第17章?吳小涵的彪悍簽單流程

　　轉(zhuǎn)眼又到星期五，孫樂按下鬧鐘之后下意識(shí)看看日歷，總算挺到20號(hào)了，想想再過5天就發(fā)工資了，他感覺立刻就來(lái)勁兒了。

　　當(dāng)然，對(duì)于一名保險(xiǎn)銷售人員來(lái)說，11月有收入只能代表在1月底之前，他的日子過得去。

　　沒有基本工資，所有收入都來(lái)源于業(yè)績(jī)提成，如果沒有幾張像樣的單子，兩個(gè)月之間的收入走勢(shì)就會(huì)像過山車一樣，唰地一下滑到谷底，心臟會(huì)很難受。

　　當(dāng)然，等時(shí)間翻到明年這時(shí)候，只要保單繼續(xù)繳費(fèi)，還有續(xù)期傭金可拿。升了主管可以拿團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成，這就是為什么新人第一年流失率奇高，一年后銳減的原因。

　　不過對(duì)于孫樂來(lái)說，那都是后話了。

　　孫樂11月稅前的收入在4500元上下，他之前兩個(gè)月的收入都沒到征稅起點(diǎn)，聽說業(yè)務(wù)員簽的代理合同扣稅特別狠，但是怎么扣，到手4000元應(yīng)該沒有什么問題吧！

　　12月的收入就有點(diǎn)慘了，到目前為止他就做了一張單子，首年傭金400元出頭，夠不到500元的個(gè)人業(yè)務(wù)津貼最低檔，算上吳小涵兩張單子，12月的收入大概只有600元。

　　這個(gè)收入還不夠班里絕大多數(shù)女生一個(gè)月的生活費(fèi)......

　　生存狀況堪憂至此，孫樂大冬天一大早起床能這么來(lái)勁，暫時(shí)的收入不是主要原因。

　　主要原因也不是自己又將投身于壯麗的保險(xiǎn)事業(yè)了，給“保險(xiǎn)之王”充月租才是快樂的源泉。

　　試用期少不要緊，關(guān)鍵是月租積分規(guī)則很坑，對(duì)于他這種沒有什么業(yè)績(jī)的新人來(lái)說，基本上就得斷一個(gè)月才能使用，所以說規(guī)則有漏洞。

　　可能軟件自動(dòng)安裝綁定之前也沒料到自己這么菜，畢竟人家是沖著保險(xiǎn)之王去的......

　　一定要把規(guī)則研究透，絕不能讓這種情況再發(fā)生。

　　......

　　早會(huì)教室里，孫樂發(fā)現(xiàn)李翔和外勤主管都不在，應(yīng)該是單獨(dú)去開主管會(huì)了。

　　新上崗的30多個(gè)新人這周依舊開始參加早會(huì)，所以這段時(shí)間的早會(huì)加入了基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

　　不少增來(lái)新人的業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得特別積極，想給增來(lái)的新人帶個(gè)好頭，沒有增員的業(yè)務(wù)員基本上都在神游。

　　今天早會(huì)上唯一的亮點(diǎn)是吳小涵的出單經(jīng)驗(yàn)分享。

　　一身正裝，扎著馬尾的吳小涵上臺(tái)后儼然成了一道亮麗的風(fēng)景線。

　　說到經(jīng)驗(yàn)分享，她實(shí)在沒有什么值得分享，都是親戚看在他爸面子上送的單子。

　　“隨著保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)家金融體系中的重要性不斷提升，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也在慢慢增強(qiáng)，我昨天承保的兩張單子就是典型案例......”

　　吳小涵一點(diǎn)兒也不怯場(chǎng)，再加上她本來(lái)就沒打算長(zhǎng)待，所以在自己的變形記里游刃有余，收放自如。

　　孫樂臉上一直掛著微笑，并且在吳小涵說話停頓的間隙微微點(diǎn)頭，只是嘴角時(shí)不時(shí)微抽。

　　在坐的大叔大嬸，大哥大姐們大概好久沒見到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)里出這么一個(gè)出自重點(diǎn)大學(xué)，又長(zhǎng)得好看的姑娘，從頭到尾都很吃她這一套。

　　依孫樂來(lái)看，小吳同志今天的經(jīng)驗(yàn)分享基本都是空話、套話，沒有什么可以借鑒的地方，因?yàn)樗某鰡芜^程實(shí)在沒啥內(nèi)容。

　　他昨天本著帶新人的態(tài)度目睹了出單的全過程，吳小涵的二叔家兩口子從進(jìn)職場(chǎng)大門的一刻就一直在放彩虹屁。

　　“哎喲，這才幾個(gè)月不見，小涵的又漂亮了，給二嬸說說，你用的什么化妝品，小臉嫩得都能掐出水來(lái)！”

　　“小涵，回家?guī)投褰o你爸爸、媽媽帶個(gè)好，他們年底忙，應(yīng)酬多，我就不打擾他們了?！?p>　　......

　　聊了十來(lái)分鐘，他二叔開始簽單，要求很簡(jiǎn)單，就是給吳小涵二嬸和弟弟買重疾險(xiǎn)，簽投保單過程一個(gè)問題都沒有，資料帶得特別齊全，去掉嘮嗑，從簽投保資料到交費(fèi)成功差不多只用了10分鐘時(shí)間。

　　這樣的促成方式?jīng)]有內(nèi)容，無(wú)法復(fù)制，再加上吳小涵只來(lái)了保險(xiǎn)公司一周，不說空話、套話還能說啥。

　　盡管如此，吳小涵分享結(jié)束的時(shí)候依然贏得了熱烈的掌聲......

　　沒辦法，這是一個(gè)看臉的時(shí)代，顏值即正義。

　　不過說到經(jīng)驗(yàn)分享，孫樂在吳小涵和他二叔兩口子聊天的時(shí)候捕捉到了一個(gè)信息：他二叔家早些年經(jīng)濟(jì)情況應(yīng)該沒有現(xiàn)在這么好。當(dāng)時(shí)平安的業(yè)務(wù)員上門推銷保險(xiǎn)的時(shí)候，她二嬸只給他二叔一個(gè)人買了，保額買到了30萬(wàn)。

　　以孫樂將近十年的兼職生涯分析，普通家庭做生意，創(chuàng)業(yè)階段男人做主心骨，女人不作妖，清除丈夫后顧之憂的家庭往往容易成功，而且夫妻感覺大部分很好。

　　這就像對(duì)戰(zhàn)游戲，有些角色偏輔助屬性，安心輔助輸出，贏了皆大歡喜。

　　輔助開局不停搶人頭，搶兵線，壓制核心經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)，等核心各種無(wú)力再在頻道里各種噴，一般日子都好不到哪去。

　　孫樂十年來(lái)經(jīng)歷過不下50個(gè)做小生意的家庭，他覺得說起這事，自己應(yīng)該比說保險(xiǎn)更有發(fā)言權(quán)。

　　吳小涵下臺(tái)坐到神游太虛的孫樂身邊，俏皮地問：“孫師傅，你看徒弟的臺(tái)風(fēng)是不是很有感染力？”

　　孫樂鄭重其事地點(diǎn)點(diǎn)頭：“你是師傅這一生最大的驕傲?！?p>　　這話不算違心，他進(jìn)保險(xiǎn)公司以來(lái)就吳小涵一個(gè)徒弟，哪怕她再不行也是最好的，何況姑娘氣場(chǎng)的確很強(qiáng)，可冷可熱，切換過程無(wú)縫連接。

　　“師傅，今天還有一個(gè)客戶要來(lái)，你一會(huì)兒給我把把關(guān)，問起投保規(guī)則我可能回答不上來(lái)?！?p>　　你回答問題，也得人家有問題??！

　　“如果來(lái)的還是你家親戚我就不去了，按理說你也可以不來(lái)，給他們留給工號(hào)，讓柜面收資料都可以，可能這樣不太禮貌?！?p>　　“不是親戚，是我爸單位的同事，不把保單內(nèi)容說清楚不好?！?p>　　孫樂點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒問題，那個(gè)團(tuán)單下周一就要招標(biāo)，可能還要和公司確認(rèn)一些內(nèi)容，我今天都在公司”

　　吳小涵的眼睛轉(zhuǎn)了幾圈：“還是師傅對(duì)我好，對(duì)了，你會(huì)開車嗎？”

　　孫樂被問得一臉尷尬，姑娘，你見過我的電動(dòng)車，看成色，像是會(huì)開車的人嗎？

　　不要說開車，孫樂打車的次數(shù)都屈指可數(shù)，更別談駕照了，考一次駕照的錢夠他半年生活費(fèi)了。

　　看孫樂的表情，吳小涵繼續(xù)說道：“既然這樣，到時(shí)候姑娘就勉為其難給你當(dāng)一次司機(jī)吧！”

　　孫樂的笑容頓時(shí)燦爛了，救護(hù)隊(duì)在礦區(qū)，上午九點(diǎn)開始招標(biāo)，聽說坐車去恐怕六點(diǎn)半就得出門。

　　團(tuán)險(xiǎn)部經(jīng)理應(yīng)該有車，問題是去了就是陪標(biāo)，他派了個(gè)女同事跟著自己，自己早點(diǎn)起沒啥，總不能讓人家大早晨出門，然后白跑一趟。

　　那就太不好意思了，孫樂這兩天正在為這事兒發(fā)愁，這事兒沒業(yè)績(jī)，也沒好處，他不喜歡平白無(wú)故麻煩別人。

　　現(xiàn)在事情解決了，麻煩吳小涵，自己至少能幫她講單子。

　　沒想到自己竟然在吳小涵變形記里受益了。