第3章 說(shuō)對(duì)賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)對(duì)了，生意就成了

　　　　找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，然后說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓賣(mài)點(diǎn)去征服客戶，那么銷(xiāo)售就是水到渠成的事情。

　　講賣(mài)點(diǎn)要有技巧，可別做單純的產(chǎn)品講解員

　　曾經(jīng)有一個(gè)銷(xiāo)售精英在對(duì)朋友談起自己的銷(xiāo)售心得時(shí)，這樣說(shuō)道：“你看，盡管我們賣(mài)的產(chǎn)品是貼牌于隔壁一個(gè)大品牌的，但是我能夠很輕松地找出我們自己品牌的10個(gè)賣(mài)點(diǎn)。很多客戶感覺(jué)我們的產(chǎn)品要好過(guò)隔壁的大品牌，我們的生意比他們也好很多。”...