第4章 熟知成交的「天龍八步」

　　　　一、做足準(zhǔn)備：萬事都要提前準(zhǔn)備

　　萬事開頭難，銷售同樣如此。要想取得成交的成功，首先就要做好銷售的準(zhǔn)備。

　　1.制定自己的標(biāo)準(zhǔn)說法

　　使銷售說法精進(jìn)的第一步是：事先準(zhǔn)備一套自己的“說法大要”。而有數(shù)年銷售經(jīng)驗的銷售人員，能夠在不知不覺中把洽談中的一部分加以標(biāo)準(zhǔn)化。也就是說，跟不同的顧客洽談的時候，背熟其中的一部分，習(xí)慣地使用它。

　　把銷售時自己要說的話標(biāo)準(zhǔn)化，...