第7章 講好故事，讓銷售更具說服力

　　　　故事可以傳達信息、贏得關(guān)注、獲取信任、喚起情感，是銷售話術(shù)中最具說服力的一種。好的銷售員，應(yīng)該是一個會講故事的高手。

　　一個好的故事，能輕易拉近與客戶的距離

　　銷售員是靠口才吃飯的，而講故事非常考驗一個人的口才。人人都喜歡聽故事，因此以講故事代替介紹產(chǎn)品，把故事講得繪聲繪色、聲情并茂、真情流露，往往能夠收到很好的推銷效果；不僅能夠充分展示一個銷售員的個人魅力，也能夠為客戶...