第八章 大賣
品茗楛重新開張的壓軸大戲就是極品毛尖，針對(duì)的客人自然是二樓包廂里的這些人，看到樓上也差不多坐滿了人，竇掌柜也不再去門口迎賓，而是親自坐著黃包車去了家里。
不多時(shí)，在他的陪同下，夏川和魯西山走進(jìn)茶樓，徑直去了二樓最里面的雅包。
“少爺，看清楚了，進(jìn)雅包的是廬門橋的木匠魯西山和一個(gè)十八九的小子，還是竇承業(yè)親自去接的。”
品茗楛不遠(yuǎn)處的尚茗居二樓雅包里，一個(gè)年輕人正站在窗前輕輕搖著手里的折扇，目光一直在盯著遠(yuǎn)處門庭若市的品茗楛，聽到下人的話他才緩緩轉(zhuǎn)過身來。
若是竇承業(yè)在此肯定會(huì)認(rèn)出來，此人正是剛才在品茗楛二樓和竇夫人起了爭(zhēng)執(zhí)的李公子，也是濟(jì)廬首富李家唯一的男丁李恒。
“魯木匠和一個(gè)半大小子？”李恒收起折扇轉(zhuǎn)過身來看著下人問道：“不是知府吳大人？”
“小的看的清楚，確實(shí)是魯西山和一個(gè)穿黑衫的年輕人，小的還讓人打聽過了，知府大人今日一早去了城外辦事情到現(xiàn)在還未回來?！?p> “行了你下去吧?！边@次說話的是坐在一旁的一個(gè)中年男子，此人面相干瘦慘白，八字眉山羊胡，他順手扔給下人幾塊碎銀子，“去打聽打聽那個(gè)年輕人的來頭。”
“胡叔，沒聽說過魯木匠有徒弟或者親戚啊，你說這小子會(huì)是從哪冒出來的？”李恒給山羊胡男子倒上一杯茶又問道：“你說竇承業(yè)對(duì)一個(gè)小輩這么客氣，架空姜胡一會(huì)不會(huì)跟這他有關(guān)？”
“少爺，我教過你多少次了，萬(wàn)事不可心急，先喝茶，事情弄清楚了再下定論。”山羊胡男子一口飲盡杯中茶說道：“屁大點(diǎn)小子他能有這能耐？”
李恒點(diǎn)點(diǎn)頭也不再說話，這二人對(duì)品茗楛的事情這么上心倒不是因?yàn)閯偛艁G了面子，而是李家世代經(jīng)商養(yǎng)成的習(xí)慣，到了他們這種地位，身份關(guān)系都十分微妙，像竇承業(yè)這種咸魚翻身的情況通常少不了貴人相助，這也關(guān)乎到圈層問題。
而且竇承業(yè)一說品茗楛有極品毛尖他就已經(jīng)猜到肯定是姜胡一被擺了一道，但他也料定那竇胖子沒這么大能耐，后面肯定是有高人指點(diǎn)，所以才有了剛才二樓那一出戲。
一番爭(zhēng)執(zhí)后他更加確定了自己的想法，所以這才讓下人去打聽雅包里究竟是什么人。
按照李恒的想法，竇承業(yè)敢不賣他面子，這濟(jì)廬城能給他撐這個(gè)腰的也就只有知府吳大人了，剛才他本來是想確定一下，然后再弄清楚竇承業(yè)是如何抱上了吳大人這條大粗腿，卻不想等來了魯西山和一個(gè)不認(rèn)識(shí)的年輕人。
別看李恒一副紈绔公子哥的樣子，但實(shí)際上心思卻細(xì)膩的很，此時(shí)滿腦子疑惑的他也無心喝茶。
按照以往，這會(huì)的姜胡一肯定是在這里點(diǎn)頭哈腰的給這二人沏茶呢，只是今天的姜掌柜如同熱鍋上的螞蟻，也沒了那個(gè)心思，李大公子想找他問問事情的原委都找不到了。
與尚茗居這幾年來難得的冷清正好相反，此時(shí)的品茗楛卻是人聲鼎沸，菜品物美價(jià)廉，一樓的客人們有說有笑，煙火氣十足。
二樓則是相對(duì)沒有那么喧嘩，但也是說笑聲不絕于耳，富商官員們對(duì)于這熟悉的茶味依舊是贊不絕口，當(dāng)然了，討論更多的還是竇承業(yè)如何撬了姜胡一的買賣，以及這茶葉換了個(gè)主兒價(jià)格會(huì)怎么賣？
“掌柜的，客人們?cè)趩柲?，咱這茶葉怎么賣？”二丸子滿頭大汗門也不敲直接進(jìn)了包廂。
竇承業(yè)夫婦二人正在陪著魯西山和夏川喝茶聊天，見二丸子進(jìn)來后前者下意識(shí)的看向了夏川，因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在也沒有商量過茶葉究竟賣多少錢合適。
“開張酬賓價(jià)，四兩銀子一盒?！毕拇ㄇ昧饲米雷有χf道：“每人只限購(gòu)一盒！”
“夏老弟，這......”
竇承業(yè)這會(huì)才有點(diǎn)慌了，經(jīng)此一折騰，茶葉的成本確實(shí)是高了，但四兩銀子已經(jīng)是極限了，現(xiàn)在夏川卻說只是開張酬賓的價(jià)格，意思是以后還得要漲價(jià)？
其實(shí)說實(shí)話，他原本的想法是和姜胡一一樣，他的茶葉就直接成本價(jià)出去，然后在每道菜上面加個(gè)幾文錢賺個(gè)小頭，這樣也算穩(wěn)妥。
但一想這種小伎倆也就只能維持這么幾個(gè)月，到了明年開春姜胡一再進(jìn)一批茶葉，然后再防著點(diǎn)自己，那這買賣又得黃，所以為了能和茶農(nóng)那邊簽訂契約他才把決定權(quán)交給了夏川，現(xiàn)在后者把價(jià)格抬這么高，萬(wàn)一以后客人不買賬，那豈不是又得黃了？
“竇掌柜就按我說的去說吧，后面的話我來說，麻煩二丸子兄弟給大廳里擺張空桌子，再?gòu)膫}(cāng)庫(kù)里搬一些茶葉上來?！?p> 夏川起身理了一下衣服就往外走去，竇承業(yè)夫婦也只好跟上，留下魯西山一人在包廂品茶。
客人們見掌柜的出來都紛紛問茶價(jià)，眼看箭在弦上，此時(shí)就算趕鴨子上架竇承業(yè)也只能硬著頭皮上了。
“各位！大家稍安勿躁！”竇承業(yè)雙手向下壓了壓算是緩解一下緊張，“竇某人首先感謝大家的捧場(chǎng)！對(duì)于茶價(jià)，品茗楛目前改變了一下售賣方式，從今往后，這極品毛尖只按盒賣，一盒茶葉兩斤裝，目前本店重新開張酬賓價(jià)一盒四兩銀子，每人只限購(gòu)一盒！”
“什么？”
“兩斤裝四兩銀子？那豈不是價(jià)格比尚茗居翻了一倍？”
“還是酬賓價(jià)，這不是欺客嗎？”
“什么限購(gòu)不限購(gòu)，不稀罕，不買了！”
竇承業(yè)的話音剛落整個(gè)二樓就亂套了，那副嘈雜的場(chǎng)面一點(diǎn)也不必一樓好多少，有人甚至已經(jīng)起身準(zhǔn)備離開。
這群人都是已經(jīng)喝慣了這毛尖的老客人，要說喝不起倒是不存在，能長(zhǎng)期喝此茶的人還真不在乎這兩個(gè)錢，但這群有臉面的人也真受不起這般他們所認(rèn)為的欺客行為，于是場(chǎng)面完全失控了。
眼看事情要搞砸，竇掌柜連忙擺手喊道：“大家先不要亂，我老竇在這落霞街市這么多年了，啥樣的人品大家都知道，品茗楛不是欺客的店，我們貴自然有貴的道理，大家先聽我這小兄弟說幾句?！?p> 慌亂中竇承業(yè)急忙將夏川推到了前面，而這會(huì)功夫二丸子也把茶葉搬了出來，他不慌不忙的上去幫著將盒子擺成一個(gè)金字塔形。
嘈雜的人群在看到茶盒時(shí)也逐漸安靜了下來，在場(chǎng)的都是有身份的人，自然是見多識(shí)廣也樂于收藏一些高檔擺件，這茶盒的雕工一看就非凡品。
“誒，這該不會(huì)是廬門橋魯西山的手藝吧？”
“還真不好說，據(jù)我所知魯西山跟著竇胖子交情不淺?！?p> “對(duì)對(duì)對(duì)，我剛才就說進(jìn)里面雅包那人是魯工嘛。”
“我看那木盒用料絕對(duì)是上好的檀木，價(jià)值不少呢。”
有眼尖的人已經(jīng)認(rèn)出了這茶盒出自魯西山之手，此時(shí)人群雖然更加的嘈雜，但卻已經(jīng)沒有人嚷著要走了。
“各位前輩，在座都是見多識(shí)廣之人，在下也就不必對(duì)這茶盒多做介紹了?！毕拇〝[好盒子闊步走到人群最中間一字一頓的說道：“品茗楛也并非將魯工的作品拿來營(yíng)私牟利，而是想將作品交于懂行之人，各位前輩都是有身份的人物，自然知道魯工的雕工已經(jīng)無法用銀兩去衡量，而這極品毛尖也更是喝一斤少一斤，價(jià)格高低，前輩們自己衡量?！?p> 夏川說話可謂是點(diǎn)到為止，他深知再說的多營(yíng)銷目的就太過明顯，這些人都不傻，剩下的事情讓他們自己去想再合適不過。
果然，先前那些不滿的人也沒了情緒，一位中年男子走上前去拿起茶盒開始欣賞起來。
夏川大概打量了一下此人，四十歲左右，戴著金邊圓片眼鏡，雖然已到中年，但皮膚白凈，穿著十分華貴卻又不顯庸俗。
他不動(dòng)聲色的揚(yáng)了揚(yáng)嘴角，這個(gè)中年人一看就是家境殷實(shí)，且注重享受之人，他對(duì)這茶盒產(chǎn)生興趣的確是一個(gè)好的開頭。
果然，當(dāng)中年人打開茶盒的一瞬間便是眼前一亮，他輕輕將茶盒放回原處微微點(diǎn)頭說道：“不錯(cuò)！紫砂裝茶，既能留存茶香又不悶茶，而且這透雕的技藝，就算是茶罐不嚴(yán)實(shí)也不至于悶在盒子里把檀木的香氣和茶香混了，四兩銀子果然值當(dāng)，我先訂一盒！”
有人開頭人群再次熱鬧了起來，夏川適時(shí)的再次站出來說道：“其實(shí)品茗楛這般也是為了大家著想，在下知道各位都是有頭有臉的人，生意往來或是官場(chǎng)應(yīng)酬總少不了送禮這檔子事，極品毛尖的確是送禮首選，此茶在過去也的確幫各位辦成了不少事，但一包粗紙包著的茶葉送給友人，且不說對(duì)茶的品質(zhì)有多少影響，人家喝完后能記著你這份人情多久呢？”
他這番話也是瞄準(zhǔn)了古代物件交易沒有包裝的這個(gè)弱點(diǎn)進(jìn)行了放大，買櫝還珠的事情能存在就說明了這個(gè)在現(xiàn)代看來稀松平常的營(yíng)銷手段在以前絕對(duì)是有不可估量的市場(chǎng)。
果然，話音落下后已經(jīng)有人在摩挲著下巴點(diǎn)頭，此時(shí)他們所想已經(jīng)不是茶價(jià)，而是在想象這盒茶葉在未來的生意中能起到的作用。
夏川見狀再次說道：“品茗楛推出的極品毛尖若是用來送禮，送的可不只是茶葉，更是這堪稱藏品的檀木雕，而且每個(gè)盒子的雕紋都不同，也就是僅有一份的孤品，就算是不送禮，自己收藏也是有面子！而且今天限購(gòu)一份也是出于此意，因?yàn)檫@等作品注定是不會(huì)再多了！在下這么解釋，這價(jià)格不算貴吧？”
夏川說完便不再言語(yǔ)，只是負(fù)手而立靜靜的看著客人們，這時(shí)已沒有人再喧嘩，大家都在低頭竊竊私語(yǔ)，身后的竇夫人也拿出手帕擦了擦竇胖子那滿臉的汗珠，后者像是虛脫了一樣松了口氣直接坐在了椅子上，只不過臉上的笑意是越來越濃了。
“小兄弟說的有理，這茶葉酬賓這個(gè)價(jià)不貴，我要一盒?！?p> “沒錯(cuò)，我也要一盒！”
“還有我！”
像是引起了多米諾骨牌效應(yīng)，人群已經(jīng)有了搶購(gòu)的趨勢(shì)。
“掌柜的？你可認(rèn)識(shí)剛才那位戴眼鏡的中年人？”夏川趁一些人已經(jīng)下去結(jié)賬的功夫湊到竇承業(yè)身旁問道。
“那是齊元甫齊老板，做布料生意的，也是濟(jì)廬城有頭有臉的人物。”竇承業(yè)笑呵呵的說道。
夏川點(diǎn)點(diǎn)頭，叫二丸子從倉(cāng)庫(kù)又拿了一盒茶葉上來，然后親自送到齊元甫的包廂說道：“齊老板，今天您為品茗楛開了第一單，作為答謝，掌柜的讓我再送您一盒茶葉！”
齊元甫先是一愣，然后對(duì)上夏川那雙格外明亮的眸子若有深意的笑了笑說道：“那就替我謝謝你們掌柜的！”