第二十四章 夢想從地攤起步

　　自從有了這輛商務座駕之后，覺得行動方便的多。我和佩姐去市場，再也不用滿村地找共享單車了。真的是汽車我有，說走就走。

　　我們近一個月都是靠著倆孔夫子店鋪，每天幾十個訂單，中午在家上書，下午去市場找書打包發(fā)貨，一天平均下來也就那么兩三百塊錢地賺著。直到日久規(guī)律性過的太無聊了，每天閑得發(fā)慌。佩姐提出來一個方針：老弟，咱倆白天該干什么還干啥，等到了晚上去擺地攤賣書吧？

　　其實我的第一反應是：地攤不就是賣賣菜，頂多再賣賣鍋碗瓢勺，兒童玩具什么的么？書也能扔到地上賣？

　　佩姐解釋道，她以前的很多客戶就是擺地攤賣書起步的，這個投資不多，簡單易操作。

　　我也轉(zhuǎn)念一想：反正空閑時間多，就當打發(fā)時間了。

　　那天下午我們發(fā)完貨，又在市場進了五百多塊的暢銷書，差不多八九十本的樣子搬到車上拉了回來。說來最讓人不可想想的是，到了傍晚佩姐在樓下生活超市買了兩張床單（十塊一張的那種），一個擴音喇叭。然后拿著床單在咸寧侯村的村口馬路邊上，跟著賣菜，水果的大媽中間占了一個地方，把兩個床單鋪開，直接把書散亂著扔了上去。擴音喇叭我錄的聲音：正版新書便宜大處理了，十塊錢一本，一本十塊錢，走過路過不要錯過。（剛開始進的都是那種簡裝很薄的暢銷書，均價都在5-7塊錢一本，所以一本還能賺個幾塊錢。）

　　聽到我們的擴音喇叭喊著賣書，周圍賣菜的大媽們卻嘲諷道：“小伙子，你應該去公園賣，跟我們賣菜的傍邊賣書，這能行嘛。”

　　說實話，本來就是第一次恬著臉來賣書，被傍邊的幾個大媽一頓嘲諷，恨不得找個地縫鉆進去。但是書都已經(jīng)丟出去了，總不能再把它一本本的撿到車上吧。心想著：還是厚著臉皮賣一天吧，不然現(xiàn)在打退堂鼓，那還不被她們更笑掉大牙啊。下午六點鐘之后人流開始慢慢多起來，旁邊的一個大媽還好心提醒我：“小伙子，快喊呀，你不喊人家怎么知道這里有賣書的?！毕胂胍彩?，反正已經(jīng)拉下臉了，還有啥大不了的。再說BJ這地方，反正也沒有熟人，看著人流量多了起來，我也就大喊喊道：“書店正版新書，十元一本處理啦，都是正版好書，快來看看呀?！边€別說這一喊還真有效果，最起碼把買菜的老大爺都給吸引了過來。其中一位老大爺硬是蹲在那里找了六本帶走。剛下班經(jīng)過的年輕人大部分對我這書還是此之以鼻的，要么覺得便宜沒好貨，要么覺得蹲在那里找書太丟人，所以大都是瞟一眼而過。不過女性對此還是不太在意的，好些女孩子也會蹲在那里找上一本兩本的帶走。當時真的好想對那些此之以鼻的年輕人說：別總覺得地攤就是便宜沒好貨，你們在網(wǎng)上花十幾二十塊買的也都是同樣的貨。

　　第一天晚上我們待到了十一點種才收攤回去，還有一位小姐姐主動加了我的微信，讓我給她再多帶幾本想看的書。第一天的晚上收獲還是不小的，賣了三百八十塊錢，也是把我激動的不得了。畢竟這種業(yè)余的收入還是很可觀的。為了增加更多的種類和保持書的數(shù)量，我們決定第二天把掙來的錢再去進貨，以后諸如此循環(huán)，直到書的數(shù)量保持在一個大致的范圍。

　　每晚的小書攤活動經(jīng)營著，我和佩姐也在籌備一個更大的計劃。正式注冊公司和出版物經(jīng)營許可證。有了公司和許可證，我們便可將網(wǎng)店進一步擴展到淘寶，蘇寧和后來的拼多多。BJ注冊文化公司是很難的，特別是申請辦理出版物經(jīng)營許可證，不花個大價錢是辦不下來的或是短期內(nèi)申請不下來。我們注冊的公司和許可證一次性就花了兩三萬，還得過兩個月左右才批的下來。我們開始想著有兩個孔夫子慢慢經(jīng)營著，晚上再去賣賣書，這小日子過的倒還滋潤。可是誰能想到，計劃是好的，可現(xiàn)實是多變的。

　　由于村口每天聚集的人流量太大，我剛賣了六天天，這個地方就被城管盯上了。隔個一兩天就來次突襲。最讓人措手不及的突襲還是第一次：因為到了七點左右，正是人流量最大的時候，突然我看到一頭的人都擠在了一起，聲音也很雜，很吵。佩姐覺得可能出事故了，讓我前去看看。我也是丈二和尚摸不著頭腦，擠著人流去上前看到，四五個穿制服的人，從那頭往這邊走著，看著東西抱著就往執(zhí)法車上仍，管你是蔬菜，還是水果，就連榨辣椒的粉都往車上仍。我一時沒見過這混亂的場面有點蒙了，過了片刻才反應過來：壞了，城管來了。趕緊扒著人流大聲對著老姐喊道：姐，快，快收，城管正在那邊搶東西呢。趕緊把車后備箱打開，也顧不上摞了，直接撿起來書就往車上仍。幸虧傍邊買菜的大爺也幫著我們?nèi)?，當那幾個執(zhí)法人員收到這里時，我們也把最后的書扔了上去，只是破床單還在地上，一個執(zhí)法人拿著我們的一個被單去包別人的東西，我們也不敢吭聲。那天的突襲對于我們這種小商小販真可謂是沉痛的打擊。幸虧那天去的晚，沒搶到靠前的位置也算是躲過了一劫?？墒呛髞碚淼臅r候才發(fā)現(xiàn)，書有一小部分都被仍破損了。

　　自從那個地方被城管盯上之后，我又去擺了兩天，都是跟她們學著等七點城管檢查過后再出攤。偏偏有一天晚上姐夫來了我們?nèi)ネ饷娉燥埦蜎]出攤，八點左右，我們吃完飯回去剛好碰到城管再去突襲，那個做水果攤位的又是遭受了重大損失。我也很慶幸那晚沒去出攤。姐夫也建議，與其哪天帶來的巨大損失，倒不如放棄這個地方。

　　接下來的幾天我跟佩姐溜達了很多地方，可是BJ這個地方已很難再找到合適且人流量多的攤位了。放棄又是不行的，因為還壓了半車貨，這玩意賣出去了都是鈔票，賣不出去總不能賣廢紙廠吧？我和佩姐經(jīng)過深思熟慮地想過后，已經(jīng)踏上了這條路，可現(xiàn)在也已沒法再回頭。

　　既然公司執(zhí)照還得兩個月才下來，總不能只依靠那兩個小小的孔夫子店勉強維生吧，不，我們得自救。留在這里不是深淵，但會慢慢地滑向深淵，走出去，不是地獄，那便是天堂路。