趙鵬遠(yuǎn)拉著許維找了一個(gè)陳虎給領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備的休息室。
“一萬(wàn)什么用戶？”
“數(shù)字尋呼的用戶，入網(wǎng)，交一年臺(tái)費(fèi)，以后能不能留住他們就是趙總自己的事情了?！痹S維說(shuō)。
“肯定能留住，我這是全球呼，比烽火尋呼的省內(nèi)呼先進(jìn)多了?！壁w鵬遠(yuǎn)想了想又問(wèn)，“要多長(zhǎng)時(shí)間？”
“十五天之內(nèi)。”
“十五天？”趙鵬遠(yuǎn)不敢相信，他還以為至少要一年呢，“一萬(wàn)用戶都在十五天之內(nèi)？”
“我前期還要準(zhǔn)備準(zhǔn)備，其實(shí)也就集中在兩三天。到時(shí)候趙總要安排好接待能力，入網(wǎng)的窗口要備足。”
“乖乖……”許維的話有點(diǎn)超出了趙鵬飛的想象，看來(lái)這回真的要找保安維持秩序了。“可江海有那么多人舍得買(mǎi)尋呼機(jī)嗎？”
許維笑笑：“那就是我的問(wèn)題了。”
“那許總又有什么條件呢？”
“光速尋呼數(shù)字機(jī)的臺(tái)費(fèi)是360一年，您現(xiàn)在又是八坼促銷又是鋪天蓋地的廣告，花費(fèi)應(yīng)該也不小吧?！?p> 趙鵬遠(yuǎn)看了看許維點(diǎn)點(diǎn)頭，知道他是有備而來(lái)，已經(jīng)把自己的情況摸清楚了。
“我要的不多，每一個(gè)用戶的年費(fèi)我拿220就行?！?p> 趙鵬飛沒(méi)說(shuō)話，快速在腦子里算著賬。他現(xiàn)在為了拉用戶花費(fèi)的確不少，鋪天蓋地的廣告能有多少用戶還不確定。
“220有點(diǎn)多了，200吧，畢竟是數(shù)字機(jī)用戶，利潤(rùn)本來(lái)就不高。如果是中文機(jī)可以多一點(diǎn)。”
“中文機(jī)是高端用戶，不適合普及市場(chǎng)?！?p> 許維也在算賬，上次在派出所趙曉東告訴他大概是兩百多一臺(tái)，但他們現(xiàn)在急于出貨，價(jià)格應(yīng)該好談，但具體能談到多少還不能確定。所以，只要壓倒220以下他就有利潤(rùn)。
另外……他在高檔西褲上還有空間。
不過(guò)他此時(shí)心態(tài)卻有些變化，原本他只要有利潤(rùn)就行，解決自己最基本的財(cái)務(wù)自由就行，但現(xiàn)在有了“陽(yáng)光美少女”，未來(lái)肯定有花錢(qián)的地方，不得不讓他開(kāi)始想要多賺點(diǎn)。
許維沉吟了一會(huì)兒：“趙總，一口價(jià)，就220.我不光是替你節(jié)省了廣告費(fèi)用，還實(shí)打?qū)崕?lái)用戶。這些用戶絕大多數(shù)明年還需續(xù)費(fèi)，你的帳恐怕不能算一年?！?p> “怎么結(jié)算呢？”
許維知道他在考慮什么問(wèn)題，爽快地說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，我到時(shí)候會(huì)告訴你具體哪天，用戶自己去交臺(tái)費(fèi)，你先收到錢(qián)然后再付給我。如果沒(méi)有用戶，你自然也不用付我錢(qián)?！?p> 趙鵬遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，還在盤(pán)算著什么。
外面禮炮的聲音響了，應(yīng)該是儀式快結(jié)束了。
許維看了一眼趙鵬遠(yuǎn)，站起身：“趙總，咱們先出去吧，你先考慮考慮，回頭再說(shuō)?！?p> 趙鵬遠(yuǎn)一拍大腿：“還有什么可考慮的，220就220，就這么說(shuō)定了?！?p> 他已經(jīng)算清楚了，這生意不虧，比打廣告強(qiáng)。廣告的錢(qián)花出去了，還不知道能來(lái)幾個(gè)用戶呢。許維的生意是讓他先有用戶，不光是擴(kuò)展了市場(chǎng)，連明天的利潤(rùn)都有了，怎么都劃算。
許維笑了笑，伸出手；“趙總，合作愉快！”
趙鵬遠(yuǎn)還很高興，本來(lái)以為來(lái)捧場(chǎng)參加個(gè)無(wú)聊的活動(dòng)，沒(méi)想到竟然做成了一筆生意。
許維真要往外走，趙鵬遠(yuǎn)連忙拉住他。
“許總，這活動(dòng)有什么好參加的?；仡^我們一起單找陳總喝酒，現(xiàn)在我們就先溜了，找個(gè)地方弄合同去?！?p> 許維一笑，沒(méi)想到趙鵬遠(yuǎn)比他還急。
兩人避開(kāi)人群，從一旁的通道有說(shuō)有笑地溜了出去。
“許總，是去你公司還是去我公司？”趙鵬遠(yuǎn)問(wèn)。
許維停住腳步：“趙總，忘了跟你說(shuō)了。我叫許維，許總是大家開(kāi)玩笑的一個(gè)外號(hào)，其實(shí)我只是江海大學(xué)的一個(gè)學(xué)生，哪有什么公司?！?p> 趙鵬遠(yuǎn)愣住了，半天沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“學(xué)生？不像啊，你談起生意來(lái)相當(dāng)老練。”
“我真是一個(gè)學(xué)生，趙總還敢跟我簽合同嗎？”
趙鵬遠(yuǎn)一拍許維的肩膀：“有什么不敢的？我又吃不了虧。都說(shuō)陳總是有高人指點(diǎn)才有了南門(mén)市場(chǎng)，我倒要見(jiàn)識(shí)一下老弟的高明手段?！?p> 許維開(kāi)出的條件讓他很踏實(shí)，又不用他提前花一分錢(qián)。簽一份合同而已，如果許維做不到，合同就是廢紙一張。
趙鵬遠(yuǎn)邀請(qǐng)?jiān)S維坐上他的本田，上了車(chē)他還在忍不住說(shuō)：“許總，你真是學(xué)生？現(xiàn)在的大學(xué)生都這么厲害嗎？我們這一代真是老了，將來(lái)生意場(chǎng)上是你們的天下?！?p> 許維笑笑：“我在陳總的女朋友沈老師的班上?！?p> “哦，難怪呢。”趙鵬遠(yuǎn)恍然大悟，“嗨，陳虎那小子真是福氣好?！?p> 過(guò)了一會(huì)兒，趙鵬遠(yuǎn)又忍不住好奇：“許總，說(shuō)實(shí)話我沒(méi)能想明白，你到底有什么辦法能一下子拉來(lái)一萬(wàn)個(gè)用戶？你能不能提前透露透露？”
許維笑笑：“趙總不用擔(dān)心，你不是說(shuō)了嗎？反正你也不吃虧。不過(guò)我要是提前告訴你了，我不就吃虧了嗎？”
趙鵬遠(yuǎn)哈哈一下：“沒(méi)那個(gè)意思，純屬好奇。許老弟，沒(méi)問(wèn)題，我花錢(qián)買(mǎi)高招?！?p> 本田車(chē)?yán)@過(guò)車(chē)站，來(lái)到了光速尋呼的門(mén)口。
門(mén)口的停車(chē)場(chǎng)還是冷冷清清，看自行車(chē)的老大爺依然在打瞌睡。無(wú)論是自行車(chē)還是機(jī)動(dòng)車(chē)都沒(méi)停幾輛。
看來(lái)趙鵬遠(yuǎn)的廣告效果的確不太理想。他光想著跟烽火尋呼搶奪成熟市場(chǎng)了，卻沒(méi)有在潛在市場(chǎng)上動(dòng)過(guò)腦筋。
趙鵬遠(yuǎn)指著營(yíng)業(yè)廳，剛剛準(zhǔn)備給許維介紹一番，突然想起什么又停了下來(lái)。
“嗨，你肯定來(lái)過(guò)我這里。”
許維連他的折扣和價(jià)格都一清二楚，怎么可能沒(méi)來(lái)過(guò)呢。
趙鵬遠(yuǎn)帶著許維走入營(yíng)業(yè)廳，幾個(gè)營(yíng)業(yè)員連忙打招呼。
“趙總！”
“今天生意怎么樣？”
“就……只有兩個(gè)來(lái)問(wèn)問(wèn)的，最后還是沒(méi)買(mǎi)?！币粋€(gè)營(yíng)業(yè)員沮喪地說(shuō)，正是上次熱情給許維介紹的那個(gè)。
營(yíng)業(yè)員也看到了許維，直覺(jué)得許維特別眼熟，好像在哪里見(jiàn)過(guò)一樣。
“許總，到我辦公室坐坐?！壁w鵬遠(yuǎn)帶著許維從旁邊的小門(mén)進(jìn)入，那是通往二樓辦公區(qū)的入口。
大廳的營(yíng)業(yè)員突然眼前一亮，這不是前幾天要買(mǎi)國(guó)產(chǎn)機(jī)的窮學(xué)生嗎？
怎么搖身一變，成了一副港商的模樣。
許總？