第29章 冰棍的故事

　　彎道超車，就不能按照常規(guī)邏輯來(lái)，按照常規(guī)邏輯，只能跟在人家后面吃屁。

　　外界認(rèn)為，zhao123不如hao123。

　　事實(shí)上，zhao123的確不如hao123。

　　但是，具體差多少，誰(shuí)都不知道，

　　甚至從表面看起來(lái)，反而是zhao123更好一些。

　　如果，zhao123主動(dòng)把廣告費(fèi)，定的比hao123低，那么就等于，自己承認(rèn)：我的確不如對(duì)方，我是跟風(fēng)，是模仿，是弱者。

　　連自己都認(rèn)慫了，誰(shuí)還會(huì)相信你？

　　一旦坐實(shí)zhao123更弱，以后，在方方面面都會(huì)陷入被動(dòng)。

　　就像以前在復(fù)讀班，好學(xué)生坐在前面，理所當(dāng)然，差學(xué)生，就只能坐后排，天經(jīng)地義，

　　想要調(diào)動(dòng)，好學(xué)生和老師談?wù)勑木托?，差學(xué)生就要付出更多的代價(jià)，得帶著禮物和老師談心。

　　老師如果有資源，第一個(gè)想到的，也是好學(xué)生。

　　而且，這種印象一旦形成，再想要改過(guò)來(lái)，要付出加倍的代價(jià)。。

　　相反，我根本不承認(rèn)我弱我差，zhao123廣告費(fèi)用定的比hao123還要高，那么，會(huì)有一部分不知道真相、左右搖擺的人，會(huì)漸漸的接受并且相信。

　　正如之前對(duì)沈越講過(guò)：牛逼吹久了，就會(huì)有一部分人信以為真，越多的人信以為真，假的也會(huì)變成真的。

　　當(dāng)然，這么玩是有風(fēng)險(xiǎn)的：可能丟掉一部分原本可以拿下的客戶。

　　比如這次。

　　好在陸岳濤手頭的錢(qián)，暫時(shí)還夠用，后面還有個(gè)足浴城支持，能賺到這一筆最好，賺不到，也不缺資金源。

　　“告訴對(duì)方，我們是不同的網(wǎng)站，hao123怎么樣，我們不予置評(píng)，但我們自己有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格以‘周’為計(jì)算單位，最便宜的廣告位，一周一萬(wàn)，包月四萬(wàn)?！?p>　　頓了頓，補(bǔ)充道：“老客戶九折，這是下放給你們的權(quán)限，也是你們的談判籌碼?！?p>　　“你不親自談嗎？”秦樹(shù)樹(shù)一愣。

　　說(shuō)起談判、溝通能力，顯然，他和沈越綁在一塊，再翻個(gè)跟頭，都未必趕得上陸岳濤的零頭。

　　何況當(dāng)前的要價(jià)還很不‘合理’，談判難度本身就很大。

　　陸岳濤當(dāng)然清楚這點(diǎn)，他自己談，把握最大，

　　但將來(lái)總是要成立公司、團(tuán)隊(duì)的，隨著生意越來(lái)越多，不能每一單大大小小的，幾萬(wàn)塊錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，都要自己出面去談，

　　這筆買(mǎi)賣(mài)不大，贏了是白賺，輸了也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性損失，正好給下面人練手。

　　“怎么樣，你們誰(shuí)去談？”他問(wèn)。

　　秦樹(shù)樹(shù)有點(diǎn)奇怪的看了陸岳濤一眼，然后果斷搖頭，笑嘻嘻的說(shuō)：“這太傷腦筋，我還是干我的技術(shù)去吧，沈越，交給你了！”

　　“那就沈越你來(lái)?！标懺罎f(shuō)。

　　沈越壓力頓時(shí)山大。

　　“陸哥，那你幫我看著點(diǎn)，在我邊上指導(dǎo)？”他問(wèn)。

　　“這肯定的?！?p>　　陸岳濤笑笑：“另外，教你個(gè)小技巧，和客戶談判，哪怕明知道自己不行，但是底氣一定要足，只有你自己先相信，你就是最棒的，客戶才會(huì)對(duì)你有信心，才可能給你投錢(qián)?！?p>　　沈越用力點(diǎn)點(diǎn)頭，想了想，又問(wèn)：“那……那萬(wàn)一談崩了呢？”

　　“只要不過(guò)底線，吵得再兇都不會(huì)崩。別管他氣勢(shì)洶洶，還是假裝要走人，都是表象，說(shuō)到底，無(wú)非討價(jià)還價(jià)，你進(jìn)我退，相反，你一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方哪個(gè)點(diǎn)開(kāi)始慫了，露出虛弱的跡象，你就立刻咬上去，咬死他！”

　　頓了頓，又拍了拍他胳膊，換了很輕松的語(yǔ)氣：“別緊張，心態(tài)放平和，做生意嘛，哪有穩(wěn)賺的？十個(gè)客戶，能談成一半那都是神仙了，真崩了也不怪你，幾萬(wàn)塊錢(qián)我還輸?shù)钠?。?p>　　“好！那我試試！”

　　于是重新開(kāi)始，沈越聯(lián)系上‘濱河酒業(yè)張經(jīng)理’，陸岳濤拉了個(gè)椅子坐沈越背后看。

　　你來(lái)我往幾輪，對(duì)方顯然不能接受報(bào)價(jià)，

　　但是，也并沒(méi)有掉頭走人的意思。

　　陸岳濤想了想，讓沈越加一句，問(wèn)對(duì)方‘你們是不是正規(guī)廠家？’

　　十幾秒鐘之后，QQ滴滴滴響了，對(duì)方回話。

　　‘這個(gè)你放心的，我們廠是老廠，開(kāi)了二十多年了，各種資質(zhì)都齊全?！?p>　　最后沈越咬死價(jià)格不放手，只加了一條‘他的權(quán)限可以申請(qǐng)老客戶優(yōu)惠，包月的話，四萬(wàn)，打九折’。

　　對(duì)方說(shuō)要考慮考慮。

　　“談的不錯(cuò)，等回信吧?！标懺罎鹕?，鼓勵(lì)的拍了拍沈越肩膀。

　　居高臨下，清晰的看見(jiàn)，雖然有空調(diào)，沈越的額頭卻出了一層細(xì)細(xì)密密的汗珠子。

　　正常，年輕人嘛，第一次都這樣。

　　“沈越你就在這等回話，大樹(shù)，我去買(mǎi)根冰棍，你要不要一起來(lái)？”

　　“好啊?！?p>　　兩人離開(kāi)網(wǎng)吧，又在剛才的冷飲店買(mǎi)了兩只冰棍，陸岳濤請(qǐng)客，七塊錢(qián)一根的夢(mèng)龍。

　　“我靠，七塊錢(qián)的冰棍味道就是不一樣，有種夢(mèng)幻的感覺(jué)。”秦樹(shù)樹(shù)舔著冰棍，一臉陶醉。

　　陸岳濤把冰棍包裝紙丟進(jìn)垃圾箱，蹲在他身邊，不經(jīng)意的問(wèn)：“大樹(shù)，沒(méi)讓你談，你心里有沒(méi)有什么想法？”

　　這筆單子，之前就是秦樹(shù)樹(shù)再談，也是秦樹(shù)樹(shù)打電話把陸岳濤抓回來(lái)的，他剛才卻問(wèn)‘你們誰(shuí)去談’，意思很明確，他更中意沈越，只不過(guò)考慮到秦樹(shù)樹(shù)的面子，沒(méi)明著直接指定。

　　秦樹(shù)樹(shù)當(dāng)時(shí)稍稍愣了一下，但立刻就會(huì)意了，主動(dòng)提出讓給沈越。

　　“嘿嘿……”秦樹(shù)樹(shù)笑了笑：“這有什么想法的，合理分工嘛，我管技術(shù)，他管業(yè)務(wù)，你拿總，挺好。現(xiàn)在人少規(guī)模小，將來(lái)你要是做大了，事事都讓我做，我哪能忙得過(guò)來(lái)？我還不樂(lè)意呢。”

　　說(shuō)完，又晃了晃手里的冰棍：“再說(shuō)了，你不還請(qǐng)我一根夢(mèng)龍嘛，七塊錢(qián)呢！”

　　難怪他的導(dǎo)師沒(méi)有被他氣死，當(dāng)初人都進(jìn)了看守所，還愿意幫他說(shuō)話，看來(lái)不是沒(méi)有原因的。

　　有這樣的表態(tài)，陸岳濤再說(shuō)深，再去勸慰解釋什么，反而是輕視他了，

　　點(diǎn)點(diǎn)頭，示意明白了，然后換了個(gè)話題。

　　“我說(shuō)你怎么這么樂(lè)意吃冰棍呢，天天看你有事沒(méi)事就拿跟冰棍在嘬，是不是小時(shí)候缺奶啊？”

　　“這個(gè)啊……”秦樹(shù)樹(shù)看著手里的半截冰棍，眉頭有些俏皮的輕輕一挑，看向遠(yuǎn)處：“這個(gè)故事，又臭又長(zhǎng)，不說(shuō)行嗎？”

　　“當(dāng)然可以。不過(guò)你什么時(shí)候想說(shuō)了，我也愿意聽(tīng)?！标懺罎f(shuō)。

　　就在此時(shí)，白小蓮從網(wǎng)吧里一甩一甩的跑出來(lái)。

　　“哥，秦哥，沈越讓我來(lái)找你們，談成了！”