李翔看了一眼手機，已經(jīng)九點十分了，分公司的一名內(nèi)勤還在講臺上宣導集團小貸公司的產(chǎn)品。
那款產(chǎn)品設計的很繁瑣，聽到案例，孫樂才算明白這個產(chǎn)品是怎么回事。
小貸公司接受客戶的資金，然后匹配給貸款客戶，分期把本金加收益返還給客戶，算下來收益大概是8%左右。
“如果貸款人不還錢，本金能拿回來嗎？”
“我們能不能貸款？”
......
很顯然，大家對這個產(chǎn)品很感興趣，不過大家越感興趣，李翔就顯得越不耐煩。
眼看要打開門紅，這種小貸產(chǎn)品簡直就是保險理財產(chǎn)品的勁敵，而且還不能折算保險業(yè)績，如果不是總公司有硬性要求，他絕對不允許在早會上宣導類似的產(chǎn)品。
“這樣吧，因為后面還有下個月的增員方案要宣導，如果大家還有問題單獨溝通吧?！?p> 因為1月是保險公司的“開門紅”營銷節(jié)點，所以12月的基本工作都圍繞增員來進行，業(yè)務員人員越多，業(yè)績自然越高。
“12月大家沒增一個人，完成公司培訓并且上崗，并且全勤，分公司會獎勵推薦人500元，如果新人3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，另外會再獎勵推薦人1000元?！?p> 孫樂把大屏幕上PPT里的方案內(nèi)容記在筆記本上就開始放空了，他剛畢業(yè)沒有人脈圈，想要增員得碰運氣，再說眼下的主要任務是趕快再開一單轉(zhuǎn)正，把職級晉升成正式業(yè)務員。
講臺上，李翔還在給大家宣導營服這個月的營銷節(jié)奏：“根據(jù)總公司要求，12月第一周主管需要全部開單，第二周增員面談，第三周新人班培訓，全員進行新產(chǎn)品學習，大家如果有單子盡量壓到下個月，據(jù)說分公司會推出開業(yè)以來最大的方案。”
講完下個月的節(jié)奏規(guī)劃，李翔要請?zhí)绽偙O(jiān)給大家說兩句，陶利兵擺擺手：“我們都聽領導，有李翔經(jīng)理在，我們只要聽話照做，收入一定不會少，我先表態(tài)，我最晚3號就能出單，也希望各位主管梳理好自己手頭的工作。”
李翔再三邀請，陶利兵都笑著婉拒，早會就在這樣和諧的氣氛里結(jié)束了。
孫樂低聲問李文科：“咱們營服到底是誰說了算，怎么李翔經(jīng)理和陶總監(jiān)總是互相請示工作？”
李文科看了看周圍：“內(nèi)勤和外勤是兩個不同的體系，內(nèi)勤簽勞動合同，是管理崗位，而我們外勤簽代理合同，收入全靠業(yè)績。
至于誰說了算，倒也說不準。他們制定工作計劃，我們按照計劃去展業(yè)或者增員。李翔每個月都有業(yè)績指標，我們每個月都要掙錢，大家的目標是一致的，遇到事情商量著來，合則兩利，就這么個事，你以后慢慢品吧?！?p> 孫樂想了想：“你說我找工作的時候如果去的是分公司，會不會就成內(nèi)勤了？”
李文科呵呵笑了一聲，這話不好接，孫樂是大學生，如果當時可以選擇自然選內(nèi)勤，只怪他不了解保險公司的具體情況，又遇到了陶利兵，被這個老江湖忽悠來了外勤團隊。
“凡事都講究緣分，既然來了就好好干，要是想穩(wěn)定干脆考公務員，一眼能看到退休，不確定的事未必就不好，事在人為嘛?！?p> 看著孫樂被自己成功轉(zhuǎn)移注意力，李文科松了一口氣，自己在這小子身上的投資還沒收回來呢，要是跑了自己這個主任怕是又要撅著屁股去增員了。
看孫樂不再糾結(jié)這個話題，李文科說：“你轉(zhuǎn)正剩下的傭金不用操心了，陶總監(jiān)早晨安排劉月霞在部里給你湊了四張意外險，加上你之前的單子，傭金剛好到1500元。”
孫樂喜出望外，連聲道謝，新人三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正不但有600元轉(zhuǎn)正津貼，個人業(yè)務津貼也能保持高檔。就拿這個月來說，他的首年傭金大概有1500多，那么個人業(yè)務津貼就能達到1000元。
新人入司前六個月個人業(yè)務津貼標準不低，如果當月的首年傭金達到5000元，就能拿到最高檔5000元的個人業(yè)務津貼。
如果加上轉(zhuǎn)正津貼600元，無責底薪800元，這個月能掙3900元，自己手里總算不用再天天吃泡面了！
對了，不知道理賠的那個新聞稿能不能上總公司內(nèi)網(wǎng)，如果能上主頁自己還有500元收入。
看孫樂的表情，李文科就知道他在算收入，大家都是這么過來的：“繼續(xù)努力吧，我們保險有個說法叫‘剩者為王’，賺到錢的人都是堅持到最后的人。對了，陶總監(jiān)叫你去他辦公室一趟，他很看好你。
能讓他看好的新人屈指可數(shù)，說明你還是很有前途的，加油吧！”
總監(jiān)辦公室敞開著，孫樂禮貌地敲敲門。
陶利兵看到是孫樂，笑著對他招招手：“小樂，進來坐！”
孫樂一進門就對陶利兵表示了感謝。
陶利兵點點頭：“你的第一單有很強的正面價值，完全能詮釋保險的意義，要是保險能被慢慢重視起來，這樣的案例恐怕能上財經(jīng)新聞。保險這條路不好走，但是很鍛煉人，如果能堅持下去，你應該能實現(xiàn)個人價值?！?p> 聽到陶利兵對自己的評價，孫樂覺得有點意外，他覺得這個總監(jiān)是整個營服最讓人猜不透的人。
陶利兵在營服算是特別的一個，營服內(nèi)勤加每天出勤的業(yè)務員將近100人，只有他和李翔有單獨的辦公室。
而在整個外勤隊伍，只有他有真正意義上的底薪：每月3500元的總監(jiān)津貼。
陶利兵詢問了幾個私人問題，然后饒有興趣地繼續(xù)問道：“平時喜歡運動嗎？”
孫樂倒也沒遮掩：“小學初中的時候?qū)W校離得遠，家里的自行車要給我爸騎，我每天來回要跑20公里?！?p> 陶利兵臉上露出了笑容：“正好，我有個朋友組織了一個跑友團，平時一周活動一到兩次，里面以中年人居多，我稍后向他推薦你。這樣你既可以堅持運動，又能拓展人脈圈子。
對了，年輕人要少抽煙，多鍛煉！”
孫樂沒想到陶利兵會這么照顧一個新人，要知道保險銷售很大程度比的就是人脈圈，有人的地方才能談客戶，出業(yè)績。
“謝謝總監(jiān)！”
孫樂這陣心里已經(jīng)樂開了花，他覺得生活是公平的，自己努力了，幫助了別人，不但有了收入，還得到了領導賞識，再加上那個霸道的APP，實在不能要求更多了！