第三十四 大權(quán)在手，天下我有？

　　五月份開(kāi)始了，馬力又收到了新的系統(tǒng)任務(wù)：

　　每月任務(wù)：節(jié)省采購(gòu)金額：10000元

　　任務(wù)時(shí)間：5月份

　　任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：隨機(jī)抽獎(jiǎng)多次或無(wú)

　　任務(wù)失?。簯土P100000元。

　　馬力看這任務(wù)沒(méi)啥新意，他現(xiàn)在對(duì)系統(tǒng)任務(wù)已經(jīng)不太擔(dān)心了，有了大權(quán)在手，他表示：我要砍價(jià)，砍，砍，砍！我要大殺四方，片甲不留。

　　“馬哥，這周你還出差嗎？不出差的話，有空給我培訓(xùn)培訓(xùn)吧！”俞若萱坐在對(duì)面對(duì)馬力說(shuō)。

　　“這周休息一下，今天下午我抽空給你講講。”馬力想，彭大傻啊彭大傻，哥給你機(jī)會(huì)，你不利用，還得勞累我老人家親自帶新手！

　　馬力上午處理完訂單后，又約了兩個(gè)供應(yīng)商明天過(guò)來(lái)見(jiàn)面，他準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實(shí)踐商品議價(jià)。以前采購(gòu)物料，他都是按照談寶蓮給的價(jià)格，輸入到訂單中；現(xiàn)在，他終于有機(jī)會(huì)嘗試自己定價(jià)，心里有點(diǎn)激動(dòng)，也有點(diǎn)期待?？硟r(jià)這種事情做起來(lái)，不但彰顯權(quán)力，而且有成就感。作為一個(gè)采購(gòu)，不管他是否忠誠(chéng)于其所任職的公司，砍價(jià)已經(jīng)成為他習(xí)慣性行為，不想砍價(jià)的采購(gòu)，他就不是好采購(gòu)。

　　不過(guò)馬力沒(méi)坎過(guò)價(jià)，怎么砍價(jià)也沒(méi)人教，只能自己摸索，雖然他看過(guò)幾本采購(gòu)方面的書(shū)，但談判還是大姑娘上轎，頭一回，看來(lái)明天只能生砍了。馬力準(zhǔn)備直接給供應(yīng)商一個(gè)降價(jià)指標(biāo)，降價(jià)5%；馬力統(tǒng)計(jì)了去年MRO的采購(gòu)總量在600萬(wàn)左右，5%的節(jié)省，就是30萬(wàn)，應(yīng)該算是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)！

　　然而，馬力不知道，銷(xiāo)售總價(jià)降5%，表面上看去不多，但是對(duì)銷(xiāo)售的利潤(rùn)影響就大了。假設(shè)商品售價(jià)100元，而成本是70元，利潤(rùn)是30元，那么降價(jià)5%，即5元錢(qián)，那么這件商品的利潤(rùn)就只有25元了，相當(dāng)于利潤(rùn)減少了16.7%，這對(duì)一般公司的影響是很大的；而且，有些100元的商品，利潤(rùn)只有10塊錢(qián)，你讓他降價(jià)5塊錢(qián)，相當(dāng)于砍掉他一半的利潤(rùn)，他不跳腳就得跳樓！

　　馬力確定好了降價(jià)目標(biāo)后，他忽然想起了那本《期貨實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)》，他已經(jīng)看了幾天了，應(yīng)該開(kāi)個(gè)戶練練手，于是他出去偷偷摸摸地做了網(wǎng)上開(kāi)戶。

　　這一個(gè)月以來(lái)，馬力經(jīng)常會(huì)偷偷摸摸出去打電話，搞的那些老采購(gòu)看在眼里，記在心里：這小子比我們這些老司機(jī)貓膩還多，上手夠快的！談寶蓮是知道馬力是怎么回事的，每次馬力出去，她都撇撇嘴，這富豪當(dāng)?shù)?，真累??！你說(shuō)你億萬(wàn)富豪非要在這里裝屌絲，不是有病嗎？

　　第二天，熊老板第一個(gè)被馬力請(qǐng)來(lái)了公司，柿子要挑軟的捏，雖然熊老板對(duì)待馬力的合作態(tài)度不錯(cuò)，但馬力覺(jué)得之所以他對(duì)馬力這么恭敬，是因?yàn)樗玫降睦麧?rùn)大到值得他這么做?？鬃釉唬焊欢汕螅m執(zhí)鞭之士，吾亦為之。連孔子都因?yàn)槔婢薮蠖敢饨o人當(dāng)司機(jī)，可見(jiàn)老熊的行為是有理論依據(jù)的。不過(guò)，馬力認(rèn)為老熊是軟柿子，不是因?yàn)樗麘B(tài)度謙卑，而是因?yàn)榭商娲闲艿墓?yīng)商很多，如果老熊不配合，馬力可以直接拒絕給他下訂單。

　　“熊總，今天找你來(lái)，是有件事情要和你商量。我們采購(gòu)每年都有KPI考核，采購(gòu)的KPI考核指標(biāo)，核心就是降價(jià)，你們公司的供貨產(chǎn)品，我定了一個(gè)5%的降價(jià)目標(biāo)，你看你們能不能做到？”馬力說(shuō)道。

　　“馬經(jīng)理，你也知道，我們的訂單金額都比較小，價(jià)格都比較透明，真的沒(méi)多少利潤(rùn)，如果整體降5%，我指定虧，做不了，個(gè)別的大金額商品，你下單時(shí)候，我們?cè)偕塘俊毙芾习逭f(shuō)了一堆理由，一車(chē)?yán)щy，總之就是：求求你，放過(guò)我吧！

　　“熊老板，你看你們的打磨片，比別人的貴！”馬力也做了一點(diǎn)準(zhǔn)備工作，對(duì)比了一些商品的價(jià)格。

　　“馬經(jīng)理，我們的這個(gè)真不貴，你說(shuō)別人的便宜，那它是什么牌子的，同樣品牌的？那不可能！除非是假的，……”熊老板業(yè)務(wù)精通，產(chǎn)品熟悉，對(duì)馬力的指控，堅(jiān)決否認(rèn)，且有理有據(jù)，有板有眼。

　　“那你看你們的東西，就沒(méi)有降價(jià)空間了？”馬力有些氣餒，這老熊也不好熊啊，他是態(tài)度良好，降價(jià)免談!這是非暴力不合作！

　　“真沒(méi)降價(jià)空間，而且有好多產(chǎn)品幾年前其實(shí)已經(jīng)應(yīng)該漲價(jià)，談經(jīng)理壓著不給漲，我也是沒(méi)辦法，合作這么久了，也就幫幫忙才給你們供貨，真是賠錢(qián)賺吆喝；如果馬經(jīng)理非要做業(yè)績(jī)，那我也配合，就是麻煩你增大訂單金額，我某些產(chǎn)品適當(dāng)降一點(diǎn)，雙方合作，不說(shuō)共贏，您也給我點(diǎn)生存空間……”熊老板態(tài)度誠(chéng)懇，表示，不是我不幫忙，實(shí)在是‘臣妾做不到啊’！

　　馬力沒(méi)轍了，第一次砍價(jià)就遇到困難，老熊理由一堆，馬力無(wú)法反駁，最后以失敗告終。對(duì)老熊砍價(jià)的失敗，讓馬力對(duì)下午的談判也尚失了信心，下午是個(gè)外資供應(yīng)商，比老熊要硬氣多了。

　　下午，馬力又在會(huì)議室接待了外企刀具銷(xiāo)售。

　　“牛工，這次找你來(lái)，是想和你談?wù)勝F司的刀片價(jià)格的，我們覺(jué)得你們的刀片，價(jià)格太高，我們每年用這么多，貴司應(yīng)該給一些折扣！”

　　“馬經(jīng)理，你可能剛接手，不知道情況。我們的刀片一點(diǎn)都不貴。你可以自己比一比，我們刀片在同等產(chǎn)品中，價(jià)格是比較便宜的了?！迸ｄN(xiāo)售話不多說(shuō)，讓馬力自己去比較。

　　“你們刀片一片幾十塊上百塊，別人家是幾塊，十幾塊，還不貴？”馬力嚴(yán)重質(zhì)疑。

　　“馬經(jīng)理說(shuō)的是某些國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的刀片吧？那怎么有可比性，他們什么質(zhì)量，我們又是什么質(zhì)量？相信馬經(jīng)理應(yīng)該也知道的。”

　　“就算你們質(zhì)量好，也不能差這么多吧？”

　　“我們畢竟是進(jìn)口的，加上關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)，成本比他們高很多，價(jià)格比他們高很正常！”

　　“那能不能給我們公司一些優(yōu)惠？你看我們公司每年從你們那采購(gòu)這么多刀片！”

　　“你們每年采購(gòu)額在我們公司還真不算多的，還不到100萬(wàn)。我們給你們已經(jīng)很優(yōu)惠了，畢竟是老客戶了，同談經(jīng)理關(guān)系又一直很好，所以我們給你們的價(jià)格是按照一些打公司的價(jià)格給的！”

　　“那真沒(méi)有降價(jià)空間了？我們采購(gòu)都有KPI考核指標(biāo)的！”馬力有點(diǎn)懇求的意思。

　　“沒(méi)辦法，公司統(tǒng)一定價(jià)，一直是公平對(duì)待每位客戶的，對(duì)了，馬經(jīng)理你今天叫我過(guò)來(lái)商量?jī)r(jià)格，我正好通知你，從下月開(kāi)始，我們的刀片價(jià)格要上調(diào)5%，下單時(shí)要調(diào)整一下價(jià)格。”牛銷(xiāo)售反戈一擊，打了馬力一記悶棍，馬力蒙了，暗嘆，果然應(yīng)該牛頭不對(duì)馬面，這特么還不如不找他呢。

　　兩人談判，最終還是馬沒(méi)干過(guò)牛，牛就是牛！

　　馬力在送走了刀片銷(xiāo)售后，自己不停思考，該怎樣達(dá)到降價(jià)的目的。換供應(yīng)商這條路是現(xiàn)在還不行，他暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的權(quán)力，他現(xiàn)在只能在現(xiàn)有供應(yīng)商之間玩平衡。但是現(xiàn)有供應(yīng)商，對(duì)他來(lái)說(shuō)，都不是嫡系，人家不一定聽(tīng)你的，怎么玩還是個(gè)技術(shù)活。另外自己對(duì)各種價(jià)格的高低還是沒(méi)有概念，自己覺(jué)得高的，可能在市場(chǎng)上是低的，這樣，自己跟人家砍價(jià)，就沒(méi)有底氣。

　　“還是基本功不扎實(shí)啊，本以為大權(quán)在手，天下我有呢！沒(méi)成想，沒(méi)有手段，坐在皇位也是兒皇帝，我特么還是個(gè)下單員啊！”

　　“叮，”馬力一看系統(tǒng)又威信來(lái)了臨時(shí)任務(wù)。

　　“作為采購(gòu)，怎可以不會(huì)定價(jià)？請(qǐng)會(huì)員接受臨時(shí)任務(wù)。

　　臨時(shí)任務(wù)：給常用耗材打磨片定價(jià)

　　時(shí)間：一周

　　任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：木質(zhì)包裝箱成本分析模型公式

　　任務(wù)失敗：懲罰10萬(wàn)元?！?p>　　“系統(tǒng)這時(shí)候添什么亂？唉，我每月任務(wù)還沒(méi)完成呢，還增加臨時(shí)任務(wù)！”馬力很頭疼。

　　“怎么定價(jià)，成本分析法是不行的，我又不知道怎么做打磨片，看來(lái)只有詢價(jià)這個(gè)辦法了，明天先暫停找供應(yīng)商談判，先搞定這個(gè)臨時(shí)任務(wù)再說(shuō)?！?p>　　周五天，馬力開(kāi)始在網(wǎng)上找供應(yīng)商，然后發(fā)出RFQ——詢價(jià)單，到11點(diǎn)時(shí)，他已經(jīng)找到15家供應(yīng)商愿意給他報(bào)價(jià)，為此，他感覺(jué)定價(jià)也不是很難！看來(lái)王科長(zhǎng)當(dāng)初說(shuō)的對(duì)：采購(gòu)是人就能干，太簡(jiǎn)單了！馬力正在躊躇滿志呢，談寶蓮走了過(guò)來(lái)。

　　“小馬，你跟我過(guò)來(lái)一下，我找你談?wù)?！?p>　　馬力有點(diǎn)疑惑，咱倆有啥好談的，雖然你姓談，但也不能沒(méi)事就找人談?wù)劙?！就算談戀?ài)——也不可以！

　　兩人走進(jìn)會(huì)議室，談寶蓮表情很?chē)?yán)肅地說(shuō)：

　　“馬總，我不知道你想干什么，你如果錢(qián)太多，吃飽了撐的，可以回家隨便搞；但在公司，你作為采購(gòu)，請(qǐng)你在做每件事時(shí)，都用用腦子，不要亂來(lái)，你不在乎這份采購(gòu)工作，可是別人還要靠這份工作吃飯的，請(qǐng)你尊重這份工作！”

　　馬力很惱火，我怎么了，莫名其妙你過(guò)來(lái)找茬。

　　“小談，你話說(shuō)清楚，不要胡說(shuō)八道，我有錢(qián)怎么了，跟工作有關(guān)系嗎？我怎么就沒(méi)尊重這份工作了，你從哪看出我沒(méi)尊重這份工作了，你莫名其妙！”馬力這兩天其實(shí)氣很不順，兩個(gè)供應(yīng)商，兩個(gè)翻毛腔，這都是你談寶蓮控制有方，我都插不上手，我還沒(méi)找你呢，你到先來(lái)找我了。

　　“馬力，注意你的態(tài)度，我現(xiàn)在還有權(quán)監(jiān)督你的工作，我不管你是馬總還是馬老板，在這里，你就得聽(tīng)我的，不愿意聽(tīng)，你可以走人！”

　　“好，就算你是領(lǐng)導(dǎo)，但你不能無(wú)緣無(wú)故亂發(fā)脾氣吧，走不走人，跟你沒(méi)關(guān)系，你有道理，我聽(tīng)你的，你無(wú)理取鬧，我沒(méi)必要接受！”

　　“好，我管不了你，讓王科長(zhǎng)和你談！”說(shuō)完，談寶蓮摔門(mén)而去，她覺(jué)得這個(gè)土豪太難管教了！

　　“不可理喻，更年期提前了！”馬力嘀咕著，他真不明白談寶蓮為何責(zé)問(wèn)他，沒(méi)頭沒(méi)腦的。

　　下午，王科長(zhǎng)把馬力叫到了科長(zhǎng)辦公室。

　　“小馬，你管理MRO供應(yīng)商，已經(jīng)一周了，感覺(jué)怎么樣？有沒(méi)有什么問(wèn)題？”王科長(zhǎng)很和藹地說(shuō)。

　　“在保證原材料供應(yīng)上，基本沒(méi)啥問(wèn)題；就是供應(yīng)商有些不配合，我想讓他們降價(jià)，他們不肯！”

　　“哦，都是什么理由呢？”王科長(zhǎng)耐心地問(wèn)。

　　“熊老板說(shuō)價(jià)格已經(jīng)多年未漲了……而刀片銷(xiāo)售小牛，還要漲價(jià)！”馬力復(fù)述了供應(yīng)商的話。

　　“嗯，那你認(rèn)為他們說(shuō)的合理嗎？”

　　“不合理，我認(rèn)為都是借口！”馬力很確定。

　　“那你的理由呢？”王科長(zhǎng)問(wèn)道。

　　“我只是覺(jué)得價(jià)格高了，還找不到反駁的依據(jù)?！瘪R力有些慚愧地說(shuō)。

　　“小馬，說(shuō)服供應(yīng)商，要有理有據(jù)，不能硬來(lái)，不要仗著采購(gòu)的身份壓人家，我們應(yīng)該是合作的關(guān)系。嗯，你積極工作的態(tài)度是值得肯定的，但凡事不要太急，而且做事也要講究方法，你工作經(jīng)驗(yàn)還不足，要多請(qǐng)教談寶蓮，要尊重談寶蓮，她對(duì)你的批評(píng)，你要虛心接受，她也是為你好……。”王科長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)馬力進(jìn)行了‘哼哼’教導(dǎo)，馬力被王科長(zhǎng)說(shuō)得徹底沒(méi)脾氣了，領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，水平就是比談寶蓮高，談寶蓮太簡(jiǎn)單粗暴了。

　　馬力被教育了一個(gè)小時(shí)，當(dāng)他垂頭喪氣從科長(zhǎng)辦公室出來(lái)的時(shí)候，才明白，他是被供應(yīng)商投訴了！

　　“采購(gòu)的職業(yè)道路充滿坎坷啊！”馬力嘆道。

　　“不過(guò)，就憑這點(diǎn)手段，就想打壓住我嗎？做夢(mèng)，欺負(fù)我年少無(wú)知，哼，難道你們不知道我有一個(gè)知己，名字叫‘路遙’嗎？咱們走著瞧，看誰(shuí)笑到最后！只要王科長(zhǎng)不干掉我，我就干掉你們！”馬力嘿嘿冷笑，表情奸詐，面目猙獰，神態(tài)囂張！

　　談寶蓮看到馬力從科長(zhǎng)辦公室回來(lái)，瞪了他一眼，又冷哼一聲，不再看他，但其實(shí)在等馬力道歉！但馬力卻讓她失望了，他表示男子漢大豆腐，頭可斷，血可流，面子不能丟；被她打小報(bào)告了，還給她道歉，門(mén)都沒(méi)有！馬力表示：我要獨(dú)立，我要自由，我不要接受她的領(lǐng)導(dǎo)！