第28章 反其道而行之
人生總是充滿了變化和意外。
無(wú)法預(yù)測(cè)，無(wú)法抗拒，無(wú)法躲避，只能接受。
但可以罵娘。
“艸！大樹(shù)你什么情況，等著扣錢(qián)??！”
陸岳濤現(xiàn)在就在很沒(méi)有公德的罵娘，引得旁邊和前面的人紛紛朝他這邊怒目而視。
林溪抿著嘴，盡力忍住笑。
就在幾秒種之前，陸岳濤剛剛要嘗到口紅的味道，電話響了。
電影院里不好多說(shuō)，也不是幾句話能解決的，簡(jiǎn)單的聊了幾句，掛掉秦樹(shù)樹(shù)的電話，陸岳濤心里就存了事，之前爆炸的情緒暫時(shí)壓抑了下去。
有點(diǎn)不好意思跟林溪講了下要先閃。
“很重要嗎？”林溪不笑了，明顯不太高興。
誰(shuí)沒(méi)情緒？男人，女人也有，被打斷了，還要閃人，誰(shuí)都不會(huì)不開(kāi)心。
“挺重要。”陸岳濤說(shuō)。
“哦，那算了，走吧！”林溪想了想，又哼哼說(shuō)：“不過(guò)這次，算是你欠我的債！記得要還！”
“什么？”陸岳濤微微一愣，剛才被電話打斷的情緒，又被她最后這句話一下子調(diào)動(dòng)了起來(lái)。
“機(jī)會(huì)只有一次！遲了！”
見(jiàn)陸岳濤眼睛里又開(kāi)始泛出危險(xiǎn)的光，林溪飛快的一把捂著嘴，露出外面的兩只眼睛露出像狐貍一樣的壞笑。
陸岳濤哪能容她放肆，就準(zhǔn)備來(lái)硬的。
前排有個(gè)男的終于有人受不了了，回頭狠狠瞪了他兩一眼。
“走吧走吧！忙完再說(shuō)！”林溪推了陸岳濤一把。
“那我走了，下次陪你逛街。”
丟下女同學(xué)，離開(kāi)電影院，出門(mén)打了輛車，急匆匆回到網(wǎng)吧。
看見(jiàn)靠在電腦椅上嘬冰棍的秦樹(shù)樹(shù)，陸岳濤氣都不打一處來(lái)。
“你導(dǎo)師沒(méi)被你氣死，真的是福大命大！說(shuō)說(shuō)說(shuō)，到底怎么回事！”
事嘛，倒也真是好事。
真正的廣告來(lái)了！
上午有一家酒廠，加了zhao123的商務(wù)QQ，想要花錢(qián)做廣告。
對(duì)方開(kāi)價(jià)是一萬(wàn)五，掛一個(gè)月。
zhao123目前沒(méi)有真實(shí)廣告，頁(yè)面上掛的幾個(gè)‘知名品牌’，都是自己加上去忽悠人的，相比之前楊胖子開(kāi)出的‘九折’幾百塊錢(qián)的費(fèi)用，一萬(wàn)五很不少了，勉勉強(qiáng)強(qiáng)其實(shí)可以接受。
不過(guò)做生意，討價(jià)還價(jià)，不存在一口價(jià)搞定，秦樹(shù)樹(shù)就跟他掰扯要加錢(qián)。
可對(duì)方提到了hao123。
“他說(shuō)他朋友廠家去hao123做廣告，才三萬(wàn)，他打聽(tīng)過(guò)了，hao123成立時(shí)間長(zhǎng)，是領(lǐng)頭羊，我們是新網(wǎng)站，不如hao123，所以只能出一半?！鼻貥?shù)樹(shù)說(shuō)。
商務(wù)洽談，秦樹(shù)樹(shù)本就沒(méi)有權(quán)力最后拍板做主，又直接涉及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能把陸岳濤騷擾回來(lái)，親自主持大局。
“三萬(wàn)？”陸岳濤心中一動(dòng)。
按照這個(gè)估算，hao123目前每個(gè)月的廣告費(fèi)，應(yīng)該已經(jīng)超過(guò)了十萬(wàn)，扣掉討價(jià)還價(jià)，以及對(duì)方可能有的虛假?gòu)V告，大幾萬(wàn)，接近十萬(wàn)，還是有的。
互聯(lián)網(wǎng)這狗東西，燒錢(qián)兇，賺錢(qián)更兇。
難怪就憑著那么幾個(gè)有限的廣告位，到了04年被百度收購(gòu)之前，這么一個(gè)毫無(wú)技術(shù)含量的破網(wǎng)站，每個(gè)月廣告收入能穩(wěn)定在7、80萬(wàn)。
讓秦樹(shù)樹(shù)把和對(duì)方的聊天記錄調(diào)出來(lái)看了看，
談話到對(duì)方提出hao123的價(jià)格做籌碼就戛然而止，秦樹(shù)樹(shù)很聰明的沒(méi)有繼續(xù)掰扯，只說(shuō)這個(gè)價(jià)格肯定不行，要跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下。
稍稍一沉吟，怎么處理，陸岳濤心里大概已經(jīng)有數(shù)。
卻沒(méi)直接說(shuō)，而是把秦樹(shù)樹(shù)和沈越一塊叫道網(wǎng)吧外面，買了三瓶冰鎮(zhèn)的雪碧，在冷飲店門(mén)口的遮陽(yáng)棚下坐下，問(wèn)他們是怎么考慮的。
“你是老板你說(shuō)的算?！?p> 秦樹(shù)樹(shù)開(kāi)口第一句話，先把基調(diào)定下來(lái)了，然后才說(shuō)：“第一筆廣告肯定要留住啊，他既然能找到我們，說(shuō)明有意愿在我們這里做廣告，拿hao123來(lái)說(shuō)事，無(wú)非就是討價(jià)還價(jià)，咱們?cè)囍瘍扇f(wàn)談？”
“恩，沈越你怎么看？”陸岳濤又問(wèn)沈越。
沈越想了想，說(shuō)道：“陸哥，我覺(jué)得這是個(gè)好事，說(shuō)明網(wǎng)站已經(jīng)有一定知名度，就算這次留不下這個(gè)顧客，很快應(yīng)該就會(huì)有新客人?！?p> 這是廢話，
但他能從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，而不是僅僅著眼于當(dāng)前，是思維上的一個(gè)亮點(diǎn)。
“我跟你們交個(gè)底，這筆廣告，寧可讓它跑掉，我們也不能便宜賣。”
陸岳濤最后下了定論：“不是什么一萬(wàn)五兩萬(wàn)，也不是三萬(wàn)，要賣，我們就要比hao123賣的貴！”
“??？”沈越一愣，自己聽(tīng)錯(cuò)了，還是老板講錯(cuò)了？
這什么邏輯？
秦樹(shù)樹(shù)正在習(xí)慣性的嘬雪碧，這玩意有‘氣’，被驚的狠狠嗆了一下，泡泡都從鼻子里冒出來(lái)了。
他捂著嘴說(shuō)：“比hao123貴，憑什么?。俊?p> “我問(wèn)你們，你們知道hao123的用戶數(shù)量和訪問(wèn)量嗎？”陸岳濤問(wèn)。
兩人都搖頭，秦樹(shù)樹(shù)說(shuō)：“只能大概估計(jì)，不過(guò)肯定不準(zhǔn)?！?p> “不用估計(jì)，我也不知道?！?p> 陸岳濤說(shuō)：“我們的確比hao123起步晚，用戶差了一大截，可是具體差多少，雙方詳情如何，連我們自己都不清楚，何況是客戶？”
“可是對(duì)方知道hao123是目前的老大，我們是新入場(chǎng)的，他又有朋友在hao123做過(guò)，說(shuō)明對(duì)市場(chǎng)是有一定了解的?！鼻貥?shù)樹(shù)說(shuō)。
“既然如此，那他為什么還要找我們做廣告呢？”陸岳濤反問(wèn)，“僅僅是因?yàn)楸阋藛?？?p> 一個(gè)能舍得花兩萬(wàn)上網(wǎng)做廣告的企業(yè)，會(huì)舍不得花三萬(wàn)嗎？
錢(qián)差的不多，為什么不選最好的？
或者說(shuō)，在費(fèi)用差不多的情況下，他選擇哪家網(wǎng)站做廣告，依據(jù)是什么？
陸岳濤覺(jué)得有兩個(gè)依據(jù)。
第一，道聽(tīng)途說(shuō)。
比如，他那個(gè)朋友和hao123合作過(guò)，應(yīng)該有一些反饋。
但是，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)用普遍虛高，而實(shí)際的效果，算不上好，也不容易統(tǒng)計(jì)，
尤其像那種連批發(fā)和零售一起做的小酒廠，很難分得清，到底哪些客戶是從互聯(lián)網(wǎng)廣告來(lái)的。
所以，這種可能性不高，
退一步說(shuō)，他既然找到了zhao123，就說(shuō)明，對(duì)hao123的效果不是很滿意。
第二，在用戶得不到真實(shí)數(shù)據(jù)，無(wú)法判斷效果的前提下，他對(duì)于網(wǎng)站的親身感受和體驗(yàn)，就是他選擇合作方的主要原因。
而這點(diǎn)，恰恰是hao123的優(yōu)勢(shì)所在。
無(wú)論是作為用戶，還是管理者，陸岳濤對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，都要超過(guò)當(dāng)前所有人一個(gè)時(shí)代，在抄襲hao123的過(guò)程中，已經(jīng)去蕪存菁，并且加入了‘更好’的內(nèi)容。
在用戶體驗(yàn)、頁(yè)面功能等等方面，比hao123只強(qiáng)不弱。
此外，他從一開(kāi)始，就有預(yù)謀的加了一些‘版權(quán)說(shuō)明’、‘備案說(shuō)明’之類元素，
沒(méi)有實(shí)際意義，但顯得高大上，更加正規(guī)。
目前的幾個(gè)假?gòu)V告位，都是有些名氣的小品牌，比hao123上那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的真廣告要上檔次的多。
總得來(lái)說(shuō)，如果把兩個(gè)網(wǎng)站放在一起比較，僅僅從用戶感官而言，真正領(lǐng)先的，反而是zhao123。