第二十五章 出發(fā)，第一站：懷來

　　經(jīng)過深思熟慮后，還是決定外出謀生路。對于外出所面臨的問題有兩點：1.現(xiàn)有的網(wǎng)店發(fā)貨怎么解決。2.朝哪個方向去。

　　先解決的就是第一個問題，因為兩個孔夫子每天也就穩(wěn)定在幾十個訂單左右，說白了完全像雞肋一樣的東西，丟之不舍，食之無味。經(jīng)過一番痛苦的思索后，才想出來一個不是辦法的辦法：稍微將店鋪的價格調(diào)高，如果有訂單就從淘寶上購買填寫孔夫子訂單信息，等淘寶發(fā)貨后，再把淘寶的快遞號直接填寫在孔夫子上面。這個法子，雖說算不上精明，但也算是保持著孔夫子店鋪的生存。

　　至于方向規(guī)劃方面，對于初出牛犢的我來說完全沒有一點見解。還得從佩姐多年的人脈資源和配送信息，這兩個方面上去綜合分析。分析后得出結(jié)論：東南方向最繁華，可是城市管理方面也是最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，不可行。中南方向相對于東南要緩和一些，同時可能也是同行競爭最激烈的方向。從整個圖書行業(yè)來看，西部還是屬于待進一步開發(fā)的地方，但是可能也伴臨著經(jīng)濟落后，人們消費水平低下的風(fēng)險。但是轉(zhuǎn)念一想，我們只是做地攤生意，本就是低端消費，可能這條路也是個機會。于是和佩姐決定：一路西行，往鮮有人去的NMG看看。

　　方向制定好了，那就是準(zhǔn)備工作了。

　　有道是：時間就是金錢，馬上行動就是最高效率。我們用一個上午的時間修改好孔夫子網(wǎng)店圖書價格，直接收拾生活用品，打包衣服往市場而去，又在市場上進了三千塊錢的圖書，在車上裝載好就啟動導(dǎo)航，向西而去。

　　我和佩姐兩人一部車，真的過上了說走就走的旅行。有時想干某件事，做起決定來也要任性。

　　從BJ出發(fā)經(jīng)過昌平，我們把車載音響開到最大，一路高歌一路嗨，我們單曲循環(huán)最多次的就是那首《流浪》：

　　春天在哪里

　　夏天在哪里

　　秋天你會去哪里

　　冬天在哪里

　　一天又一天

　　一年又一年

　　明天依然看不見

　　路途很遙遠(yuǎn)

　　我想出去走一走

　　看看這個大世界

　　還有太多的夢想等我去冒險

　　念過好幾遍跟著心往前

　　你的美好等我去發(fā)現(xiàn)

　　..................

　　我們覺得這首歌也唱出了我們的心聲：我想出去走一走，看看這個大世界。

　　我們姐弟兩人，由我開車三個小時左右抵達懷來縣。到達懷來時已經(jīng)天黑，我們先從導(dǎo)航上找了家相對“便宜”的留香賓館60/晚（實際上一點也不留香，說的大氣點叫做賓館，實際住進去和旅店差不多，條件相當(dāng)簡陋），然后才去附近小店隨便吃了點東西。計劃在這里待上三四天左右，然后再去下個目標(biāo)城市。

　　第二天一大早，我和佩姐去查找合適的地方。溜達了一個早上終于在濱河北路找到了一個可以擺早市的路段。起初我不怎么看好這條路，因為很遠(yuǎn)處才有一個小區(qū)，一整條路沒有一間門面。佩姐卻說：“有早市的地方，肯定有人流的。行不行，試試就知道了?！?p>　　我也想了想，試試就試試吧。

　　早上九點左右開始從車上卸貨，考慮過書多，所以特意買了花色的雨布以替代開始的床單。讓我意外的是，剛從車上開始往地上擺書，行人就漸漸的停下來翻找查看。當(dāng)把所有書都卸完時，小書攤周圍已經(jīng)聚集了很多人，佩姐舉著收到的三張百元大鈔向我炫耀著，我便開始有了信心。舉著擴音喇叭喊著：“書店正版新書便宜大處理了，十五塊一本啦，僅此一次，走過路過不要錯過?！痹绞呛暗闷饎牛奂Ａ粼谶@里的人越多。還有個大爺向我問道：“小伙子，咋不按斤賣了呀？”（以往賣書的商販都是按斤稱重），我舉著擴音喇叭說著：“書本是知識啊，知識怎么能用重量去衡量，唯有明碼標(biāo)價才是最合適的。”大爺也夸贊我這小伙子會說話，也從書堆里選了四本才離開。

　　書攤從早上擺起一直到中午來來往往的人流不間斷，佩姐跑到遠(yuǎn)處的那個小區(qū)買了倆煎餅果子，算是打發(fā)了午餐。下午基本上就是偶爾過往的幾個人，到了傍晚人流又多了起來，這時的人以騎車路過的年輕人為主，看得出來應(yīng)該是剛下班從這里路過，短短的一個小時左右，幾乎成了搶購潮。我們第一天晚上等到了九點多才收攤。把幾乎剩的只有一半的書籍收拾到車上，點了點錢包里的收入，兩千八百七十五元整，那一刻我內(nèi)心真的是興奮的。因為勞苦的付出終于有了最甘甜的回報。

　　但是興奮以后發(fā)現(xiàn)新的問題也來了，由于出乎意料地第一天拉的貨就傾銷了一半，那接下來該咋辦？是要賣完回去拉貨，還是怎樣再搞些貨來。分析著要是來回回去拉貨肯定不劃算，路途遙遠(yuǎn)過路費和油費就是很大的開支。最好的方式就是發(fā)貨到這里。我連夜做了批發(fā)的清單，明天發(fā)給市場的批發(fā)商，當(dāng)天打包發(fā)走，第二天便能收到貨，我再開車去物流點取貨就好。

　　第二天的一大早我們便早早來到昨天待過的這個地方，依舊是按照昨天的模式進行。雖說數(shù)量沒那么多，可是昨天沒見過的人還是很多，這就是人流量大的好處。第二天我們靠著剩下的貨也賣了兩千兩百多，可見這個小縣城的人對書籍的熱愛程度有多高。

　　那天也遇到了兩位可愛的小妹妹，奧不，應(yīng)該是小女生，因為我在她們口中被稱為“叔叔”。那兩位小女生中午放學(xué)后經(jīng)過這里，立馬被我這小書攤給吸引了過去，在書堆里各自找了一堆文學(xué)類的讀物，看著她們愛不釋手地看著哪一本都不舍得放下，我就說每人多送她們一本。等付款時兩位小女孩卻怯怯地跟我商量著：“叔叔，那個你能不能先給我們留著這些書籍，我們剛放學(xué)沒帶那么多錢，下午上學(xué)前我們肯定會付錢取走的?！?p>　　看著她們誠懇的樣子，我真的不忍心拒絕，“好的，我給你們放著，不再把這些賣掉了?！蹦莾蓚€小女孩才感激不盡地舍得離開。

　　看著這二十多本，摞的很高的一堆，我指著跟佩姐說：“姐，你說等會要是有人來買這其中的幾本，我真的要保留著嗎？要是她們家長不讓買那么多或是她們不來了咋辦？”

　　佩姐看著我笑笑道：“不管對什么人，都要記住你的承諾，遵守承諾是無價的?！?p>　　我會意地點點頭。

　　事實上我一直等到那兩個小女孩一整個下午。期間多次有人欲要購買其中的書，都被我婉拒了，因為我和那兩個小女孩之間還有個約定呢。

　　到了晚上八點多，說實話我還真有些動搖了，我竟懷疑了那兩位純真女孩的承諾。就當(dāng)我有些失落的時候，那兩個女孩再次出現(xiàn)了。

　　剛到書攤就立馬跟我道歉，“對不起叔叔，下午我們?nèi)W(xué)校沒路過這里。真的很抱歉沒跟你說一聲。我們也好擔(dān)心等晚自習(xí)放學(xué)后你就走了?！?p>　　我欣慰地看著她倆說道：“叔叔不會走的，因為咱們之間還有個約定呢”。

　　這個約定讓她們對我感激不盡，我也在心底對她倆充滿了感恩。信任，不是虛無縹緲的承諾，更不是遙不可及的想望，而是發(fā)自內(nèi)心的真誠。