第18章?我為什么要刺激自己

　　營(yíng)服經(jīng)理李翔在會(huì)議室里表現(xiàn)得很激動(dòng)。

　　他昨天聽(tīng)說(shuō)綠意科技公司搞了個(gè)“綠色銀行”，跟著業(yè)務(wù)員一起進(jìn)公司職場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈。

　　進(jìn)去一會(huì)兒他就覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁，里面的運(yùn)作模式和保險(xiǎn)公司一個(gè)路數(shù)。

　　看著大爺大娘們著了魔一樣把自己的老本都投資了進(jìn)去，李翔不由自主地打了一個(gè)寒顫。

　　他第一反應(yīng)就是先給主管摸個(gè)底，看看有多少人往這個(gè)“綠色銀行”里扔錢(qián)了，今天早晨八點(diǎn)鐘開(kāi)始的主管例會(huì)一直開(kāi)了一個(gè)小時(shí)、

　　“現(xiàn)在我想知道，哪些主管在那投資了，不要緊張，我只是做個(gè)調(diào)查。

　　不問(wèn)不知道，將近三分之一的主管都做了投資，下面的業(yè)務(wù)員肯定少不了。

　　“這個(gè)叫綠意什么的破玩意兒來(lái)我們這開(kāi)分公司絕對(duì)不是搞綠化的，而是來(lái)搞銷售的。

　　你們好好想想，有那么多的收益，人家憑什么把大頭分給你們，做慈善嗎？你們下班的路上去銀行看看一年期存款利率有多少，3.5%?。∥业蝹€(gè)神啊........”

　　說(shuō)著，李翔打開(kāi)昨天連夜做的幻燈片，先給大家普及了非法集資的案例，然后又把網(wǎng)上摘下來(lái)的高利貸內(nèi)容給大家讀了一遍。

　　再往下說(shuō)，李翔就有點(diǎn)收不住了，直接把“綠色銀行”定性成了商業(yè)騙局。

　　說(shuō)到這，有幾個(gè)主管就有點(diǎn)坐不住了，開(kāi)口為“綠色銀行”辯解了起來(lái)。

　　這個(gè)現(xiàn)象很正常，落入非法集資陷阱的人第一反應(yīng)往往不是鑒別事情的真假，而是利用各種角度去證明這事是真的，并且向別人推薦，買的人越多，他們心里就越踏實(shí)，也越有安全感。

　　其中營(yíng)服第一猛將趙金霞更是站了起來(lái)，在眾人面前和李翔對(duì)線，好幾個(gè)投資的主管也加入了進(jìn)來(lái)。

　　一時(shí)間形成了李翔“1V5”的局面，最后陶利兵出面才把幾個(gè)激動(dòng)的主管彈壓了下來(lái)。

　　“我給你們讀幾個(gè)法律條款：最高人民法院《關(guān)于審理民間借貸案件適用法律若干問(wèn)題的規(guī)定》中第二十六條規(guī)定：借貸雙方約定的利率未超過(guò)年利率24%，出借人請(qǐng)求借款人按照約定的利率支付利息的，人民法院應(yīng)予支持。

　　借貸雙方約定的利率超過(guò)年利率36%，超過(guò)部分的利息約定無(wú)效。借款人請(qǐng)求出借人返還已支付的超過(guò)年利率36%部分的利息的，人民法院應(yīng)予支持。

　　大家靜下心想想，高利貸只有24%受到法律保護(hù)，超過(guò)36%的部分屬于非法所得，他們想要錢(qián)可以去找銀行，利率還低不少，憑什么要給你們當(dāng)冤大頭，這事兒仔細(xì)想想不對(duì)勁??！”

　　......

　　早會(huì)結(jié)束，孫樂(lè)回到營(yíng)業(yè)部來(lái)回翻翻自己裝訂好的產(chǎn)品話術(shù)，這種必備技能最好每天看看，要不然等面對(duì)客戶的時(shí)候肯定忘得一干二凈。

　　吳小涵也在熟悉產(chǎn)品，時(shí)不時(shí)來(lái)問(wèn)孫樂(lè)幾個(gè)問(wèn)題，從她的投入程度來(lái)看，客戶應(yīng)該快來(lái)了。

　　把幾個(gè)主要產(chǎn)品又過(guò)了一遍，孫樂(lè)拿出手機(jī)刷刷當(dāng)天的新聞，和其他業(yè)務(wù)員不太一樣，他如果當(dāng)天沒(méi)事也不會(huì)太早回家。

　　因?yàn)槁殘?chǎng)有WIfi，在職場(chǎng)里上網(wǎng)不需要流量，而現(xiàn)在租的地方對(duì)于孫樂(lè)來(lái)說(shuō)頂多算是睡覺(jué)的地方。

　　為了最大限度榨取住房的價(jià)值，房東把房子的客廳隔成一間，一間兩室一廳的房子住3個(gè)人，孫樂(lè)前三個(gè)月都快揭不開(kāi)鍋了，只能租得起這樣的房子。

　　這時(shí)候營(yíng)業(yè)部的幾個(gè)主管才陸陸續(xù)續(xù)走回來(lái)。

　　孫樂(lè)發(fā)現(xiàn)李文科和其他幾個(gè)主管有說(shuō)有笑，而姜鵬的臉上則是陰晴不定，他把筆記本放下就出了職場(chǎng)大門(mén)。

　　“八點(diǎn)半上班，這陣就下班了......”

　　李文科看了看姜鵬的背影，自言自語(yǔ)說(shuō)道。

　　“師傅，主管會(huì)上說(shuō)什么事了？”

　　李翔平時(shí)很重視早會(huì)，他總是挖空心思，變著花樣讓這四十多分鐘的會(huì)議內(nèi)容充實(shí)，又讓業(yè)務(wù)員覺(jué)得有意思。

　　用他的話講，早會(huì)要是玩崩了，那隊(duì)伍也就散了。

　　的確，以目前保險(xiǎn)公司的考勤制度，只要每天有一次打卡記錄，絕大部分公司都不會(huì)扣錢(qián)。

　　大多數(shù)業(yè)務(wù)員本來(lái)收入就有限，要是再扣錢(qián)，真就沒(méi)人來(lái)了。

　　為了讓在冊(cè)的180人盡可能多出勤，李翔想盡了各種辦法，他自己也是每天都參加早會(huì)。

　　孫樂(lè)覺(jué)得今天把主管單獨(dú)拉出來(lái)開(kāi)會(huì)本來(lái)就很反常，肯定有緊急的事情。

　　“李翔經(jīng)理前段時(shí)間天天去分公司開(kāi)會(huì)，沒(méi)留意綠意科技公司和‘綠色銀行’，直到昨天上午在上班的路上遇到利通市的業(yè)務(wù)員才知道有這么一檔子事，看來(lái)這個(gè)公司的魅力真不小，把幾百里外的業(yè)務(wù)員都吸引過(guò)來(lái)了......”

　　聽(tīng)了李文科的描述，孫樂(lè)算是明白了大致情況。這個(gè)綠意科技公司拿植樹(shù)造林，改良?xì)夂虻挠深^讓不少中老年人都入坑了。

　　“怪不得一個(gè)推介會(huì)陣勢(shì)搞得那么大，唱單的時(shí)候還一份名單循環(huán)念?！?p>　　雖然和他沾不上邊，不過(guò)孫樂(lè)覺(jué)得這事挺可怕，才十來(lái)天功夫，多少人都投資了。

　　要是他們買保險(xiǎn)有這個(gè)勁頭，估計(jì)業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位最低學(xué)歷得是金融專業(yè)的研究生......

　　“姜鵬是不也買了？”

　　孫樂(lè)想了想剛才姜鵬臉上的豬肝色，八卦道。

　　“我問(wèn)了，他說(shuō)投了十萬(wàn)。我發(fā)現(xiàn)這小子最近點(diǎn)背，凡事和他對(duì)著來(lái)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)?！?p>　　李文科一副恨鐵不成鋼的表情嘆息了一聲，他轉(zhuǎn)身看了孫樂(lè)一眼。

　　還別說(shuō)，自從孫樂(lè)順走了他名下客戶的單子，前段時(shí)間風(fēng)生水起的姜鵬就像被孫樂(lè)順走了運(yùn)氣一樣，諸事不順，連走背字。

　　當(dāng)然，這話他沒(méi)說(shuō)出來(lái)。

　　兩個(gè)人八卦得正起勁，吳小涵從職場(chǎng)外面跑了進(jìn)來(lái)：“小樂(lè)師傅，客戶來(lái)了，你幫我把把關(guān)唄！”

　　孫樂(lè)八卦得聚精會(huì)神，根本沒(méi)注意吳小涵跑出去接了個(gè)電話，把她爸爸的同事領(lǐng)到洽談室才來(lái)叫自己。

　　“好的，投保資料都準(zhǔn)備好了吧？”

　　孫樂(lè)不急不緩地起身，跟李文科打了聲招呼，然后四平八穩(wěn)地問(wèn)吳小涵，一副勢(shì)在必得的樣子，著實(shí)在營(yíng)業(yè)部其他伙伴面前狠狠裝了一回13。

　　說(shuō)實(shí)話，要是這種單子能說(shuō)飛，得有多喪才能做到，基本可以原地爆炸了。

　　果然，事情的發(fā)展比孫樂(lè)預(yù)料得還要夸張，吳小涵爸爸的同事在會(huì)客廳里說(shuō)話很謹(jǐn)慎。

　　在這樣的環(huán)境下聊天，5分鐘以后聊天的內(nèi)容就開(kāi)始務(wù)虛。

　　孫樂(lè)眼看兩個(gè)人都聊到國(guó)家大事了，只能介入把話題引向了主題。

　　客戶既不想讓孫樂(lè)看出來(lái)自己是送上門(mén)來(lái)的，提問(wèn)的時(shí)候又不敢問(wèn)得太刁鉆，以免這兩個(gè)年輕人回答不上來(lái)。

　　看兩邊的架勢(shì)，孫樂(lè)只覺(jué)得吳小涵像是咨詢保險(xiǎn)的客戶，桌子對(duì)面的那位倒像是幾個(gè)月沒(méi)開(kāi)單的業(yè)務(wù)員，特別注意自己的言談舉止。

　　整個(gè)場(chǎng)面詭異得孫樂(lè)都后悔過(guò)來(lái)了。

　　從談到保險(xiǎn)一直到刷卡成功只用了二十來(lái)分鐘，吳小涵又促成一張重疾險(xiǎn)。

　　“我昨天問(wèn)我爸了，他在公司只說(shuō)過(guò)一嘴，連我再哪上班都沒(méi)說(shuō)，人家就打聽(tīng)過(guò)來(lái)了?！?p>　　吳小涵也覺(jué)得自己的單子得來(lái)太容易，對(duì)孫樂(lè)解釋了一下。

　　“如果你家把你當(dāng)業(yè)務(wù)員的事散出去，你覺(jué)得你能出多少單？”

　　孫樂(lè)想打趣把這個(gè)話題帶過(guò)去，人家能這么出單是父母有本事，家里人脈廣，沒(méi)啥好算的。

　　“如果一個(gè)月首年傭金3000元見(jiàn)好就收的話，怎么也能保持一年以上吧。”

　　孫樂(lè)：“我為什么要主動(dòng)刺激自己......”