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我的重生跑偏了

056??收購(gòu)一萬(wàn)條褲子

我的重生跑偏了 有只蝦米 2298 2020-06-29 17:32:00

  簽完合同,許維心里總算踏實(shí)了。

  趙鵬遠(yuǎn)要留他吃飯,被他推辭了,說(shuō)改天再吃不遲?,F(xiàn)在他要趕緊張羅起來(lái)了,在去深圳之前還有不少事情要安排。

  離開(kāi)的時(shí)候,趙鵬遠(yuǎn)堅(jiān)持要送他。許維又坐著他的本田回到了南門市場(chǎng),趙鵬遠(yuǎn)沒(méi)再進(jìn)去。

  感覺(jué)南門市場(chǎng)是他的一個(gè)傷心地,去年他應(yīng)該不光是圍著包裝廠忙乎了一陣,估計(jì)還花了點(diǎn)錢,但最后還是沒(méi)辦下來(lái)。

  等許維再進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候,市場(chǎng)里已經(jīng)是人山人海。新開(kāi)張的批發(fā)市場(chǎng),很多人不買也來(lái)逛逛。

  他一進(jìn)門就看見(jiàn)陳虎戰(zhàn)在市場(chǎng)大門口,眼睛盯著出去的人手里有沒(méi)有買東西?,F(xiàn)在他知道商戶跟他是綁在一起的,只有商戶掙到了錢,他才能掙到錢。

  許維告訴他只有三四年的時(shí)間,他必須要搏一搏。

  “許總?”陳虎一扭頭看見(jiàn)了許維,興沖沖地迎了上來(lái),“你剛才去哪兒了?典禮一結(jié)束,我還想著給你介紹趙總呢,結(jié)果哪兒都找不到人。”

  許維笑著說(shuō);“我們已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了,剛從趙總公司回來(lái)?!?p>  “聊得怎么樣?”陳虎關(guān)心地問(wèn)。

  “合同都簽了?!痹S維拍拍衣服口袋,里面塞著剛簽好的合同。

  陳虎一臉詫異,雖然他對(duì)許維很有信心,但也沒(méi)這么快就把合同簽了的吧?

  “陳哥,你先忙。我去找趟小葉?!?p>  許維急急忙忙趕回市場(chǎng),其實(shí)是專門來(lái)找葉小培的。

  葉小培的鋪面在市場(chǎng)最里面的角落,不用給錢的位置,肯定也好不到哪兒去。

  別家的鋪面門口都人頭攢動(dòng),就葉小培那兒冷冷清清。她的鋪面連門頭都沒(méi)做,就簡(jiǎn)單支了兩張桌子,一張擺著她的高檔西褲,另一張擺著若干沓方便袋。

  “小葉!”

  葉小培本來(lái)愁眉苦臉的,一見(jiàn)許維立刻高興了起來(lái)。

  “老師?我還以為你參加完典禮就回去了呢。”

  “你生意怎么樣?”

  葉小培苦著臉說(shuō):“不怎么樣!褲子連問(wèn)都沒(méi)人問(wèn)。方便袋我也讓人從海州帶了一些,但這些商戶開(kāi)業(yè)前早就備足了方便袋,恐怕一時(shí)半會(huì)兒是不需要補(bǔ)貨?!?p>  許維一招手;“走!跟我出去一趟。”

  “???我的鋪面怎么辦?”葉小培一愣,雖然生意不好,但就這樣關(guān)門走人也不太合適吧。

  “你不是說(shuō)商戶現(xiàn)在都有方便袋嗎?”

  “萬(wàn)一有人買褲子呢?”葉小培說(shuō)得自己都沒(méi)信心。

  “褲子?我全要了?!痹S維哈哈一下。

  葉小培才不相信許維會(huì)要她這些“高檔西褲”呢,不過(guò)她還是依言收起桌子,拉上了竹編的推拉門,從包里掏了一把小鎖鎖上了。

  開(kāi)業(yè)第一天半途溜走的商戶,恐怕就只有葉小培一個(gè)人了。

  市場(chǎng)里人潮涌動(dòng),葉小培跟著許維擠了半天才擠出來(lái)。

  出了市場(chǎng),葉小培問(wèn):“老師,你要帶我去哪兒?”

  “吃飯去!”

  葉小培一臉疑惑地跟著許維,她連鋪面都關(guān)了,難道就是為了出來(lái)吃頓飯?

  許維也沒(méi)走遠(yuǎn),領(lǐng)著葉小培到了一個(gè)小面館。

  “老板,兩碗澆頭面,兩個(gè)汽水。”

  葉小培一坐下來(lái)就著急問(wèn):“老師,你跟趙總見(jiàn)上了嗎?談得怎么樣?”

  “挺順利,這兩天我可能就要去一趟深圳了?!?p>  葉小培興奮地叫起來(lái):“我也去!我也去!”

  “你的鋪面不要了?”

  葉小培一愣,似乎在鋪面和跟許維去深圳之間糾結(jié)了好半天,這鋪面好像一時(shí)半會(huì)兒也不會(huì)開(kāi)張。

  她剛準(zhǔn)備咬咬牙下決心的時(shí)候,許維突然問(wèn):“你的高檔西褲還有多少?”

  “49條,就賣給熊大哥一條。怎么啦?”

  “我全買了?!?p>  “啊?”葉小培還以為許維剛才是說(shuō)的玩兒的呢,“你要這么多褲子干什么?”

  “江海服裝廠一百多個(gè)下崗職工每人領(lǐng)了50條?”

  葉小培點(diǎn)點(diǎn)頭。

  “工廠倉(cāng)庫(kù)還有幾千條?”

  葉小培的表情越來(lái)越迷惑:“嗯……”

  “你去幫我全收了?!?p>  “全收了?你……要多少?”

  “一萬(wàn)條。”

  葉小培一口汽水嗆住了:“老師,你要那么多褲子干什么?”

  許維神秘地一笑:“我有用,過(guò)幾天你就知道了。我說(shuō)過(guò)讓你掙一筆錢,等你有了錢,自己跑一趟東都或者海州,去進(jìn)一批方便袋回來(lái)?!?p>  葉小培不解地問(wèn):“方便袋我不是有了嗎?還不知道什么時(shí)候才能賣掉呢?!?p>  “一個(gè)店面要想生意好,要么求廣度,顧客需要的什么東西都有。要么求精度,只做一項(xiàng),但在這一項(xiàng)上要做到最專業(yè)的。等你去看看就知道了,單單朔料袋這一項(xiàng),就有五花八門、各種用途、各種規(guī)格的產(chǎn)品。現(xiàn)在你的產(chǎn)品也太業(yè)余了。”

  葉小培臉上一紅,許維給她指點(diǎn)了一個(gè)生意,她都沒(méi)能做好。不過(guò)主要的原因也是她們家底子薄,沒(méi)什么本錢,不敢投入太大。

  “老師,褲子你要多少錢一條?”

  許維問(wèn):“你現(xiàn)在賣多少錢一條?”

  “我?我賣18.”

  “那就18一條吧?!?p>  葉小培著急說(shuō):“可是我媽他們單位,當(dāng)時(shí)就是按照18一條來(lái)抵工資的。如果你按照18一條收,我還怎么掙錢?”

  許維笑了笑,摸出一支煙點(diǎn)著了。

  “如果我一次性收一萬(wàn)條,你還不能從中找到差價(jià)的話,你以后就別做生意了。”

  “可是我總不能賺他們的錢吧?”

  “為什么不能?你是在幫他們解決問(wèn)題。你在市場(chǎng)有個(gè)位置都沒(méi)能賣出去一條,你媽的同事能賣出去?時(shí)間一長(zhǎng)款式就更過(guò)時(shí)了,最后恐怕都要半送半扔地處理掉,你說(shuō)他們會(huì)怎么選?”

  葉小培還是一臉為難,因?yàn)樗鎸?duì)的人,都是從小看著她長(zhǎng)大的叔叔阿姨。

  “小葉,你要做生意首先要克服一個(gè)心理障礙。生意是生意,人情是人情。只要沒(méi)有坑蒙拐騙,剩下都是你情我愿。愿意賣的人會(huì)覺(jué)得你是在幫他,不愿意的不勉強(qiáng)就行。再說(shuō)了還有另外一條路,跟服裝廠砍價(jià)應(yīng)該沒(méi)有顧慮吧?你一次性要他幾千條堆在倉(cāng)庫(kù)賣不出去的褲子,還不砍死他?”

  葉小培立刻高興起來(lái):“跟他們砍價(jià)沒(méi)問(wèn)題,我叫上我媽和叔叔阿姨們?nèi)ヒ霍[,看廠長(zhǎng)不頭疼。”

  許維笑笑沒(méi)說(shuō)話,心想如果葉小培不跨過(guò)人情這一關(guān),她的生意路應(yīng)該還會(huì)很坎坷。

  葉小培眼睛一轉(zhuǎn),突然拉住他的手,帶著點(diǎn)撒嬌的味道說(shuō):“老師,你就不能把價(jià)格漲一漲嗎?2塊也行呀……”

  哈!剛說(shuō)她有障礙的,對(duì)自己竟然就沒(méi)障礙了?

  許維笑著說(shuō):“我剛說(shuō)過(guò)生意歸生意,人情歸人情。而且……你說(shuō)花錢買褲子這么簡(jiǎn)單的事情,我為什么要交給你呢?”

  葉小培立刻想明白了,臉上不由得一紅,許維這是擺明讓她掙錢,而且還手把手教了她辦法。

  “老師,我錯(cuò)了?!比~小培低下了頭。

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