會議結(jié)束。
蘇醒重新坐回自己位置，掏出手機搜索著號碼，然后看中一個號碼撥打出去。
“喂，劉姐您好”蘇醒看著房源，一邊聊著電話。
由于沒有電話備注，劉玉一臉疑惑：“你是？”真沒聽出對方到底是誰。
“我是中安的小蘇，上次不是還帶你去看過幾套四室租房，結(jié)果你對每一套都不滿意”蘇醒提醒著自己身份說道：“所以這次我特意幫你留意好幾套出租好房源，不論是位置還是小區(qū)配備環(huán)境都非常好，不知道一會您有沒有時間，我們可以過去看一下”。
“特意”咬的比較重，為的就是告訴劉玉，自己為她著想。
“哦，原來是你??！我還記得你，那個中安南里門店的小蘇”劉玉一下想起此人。
“是我”蘇醒再次提醒說道：“劉姐，這兩天我費了好大勁，給你找了三套四室出租房，就等著今天你有空過來看房子”。
“行，剛好我有空”劉玉開口道。
“那好”蘇醒想了想說道：“今天上午天氣涼爽，我就帶你早點去看一下房子”。
“可以，我去哪里找你”劉玉那邊問道。
“這樣我這邊準(zhǔn)備一下，三十分鐘后我在南郡房大門等你”蘇醒說道。
掛斷客戶電話，蘇醒沖著再泡枸杞的方長春說道：“春爺，客戶這邊我已經(jīng)約好了”。
“那你們幾點去看房子”方長春問道。
“大概十點半去看你那一套龍湖城四居室”蘇醒有著自己打算。
“沒問題”方長春喝著泡枸杞說道：“我這邊早點給你聯(lián)系好，我們倆人好好合作一把”。
“今天搞定你那套龍湖城”蘇醒配合說道。
這會先要找兩套高價出租房墊一墊，給這位劉姐制造一下心理價格差距。
看了看電腦下時間，蘇醒提著手提包，然后去門廳柜取出鞋套，準(zhǔn)備離開南里門店去迎接客戶。
后面的方長春開口喊道：“十點半別忘記過來，到時候我在小區(qū)門口等你”。
這種感覺我都快要忘記了！。
蘇醒提前十分鐘左右，已經(jīng)來到南郡房大門，靜靜等待客戶劉姐過來看房。
不多時一輛出租車停在南郡房大門，從上面下來一位三十多歲美少婦，氣質(zhì)成熟十足，肌膚保養(yǎng)彈性好，打扮也異常的好看。
“劉姐，我在這里等你”蘇醒主動上前招呼客戶。
劉玉挎著名牌奢侈小包，朝著蘇醒一步步走過去，說道：“小蘇，讓你久等了”。
“劉姐和我說笑了，我這份工作就是服務(wù)行業(yè)，只要你看房子喜歡滿意，我就非常高興”。
蘇醒拍了拍馬屁，隨后問道：“劉姐，怎么今天就你一個人過來看房”。
“我老公上班沒時間，只能我自己一個人過來看下房子”劉玉隨口道。
“那今天可是要辛苦劉姐了”。
“啥辛不辛苦”劉玉郁悶說道：“天天呆在酒店太閑，就想早點租個合適的房子，然后自己種種花花草草”。
“今天一定給劉姐找到滿意的房子”蘇醒開口說道。
南郡房八棟剛出來一套四室出租房，由于剛剛掛出來沒有幾天時間，所以喊得出租價格比較高二萬二一個月。
蘇醒和劉姐來到八棟，房東已經(jīng)在里面等著，看著蘇醒他們進(jìn)來說道：“昨天我剛請了家政打掃，你們自己隨便看看”。
劉姐仔細(xì)看了一遍，感覺自己不是很喜歡，雖然自己是租房子住，但也要住的滿意才行，畢竟自己是要花錢，如果住的不滿意多虧啊。
“小蘇，這房子房東打算租多少”劉玉還是問了一下價格。
“房東打算出租二萬二一個月”蘇醒低聲說道：“如果劉姐你覺得可以，我可以幫你去壓壓價”。
劉玉想了下說道：“我打算再看一下看”。
蘇醒走到房東面前小聲說道：“郭哥，客戶那邊覺得價格高了一些，所以打算回去先商量一下，今天真是麻煩郭哥你跑了一趟”。
房東郭哥說道：“沒關(guān)系！價格這方便我這邊能少一千，如果她回去商量后能接受，就給我打電話，如果不能接受那就算了”。
“好的，郭哥”蘇醒說道：“如果客戶這邊不能接受，我再另外幫你物色別的客戶”。
考不考慮那是客戶的事情，做這一行蘇醒話得說好聽一些。
告別南郡房房東郭哥，蘇醒和劉姐走出南郡房小區(qū)，另外一套墊腳房蘇醒選在龍湖城那邊，這龍湖城兩套房挨得近，一會和方長春那套比較起來更有沖擊力。
“劉姐，我?guī)闳埡强戳硗鈨商住薄?p> 這一路上，蘇醒陪著劉姐一邊聊聊家常，一邊套著客戶信息情況，朝著另外兩套出租房走去。
原來劉姐的老公，被公司調(diào)來京城總部上班，大概要在京城呆上一年左右，這才打算在京城租一套房子居住?？赡芸紤]到在京城期間，婆家或者娘家要來京城看他們，還有自己妹妹馬上大學(xué)畢業(yè)，萬一要來京城找公司上班，自己這個當(dāng)老姐的自然要照顧一下，于是干脆租一套四室房，等他們來了有地方居住。
反正老公公司那邊，要對他進(jìn)行相應(yīng)的住房補貼。
目前劉姐兩口子居住在酒店，一天光是房租得花好幾百，每天出這個酒店房租費還是蠻心疼。
這后面看的第二套出租四居室，房子硬裝問題不大，就是軟裝不怎么符合劉姐心意，甚至很多東西都缺失，還有價格也是二萬二，相比之下還不如南郡房郭哥那一套。
“小蘇，坦白說這套四室，我一點也看不上眼，而且價格還租那么貴”劉姐搖頭說道。
“沒事，那我?guī)闳タ戳硗庖惶追俊碧K醒給方長春打電話，告訴他自己已經(jīng)到龍湖城小區(qū)，讓他過來接引一下。
方長春就在小區(qū)周圍，接到蘇醒打過來電話后，直接第一時間在龍湖城小區(qū)找他們兩人。
“劉姐，這是我同事”蘇醒介紹道。
“劉姐，您好”方長春禮貌說了一句。
“走吧，我已經(jīng)跟房東聯(lián)系好，我們直接上去就可以了”方長春領(lǐng)路走前面，蘇醒和劉姐跟在后面。
四零三房號。
“老余，我領(lǐng)客戶來你家看房子了”方長春熟悉的和房東老余打招呼。
房東一臉和氣跟蘇醒和劉姐打招呼，蘇醒自然也回應(yīng)點頭示意。
“劉姐，我們先看房子”蘇醒提醒說道。
這套四居室出租房，走進(jìn)門就感覺家中充滿生氣，戶型格局也方正大氣，家里裝修也看的過眼，最讓劉玉驚喜是有一個大陽臺，陽臺上種著花花草草，讓人喜歡的不行。
劉玉生平最大喜好，就是種些花花草草，沒來京城之前，她自己經(jīng)營著一家花店。
蘇醒眼睛盯著劉姐，看出她對這套房子有意思，心中想到：“有戲了”。
按理論來講客戶這種表情，蘇醒已經(jīng)抓住七成把握，只能客戶能夠接受付款方式，那么一切問題迎刃而解。
“房東平日喜歡養(yǎng)花，這些都是他的藏品”蘇醒開口道。
“看得出來，這些花我都認(rèn)識”劉玉一臉笑容。
“小蘇，這套房子我覺得還不錯，整體我還算看得過眼”劉玉這樣說話，不表示房子好，也不表示房子差，只能說還可以，潛意思就是講價格的意思。
“只要劉姐你喜歡就對了”蘇醒說道：“就怕你不喜歡這套”。
劉玉開口道：“剛才我看你同事，好像和房東很熟！”。
“那個房東是我同事的朋友，由于房東要去國外療養(yǎng)一年，所以找我同事讓他幫忙把房子租出去”蘇醒解釋說道。
“那這套房子房東打算租多少了？”劉姐開口道。
“房東那邊很誠意出租，打算以一萬七一個月租出去”蘇醒開口道。
“什么一萬七一個月？你確定房東要租？”劉玉頓時滿臉吃驚，她這段時間已經(jīng)看了不少出租房，四室就沒有見下過兩萬以下，這房子可比一些兩萬的出租房還要好。
原本劉玉裝樣子，就是想讓小蘇去講價，可是小蘇這一出口反倒把她驚了。
劉玉好奇問道：“房東為什么租這么便宜”她怕房子有問題。
“房東租這么便宜，一來是他家要去國外，所以需要找人看房，不如干脆便宜些租出去，能收租金還有人幫忙看房，二來房東養(yǎng)了這么多花花草草，也要有人幫忙打理一下，這樣花草才不會枯萎”蘇醒注意到劉姐喜歡花草，所以特別強調(diào)這一點問題。
聽了蘇醒的解釋，劉玉想了一下說道：“這房子我打算租下來”。
來了，后面重頭戲該上場，劉姐表明了態(tài)度，蘇醒就有辦法說服她。
蘇醒開口說道：“劉姐，房東這邊有一個要求”。
劉姐微微一愣，問道：“房東有什么要求？”。
“房東這邊希望押三，然后一次付清一年租金”蘇醒直言說道。
“什么？這個要求，不怎么合理”劉玉神色有些不滿。
“我知道劉姐肯定有些疑惑，為什么房東提出這樣的要求，其實來之前我也問過房東為什么”蘇醒拋出問題。
“那是為什么？”劉玉疑惑道。
“劉姐，我就直言有一句說一句，房東去國外療養(yǎng)一年，一年過后房東肯定要回來繼續(xù)居住這里，所以房東希望租房人不要把房子破壞，而且他去國外之后，根本不可能來檢查房子，于是才打算把押金押高些，免得租房者破壞”。
劉姐想了一想，這也算是有點道理。
“至于第二房東為什么要一次性收取一年房租，你想想看房東去國外之后，肯定沒時間專程回京城來收房租，所以避免租客欠房租”。
劉玉皺著眉說道：“我回去和我老公商量一下”。
客戶有意向，蘇醒自然乘勝追擊。
“劉姐，說一句實在話”蘇醒輕輕說道：“這套四室出租房，價格絕對是便宜，相信這東城片區(qū)恐怕已經(jīng)找不出比這套房價低，而且戶型以及裝修還這么好的出租房了”。
“另外劉姐，您也已經(jīng)看一個多星期，相信您心里還是蠻有數(shù)”蘇醒繼續(xù)說道：“況且劉姐你租肯定是租一年，房租錢最終還是要交那么多”。
“還不如我們一次性交清房租，然后安安心心搬進(jìn)來，至少未來一年不用考慮交房租這門事”蘇醒誘導(dǎo)思路說道：“同戶型四室這便宜的價格，至少一年省下好幾萬”。