故作謙虛的說“不多,這三天發(fā)了5000張名片而已啦”
王嘉怡聽了之后很驚訝“你就和我吹吧,我可不信,我跟他們出去展業(yè)過一次,一天我看他們也就發(fā)了幾百?gòu)埫!?p> “不信算了,他們是他們,我是我,不能把我這個(gè)正義的帥哥和普通人混為一談?!崩钕肜^續(xù)調(diào)侃的說著
此話說出口又把王嘉怡給逗得哈哈大笑,就在這時(shí)會(huì)王風(fēng)進(jìn)來打卡,一看李想和王嘉怡在這有說有笑直接來了一句
“哎呀,想哥忙著和美女聊天呢啊,你這是有情況啊,連自己屋都不回了,那我不打擾你們了,你們繼續(xù)吧”
王嘉怡一聽這話頓時(shí)滿臉通紅,李想也是覺得有點(diǎn)尷尬,趕緊拉著王風(fēng)一起出門,辦公室的門已經(jīng)打開了,里面只有另一個(gè)組的經(jīng)理在。
李想和王風(fēng)來到我們組的辦公桌后,向他請(qǐng)教營(yíng)業(yè)執(zhí)照貸款應(yīng)該如何做以及利息多少的問題,得知答案后又嚇了李想一跳,營(yíng)業(yè)執(zhí)照貸款的利息高達(dá)二分五七到三分一之間,并且只有特定的幾個(gè)貸款公司可以做。
李想把吳姓客戶的情況和他說了之后,他讓李想今天主動(dòng)聯(lián)系一下,不然容易丟單。李想又向他請(qǐng)教如何和他解釋這個(gè)高額的利息的時(shí)候,王風(fēng)讓李想不用在意這個(gè)事情,只管讓他來,只要款下來基本沒有不要錢的。
九點(diǎn)之后杜寶木見到了李想,問展業(yè)情況如何,李想如實(shí)告訴了他,他很驚訝李想真的把5000張名片全部發(fā)了出去,并鼓勵(lì)李想好好干,肯定有前途。
之后杜寶木經(jīng)理簡(jiǎn)單的給大家開了一個(gè)晨會(huì),晨會(huì)結(jié)束之后李想給吳姓客戶撥打了電話,并按照王風(fēng)教他的說辭
“吳哥你好,我是做貸款的小李,你和嫂子商量的咋樣了,要是今天來今天就能拿到錢,不然我們周末就放假了。”
“哦,小李兄弟啊,你嫂子倒是同意貸款,但是也是覺得利息太高,怕我們承受不了啊?!?p> “吳哥,今天你要是不忙的話就來把貸款做了,咱先把手續(xù)都做好,如果批款的利息你覺得接受不了就不要,你看這樣行不”
吳姓客戶想了想說“那也行,我現(xiàn)在就過去找你?!?p> 李想把地址告訴他,又讓他準(zhǔn)備好需要帶的資料再過來。掛斷電話后王風(fēng)表示這么說就對(duì)了,先讓他來比什么都重要,然后就拉著李想一起下樓,在樓下等待客戶的到來。
約莫半個(gè)小時(shí)左右李想的電話響起,吳姓客戶說自己已經(jīng)到了“溫州公寓”的樓下,李想很快就找到了他,見了面后互相寒暄了一下,看他的穿著打扮,估計(jì)他的飯店規(guī)模應(yīng)該比較大。
王風(fēng)領(lǐng)著李想還有吳姓客戶向距離不遠(yuǎn)的XY普惠貸款公司走去。
XY普惠算是業(yè)內(nèi)比較大的公司,后來做到了美國(guó)納斯達(dá)克上市,它是為數(shù)不多可以做營(yíng)業(yè)執(zhí)照貸款的公司之一,王風(fēng)的一個(gè)發(fā)小就在這里上班,現(xiàn)在就是去找他。
到了XY普惠樓下王風(fēng)打電話叫他的發(fā)小-張浩出來。這個(gè)張浩一米七零的身高左右,長(zhǎng)了一張老實(shí)人的臉龐,和大家熱情而熟絡(luò)的打著招呼一點(diǎn)也不見外,就像認(rèn)識(shí)了很久的老朋友一樣。
王風(fēng)表示讓張浩單獨(dú)帶著客戶去YX普惠就可以,而張浩也走過來拍著李想的肩膀說放心把客戶交給他就行,自己等著收錢就可以了。
李想沒有猶豫選擇相信王風(fēng)和張浩,其實(shí)除此之外他也沒有別的辦法,讓吳姓客戶跟著張浩去做貸款,而李想則心情忐忑的和王風(fēng)一起回到公司等待消息。
王風(fēng)可能看李想有些緊張和不安就說道:“這是你第一個(gè)客戶吧,沒事不用緊張,我覺得他能批款,就算XY不批款我可以再領(lǐng)你去其他公司。另外張浩這人老能忽悠了,你就放心吧?!?p> 回到公司只有杜寶木和一個(gè)叫做高小山的同事在給一個(gè)客戶填表,李想因?yàn)樾睦镉惺戮妥谝慌愿躏L(fēng)有一搭沒一搭的聊天。
很快就來到了午飯時(shí)間,王風(fēng)因?yàn)樯洗卫钕霂退畋?,一定要?qǐng)他出去吃飯,李想也說要感謝王風(fēng),等他們下樓后,王風(fēng)的電話響了,他看了一下說是張浩。
他接起電話李想沒聽到里面說什么,只聽王風(fēng)問到批多少啊,又說8萬(wàn)也不少了,簽了嘛等等,然后就掛斷電話。
轉(zhuǎn)頭對(duì)著李想說“你看好消息來了吧,這回你得請(qǐng)我吃午飯了,批了8萬(wàn)客戶正在簽約呢”
李想心情十分激動(dòng),沒想到這么快就開單了,當(dāng)時(shí)李想不知道這單能賺到多少錢,但還是表示中午必須請(qǐng)客,感謝王風(fēng)的幫忙。
李想也沒有小氣,到了單位對(duì)面飯店直接點(diǎn)四個(gè)菜,心情愉快的和王風(fēng)一起吃午餐。
他們剛剛吃完,張浩就給王風(fēng)打電話讓他們過去,客戶已經(jīng)簽約完成了。
來到XY的樓下后,吳姓客戶和張浩在一起等他們。李想又和吳姓客戶詢問是否還需要其他貸款時(shí),吳姓客戶表示現(xiàn)在已經(jīng)夠了,如果有需要還會(huì)給李想打電話···