第8章 提高說服力,你能說服任何客戶
會(huì)說服,銷售就如坐電梯;不會(huì)說服,銷售就如爬樓梯。每個(gè)銷售員都應(yīng)該提高自己的說服力,進(jìn)而有效引導(dǎo)客戶相信你、相信你所銷售的產(chǎn)品,最終達(dá)成交易。
切中要害,把話說到客戶的心窩子里
在說服客戶時(shí),如果一味地講一些大道理,對方就會(huì)覺得你這個(gè)人挺啰唆的。他煩你還來不及,又怎么會(huì)聽從你的建議呢?但是,如果你能夠抓住問題的關(guān)鍵,說到要害,把話說得在情在理,讓客戶明白你所說所做的其...