許維又跟葉小培交代了一些細節(jié)。這些滯銷的褲子在別人眼里可能是無用的東西，可在他的計劃中卻是重要的一環(huán)。
雖然能掙錢，但葉小培對不能跟許維去深圳還是有些遺憾。
“你先慢慢積累，我去深圳的生意掙得是快錢，不算常規(guī)思路。這種經驗對你現(xiàn)在用處不大，說不定反而是有害的?！?p> 許維的確有這個擔心，葉小培很聰明，但她的想法現(xiàn)在還停留在學技巧的層面，太過激進的技巧有可能讓她走向歧途。
葉小培低頭想了想，眼睛轉來轉去，突然問：“老師，你是跟熊大哥一起去嗎？”
許維點點頭：“熊大應該會吵著要去，反正他也沒事?！?p> “那……林筱姐也會去嗎？”
林筱？許維還沒想好。
林筱應該對深圳之行也有點感興趣，但去趟深圳來回要好幾天，可不像以前偶爾翹幾堂課，而且現(xiàn)在學校了還多了“陽光美少女”這件事，林筱應該很難抽的開身。
不過許維倒挺希望林筱能一起去，畢竟漫漫旅途要跟熊大混一路實在有點無聊。如果能有林筱曖昧一路，倒是個不錯的選擇。
“林筱……不一定吧，也許能去?！痹S維想著心事，臉上不自覺地露出了笑容。
葉小培有點小失落的低下頭，默默地喝起汽水。
……
葉小培吃完面就回家了，一萬條褲子的生意比門可羅雀的鋪面生意重要多了。
許維讓葉小培來張羅這件事，也不純粹是因為人情。如果他來出面收這批褲子，恐怕需要現(xiàn)金交易，他現(xiàn)在哪有錢？
但葉小培來做就不需要，起碼可以先把褲子拿到手，等他賣完了再結賬。
許維擦擦嘴，付完錢，突然想起602的兄弟團。
自己丟下他們參加開業(yè)典禮，后來中途又溜出去跟趙鵬遠簽合同，一激動竟然把他們給忘了，關鍵是自己的破自行車還在熊大手里呢。
問題是許維還跟葉小培吃飯聊了半天，兄弟團應該早回去了。
他不死心，又去市場里轉了一圈。他一看市場里數(shù)不清的人頭就放棄了，即便他們在市場里閑逛，恐怕也很難找到他們。
許維準備離開的時候，突然在市場一側的小通道看到有個熟悉的身影。那就是剛才的嘉賓通道，早上的時候他就是在那兒被警察盤問的。
“熊大！”許維走過去。
“許總，你可算回來了?！毙艽笠荒樑d奮。
“其他人呢？”
“他們逛完市場，等了一會兒就先回學校了。”
“你一直等在這兒？沒去逛逛市場？”
“逛了，我怕你找不到我……”
許維一笑，熊大真是個實誠的好兄弟：“走，我們也回去?！?p> 兩人騎上破自行車往回趕，剛坐了趙鵬遠的“豪華”汽車，現(xiàn)在換回自行車還挺不習慣的。
“許總，你跟趙老板聊上了嗎？”熊大忍不住問。
“不但聊上了，連合同都簽了?！?p> “這么快？”
“明天我們就去深圳?！?p> 熊大一聽說要去深圳，笑得合不攏嘴，仿佛錢已經拿到手一樣，但他笑了一會兒，突然想到個問題。“趙老板一個用戶給你多少錢？”
“220……”
“萬一我們在深圳談不到220以下的價格怎么辦？”
“應該問題不大，即便聊不下來我也有別的辦法?！?p> 熊大的心態(tài)完全是重在參與，對于許維的辦法也不是很好奇，他真的相信許維總是能有辦法解決的。
回了學校，還是熊大去還車。
許維回頭喊了一句：“熊大，晚上就別去食堂了。”
“為啥？”
“晚上帶你跟美女一起吃飯。”
熊大一聽喜滋滋地走了。
許維沒回宿舍，而是去了女生宿舍樓，他知道林筱也在等消息呢。
“林筱——”這是他第二次在女生樓下喊人。
“來啦！”樓上傳來林筱秒回的聲音。
不一會兒，林筱笑吟吟地出現(xiàn)在樓下：“許師傅回來了……”
她現(xiàn)在的笑容比以前多了不少，不像以前對什么都冷冷淡淡的樣子?！霸S師傅”成了他們倆之間特有的稱號，在她溫軟的語氣中聽起來很有味道。
“明天我去深圳?！痹S維主動說。
“趙老板給你價格能有空間嗎？”林筱沒有意外，仿佛早就知道一樣。
“問題不大，深圳那邊的價格用點技巧應該能實現(xiàn)?！?p> 林筱不像熊大，她對所有的細節(jié)都很感興趣?！叭绻麑崿F(xiàn)不了呢？”
“即便虧一點也沒關系，我另外還收了葉小培的一萬條褲子。褲子上還有利潤空間，總體上虧不了。”
林筱上次聚餐的時候已經知道熊大買褲子的事情，她不解地問：“你收那么多過時的褲子干什么？你不是要送尋呼機嗎？難道還要在送褲子？成本不是更高了嗎？
許維笑笑，終于說出了他的計劃：“不，尋呼機是送的，但褲子卻是賣的，而且要高價賣。”
林筱想了半天也沒想到許維的思路：“為什么？”
“免費送的尋呼機，很難區(qū)分出真正想要的客戶，也許被一些老頭老太太領回家閑置在抽屜里，畢竟即便只要花一年360的臺費他們也會心疼。如果那樣，我就真算是白送了?！?p> “你是要把尋呼機低價賣？”
“低價賣也不行，真正想用的人會擔心便宜沒好貨。就像那天營業(yè)員說的那樣，大家的心態(tài)是要買就買個好點的，質量有保障?！?p> “那你要怎么做？”
“我以國產尋呼機廠家名義做公益活動，幫助江海服裝廠下崗職工，買一條高檔西褲送一臺尋呼機。尋呼機標價600但免費送，前提是必須買一條60元褲子.”
“那么款式過時的褲子你要賣60？”
“對，就是要讓買的人明顯覺得褲子不值，這樣就能把那些沾便宜的人篩選出去，剩下的絕大多數(shù)都是真正想要一個尋呼機的。付出代價的東西才會珍惜?！?p> “褲子你收一條多少錢？”
“我答應給葉小培18，這么大數(shù)量她肯定能有利潤?！?p> 林筱算了算，笑著說：“你從深圳就算拿到220或者230的價格，你也能賺不少。如果深圳能再談到更低的價格，空間就更大了。”
“深圳那邊急于出手，我覺得談到180或者190都有可能?，F(xiàn)在市場還不接受國產機，他們第一個吃螃蟹，壓力應該不小。”
“就算按照190算，趙老板那里能掙30，褲子上每條由42的空間。一萬條……”林筱驚呼一聲。
“天吶，你一共能掙72萬？”