第16章?陪標(biāo)

　　星期天上午，孫樂依舊騎著電動(dòng)車提前到體育場。

　　既然吳小涵身后已經(jīng)有人排著隊(duì)要買保險(xiǎn)了，孫樂今天就不準(zhǔn)備觀看她的“變形記”了，畢竟這里有幾十人等待“保險(xiǎn)之王”收割，他決心要把結(jié)善緣的前期工作做扎實(shí)。

　　看到一個(gè)老大哥來到體育場的第一件事就是抽煙，還冠冕堂皇地解釋自己這周熬夜精神不好，起得太早提提神，孫樂猜測在家老婆管得嚴(yán)，所以出門趁機(jī)冒兩根。

　　看到別人抽煙，孫樂也下意識地摸摸衣服口袋，發(fā)現(xiàn)只有火沒有煙。

　　自從恢復(fù)跑步之后，孫樂每天抽煙的數(shù)量大減，他本來煙就輕，現(xiàn)在只有想起來煙才會(huì)抽一根，昨天在新人班當(dāng)助教，他一天不抽煙也沒感覺不自在。

　　蔣俊杰看到孫樂和這一隊(duì)混熟了，果斷加入了配速5分的隊(duì)伍，孫樂只能感嘆這個(gè)鐵憨憨加入跑團(tuán)真的是來追求提升成績的，目標(biāo)純粹啊！

　　只剩自己壓陣，孫樂特意把速度降了下來，之前蔣俊杰光顧著自己爽，往往最后幾公里全速?zèng)_刺，這樣一來，到了最后隊(duì)伍往往散亂不堪。

　　孫樂和蔣憨憨不一樣，他來跑團(tuán)主要為了生意，順便鍛煉身體，人際關(guān)系才是他關(guān)注的重點(diǎn)。

　　配速壓了半分鐘，大家都跟上了，就連前兩周的幾個(gè)吊車尾都堅(jiān)持到了最后。

　　因?yàn)樯眢w還有余力，又跑得比較順，大家心情都比較不錯(cuò)，已經(jīng)開始有人詢問孫樂保險(xiǎn)的事情了。

　　當(dāng)然不是買保險(xiǎn)，而是“我家那口子好多年前買了一張保單，有些內(nèi)容我看不明白，小樂能不能下周幫我看看？”

　　孫樂笑著點(diǎn)頭答應(yīng)，他從進(jìn)公司的第一天給別人講保險(xiǎn)，從來沒有拿自己公司的產(chǎn)品和其他公司進(jìn)行優(yōu)劣比較。

　　他一直相信，承認(rèn)競爭對手的強(qiáng)大和示弱半毛錢的關(guān)系都沒有，反而貶低別人，證明自己的優(yōu)勢是一種急功近利的低端表現(xiàn)，可惜很多人都意識不到。

　　每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，但每個(gè)產(chǎn)品也都有自己的功能的局限性，如果業(yè)務(wù)員給你介紹一個(gè)十項(xiàng)全能險(xiǎn)種，那就意味著他的行為只是為了錢。

　　生活經(jīng)歷告訴孫樂，這個(gè)世界上沒有一個(gè)傻子，想要做長線就一定得有耐心，而良好的溝通僅僅是銷售成交的起點(diǎn)。

　　這年頭能用把保險(xiǎn)給生活所有保障功能都買全，并且保險(xiǎn)金額都足額的人真的只是鳳毛菱角。

　　孫樂覺得當(dāng)隊(duì)長最大的好處就是大家都會(huì)下意識地站在自己不遠(yuǎn)處，把跑步和相親的事情聊完后，時(shí)不時(shí)就冒出幾個(gè)和保險(xiǎn)有關(guān)的問題。

　　眼看大家都聊得差不多了，一個(gè)有些謝頂?shù)闹心耆税褜O樂拉到了一邊：“小樂，我有點(diǎn)事想麻煩你？”

　　嗯？這么快機(jī)會(huì)就來了！到現(xiàn)在為止孫樂只知道這個(gè)人姓徐，男的......

　　想想別人找自己幫忙只能是保險(xiǎn)有關(guān)，至于邀請自己代替他公司參加比賽......那倒也有可能，不過自己就5分多鐘一公里的水平，想要莽得蔣憨憨就在那里，所以說也只能和保險(xiǎn)有關(guān)。

　　“小樂，我叫徐明軍，在神華興煤公司下屬的一個(gè)救護(hù)總隊(duì)工作。我們這邊有300多個(gè)員工，平時(shí)工作幾乎不下礦，前些年想給員工買團(tuán)體意外險(xiǎn)，很多公司看我沾了煤礦兩個(gè)字，說是公司考核利潤，理賠風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　幾個(gè)大公司倒是可以承保，不過保險(xiǎn)責(zé)任一般，費(fèi)率也高，最后總算找到了一家公司愿意給我們保。這幾年下來小磕碰理賠了一些，但是沒有意外身故案例，合作一直持續(xù)了下來?！?p>　　so？孫樂只在新人培訓(xùn)班上了解過團(tuán)體險(xiǎn)知識，因?yàn)闆]有什么人脈，這幾個(gè)月來一直沒有往這方面考慮，聽到徐明軍的背景介紹還是一頭霧水。

　　看著孫樂依然笑呵呵的，徐明軍繼續(xù)說道：“今年總部有規(guī)定，資金超過十五萬以上的事項(xiàng)必須招標(biāo)。招標(biāo)至少得有三個(gè)公司參加，我托朋友聯(lián)系了一家，之前找過的那些公司我不想再找了，沒什么意思！”

　　孫樂極力不讓自己的表情垮下來，聽到這他算是明白了，人家想找鑫悅?cè)藟圻^去陪太子讀書，就是陪標(biāo)。

　　你沒什么意思！？不要回報(bào)，友情出演就有意思了？你又不去參加春晚，浪費(fèi)時(shí)間陪你演一回圖了啥？

　　“徐哥，我明白了，咱倆加一下微信，你把你們這邊的要求說一下，我明天跟分公司溝通一下再給你回復(fù)！”

　　這樣的要求雖然無聊，可答應(yīng)還得答應(yīng)。第一次有人開口就把人拒絕了，一是給其他人不好說話的印象，二是不喜慶，開門黑......

　　“那行，小樂，你得幫哥上點(diǎn)心，明年1月3號就到期了，到了時(shí)間必須續(xù)上，萬一有個(gè)意外可不是鬧著玩兒的。”

　　......

　　騎著電動(dòng)車回家的路上，孫樂還是挺滿意，畢竟已經(jīng)有人找自己辦事了。這事辦完，徐明軍哪怕不有所表示，至少得在人前說一句“小樂能干成事，夠意思！”。

　　孫樂曾經(jīng)看過這么一段話：在銷售過程中，銷售人員在客戶面前的形象往往能影響客戶對于銷售人員所在公司的印象。

　　孫樂覺得自己的行為就是把公司的品牌轉(zhuǎn)化成個(gè)人的口碑，形象沒問題，別人有需求的時(shí)候自然好說話。

　　他也把這事放在心上了。

　　周一早會(huì)剛結(jié)束，孫樂瞅準(zhǔn)李翔閑下來的功夫就到他辦公室把事情說了。

　　李翔倒覺得可以先接觸一下：“反正準(zhǔn)備工作都是團(tuán)險(xiǎn)部弄，咱們有棗沒棗打一桿子。”

　　沒讓孫樂出去，李翔拿著電話就給分公司播了過去：“楊經(jīng)理，我這邊有個(gè)外勤用事聯(lián)系了一個(gè)單位想投團(tuán)險(xiǎn)，單位有300多個(gè)員工，想把事情定下來得先招標(biāo)，他們的條件是意外傷害20萬，意外醫(yī)療10萬，意外傷害住院定額給付每天至少得300，一年定期壽險(xiǎn)也得有，您看能不能幫著做個(gè)標(biāo)書，招標(biāo)的時(shí)候再讓團(tuán)險(xiǎn)出個(gè)人陪我們?nèi)ヒ惶恕！?p>　　李翔語速很快，三兩下就把事情說清楚了，他說完拿著聽筒幾分鐘，臉上越來越不耐煩，看得出來，對話那頭是個(gè)慢性子。

　　“楊經(jīng)理，我覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)，不能因?yàn)橄Ｍ【筒蝗L試，如果您這里有困難，那我先跟劉總說一聲......好，好，好，那我先謝謝您了......”

　　掛了電話，李翔嗤笑一聲：“賴得干就懶得干，說了半天廢話。”

　　隨后他一副得勝的姿態(tài)看著孫樂說：“標(biāo)書分公司團(tuán)險(xiǎn)部準(zhǔn)備，你和那邊先溝通，招標(biāo)的時(shí)候讓他們出人做解釋?！?p>　　來公司幾個(gè)月，孫樂看得出來，在公司所有銷售渠道里，其他渠道都得給個(gè)險(xiǎn)渠道讓路。

　　李翔這類掌握“兵權(quán)”的管理干部橫向溝通的時(shí)候簡直是橫著走。

　　鑫隆人壽內(nèi)勤崗位被分為六類，分別是：S、A、B、C、D、E。

　　S類通常是總公司總裁級別的領(lǐng)導(dǎo)，A類是分公司一把手和個(gè)險(xiǎn)總，如果團(tuán)險(xiǎn)和銀保渠道規(guī)模達(dá)到一定程度，部門長也可以是A類，這兩類崗位算是保險(xiǎn)公司的高管。

　　B類是通常是部門長，機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，C類是室主任和營服經(jīng)理，D類是普通管理崗位，E類就是保安和司機(jī)。

　　團(tuán)險(xiǎn)部經(jīng)理在寧清分公司是B類干部，李翔只是C類，但是他依然在溝通過程中占盡上風(fēng)，個(gè)險(xiǎn)渠道在大多數(shù)壽險(xiǎn)公司里都舉足輕重。

　　答應(yīng)別人的事辦成了，孫樂心情不錯(cuò)。

　　從李翔的辦公室去，孫樂遇到了吳小涵。

　　“孫樂，我二叔準(zhǔn)備給我堂弟買重疾險(xiǎn)，過兩天就簽單子，呵呵！”

　　孫樂:“厲害厲害......”