第4章 熟知成交的「天龍八步」

　　　　一、做足準(zhǔn)備：萬(wàn)事都要提前準(zhǔn)備

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，銷(xiāo)售同樣如此。要想取得成交的成功，首先就要做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備。

　　1.制定自己的標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)法

　　使銷(xiāo)售說(shuō)法精進(jìn)的第一步是：事先準(zhǔn)備一套自己的“說(shuō)法大要”。而有數(shù)年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，能夠在不知不覺(jué)中把洽談中的一部分加以標(biāo)準(zhǔn)化。也就是說(shuō)，跟不同的顧客洽談的時(shí)候，背熟其中的一部分，習(xí)慣地使用它。

　　把銷(xiāo)售時(shí)自己要說(shuō)的話標(biāo)準(zhǔn)化，...