第二十四章 生意

　　燈光煌煌，鎢絲炸出星子，光線虛晃一下。顧曉生雙眼眨巴盯住顧曉義，精靈透亮的眼眸里泛起幾分撒嬌賣萌，顧曉義嘴角抖動(dòng)，敗陣嘆氣：“我不懂生意，你要真的想做就去嘗試一下，不過我先說好，要是虧本就及時(shí)收手，別拿你同學(xué)的錢不當(dāng)回事”。

　　顧曉生咧嘴一笑：“大哥你就放心吧，好好看你妹子干一翻大事業(yè)”。

　　顧曉義白眼抽搐，拉著趙月如就回房歇息。

　　次日，顧曉生早早去辦理存折，萬幸現(xiàn)在銀行對(duì)開辦戶口一直熱心營業(yè)，連那利息都格外惹人眼熱。

　　顧曉生默默計(jì)劃過一番，周六她以事假提前請(qǐng)假離校，然后先將路縣邊集跑一圈。至于中心商場(chǎng)，她不抱多少希望，能在里面開店的都有自己的貨源，她的主要目光放到攤子上。

　　從路縣邊集開始一直到鎮(zhèn)集上，再到各街道辦，但凡有集市的地方她都細(xì)細(xì)數(shù)過，不下十處。現(xiàn)在只看蘇芮那邊，以她挑剔的眼光加上對(duì)服裝行業(yè)的了解，只要能拿到貨，必然是好東西。

　　顧曉生深覺運(yùn)氣得天獨(dú)厚之勢(shì)，有宋勤提供資金，蘇芮家貨物渠道，再以她前世鍛煉出的銷售才能，天時(shí)地利人和，不說十成十，她有九成把握能賺到錢，至于最終結(jié)果如何，且看市場(chǎng)需求量。

　　傍晚抵達(dá)學(xué)校時(shí)，蘇芮已經(jīng)在等待顧曉生，她神色有壓抑不住的興奮，眉目間都透出一股紫氣東來般的喜象。等見到顧曉生進(jìn)教室，急忙叫過她，語氣激動(dòng)低聲道：“曉生，我們發(fā)財(cái)了”。

　　顧曉生猜不出所以然，含笑：“慢慢說”。

　　蘇芮眼底閃過一抹賊兮兮之色，神情高漲：“昨天我把生意和我爸媽談了，他們也不反對(duì)，沒想到今天我爸說海市運(yùn)來一批兒童衣物，只是因?yàn)樯a(chǎn)時(shí)染色不均勻淪落成殘次品，本來是要銷毀處理，不知什么原因讓人買下。大城市好面子看不上那些衣服，無奈就運(yùn)到我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我親自去看過，清一色純棉制造，只是顏色有些斑駁，可質(zhì)量是一等一的好。我爸說，要是成品不下二十的進(jìn)價(jià)，現(xiàn)在五塊一件轉(zhuǎn)讓?！?p>　　蘇芮嘴角壓抑激動(dòng)：“我直接找宋勤再投一千，又和那賣家壓價(jià)五毛錢，以四塊五的價(jià)拿了兩千塊”，她眼眸得意：“那賣家看我是大客戶，不但讓我先挑的貨，還給我添整數(shù)足足四百五十件，每一件都是我親自挑選的”。

　　顧曉生聞言臉上閃過喜色：“干的漂亮！”直接從源頭拿貨，少過了一道蘇芮爸媽的手，這看似不大的差價(jià)，細(xì)算也是不菲一筆錢。

　　蘇芮眼眸輕瞟，故作嘆氣：“可是累死我了，從早到晚飯都吃不上一口”，顧曉生嘴角微揚(yáng)給她捏肩，在她耳邊吹捧幾句，蘇芮面容掛上滿意，很享受顧曉生的服務(wù)。

　　顧曉生輕笑一聲問：“你分別拿了多少種類的衣服”。

　　蘇芮匯報(bào)：“從五歲開始到十一歲的都有，零頭五十件我拿了冬天的棉衣，二百件夏季衣褲，春秋的各一百配套的”。

　　顧曉生默默計(jì)算一筆賬，眉開眼笑：“干的好?，F(xiàn)在倒是可以改變計(jì)劃，留出一些等我們高考完自己擺攤，其他的我去跑客戶轉(zhuǎn)讓”。

　　“對(duì)了，蘇芮，這批貨有多少，不會(huì)有很多人都拿到貨吧”，顧曉生語氣略帶緊張，物以稀為貴，別看是染色不勻，可是實(shí)在的新衣，就怕市場(chǎng)上都是就賣不上好價(jià)錢。

　　蘇芮拍拍她手背，輕快道：“放心，這種好東西不會(huì)有太多，送到路縣這批大半都讓我拿下。曉生你不知道，那賣家才是發(fā)財(cái)，他們從廠家拿出來可是按斤算的，刨除運(yùn)費(fèi)人力也不知道要賺多少，我可是聽說因?yàn)樯a(chǎn)失誤足足幾噸的殘次品，現(xiàn)在都發(fā)往全國各地去了”。

　　顧曉生眼眸低垂問到：“那你爸媽沒拿嗎？”蘇芮搖頭：“我家主營成人服裝，我爸媽也就挑了幾件打算給親戚。還算我去的早，我挑完的時(shí)候不少攤主都得到消息趕來，可惜，好處歸我嘍！”

　　顧曉生望著蘇芮激情澎湃的模樣，心里也不禁高興。

　　周末時(shí)顧曉生和蘇芮提早離校，這批貨物都堆放在蘇芮家倉庫。顧曉生心里明算賬，和蘇芮商議從這批貨的利潤拿十分之一給她爸媽，一來感謝幫她們牽線，二來算租倉庫堆放衣物。

　　蘇芮張口拒絕，可顧曉生堅(jiān)持道：“如果是你爸媽手里拿貨我也不提，可現(xiàn)在是叔叔阿姨幫忙的，我們的生意不能叫叔叔阿姨來無償幫忙。你聽我的，這是必須得給的”。

　　親兄弟明算賬，顧曉生心里清楚世俗之理，有舍才有得，日后還少不得去讓蘇芮爸媽費(fèi)心。

　　蘇芮是聰明人，不再爭(zhēng)什么。

　　顧曉生大概翻看一下衣物，詫異：“是品牌貨”，蘇芮挑眉：“不然你以為搶手”。顧曉生翻看過大部分，的確是染色失誤，有的都混色很大一塊，不過衣服質(zhì)量材質(zhì)針腳都是一等一的好。

　　現(xiàn)在日子清苦，舊衣都還過三手，何況是頂好的東西不愁沒銷路。顧曉生背起幾件有代表的衣褲，接過蘇芮手里的倉庫備用鑰匙就出門，直奔最近的中心廣場(chǎng)。

　　顧曉生給衣服定價(jià)，除去那五十件冬天棉衣，其余上衣以八塊五毛錢一件，褲子以九塊一條轉(zhuǎn)讓，雖然看似價(jià)格翻倍，可顧曉生對(duì)衣服有信心，質(zhì)量在那里擺著，她倒手出去，估摸最后成交價(jià)會(huì)在十五左右。這還因?yàn)槭菤埓纹?，否則以它正常的價(jià)格大部分人不舍得掏錢。

　　傍晚時(shí)分，顧曉生帶回兩個(gè)中年婦女，短短一天，順利轉(zhuǎn)讓出六十件春裝。顧曉生和兩個(gè)客戶彼此熟悉，告訴她們以后如果有貨會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系。兩個(gè)婦女都對(duì)顧曉生留下好印象，約定下次再有這種好貨只管找她們。

　　等裝好貨送走人。顧曉生在貨物里挑出六套春裝，分別是顧小愛一套，顧詩詩一套，李華李平各兩套。雖然顧小愛已經(jīng)十三，但個(gè)子不見長(zhǎng)，大部分都合穿。顧曉生都挑選稍大幾分的衣服，也能讓幾個(gè)孩子多穿段時(shí)間。至于錢記賬，等分成時(shí)扣除。

　　回家時(shí)趙月如拿起她帶回的衣服左右翻看，含笑點(diǎn)頭：“雖然有缺陷，但料子很舒服，是好衣服”。顧曉生見她眼神看向自己肚子，輕笑：“等小家伙出來我一定弄到最好的衣服給他?！?p>　　趙月如受用，神情含蓄得意，抬手在平平肚子上撫摸，是個(gè)有福氣的，現(xiàn)在回家也能去酸一酸她嫂子，省得整天炫耀那臺(tái)電視機(jī)。

　　次日，顧曉生趕早給送去衣服，孫艷玲喜滋滋接過，也不提給錢，神情倒還想問再拿幾件。顧曉生揉揉顧小愛頭，淡淡一笑離開。到顧詩詩家里時(shí)陶菊花倒要給她塞錢，她笑著推拒，本就是送幾個(gè)小孩子的，陶菊花有心比什么都好。

　　最后去顧蘭英家，顧蘭英笑著追問一番，眉眼驚奇又有幾分生氣：“不知道這膽子隨了誰，你爸媽也不見有你這膽子”。顧曉生給兄弟倆換上衣服，哪怕顏色斑駁，可一眼能看出是新衣。兄弟倆高興得抱著顧曉生，聲音甜蜜叫姐，顧曉生嘴角勾起，推他們?nèi)ネ妗?p>　　她把顧蘭英遞過來的錢塞回她口袋里，嬌嗔：“小姑媽，你也像其他人和我見外。這是我給兩個(gè)弟弟的，以后還會(huì)有，你再這樣就是我不孝順了?！?p>　　顧蘭英眼角皺眉深了幾分，點(diǎn)點(diǎn)她額頭：“越來越像個(gè)小大人，不過姑媽高興。話說回來你可別分心，讀書才是最重要的，想賺錢以后長(zhǎng)大有的是時(shí)間，現(xiàn)在最要緊的是高考，明白嗎？”

　　顧曉生大眼一彎，保證：“我知道，姑媽你就放心吧”。