你每個(gè)月獲得多少收入，取決于你每個(gè)月多少傭金業(yè)績(jī)。
按照中安行業(yè)規(guī)定，選擇無(wú)底薪合伙人之后，每個(gè)月抽取百分之五十業(yè)績(jī)傭金提成，當(dāng)業(yè)績(jī)傭金達(dá)到某一個(gè)提成分水嶺，能夠獲得最高百分之七十業(yè)績(jī)傭金提成收入。
當(dāng)然另外一種方式，為了能夠挽留那些經(jīng)驗(yàn)不足，但是肯努力奮斗拼搏的人，讓那些人能夠更好的在行業(yè)沉淀自己，然后逐漸成為優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人從而脫變。
這種過(guò)程非常辛苦，所以中安行業(yè)另一個(gè)方式，底薪合伙人制度，成為合格經(jīng)紀(jì)人之后，每個(gè)月依舊有三千保底生活費(fèi)，每個(gè)月抽取百分之二十業(yè)績(jī)傭金提成，當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到某一個(gè)提成分水嶺，能夠獲得最高百分之五十業(yè)績(jī)傭金提成收入。
元老級(jí)骨干方長(zhǎng)春開(kāi)口道：“小醒子，你那個(gè)四室房租客租到房子了嗎？如果還沒(méi)有租到房子，恰好這兩天我這邊弄到一個(gè)好房源，龍湖城那個(gè)位置出來(lái)一套標(biāo)準(zhǔn)四室，電梯樓層，房間戶(hù)型和采光不錯(cuò)，關(guān)鍵房東這出租價(jià)格美滋滋一萬(wàn)六左右”。
“春爺，你這房子可以，哪里找到的房子”邊上同事龍大鵬說(shuō)道。
“這是我一個(gè)朋友的房子，他們要去國(guó)外治病，估計(jì)一去就是一兩年，所以委托我?guī)兔Π逊孔幼獬鋈ァ狈介L(zhǎng)春補(bǔ)充說(shuō)道：“龍湖城那個(gè)位置你們知道，而且那小區(qū)里的四室出租房最少兩萬(wàn)一個(gè)月，因?yàn)槲疫@朋友比較急要去國(guó)外，所以出租價(jià)格上非常物美價(jià)廉”。
“春爺，你有這么好的房源，給我留著啊”朱雯雯撒嬌式開(kāi)口道。
“雯雯，你現(xiàn)在有客戶(hù)嗎？沒(méi)有客戶(hù)你就趕緊找客戶(hù)，估計(jì)這套房源很快就會(huì)租出去”方長(zhǎng)春開(kāi)口道。
方長(zhǎng)春年僅四十多歲，京城本地人，南里門(mén)店工作七八年時(shí)間，中安門(mén)店元老級(jí)骨干人物。
朱雯雯吐了吐舌頭：“希望老天爺趕緊給我送一個(gè)租四室房客戶(hù)來(lái)”。
“雯雯，你在這里乞討，還不如上街發(fā)傳單，搞不好客戶(hù)都已經(jīng)來(lái)了”店長(zhǎng)徐強(qiáng)開(kāi)口笑道。
朱雯雯縮了縮腦袋說(shuō)道：“店長(zhǎng)，我還要整理自己房源了”。
“就你那心思，我都不想說(shuō)了”徐強(qiáng)搖晃頭走進(jìn)店內(nèi)。
朱雯雯二十歲出頭，年輕貌美，京城本地人，干中介一行一年多，業(yè)績(jī)可謂差的不行，底薪合伙人員工，算是門(mén)店的開(kāi)心果，進(jìn)入中介只是想找一個(gè)有錢(qián)人家，可惜找了一年多都不合意。
出去發(fā)傳單，朱雯雯覺(jué)得好丟臉，自己以后可是要嫁好人家了。
蘇醒這會(huì)開(kāi)口道：“好的，春爺”。
方長(zhǎng)春說(shuō)道：“小醒子，你得搞快，不然出手慢了，房東得把房子租出去了”。
“一會(huì)我就給我那個(gè)租四室客戶(hù)聯(lián)系一下”蘇醒回答道。
徐強(qiáng)走到蘇醒面前說(shuō)道：“請(qǐng)假兩天事情忙好了”。
“店長(zhǎng)，小事情我已處理好了”蘇醒回答道。
“那你就專(zhuān)心好好工作，別忘了你現(xiàn)在可是轉(zhuǎn)為無(wú)底線合伙人，不好好努力就沒(méi)飯吃了”徐強(qiáng)拍著蘇醒胳膊說(shuō)道，其實(shí)徐強(qiáng)知道一些內(nèi)幕，不過(guò)這種傷心事不多問(wèn)。
徐強(qiáng)拍了拍手，吸引店中員工注意，開(kāi)口道：“你們趕緊整理一下自己手中資料，十分鐘后進(jìn)會(huì)議室我們開(kāi)始開(kāi)早會(huì)”。
蘇強(qiáng)翻了翻自己桌面，上面放著自己記錄本，記得以前早上每次開(kāi)早會(huì)都要讀“羊皮卷”那本書(shū)籍，想想還真是有意思。
會(huì)議室當(dāng)中
店里員工陸陸續(xù)續(xù)自己找位置坐下，店長(zhǎng)徐強(qiáng)首當(dāng)其充坐在首位，背后放置一張白色展板。
店長(zhǎng)徐強(qiáng)開(kāi)口道：“說(shuō)一說(shuō)你們手中的房源和客戶(hù)，看看你們有沒(méi)有相互能夠匹配上”。
“由我們春爺領(lǐng)頭先來(lái)說(shuō)一下”徐強(qiáng)點(diǎn)名說(shuō)道。
方長(zhǎng)春笑了笑，一口子京腔說(shuō)道：“我這邊又沒(méi)什么好說(shuō)，就是龍湖城那套四室出租房，你們多用點(diǎn)心推一推，盡快把這套房子給我租出去，房租一萬(wàn)六一個(gè)月”。
徐強(qiáng)開(kāi)口道：“有四室客戶(hù)趕緊帶過(guò)去，這套房子可是真便宜”。
“店長(zhǎng)我要說(shuō)下房東重點(diǎn)要求”方長(zhǎng)春尷尬說(shuō)道：“房東要壓三個(gè)月租金，然后一次性付款一年房租”。
“你這房東有點(diǎn)強(qiáng)人所難”徐強(qiáng)皺眉道。
一般租房都是押一付三的形式，可是這龍湖城的房東要壓三個(gè)月租金，還有一次付款一年房租，按道理確實(shí)有點(diǎn)強(qiáng)人所難。
方長(zhǎng)春急忙開(kāi)口道：“店長(zhǎng)你放心，這房東是我朋友，而且房子絕對(duì)是他本人的房子”。
跟了徐強(qiáng)七八年，自然知道店長(zhǎng)徐強(qiáng)擔(dān)心什么，擔(dān)心房子原主人不是房東，怕這是個(gè)二手房東，怕這個(gè)二手房東拿著錢(qián)跑路。
“既然春爺都這樣說(shuō)，你們有客戶(hù)多帶去看，指不定有人愿意接受”徐強(qiáng)思考一下補(bǔ)充道：“付款方式有點(diǎn)難讓人接受，不過(guò)龍湖城那個(gè)地段，以及那個(gè)房租價(jià)格，可以說(shuō)確實(shí)是吸引人的賣(mài)點(diǎn)”。
徐強(qiáng)把目光望向蘇醒，示意蘇醒談?wù)剺I(yè)務(wù)。
蘇醒心領(lǐng)神會(huì)說(shuō)道：“休息了兩天，這邊也沒(méi)什么進(jìn)展，不過(guò)我一會(huì)早會(huì)結(jié)束，聯(lián)系一下那個(gè)四室租房客戶(hù)”。
簡(jiǎn)單明白。
“小醒子，出去和女朋友玩兩天，玩高興沒(méi)”朱雯雯調(diào)侃說(shuō)道。
“雯雯，你話那么多，那你先匯報(bào)一下你那邊業(yè)務(wù)”徐強(qiáng)盯著朱雯雯說(shuō)道。
“啊”朱雯雯焦急說(shuō)道：“我這邊昨天接到一個(gè)顧客，想要考慮這邊一套兩居室商品房”。
“是一個(gè)男客戶(hù)，聲音還挺好聽(tīng)”朱雯雯補(bǔ)充道。
“聲音好聽(tīng)，雯雯你不會(huì)又在想白日夢(mèng)，期待又是一位金主爸爸”龍?zhí)禊i旁邊插嘴說(shuō)道：“我琢磨著這買(mǎi)兩居室商品房，估計(jì)這金主爸爸恐怕不合你胃口”。
“哈哈哈”眾人噗嗤一笑，他們都知道朱雯雯最喜歡幻想，遇見(jiàn)一位買(mǎi)房的有錢(qián)金主。
“龍?zhí)禊i，你怎么那么討厭”朱雯雯白眼瞪了一眼龍?zhí)禊i。
“我就是實(shí)話實(shí)話，我怕你心里又會(huì)落空”龍?zhí)禊i打趣說(shuō)道。
朱雯雯滿(mǎn)臉不開(kāi)心說(shuō)道：“店長(zhǎng)，你看這龍?zhí)禊i說(shuō)話，好讓人討厭”。
“好了，好了”店長(zhǎng)徐強(qiáng)忍著笑意說(shuō)道：“我們開(kāi)早會(huì)了，別開(kāi)玩笑了，說(shuō)說(shuō)你那客戶(hù)要求情況”。
“我的客戶(hù)姓崔，昨天接電話聽(tīng)聲音很年輕，只考慮多層樓房”朱雯雯說(shuō)道。
龍?zhí)禊i陡然說(shuō)道：“雯雯，說(shuō)的那個(gè)客戶(hù)我好像知道，我前幾天領(lǐng)著他看過(guò)好幾套房子”。
“那個(gè)客戶(hù)叫崔三元，人家確實(shí)挺年輕，不過(guò)已經(jīng)結(jié)過(guò)婚，雯雯肯定是沒(méi)戲了”。
朱雯雯生氣道：“店長(zhǎng)，你看這龍?zhí)禊i說(shuō)的話”。
“龍?zhí)禊i，別扯那些沒(méi)用的東西，說(shuō)說(shuō)這個(gè)客戶(hù)到底什么情況”。
“那個(gè)客戶(hù)好像是一名設(shè)計(jì)師，幾個(gè)月前通過(guò)和女方結(jié)婚，獲得本地購(gòu)房資格許可，所以考慮買(mǎi)一套小兩居室”龍?zhí)禊i說(shuō)著說(shuō)著分析道：“好像男方爸媽出首付錢(qián)，然后讓崔三元自己還款，但是男方爸媽又不想寫(xiě)上這新媳婦的名字”。
“所以你們也知道，這雙方結(jié)婚買(mǎi)房，房產(chǎn)證上必須寫(xiě)兩個(gè)人名字，所以這崔三元爸媽考慮到這一點(diǎn)，導(dǎo)致這房一直買(mǎi)的很猶豫”。
“你怎么知道這個(gè)情況？”疑惑問(wèn)道。
“有一次我?guī)麄內(nèi)タ捶孔?，他媽悄悄拉著我出門(mén)詢(xún)問(wèn)一下，買(mǎi)房能不能不寫(xiě)女方名字這種問(wèn)題”。
朱雯雯氣憤道：“這男方爸媽怎么能這樣了”。
“說(shuō)一句實(shí)話，這單真不好搞”龍?zhí)禊i開(kāi)口道。
徐強(qiáng)開(kāi)口道：“怎么不好搞，你就不打算追蹤這客戶(hù)了？”。
“沒(méi)信心”龍?zhí)禊i開(kāi)口道：“他們不是又在找朱雯雯嗎！”。
徐強(qiáng)望著朱雯雯說(shuō)道：“有問(wèn)題嗎？”。
“啊啊，我啊”朱雯雯頓時(shí)猶豫，聽(tīng)龍?zhí)禊i這么分析一說(shuō)，內(nèi)心琢磨半天說(shuō)道：“我也沒(méi)信心”。
“沒(méi)信心？你倆搞什么幺蛾子”徐強(qiáng)生氣道：“朱雯雯沒(méi)信心，我還能理解，畢竟她目標(biāo)是想找金主！但你龍?zhí)禊i沒(méi)信心，那就真對(duì)不起你這優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人稱(chēng)號(hào)了”。
龍?zhí)禊i進(jìn)入南里門(mén)店兩年，專(zhuān)業(yè)能力上也算是過(guò)硬，門(mén)店的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人。
龍?zhí)禊i納悶道：“這種事情確實(shí)好麻煩，而且追蹤他們周期太長(zhǎng)了，也不一定有效果，恐怕做完一切事情，到最后可能會(huì)白干，造成浪費(fèi)太多精力和時(shí)間”。
這時(shí)候蘇醒突然插嘴說(shuō)道：“你們不愿意追蹤，要不給我追蹤一下”。
頓時(shí)眾人望著蘇醒，蘇醒楞了一下說(shuō)道：“我看他們兩不太愿意追蹤這個(gè)客戶(hù)，所以我主動(dòng)請(qǐng)纓追蹤這名客戶(hù)，要是他倆不愿意那就算了”。
這明顯不是一個(gè)好的建議，但是這個(gè)客戶(hù)在別的中介門(mén)店成交，那必定就會(huì)成為非?？上У牧魇АＫ餍灾祧┖妄?zhí)禊i都已經(jīng)放棄這名客戶(hù)，不如分享出來(lái)給另外同事萬(wàn)一指不成了，也能增加門(mén)店業(yè)績(jī)考核。
看似無(wú)理，卻也合理。
徐強(qiáng)沖著朱雯雯和龍?zhí)禊i開(kāi)口道：“你倆到底愿不愿意追蹤這名崔客戶(hù)？要是不愿意追蹤，就分享出來(lái)給別的同事追蹤”。
朱雯雯回答：“沒(méi)問(wèn)題”。
龍?zhí)禊i仔細(xì)想了一下，自己還有別的客戶(hù)需要花費(fèi)精力，于是開(kāi)口道：“我也沒(méi)問(wèn)題”。
徐強(qiáng)開(kāi)口道：“既然你兩個(gè)都這樣說(shuō)，那么小醒子這名客戶(hù)你好好追蹤一下”。
“那謝謝兩位了”蘇醒開(kāi)口道：“等我開(kāi)了單，請(qǐng)兩位吃大餐”。
“我們了”方長(zhǎng)春說(shuō)道。
“一起去一起去”。
龍?zhí)禊i比了比手道：“你好好搞，就當(dāng)練練手”。
中介干了兩年，龍?zhí)禊i對(duì)自己吃得下哪種客戶(hù)，還是非常擁有把握，如果蘇醒真能夠搞定，也算是他本事，但是他龍?zhí)禊i估計(jì)這事情懸。
“好不容易來(lái)一個(gè)買(mǎi)房客戶(hù)，小醒子你好好努力”徐強(qiáng)開(kāi)口。
蘇醒手勢(shì)ok，道：“放心店長(zhǎng)，看我三天搞定這個(gè)崔客戶(hù)”。
“切”眾人鄙夷聲，對(duì)于蘇醒吹牛，眾人表示集體鄙視吹牛。