“不好了...不好了，老爺”，杜家管家聞仲火急火燎的跑到大廳，由于身體很胖，跑得氣喘吁吁，差點(diǎn)沒站住，來了個(gè)狗吃屎。
“聞仲，大呼小叫的，成何體統(tǒng)，沒看見我們正在用餐嗎？”，杜維瞪了一眼聞仲。
“不好了，老爺，你看這是什么？”，聞仲一邊說著，一邊將手中的紙交給杜維。
“這不就是我杜家產(chǎn)的一張紙嗎？這般大呼小叫的，見鬼了不成？”
“不是...這張紙并非我杜家的紙，而是陳家的紙！”
“陳家的紙？不可能，陳家的紙一直比我杜家的紙差，這張紙的質(zhì)量和我杜家的紙相差無幾，他們陳家怎么可能生產(chǎn)的出來？”
杜維不相信。
“是真的，老爺，現(xiàn)在幾乎所有的才子都圍在陳家的紙坊買紙呢”
“有如此景象？雖然他陳家的紙質(zhì)量確實(shí)提高了不少，但和我杜家的紙也是伯仲之間，怎么可能都搶著去買陳家的紙？聞仲，你是不是老眼昏花了？”
杜維搖了搖頭。
“唉，老爺，我就算再糊涂也不至于這般眼瞎啊，陳家的紙和我們杜家的紙是在伯仲之間，但他們只賣五文錢，而我們杜家要十文錢吶！”
“什么？！五文錢一張？！”
杜維一拍桌子，站起來，不敢相信自己的耳朵。
“聞仲，當(dāng)真如此？”
“老爺，聞仲哪敢亂說，現(xiàn)在，陳家的紙坊可熱鬧了，整個(gè)慶陽都傳開了，幾乎所有的才子都圍著陳家的紙坊等著買紙呢，新紙一出就被買走了，根本不夠賣的，我杜家的紙坊門可羅雀啊，今日一上午連一張紙都沒有賣出去”，聞仲連連嘆息。
“不可能，不可能”，杜維一下子呆坐在椅子上。
“爹爹，這是怎么回事？”
聽聞聞仲這般一說，杜風(fēng)綿也有些著急。
杜維看著自己手中的紙，思索著什么。很顯然，這張紙的工藝的確已經(jīng)趕上了自家的工藝，不過，他總覺得有哪里不對(duì)。
“爹爹，他們?cè)醺抑毁u五文？不會(huì)虧錢么？”
“虧錢？”聽杜風(fēng)綿這樣一說，杜維若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即哈哈哈大笑。
“哈哈哈，就是如此，這陳老頭兒可是自己在找死”
“老爺，你是什么意思？”，管家聞仲有些摸不著頭腦，杜風(fēng)綿也是不解。
“聞仲啊，我來問你，造紙成本從哪里來？”
“造紙成本主要來自兩大類，第一部分是原材料的費(fèi)用，第二部分是人工的費(fèi)用”
“嗯，既然這樣，那你覺得我杜家的成本如何？”
聞仲雙手抱拳，朝天作揖，開始吹噓道：“杜家先祖歷代研究造紙技術(shù)，造紙技術(shù)在陳國也有一席之地，其一，先祖智慧過人，發(fā)明了破布造紙，將造紙的原料成本大幅下降，且杜家在這方面一直做得最好；其二，杜家先祖經(jīng)過幾代的研究，造紙工藝已相當(dāng)完善，需要的工人也做到了最為精簡，而且，杜家的工人感恩杜家老爺?shù)拇蠖鞔蟮?，工時(shí)錢也要得比其他紙坊低，所以，杜家的成本應(yīng)當(dāng)是管控的最好的”。
將克扣工人工時(shí)錢說得這般漂亮、冠冕堂皇的，你還是第一個(gè)，是我張良輸了。
杜維滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，聞仲做杜家管家已逾二十年，對(duì)杜家的產(chǎn)業(yè)自然是相當(dāng)熟悉，這么一番不失真實(shí)的吹噓讓杜維很受用，繼續(xù)說道：“那既然這樣，我杜家一張紙的成本如何？”
“最少六文錢！”
“那這陳家憑什么敢賣五文錢？”
“咦？是啊，陳家的紙?jiān)趺锤抑毁u五文錢？！”聞仲瞪大著眼睛，不可思議的問道。
“哈哈哈，這陳家老兒是在找死啊”，杜維大聲笑道。
“老爺?shù)囊馑际?，陳家在虧本賣紙？”
“定當(dāng)如此！陳家多年來被我杜家壓著，慶陽的紙，十張中，我杜家的有八張，他陳家的只有一張，這是為了搶占慶陽市場呢！”
“可是，爹爹，如果想要搶占市場為何不只比我家便宜就是，可以只賣九文錢，或者八文錢啊？這樣既可以搶占市場，又不會(huì)虧本賣紙”，杜風(fēng)綿有些不解的問道。
“哈哈哈，我家綿兒真是冰雪聰明，以后我杜家的產(chǎn)業(yè)交給你，為父也能放心了，你們看我手中這張紙，乍一看的確和我杜家的紙不相上下，但仔細(xì)一瞧，在色澤上比起我杜家的紙還是稍稍差了些，如果只賣九文錢或者八文錢，也許的確是能搶占一部分寒門才子，但對(duì)于富家子弟來說，一兩文錢或者色澤更加好的紙，他們會(huì)選擇什么？如果是綿兒你？你會(huì)選哪種？”
“綿兒自然會(huì)選擇色澤好一些的紙”
“正是如此，所以，陳家才決定將紙賣的很便宜，只是我杜家一半的價(jià)格，這種時(shí)候，富家子弟就要考慮了，一半的價(jià)格買到的紙只是比貴了一倍的紙差那么一點(diǎn)點(diǎn)色澤而已，而且，文人才子，平時(shí)寫詩寫作用紙定然不會(huì)少，每張紙節(jié)約一半，一個(gè)月或者半年下來將會(huì)是一筆不小的數(shù)目”
“爹爹真是聰明，陳家就是想用這種方式來搶占市場，讓文人才子習(xí)慣用自家的紙，等到時(shí)機(jī)成熟再恢復(fù)原價(jià)，那個(gè)時(shí)候會(huì)有相當(dāng)一部分的才子因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)慣用陳家的紙而懶得再用杜家的紙，畢竟，兩種紙的差別不大，就算是不能拴住全部才子的心，也能有相當(dāng)一部分的人改用陳家的紙，陳家也就達(dá)到了搶占一部分市場的目的”
“正是如此，綿兒分析的一點(diǎn)不錯(cuò)”
“謝謝爹爹”
“噗嗤......”
張良差點(diǎn)笑出聲，你們兩父女對(duì)著夸可真不嫌臊啊，多虧你們兩個(gè)智商在線，要不然，我這個(gè)計(jì)劃就只能成功一半了。
“原來是這樣，真不愧是老爺，小姐，那我們接下來該怎么辦？”，聞仲說道。
“什么也不干，看著就行”，杜維捋了捋胡須，說道：“這個(gè)方法乍一看的確不錯(cuò)，但有一個(gè)致命的缺點(diǎn)。”
“什么致命缺點(diǎn)？”，聞仲和杜風(fēng)綿同時(shí)問道。
杜維一副老狐貍的樣子，說道：“哈哈哈，你們且看，今日陳家的紙坊是不是非?；鸨！?p> “是，非?；鸨?，人滿為患，新出的紙一會(huì)兒就被搶空了”，聞仲說道，他剛才可是親眼在陳家的紙坊見識(shí)過這般景象，自然印象深刻。
“那就對(duì)了，你們仔細(xì)想，陳家的紙本就是虧本賣的，紙坊越火爆，賣的紙?jiān)蕉啵馕吨裁?？?p> “意味著陳家虧得越多？”杜風(fēng)綿驚訝的說道。
“當(dāng)如此！”杜維很是得意，快要飄起來了，頓了頓，杜維繼續(xù)說道：“陳家老兒想要用這種方式來改變文人才子的習(xí)慣，何其難也！一個(gè)人的習(xí)慣想要改變過來豈是三五天能改的？，少則三個(gè)月，多則半年，甚至一年，呵呵呵，一年？！陳家那點(diǎn)家底夠虧幾天的？”