第22章?新產(chǎn)品培訓(xùn)
12月24日，距離拿回“保險(xiǎn)之王”只有1天時(shí)間，孫樂(lè)哼著小曲把電動(dòng)車停在營(yíng)服門口。
剛到早會(huì)教室，訓(xùn)練專員就按人頭把新產(chǎn)品的資料放在桌上。
今天所有人的工作只有一個(gè)：學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，然后話術(shù)通關(guān)。
平時(shí)后排還有空位的早會(huì)教室坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，有些來(lái)晚的業(yè)務(wù)員甚至要從其他教室搬凳子擠著坐。
營(yíng)服在冊(cè)180人，今天出勤了將近100人，除了不準(zhǔn)備再來(lái)的脫落人力和充架構(gòu)的虛人，活躍人力和兼職人員都坐在了早會(huì)教室。
來(lái)講產(chǎn)品的是分公司一位培訓(xùn)部的講師，他先是介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)，然后介紹產(chǎn)品知識(shí)。
培訓(xùn)資料都是培訓(xùn)部提供的，孫樂(lè)翻了翻，沒(méi)有找到產(chǎn)品條款。
“師傅，每次產(chǎn)品培訓(xùn)都不對(duì)照條款嗎？”
孫樂(lè)問(wèn)坐在自己左邊的李文科，他來(lái)公司不到四個(gè)月，新人班倒是走馬觀花地接受過(guò)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品知識(shí)，其他時(shí)候不是問(wèn)李文科就是自己研究條款，這樣的產(chǎn)品培訓(xùn)他還是第一次經(jīng)歷。
旁邊的吳小涵聽(tīng)到孫樂(lè)的問(wèn)題，也投來(lái)了詢問(wèn)的目光。
李文科干笑了兩聲：“產(chǎn)品條款下來(lái)可以自己看，先聽(tīng)課吧?！?p> 看著孫樂(lè)和吳小涵若有所思地繼續(xù)聽(tīng)講，李文科心里也是一陣感慨。
用產(chǎn)品條款來(lái)學(xué)習(xí)險(xiǎn)種知識(shí)當(dāng)然好，可是讓以高中學(xué)歷為主的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員去研究產(chǎn)品條款確實(shí)有些勉為其難。
那些如果發(fā)條一般的內(nèi)容，不少業(yè)務(wù)員都反應(yīng)看不明白，
內(nèi)勤員工都是大學(xué)生，有疑問(wèn)去問(wèn)內(nèi)勤能吃現(xiàn)成的，長(zhǎng)此以往，業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)基本上都用公司下發(fā)的產(chǎn)品資料。
孫樂(lè)翻了一遍產(chǎn)品資料，里面多多少少有包裝過(guò)的痕跡。
這款叫財(cái)富無(wú)憂的理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品其實(shí)不復(fù)雜。
被保險(xiǎn)人年齡范圍是28天至60周歲。
生存保險(xiǎn)金：第一年被保險(xiǎn)人扔生存，按照合同基本保額的3%給付生存金，第二年按基本保險(xiǎn)金額的6%給付生存金。從合同生效的第三周年到被保險(xiǎn)人年滿65周歲，每個(gè)保單周年日給付基本保額的12%。
養(yǎng)老年金：自被保險(xiǎn)人年滿65周歲的保單周年日起，至被保險(xiǎn)人年滿100周歲的保單周年日，在被保險(xiǎn)人生存的條件下，每個(gè)保單周年日按合同約定基本保額的18%給付養(yǎng)老金。
被保險(xiǎn)人年滿65周歲，65周歲至85周歲的養(yǎng)老年金保證給付，哪怕被保險(xiǎn)人在這20年之間身故，保險(xiǎn)公司也會(huì)按照合同規(guī)定給付剩余的養(yǎng)老金。
高齡養(yǎng)老金貼：自被保險(xiǎn)人年滿85周歲的保單周年日起，至被保險(xiǎn)人人年滿100周歲，若被保險(xiǎn)人每到保單周年日扔生存，將按基本保額的18%給付高齡養(yǎng)老津貼。
祝壽金：被保險(xiǎn)人在年滿70周歲的保單周年仍生存，將在保單周年日按合同約定基本保額給付祝壽金。
滿期保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人在合同保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)仍生存，將按合同基本保額的5倍給付保險(xiǎn)金，合同終止。
身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人在65周歲前的保單周年日身故，將返還已交保費(fèi)給付身故保險(xiǎn)金。
保險(xiǎn)的交費(fèi)方式可分為躉交、3年交、5年交、10年交。交費(fèi)周期越長(zhǎng)，單位保額（一般是以1000元為單位）對(duì)應(yīng)的保費(fèi)就越少。
孫樂(lè)把產(chǎn)品的基本內(nèi)容翻了一遍，主險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任基本上就是這樣。
又往后翻，孫樂(lè)找到了財(cái)富無(wú)憂主險(xiǎn)的費(fèi)率表，一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，不同年齡的人在繳費(fèi)方式、保單基本保險(xiǎn)金額相同的情況下，所交的保費(fèi)也會(huì)存在差異。
基本保險(xiǎn)金額是所有保險(xiǎn)合同的基礎(chǔ)，想知道對(duì)應(yīng)保額需要多少保費(fèi)，就得看費(fèi)率表。
孫樂(lè)在費(fèi)率表里找到30歲男性所對(duì)應(yīng)的費(fèi)率，3年交情況下，1000保額對(duì)應(yīng)的保費(fèi)是1286元，5年交單位保額的費(fèi)率是803元，10年交就降到了443元。
于是孫樂(lè)在筆記本上寫寫畫畫，如果30歲男性承保財(cái)富無(wú)憂，保額10萬(wàn)，選擇3年交的話，年交保費(fèi)不到13萬(wàn)，3年的總保費(fèi)大概有39左右。
按照這款險(xiǎn)種的主險(xiǎn)來(lái)看，3年交費(fèi)39萬(wàn)，65歲的時(shí)候賬戶里存43萬(wàn)，算算收益，大概把錢放在賬戶上躺35年都不止這個(gè)數(shù)。
保險(xiǎn)理財(cái)合同這么坑？
當(dāng)然不是！
再往下看財(cái)富無(wú)憂還有個(gè)附加萬(wàn)能險(xiǎn)，預(yù)定利率是4.025%。
看了一下附加萬(wàn)能險(xiǎn)的說(shuō)明，這個(gè)險(xiǎn)種的作用就像是一個(gè)賬戶，給付的保險(xiǎn)金都放在這個(gè)賬戶里，按照一定的利率計(jì)息。
這是孫樂(lè)入司第一次見(jiàn)到理財(cái)險(xiǎn)加入萬(wàn)能險(xiǎn)，但是他之前大致了解過(guò)萬(wàn)能險(xiǎn)。
萬(wàn)能險(xiǎn)每年的賬戶生意是不固定的，要視保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)情況而定，但是會(huì)有托底保證利率，所以資料里才會(huì)有“預(yù)定利率”的描述。
翻到后面的案例，30歲男性選擇三年交費(fèi)期，年交費(fèi)13萬(wàn)，保單賬戶價(jià)值大概在第21年（51歲）的時(shí)候回本，65歲的時(shí)候賬戶價(jià)值差不多有90萬(wàn)，70歲賬戶里大概有117萬(wàn)。
“嗯，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該叫論持久戰(zhàn)?！睂O樂(lè)自言自語(yǔ)道。
財(cái)富無(wú)憂和公司之前的保險(xiǎn)產(chǎn)品相比無(wú)疑更有競(jìng)爭(zhēng)力，他了解過(guò)一款之前的產(chǎn)品，如果選擇10年交費(fèi)，20年后的收益大概是勉強(qiáng)達(dá)到所交保費(fèi)的2倍，合同隨即終止。
算一下，每年的收益大概5%左右，和銀行定期存款相比周期時(shí)間長(zhǎng)，在收益方面優(yōu)勢(shì)不明顯。
這款產(chǎn)品不能追求短期回報(bào)，不過(guò)從長(zhǎng)期看顯然更有賣點(diǎn)。
培訓(xùn)講師說(shuō)到了產(chǎn)品特色：“這款產(chǎn)品的最大特色就是資金在萬(wàn)能賬戶里能升值，而且在萬(wàn)能賬戶里日計(jì)息，月結(jié)息，長(zhǎng)期收益，幸福養(yǎng)老?！?p> 吳小涵拍了拍再次進(jìn)入思考狀態(tài)的孫樂(lè)：“師傅，你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品怎么樣？”
孫樂(lè)想了想：“這款產(chǎn)品適合像你這樣有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的家庭，不過(guò)到底能不能描述的那樣，還得看條款?！?