第二十章 初見
會館極大，院落套著院落，與靖海商行的結(jié)構(gòu)有些相似，有三四個錦衣大肚的商賈迎在滴水檐下，見了翁掌柜就抱拳作揖，笑顏逐開。
“翁掌柜，來了哇，請進請進，我們聽說前些日子澳門鬧了倭亂，正商量呢翁掌柜會不會遲些來，沒想到你就來了?！?p> 翁掌柜抱拳還禮，微笑道：“各位從晉地千里而來，我靖海商行豈能爽約？”
幾人寒暄一番，同入屋內(nèi)，翁掌柜在左首客席落座，聶塵等三人站在他身后，晉商們則分別坐在了右邊。
坐定之后，翁掌柜簡單向山西商人們解釋了一下聶塵，說這是商行新進的大伙計，跟著來見個面，日后還請多多關(guān)照之類的話，晉商們不露痕跡的吹吹馬屁，贊揚年輕能干，稱道一表人才，然后大家都露出笑容。
隨即進入正題，翁掌柜瞇起眼來，接過晉商遞上的貨物明細，逐項查看，不時發(fā)問，晉商們圍在旁邊，對各項貨物的成色價格逐一解釋，過程冗長繁瑣，極為考驗人的耐心。
聶塵在旁邊認真的旁聽，他這才發(fā)現(xiàn)，晉商們的瓷器價格其實很高。
一個瓷碗一百五十貫，一個瓷盤三百貫，普通瓶子八十貫一只，而酒海一個，則高達八百貫。
聽了這些，他有些咂舌，因為尋常人家吃飯的土碗，這年頭才幾文錢一只，雖然晉商議價用的寶鈔價格，換算成銀子沒有票面那么高的價值，不過仍然算是高價貨，不知靖海商行舍近求遠的進山西瓷器，利潤究竟如何。
或者翁掌柜會大砍價？
兩個時辰后，把厚厚一摞貨物清單細細看完的翁掌柜抬起頭，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)酸的脖子，微笑著對作期盼狀的晉商們道：“沒有問題，我們?nèi)樟??！?p> 聶塵驚訝的看著他，商人不砍價？這么干脆？
晉商們長舒了一口氣，相互交換欣喜的眼神，為首的一個老者試探的問：“那，翁掌柜，貴行的銀子……”
“你們的貨一運到澳門，我們的銀車就到香山?！蔽陶乒裰浪雴柺裁?，篤定的答道：“還有你們要的蕃鏡、香木、香料和胡椒、琉璃杯盞，都跟著一起送過來，不過近來海上不太平，紅毛鬼的船多有折損，數(shù)量上有些少，且先收著，下一批船來時優(yōu)先給你們?！?p> 他探手入懷，摸出一份比山西商人的貨單要薄得多的單子，遞了過去。
晉商如獲至寶，爭先去看，老者眼眸中閃過一絲失望，顯然對薄薄的貨單不大滿意，但并未流露出來，只是一邊道謝，一邊叮囑：“那一言為定，千萬不要給了別家，你我兩家信用無價，今后還要仰仗翁掌柜呢?！?p> 翁掌柜含笑答應(yīng)，看看外面日頭，快到晌午，于是抖抖袖袍，正欲招呼晉商們?nèi)ネ饷娉燥垼瑓s聽外面有小廝進來，高聲通報：“有客到！”
小廝去到晉商首領(lǐng)身邊，附耳說了些什么，老者為難的瞧了瞧翁掌柜，翁掌柜知道他有事不方便繼續(xù)留客，于是起身告辭，約定晚一點宴請洗塵。
晉商送他到門口，出門時正好與外面進來的幾個人交錯擦身，對方同樣商賈打扮，翁掌柜對領(lǐng)頭的人對視一眼，彼此冷漠的沒有交流，靖海商行的人徑直出門，來的人昂首而入。
出門之后翁掌柜沒有騎馬，步行了一段距離后，離會館稍遠，才從鼻孔中重重的哼了一聲，朝地上啐了一口唾沫。
“呸！只會挖墻角的雜碎，我倒要看看，你們能不能從我手里拿走一兩銀的貨！”
“掌柜是說剛才那幾個人嗎？”鄭一官主憂臣辱，回頭瞧了瞧：“那是什么人吶？”
“廣盛商行的掌柜！”翁掌柜冷然道：“見我們吃進山西貨賣得火紅，眼熱想分一杯羹。”
他揮揮手：“不必理會他，這條線我已經(jīng)連起來小半年，生意講究的是個利字，我們價錢給得高，晉商不會跟他們做買賣的?！?p> 廣盛商行？聶塵頓時想起來在大炮臺那一次、倭人勾連商行老板糊弄佩德羅的事來，倭人背后有商行影子，其中跳得最兇的，就是廣盛商行的陳老板。
那件事之后，葡人就對廣盛商行有所警惕，態(tài)度漸冷，沒想到現(xiàn)在又在香山碰上，還對靖海商行的供貨商登門拜訪，背地里大概又在賣什么見不得人的耗子藥。
回頭再一想，聶塵就對翁掌柜對晉商的態(tài)度了解通透，收購山西瓷器價格明顯偏高，還要以貨易貨的送上一些內(nèi)地難得一見的西洋貨，這明顯是要牢牢將山西貨源綁在自己身上，買得貴一點不重要，反正羊毛出在羊身上，些許差價輕易的能從葡萄牙人身上幾倍的賺回來，重要的是貨源源遠流長。
壟斷山西白瓷，別家進不來，等于端牢了金飯碗。
同樣的，山西商人也要維持一家固定的合作伙伴，做生意相輔相成，靖海商行大方豪爽，他們也不舍得換人的。
“走，趁這空子，給你選一套新衣?！蔽陶乒衿称陈檳m身上的舊衣，語重心長的道：“人靠衣裝，你剛才沒發(fā)現(xiàn)人家對你有些不大在意嗎？”
聶塵不好意思的摸摸腦袋，鄭兄兄弟也朝他擠眉弄眼，意思是叫你跟我們出去花銷你不肯，現(xiàn)在出洋相了吧。
香山城與大明其他縣城一樣，最繁華的地段永遠是中心的十字街頭，這里店鋪眾多貨品琳瑯，又靠近澳門，布匹綢緞商鋪數(shù)不勝數(shù)，聶塵本想隨意的選一家就好，翁掌柜執(zhí)意不肯，硬帶著他去找城里最好的一間成衣鋪。
“就是這里了，香山手藝極好的店，我的衣服就是在這里做的?！蔽陶乒穸抖兑骂I(lǐng)：“澳門但凡有點身份的人都在這里買布料做衣服，聽說裁縫祖上是京里的匠戶，跟王公貴人下過料，我們進去給你選一套……咦？”
翁掌柜詫異的看著門口兩個膀大腰圓的壯漢，腳下稍稍遲疑：“怎么有把門的了？”
店里的小二早早看見有熟客上門，媚笑著迎出來，低聲告罪：“幾位莫見怪，店里有貴客女眷，也是來買布料做衣服的，這是人家的護院，跟我們沒有關(guān)系，幾位隨我進去便是?！?p> 壯漢瞪著眼珠子打量著幾人，眼神兇狠，鄭一官兄弟也鼓著眼珠子瞪了回去，目光在空中幾乎要撞出火星來。
小二彎腰打拱的領(lǐng)著聶塵幾人進店，店面很大，裝修講究，倒不失為香山最好的裁縫鋪子，靠內(nèi)還備有桌椅茶水，供客人休息飲用，不過這時候上面已經(jīng)坐著人了。
見有人進店，椅子上的人也側(cè)目看過來，這一看，就令本在和門口壯漢瞪眼的鄭氏兄弟一下轉(zhuǎn)移了注意力，看著坐著的人挪不開腿。
椅上是一男一女，男的二十多歲，書生打扮，白衫軒巾風度翩翩，搖一柄折扇顧盼生輝，模樣端正濃眉大眼，頗有書卷文風；
女的只有十五六歲，卻生得千姿百媚明眸皓齒，瓜子臉細柳眉，穿一件紅色比甲著翠色長裙，細腰仟仟不堪一握，指如蔥根柔若無骨。頭上挽高髻戴額帕，插一支鳳頭銀釵，略施粉黛淡雅大方。
兩人宛如畫中仙，天造地設(shè)般的一對璧人，令翁掌柜一行人情不自禁的自慚形穢，聶塵還好，畢竟是后世見過世面的人，翁掌柜勉強定住心神，鄭一官和鄭莽幾乎連嘴巴都合不上了。
男女仿佛見慣了看著自己發(fā)怔的俗人，微微一笑，回過頭去繼續(xù)自己的交談，鋪子老板親自伺奉在兩人身邊，正拿著一匹匹上好錦緞給二人細看挑選。
“馬姑娘，我看這匹緞子跟你很配，你摸摸?！蹦凶咏舆^一匹綢緞輕輕撫摩，笑道：“細滑柔嫩，如你的膚色一般光滑?！?p> “呸！不要臉！”鄭氏兄弟心中大罵。
“哼！登徒子，不如老夫穩(wěn)重！”翁掌柜暗暗撇嘴。
小二忙朝面色不善的幾人詢問：“不知是哪位客官要做衣服？”
聶塵道：“是我，不用選布料了，給我來件成衣即可。”