簽完合同,許維心里總算踏實(shí)了。
趙鵬遠(yuǎn)要留他吃飯,被他推辭了,說(shuō)改天再吃不遲?,F(xiàn)在他要趕緊張羅起來(lái)了,在去深圳之前還有不少事情要安排。
離開(kāi)的時(shí)候,趙鵬遠(yuǎn)堅(jiān)持要送他。許維又坐著他的本田回到了南門市場(chǎng),趙鵬遠(yuǎn)沒(méi)再進(jìn)去。
感覺(jué)南門市場(chǎng)是他的一個(gè)傷心地,去年他應(yīng)該不光是圍著包裝廠忙乎了一陣,估計(jì)還花了點(diǎn)錢,但最后還是沒(méi)辦下來(lái)。
等許維再進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候,市場(chǎng)里已經(jīng)是人山人海。新開(kāi)張的批發(fā)市場(chǎng),很多人不買也來(lái)逛逛。
他一進(jìn)門就看見(jiàn)陳虎戰(zhàn)在市場(chǎng)大門口,眼睛盯著出去的人手里有沒(méi)有買東西?,F(xiàn)在他知道商戶跟他是綁在一起的,只有商戶掙到了錢,他才能掙到錢。
許維告訴他只有三四年的時(shí)間,他必須要搏一搏。
“許總?”陳虎一扭頭看見(jiàn)了許維,興沖沖地迎了上來(lái),“你剛才去哪兒了?典禮一結(jié)束,我還想著給你介紹趙總呢,結(jié)果哪兒都找不到人。”
許維笑著說(shuō);“我們已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了,剛從趙總公司回來(lái)?!?p> “聊得怎么樣?”陳虎關(guān)心地問(wèn)。
“合同都簽了?!痹S維拍拍衣服口袋,里面塞著剛簽好的合同。
陳虎一臉詫異,雖然他對(duì)許維很有信心,但也沒(méi)這么快就把合同簽了的吧?
“陳哥,你先忙。我去找趟小葉?!?p> 許維急急忙忙趕回市場(chǎng),其實(shí)是專門來(lái)找葉小培的。
葉小培的鋪面在市場(chǎng)最里面的角落,不用給錢的位置,肯定也好不到哪兒去。
別家的鋪面門口都人頭攢動(dòng),就葉小培那兒冷冷清清。她的鋪面連門頭都沒(méi)做,就簡(jiǎn)單支了兩張桌子,一張擺著她的高檔西褲,另一張擺著若干沓方便袋。
“小葉!”
葉小培本來(lái)愁眉苦臉的,一見(jiàn)許維立刻高興了起來(lái)。
“老師?我還以為你參加完典禮就回去了呢。”
“你生意怎么樣?”
葉小培苦著臉說(shuō):“不怎么樣!褲子連問(wèn)都沒(méi)人問(wèn)。方便袋我也讓人從海州帶了一些,但這些商戶開(kāi)業(yè)前早就備足了方便袋,恐怕一時(shí)半會(huì)兒是不需要補(bǔ)貨?!?p> 許維一招手;“走!跟我出去一趟。”
“???我的鋪面怎么辦?”葉小培一愣,雖然生意不好,但就這樣關(guān)門走人也不太合適吧。
“你不是說(shuō)商戶現(xiàn)在都有方便袋嗎?”
“萬(wàn)一有人買褲子呢?”葉小培說(shuō)得自己都沒(méi)信心。
“褲子?我全要了?!痹S維哈哈一下。
葉小培才不相信許維會(huì)要她這些“高檔西褲”呢,不過(guò)她還是依言收起桌子,拉上了竹編的推拉門,從包里掏了一把小鎖鎖上了。
開(kāi)業(yè)第一天半途溜走的商戶,恐怕就只有葉小培一個(gè)人了。
市場(chǎng)里人潮涌動(dòng),葉小培跟著許維擠了半天才擠出來(lái)。
出了市場(chǎng),葉小培問(wèn):“老師,你要帶我去哪兒?”
“吃飯去!”
葉小培一臉疑惑地跟著許維,她連鋪面都關(guān)了,難道就是為了出來(lái)吃頓飯?
許維也沒(méi)走遠(yuǎn),領(lǐng)著葉小培到了一個(gè)小面館。
“老板,兩碗澆頭面,兩個(gè)汽水。”
葉小培一坐下來(lái)就著急問(wèn):“老師,你跟趙總見(jiàn)上了嗎?談得怎么樣?”
“挺順利,這兩天我可能就要去一趟深圳了?!?p> 葉小培興奮地叫起來(lái):“我也去!我也去!”
“你的鋪面不要了?”
葉小培一愣,似乎在鋪面和跟許維去深圳之間糾結(jié)了好半天,這鋪面好像一時(shí)半會(huì)兒也不會(huì)開(kāi)張。
她剛準(zhǔn)備咬咬牙下決心的時(shí)候,許維突然問(wèn):“你的高檔西褲還有多少?”
“49條,就賣給熊大哥一條。怎么啦?”
“我全買了?!?p> “啊?”葉小培還以為許維剛才是說(shuō)的玩兒的呢,“你要這么多褲子干什么?”
“江海服裝廠一百多個(gè)下崗職工每人領(lǐng)了50條?”
葉小培點(diǎn)點(diǎn)頭。
“工廠倉(cāng)庫(kù)還有幾千條?”
葉小培的表情越來(lái)越迷惑:“嗯……”
“你去幫我全收了?!?p> “全收了?你……要多少?”
“一萬(wàn)條。”
葉小培一口汽水嗆住了:“老師,你要那么多褲子干什么?”
許維神秘地一笑:“我有用,過(guò)幾天你就知道了。我說(shuō)過(guò)讓你掙一筆錢,等你有了錢,自己跑一趟東都或者海州,去進(jìn)一批方便袋回來(lái)?!?p> 葉小培不解地問(wèn):“方便袋我不是有了嗎?還不知道什么時(shí)候才能賣掉呢?!?p> “一個(gè)店面要想生意好,要么求廣度,顧客需要的什么東西都有。要么求精度,只做一項(xiàng),但在這一項(xiàng)上要做到最專業(yè)的。等你去看看就知道了,單單朔料袋這一項(xiàng),就有五花八門、各種用途、各種規(guī)格的產(chǎn)品。現(xiàn)在你的產(chǎn)品也太業(yè)余了。”
葉小培臉上一紅,許維給她指點(diǎn)了一個(gè)生意,她都沒(méi)能做好。不過(guò)主要的原因也是她們家底子薄,沒(méi)什么本錢,不敢投入太大。
“老師,褲子你要多少錢一條?”
許維問(wèn):“你現(xiàn)在賣多少錢一條?”
“我?我賣18.”
“那就18一條吧?!?p> 葉小培著急說(shuō):“可是我媽他們單位,當(dāng)時(shí)就是按照18一條來(lái)抵工資的。如果你按照18一條收,我還怎么掙錢?”
許維笑了笑,摸出一支煙點(diǎn)著了。
“如果我一次性收一萬(wàn)條,你還不能從中找到差價(jià)的話,你以后就別做生意了。”
“可是我總不能賺他們的錢吧?”
“為什么不能?你是在幫他們解決問(wèn)題。你在市場(chǎng)有個(gè)位置都沒(méi)能賣出去一條,你媽的同事能賣出去?時(shí)間一長(zhǎng)款式就更過(guò)時(shí)了,最后恐怕都要半送半扔地處理掉,你說(shuō)他們會(huì)怎么選?”
葉小培還是一臉為難,因?yàn)樗鎸?duì)的人,都是從小看著她長(zhǎng)大的叔叔阿姨。
“小葉,你要做生意首先要克服一個(gè)心理障礙。生意是生意,人情是人情。只要沒(méi)有坑蒙拐騙,剩下都是你情我愿。愿意賣的人會(huì)覺(jué)得你是在幫他,不愿意的不勉強(qiáng)就行。再說(shuō)了還有另外一條路,跟服裝廠砍價(jià)應(yīng)該沒(méi)有顧慮吧?你一次性要他幾千條堆在倉(cāng)庫(kù)賣不出去的褲子,還不砍死他?”
葉小培立刻高興起來(lái):“跟他們砍價(jià)沒(méi)問(wèn)題,我叫上我媽和叔叔阿姨們?nèi)ヒ霍[,看廠長(zhǎng)不頭疼。”
許維笑笑沒(méi)說(shuō)話,心想如果葉小培不跨過(guò)人情這一關(guān),她的生意路應(yīng)該還會(huì)很坎坷。
葉小培眼睛一轉(zhuǎn),突然拉住他的手,帶著點(diǎn)撒嬌的味道說(shuō):“老師,你就不能把價(jià)格漲一漲嗎?2塊也行呀……”
哈!剛說(shuō)她有障礙的,對(duì)自己竟然就沒(méi)障礙了?
許維笑著說(shuō):“我剛說(shuō)過(guò)生意歸生意,人情歸人情。而且……你說(shuō)花錢買褲子這么簡(jiǎn)單的事情,我為什么要交給你呢?”
葉小培立刻想明白了,臉上不由得一紅,許維這是擺明讓她掙錢,而且還手把手教了她辦法。
“老師,我錯(cuò)了?!比~小培低下了頭。