簽下保險銷售生涯的第一單，孫樂暫時從被清退的危機中緩了口氣，整個人都輕松了不少?；丶业穆飞?，他感覺連天空都比平時藍了不少。
接觸保險行業(yè)三個月，他明白想在這個行業(yè)長期生存，積累客戶、互相了解、介紹產(chǎn)品、邀請客戶進入公司的產(chǎn)品說明會，酒會，最后做保單促成的循環(huán)就得生生不息。
為客戶發(fā)愁、為業(yè)績發(fā)愁、為團隊發(fā)愁的日子將會貫穿一個保險業(yè)務(wù)員的整個職業(yè)生涯，沒人能夠幸免。
不過這都不是孫樂今天該發(fā)愁的事情，他把讓自己輾轉(zhuǎn)反側(cè)了三個月的煩惱都拋在腦后，吃飯，回到租住的房子洗澡，然后飽飽地睡了一覺。
第二天上午，孫樂醒來感覺渾身舒暢。他去早市吃了一碗羊雜碎，這就算人生第一單的慶祝儀式了，否則孫樂絕對不舍得奢侈到一頓早飯就花10塊錢。
興寧市的早晨一覺開始凍手了，高熱量的食物給孫樂的身體帶來了不少暖意。
走遍全國，很少有地方能像地處西北的興寧市一樣用高熱量的羊雜碎作早餐，有更冷的地方，但是沒有更可口的羊肉。
孫樂上初中的時候都以為全國的羊肉都沒有膻味，直到有一天聽到從南方轉(zhuǎn)來的同學說那邊的羊肉氣味膻到人避之不及。
他覺得這么看，寧清省的羊肉應(yīng)該是全國最好的，雖然他從來沒去過寧清省以為的地方，但這不妨礙他這么認為。
在電動車上，一身暖意的孫樂憧憬五年以后，自己也像劉月霞一樣，成為一名營業(yè)部經(jīng)理，管理三四十人的團隊，哪怕不跑業(yè)務(wù)一個月也能掙兩萬多塊錢，那樣的日子想起來就美得很。
不行，五年太長，要知道人家可是沒有學歷、沒有金手指的普通女人。如果自己守著這么個寶貝還要五年才能達到和對方同樣的高度，八成也是個扶不起的阿斗。
不過現(xiàn)在舍不得吃的東西到時候應(yīng)該毫無壓力，就在孫樂決定等有錢天天在家烤羊肉串的時候，電動車已經(jīng)開到了營服門口。
職場門口，負責門迎的兩個業(yè)務(wù)員先鞠躬，然后聲音宏亮地喊道：“早上好！”
孫樂回禮，然后走進早會教室，坐到李文科旁邊。
唱司歌、了解行業(yè)新聞、跳手語舞，這是早會一成不變的流程。
接下來就是昨日出單業(yè)務(wù)員經(jīng)驗分享環(huán)節(jié)，這時候說話的、玩手機的、聊天的、哄孫子的都會停下來停停別人的經(jīng)驗。
這對于外勤業(yè)務(wù)團隊來說絕對是重要時刻，重視程度絕對高過其他銷售行業(yè)，因為專門銷售保險產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員沒有基本工資，所有的收入都來自銷售業(yè)績，沒有業(yè)績就意味沒有生存空間。
孫樂入司前三個月，每月公司發(fā)放的800元無責底薪算是激勵方案。
激勵方案就意味著不可能長久，也不可能想有就有。
當初如果不是因為有這三個月的無責底薪，孫樂八成不會來保險公司，哪怕來了也不可能扛到第三個月。
一般情況，分享環(huán)節(jié)都會由營服經(jīng)理選三個人分享。
第一個做分享的是聘才經(jīng)理金建國，孫樂記得李文科給他說過一嘴，為了增加公司的外勤人力，穩(wěn)定現(xiàn)有人員外勤架構(gòu)，公司會拿出方案和其他公司的外勤團隊溝通。
一般情況下業(yè)務(wù)員入司都是見習職級，聘才方案可以直接給主管職級，條件就是要帶著團隊來，業(yè)績還要達到方案標準。
在孫樂看來，金建國和劉月霞綜合能力的差距是肉眼可見的，更不要提陶利兵總監(jiān)。
身材有些發(fā)福的金建國挺著肚子上來就把全場人雷倒了：“人都是逼出來的，當然，還有可能是剖腹產(chǎn)！”
女性占據(jù)人數(shù)優(yōu)勢的職場立刻發(fā)出了噓聲，這個說法從醫(yī)學角度講是常識性錯誤，雖然孫樂也這么認為，但是他永遠不可能當著這么多人面說出來。
金建國臉皮夠厚，說起出單的經(jīng)過滔滔不絕，而且又沒有重點，把兩個人第一次打麻將自己杠上開花都說了出來。
15分鐘后，李翔忍無可忍把他趕了下去......
接下來上臺分享的是況彬，就是幾天前孫樂剛得到“保險之王”，帶客戶職場的業(yè)務(wù)員。
他的開場白也不遑多讓：“各位領(lǐng)導、各位伙伴，大家早上好！今天我能站在這里，首先要劉月霞經(jīng)理在床上對我的指導！”
整個職場都笑炸了，孫樂覺得這是他從小到大聽過最硬核的開場白。
況彬和劉月霞是夫妻，他說么說在道德層面上倒能站住腳，只是有些露骨。
不過接下來分享經(jīng)驗倒是切中了要害，不少業(yè)務(wù)員都開始在筆記本上記錄了起來。
等他的分享結(jié)束，李翔突然想起來還有擊掌環(huán)節(jié)。用大家的說法，分享經(jīng)驗的人和大家擊掌，然后從前傳遞到后排，能把好運傳給大家。
接下來論到了孫樂分享，他站在臺上掃了一眼，姜鵬早上沒來。
孫樂給理賠客戶出單的案例已經(jīng)在營服傳開了，他上臺只是有選擇地補充了一些細節(jié)。
作為一個新人，能在眾人面前展示一次自己不容易，略微考慮而來一下，孫樂補充道：“我來保險行業(yè)的目的就是為了掙錢，我覺得在眾人面前承認想掙錢不丟人。只要有行業(yè)知識儲備，有銷售技能，有職業(yè)素養(yǎng)，每一元錢都是憑本事掙來的。憑本事掙錢不丟人。
我個人認為，想要在保險行業(yè)掙到錢，首先應(yīng)該把服務(wù)客戶放在第一位，能說清楚合同里的所有內(nèi)容，能在客戶需要的時候提供有效幫助，掙錢是遲早的事情......”
分享結(jié)束，安靜的職場立刻響起了掌聲，這就是孫樂第一次出單的心得，概括成八個字：君子愛財，取之有道。
“看人家大學生就是不一樣，說話一套一套的，哪像我們都是大白話。”
“有幾句我怎么沒明白什么意思？”
“你來了幾年了，保險還不就是那幾件事，都是平時下功夫的事情。”
職場里不少人覺得這個職場里唯一的大學生肚子里是有點東西，把大家腦子里模模糊糊的東西說清楚了。
孫樂在臺上的幾分鐘，總監(jiān)陶利兵一直保持微笑傾聽的姿勢，等到分享結(jié)束招手把劉月霞叫到身邊，輕聲說了幾句。
劉月霞點點頭，和李文科耳語幾句，又坐回了況彬身邊。
況彬轉(zhuǎn)身愣頭愣腦地問道：“媳婦兒，你跟老李嘀嘀咕咕說啥呢？”
劉月霞白了他一眼：“噓，仔細聽增員方案，你來了這么久還是個正式業(yè)務(wù)員，該長點心了......”