第三十五章 路遙知馬力

　　周末的時(shí)候，馬力去了次健身會(huì)所，一方面，去看看生意怎么樣，另一方面，他去找女參謀團(tuán)成員要整人方案去了。幾位女參謀果然還是見多識(shí)廣，雖然沒有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，但給出的建議都很中肯，馬力借助她們的分析，也打開了思路。不過，四位美女都對(duì)馬力身價(jià)幾億，還在裝作屌絲去打工，表示不理解，都懷疑他是不是在追求公司某個(gè)女生，所以不愿意離開那里；馬力也不解釋，這是她們永遠(yuǎn)也猜不到答案的隱私，隨便她們?cè)趺聪搿?p>　　周日的時(shí)候，馬力又去學(xué)車了，那家原來叫南墻的駕校，現(xiàn)在已經(jīng)改名叫黃河駕校！馬力去之前給新老板打了電話，等他到了駕校，受到了熱情接待，新校長(zhǎng)表示，以后馬力隨時(shí)可以去學(xué)車，派專人專車教他。你還別說，專人教，態(tài)度好，加上馬力心態(tài)放松，記憶力又好，他學(xué)起來特別快，感覺再練個(gè)1、2次就差不多了，新校長(zhǎng)也表示1個(gè)月就幫他把駕照搞定，而且一切考試都不用他自己去參加，馬力也不知道他到底怎么能做到這么牛掰的。

　　駕校的教練，還是有不少原來南墻老員工的，他們有些是認(rèn)識(shí)馬力，都暗罵這廝：你一個(gè)老板，沒事到這里低調(diào)裝比，坑了一群教練，有意思么？真特么欠揍。那幾個(gè)群毆馬力的教練，還在沒出來，雙方律師仍在拉鋸戰(zhàn)，所以這些留下來的教練，對(duì)馬力多多少少是有點(diǎn)討厭的。馬力現(xiàn)在也不在乎他們的感受，他表示：就喜歡看你們看我不爽，還奈何不了我的表情！

　　周一上班后，馬力也不再找供應(yīng)商談話，他決定殺雞儆猴，先把這兩個(gè)告狀的供應(yīng)商擺平，獲得足夠經(jīng)驗(yàn)，再圖發(fā)展。

　　馬力現(xiàn)在掌握了采購(gòu)的兩大權(quán)力，定價(jià)權(quán)和訂單分配權(quán)，所以他還是有牌可打的。對(duì)兩家不同的供應(yīng)商，馬力采取了不同的應(yīng)對(duì)策略。

　　老熊的公司屬于打雜的，什么都能做，卻是什么都不具備優(yōu)勢(shì)，馬力對(duì)付他很簡(jiǎn)單：把原來給他的訂單，全部分配給他的BACKUP（備份）供應(yīng)商。

　　絕大多數(shù)公司在建立供應(yīng)商列表時(shí)，都會(huì)把一些經(jīng)常采購(gòu)的物料，建立兩個(gè)供應(yīng)商，即A，B供應(yīng)商，對(duì)一些關(guān)鍵物料，甚至?xí)，D供應(yīng)商，這樣做的目的，一是保證物料供應(yīng)的安全，二是讓兩家供應(yīng)商形成價(jià)格質(zhì)量等方面競(jìng)爭(zhēng)。一般來說，平時(shí)A供應(yīng)商獲得的訂單會(huì)多一些，B供應(yīng)商獲得的訂單會(huì)少一些，如果一旦A供應(yīng)商出現(xiàn)問題，比如漲價(jià)，比如倒閉，又比如合作關(guān)系變差，類似就是馬力遇到的這種情況，采購(gòu)就可以迅速切換A，B供應(yīng)商的采購(gòu)量，以滿足公司生產(chǎn)需求。

　　馬力的做法有些簡(jiǎn)單粗暴，沒有一點(diǎn)點(diǎn)減量，而是直接把老熊公司的訂單全擼了，然后都下給了B供應(yīng)商，果然是采購(gòu)你馬哥，人狠話不多！

　　B供應(yīng)商的經(jīng)理是個(gè)女的，姓鮑，三十五六的年紀(jì)，據(jù)說當(dāng)初是王科長(zhǎng)引進(jìn)的，所以后來談寶蓮管MRO后，既沒有砍掉她，也沒給她增加訂單，反而是積極扶植了老熊，鮑小姐也知道這其中的門道，就沒找談寶蓮的麻煩，大家相安無事。此次馬力突然給她加大了訂單量，她知道機(jī)會(huì)來了，下訂單的當(dāng)天晚上，她就請(qǐng)了馬力出來吃飯。

　　“馬經(jīng)理，謝謝你哦，以后還要你多多照顧！以后有什么事，您說話，不要客氣！”鮑小姐敬了馬力一杯啤酒。

　　“不用客氣，大家合作，我性格比較直，有啥說啥，有時(shí)候容易得罪人，以后你就知道了?！瘪R力還是以茶代替回敬。

　　“直一點(diǎn)好，我就比較喜歡直爽實(shí)在的人，和這樣的人做朋友放心！”鮑小姐說道。

　　“我還真有件事找你幫忙，不知道你愿不愿意！”馬力決定再試一試，不能因噎廢食，碰一次壁就回頭，太沒有韌性了。

　　“你說，我能幫忙，會(huì)盡我所能的幫忙！”鮑小姐心里則在琢磨，這個(gè)小帥哥是想要錢呢，還是想要人呢？要錢沒問題，反正羊毛出在羊身上；要人，我是給呢，還是給呢？

　　馬力這兩天在公司折騰的事，她都知道，至于她最終漁翁得利，她還真沒料到，所以她覺得馬力給她那么多訂單，絕不是無緣無故的愛，一定是有因必有果，就看她的報(bào)應(yīng)是誰了。

　　馬力如果知道鮑小姐的想法，他一定會(huì)吐一桌子：你鮑小姐雖然風(fēng)韻猶存，可也就是一般人，只不過是身材不錯(cuò)罷了，怎么會(huì)這么自信呢？其實(shí)這也不怪鮑小姐有想法，馬力的步子邁得太大，所以扯著蛋了。所謂無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜，你一下子讓我訂單翻倍，要是無所求，就見了鬼了！

　　“那我就說了，打磨片你知道吧？我呢，要重新對(duì)其定價(jià)，包括各種規(guī)格的，你給我一個(gè)公平的價(jià)格，這不是套話假話，必須是公平的價(jià)格，既讓你們賺到合理的利潤(rùn)，這個(gè)合理利潤(rùn)指的是凈利10%，也讓我司不花多余的錢，不花任何多余的錢，你明白吧？”

　　“這件事是小事，明天我就給你重新報(bào)價(jià)；您還有其他事情讓我配合嗎？”鮑小姐簡(jiǎn)直不敢相信馬力的要求，你在老熊和我身上折騰兩天，都讓我差點(diǎn)受驚了，就為了這么芝麻大的小事，太小題大作了吧？絕壁是拿雞毛當(dāng)令箭！

　　“好，沒別的事了，謝謝配合！”馬力不知道他還可以提一些非分要求，他現(xiàn)在對(duì)當(dāng)月任務(wù)都有放棄的意思，能完成臨時(shí)任務(wù)就OK了。

　　第二天，鮑小姐果然發(fā)來了報(bào)價(jià)，馬力把這份報(bào)價(jià)和他這兩天自己詢到的價(jià)格一對(duì)比，發(fā)現(xiàn)比多數(shù)報(bào)價(jià)都低，馬力認(rèn)為這個(gè)價(jià)格可以作為打磨片的最終價(jià)格輸入系統(tǒng)。于是，他把小俞叫了過來，把這份報(bào)價(jià)給她，讓她學(xué)著修改零件號(hào)。當(dāng)天晚上，馬力提交了臨時(shí)任務(wù)，獲得了木質(zhì)包裝箱成本分析模型公式，這個(gè)公式對(duì)馬力的幫助非常巨大，他目前最大的采購(gòu)類別就是包裝箱，一年采購(gòu)額有300萬，在這個(gè)材料上做點(diǎn)文章，比在一個(gè)一個(gè)小零件上砍價(jià)搞節(jié)省要輕松多了！但他現(xiàn)在還不好動(dòng)手，王科長(zhǎng)剛剛教育過他，他不好頂風(fēng)作案，這個(gè)月的任務(wù)，看來他要放棄了，打磨片節(jié)省的金額太小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到10000元的標(biāo)準(zhǔn)。

　　小俞這些天進(jìn)步還是很快的，畢竟一幫牲口都很樂意教這個(gè)美女，而這群牲口中最熱心的當(dāng)然是馬力，他倒不是對(duì)小俞有想法，他只不過是懶，恨不得小俞能馬上接手他所有的體力勞動(dòng)，他只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴才好。他可是半點(diǎn)憐香惜玉的心都沒有，他覺得應(yīng)該把這個(gè)機(jī)會(huì)讓給彭海濤，貌似小俞對(duì)他有興趣。不過，這些天偷偷觀察下來，他沒發(fā)現(xiàn)彭海濤和俞若萱有什么情況，好像真像彭海濤以前說的那樣，他對(duì)略顯幼稚的小俞興趣不大。他也不管了，沒興趣八卦別人的事，還是專心收拾供應(yīng)商好玩。所謂與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗更其樂無窮!

　　談寶蓮對(duì)馬力更改打磨片的價(jià)格沒說什么，這兩天她對(duì)馬力一系列的行動(dòng)都看在眼里，但只要現(xiàn)在不是對(duì)整體MRO零件下手砍價(jià)，她也就不管了，畢竟現(xiàn)在是馬力負(fù)責(zé)這方面事情，只要馬力做事別把她給害了就行。前兩天之所以對(duì)馬力發(fā)火，就在于馬力剛接手就對(duì)一批零件降價(jià)，這要是讓馬力做成，不是反襯她談寶蓮有問題嗎？她對(duì)馬力這個(gè)直男癌晚期患者，也很頭疼?，F(xiàn)在不是以前，以前她可以壓著馬力做事，現(xiàn)在雙方職務(wù)差別不大，雖然名義上她是能監(jiān)管馬力的，但她知道，這只不過是個(gè)過渡，很快馬力就會(huì)不用她監(jiān)管了。

　　下午的時(shí)候，熊老板不知道是聽到什么了，還是自己感覺出不對(duì)了，他主動(dòng)打電話給馬力，要約他吃飯，馬力當(dāng)然是毫不猶豫地拒絕了。熊老板知道事情更糟糕了，也許以后連訂單都沒了，但他也沒辦法，碰到馬力這個(gè)愣頭青，也算他倒霉。他自己想想都覺得自己委屈，哪有新采購(gòu)一上來就大肆砍價(jià)的，價(jià)格都砍沒了，你馬工過年過節(jié)的福利從哪來？他可不知道馬力不差錢。

　　沒辦法了，他又打電話給談寶蓮；談寶蓮面對(duì)老朋友，感覺有點(diǎn)對(duì)不起他，是她把矛盾激化了；現(xiàn)在她也愛莫能助，只能說一些安慰熊老板的話，讓他等一等，馬力現(xiàn)在是新官上任三把火，總有回歸平淡的時(shí)候。談寶蓮有些后悔，現(xiàn)在幾乎等于是她害了老熊，如果那天她不是那么情緒化地對(duì)馬力，馬力現(xiàn)在也不會(huì)做的這么絕，居然連一個(gè)訂單都不給熊老板了。如果她當(dāng)時(shí)能心平氣和地對(duì)馬力說清其中的利害關(guān)系，也許熊老板只需讓個(gè)一兩個(gè)點(diǎn)，事情就完事了；可是現(xiàn)在就算熊老板讓5個(gè)點(diǎn)，馬力也不會(huì)再理熊老板了。

　　談寶蓮自己也很奇怪，現(xiàn)在看到馬力就來氣，根本控制不住情緒，因愛成恨了？切！不存在的。

　　熊老板看談寶蓮只是給他套話，沒有什么實(shí)質(zhì)承諾，他知道事情真的大條了！他心中充滿疑惑和憤懣，我只不過是漫天要價(jià)，沒有什么過激行為啊，你馬力怎么直接就掀桌子了呢？不是應(yīng)該就地還錢嗎？大家你來我往，多磨幾次嘴皮子，不但會(huì)把事情協(xié)商到大家都滿意了，而且感情也會(huì)隨之建立起來，不好么？馬力你為什么不按套路走，為什么？老熊根本不知道，事情壞在了他給談寶蓮打電話求助這件事上，談寶蓮也不可能告訴他，是她把事情辦砸了。

　　熊老板被馬力收拾得徹底沒電了，對(duì)付他太簡(jiǎn)單，隨手就砍了，沒有多少成就感。另一個(gè)刀片供應(yīng)商，才是馬力對(duì)付的重點(diǎn)。因?yàn)闆]有B供應(yīng)商，對(duì)付起來比較麻煩，不能用對(duì)付老熊的辦法，他要想辦法先引進(jìn)其他合格供應(yīng)商，然后才能替換他。而引進(jìn)其他供應(yīng)商這件事很麻煩，很困難，如果不是這樣，談寶蓮早就建立B供應(yīng)商了，根本等不到馬力做這個(gè)事情。對(duì)馬力來說，他比談寶蓮處理這件事遇到的困難還多，首先，他還沒有開發(fā)供應(yīng)商的權(quán)力，其次他還要搞定生產(chǎn)部門，讓其愿意配合，最后，也是最困難的，就是要找到技術(shù)上能夠替代它的其他廠家的產(chǎn)品。

　　這個(gè)替代過程，注定是漫長(zhǎng)的，坎坷的，痛苦的，麻煩的；不過馬力表示，他有信心，有能力，有決心完成這項(xiàng)任務(wù)；沒有困難，創(chuàng)造困難，他也要堅(jiān)決滅之！

　　實(shí)際上，這件事，馬力整整搞了兩個(gè)月，而且僅僅是建立了B供應(yīng)商，而不是完全干掉了這家供應(yīng)商。