廣州發(fā)過來的貨分幾批到達重慶，朝天門的零擔(dān)貨中心自己憑貨單去取。每次到貨都兩個箱子就裝滿了，物流中心的棒棒一早就有人攬活。
5元錢，一個棒棒就挑起兩箱貨，直接送到你的店鋪里。如果想偷懶，可以隨便在市場里找個棒棒，把貨單給他，讓他去物流中心取貨，然后送到店里來。
這些棒棒都是農(nóng)村進城來賺辛苦錢的農(nóng)民，有自己的圈子，有自己的價值觀，偷雞摸狗坑蒙拐騙的事情，很少有人做。
在重慶，基本上需要體力的地方都有棒棒出現(xiàn)。
最后一單貨終于到了，一個棒棒把貨卸下來，50歲左右的棒棒，看似貨不多，上坡下坎也挑出一身汗。陳達昌給了他兩倍的錢，那個棒棒笑嘻嘻的看著陳達昌和木丹，“祝老板老板娘生意興隆哈！”
木丹滿臉通紅。
兩人還在陳列貨品，就有顧客進來看貨了。
看著是新店，商鋪牌子和其它的有點不一樣，店內(nèi)燈光明亮，還放著重慶經(jīng)濟廣播電臺播放的音樂，店里一下子就擠滿了人。
有來買零售的，只買一個或者兩個。
有來批發(fā)的，每款十個起，一時間兩人在店里手忙腳亂起來。
木丹負責(zé)張羅顧客和算賬收錢，陳達昌盯著哪里缺貨他就補上，哪里結(jié)賬了，他就幫忙打包。不過1個小時左右，木丹就有點亂了，帳算錯，單子開錯。
排隊交錢結(jié)賬的人不耐煩起來，“快點嘛快點嘛，帳算不清楚所”。
YIBOYO的價格策略是陳達昌定的，分為三檔：零售價、批發(fā)價、代理價。
零售價一般是批發(fā)價的2.5-3倍，批發(fā)價比代理價高20-30%，代理價是最低的。
按照他的計劃，發(fā)展代理商，是他的主要銷售模式，一定要守住零售價格，讓批發(fā)商和代理商看到價格的穩(wěn)定性，讓批發(fā)商看到代理商的區(qū)域壟斷效應(yīng)和價值，促使批發(fā)商變成代理商。
他在產(chǎn)品包裝上標注了三個價格：L零售價，P批發(fā)價，D代理價，三個字母代表三個價格。
今天出現(xiàn)的基本上就是零售顧客和批發(fā)顧客，但是混在一起結(jié)賬，木丹一時腦子也轉(zhuǎn)不過來了。
陳達昌看店里這樣下去會亂，站在凳子上拔高嗓門說：“零售的結(jié)賬到那邊，批發(fā)結(jié)賬的到我這里。10個以上批發(fā)價，10個一下零售價?！?p> 幾個批發(fā)的顧客涌過來，拿著貨結(jié)賬。
陳達昌看一眼貨品和單價，核實一遍貨，在收據(jù)上寫下單價總額，前后半分鐘，收錢結(jié)束。10分鐘不到，一波客人被他結(jié)賬完畢。只剩下木丹那里的幾個零售客人還在結(jié)賬，有兩個女孩一共買了5個發(fā)夾，但是一定要木丹按照批發(fā)價格給她們結(jié)賬：
“朝天門就是批發(fā)市場，你們當(dāng)然要按照批發(fā)價賣給我們嘛。比批發(fā)價格貴一丁點可以理解撒，但是貴了兩倍的價錢，這個真的不合理嘛。老板，你這個夾子按照批發(fā)價給我嘛，好不好？我本來只買一個的，現(xiàn)在照顧你們生意，喊朋友過來一起買了5個，給個批發(fā)價很正常嘛。”
兩個年輕的姑娘對著木丹講道理，堅持要按照批發(fā)價付錢，“你們是新開張的吧？朝天門市場的規(guī)矩就是批發(fā)價啊，你們這也不曉得，還開店?。课覀兘?jīng)常來逛的，就是圖便宜來的，我真的勸你們不要這么固執(zhí)好不好？不然生意怎么做嘛？”
“我不是老板，里面那個小伙子才是老板。我是打工的?！蹦镜ぐ褑栴}甩給了陳達昌。
兩個女子轉(zhuǎn)向陳達昌，向他開火：“小老板，做女人的生意要懂得女人的心思哈，我們今天照顧了你的生意，以后會經(jīng)常帶人來的。批發(fā)是生意，零售也是生意，到手都是人民幣，你搞清楚市場狀況哈?？茨氵@里是新店，我們就是來淘點好貨的。批發(fā)價，結(jié)賬嘛。”
陳達昌一點不慌，這種情況，他的意料之中。
經(jīng)濟學(xué)本質(zhì)上是數(shù)學(xué)的衍生，一切人類已知的規(guī)律都源自數(shù)學(xué)的研究基礎(chǔ)，而規(guī)律，是不會跟隨人的意志而改變的。
價格，是經(jīng)濟活動中最重要的杠桿，也是維持商業(yè)活動正常秩序的最重要工具。每個交易環(huán)節(jié)的利潤和杠桿都是相互獨立和相互依存的，一旦打破，所有人都將受到傷害。
因為今天你賺的錢，明天花出去，就是別人的利潤，經(jīng)濟活動就如此流動和循環(huán)起來，看似你的消費是個人行為，但你卻帶動了經(jīng)濟的發(fā)展。所謂刺激經(jīng)濟發(fā)展，鼓勵消費，本質(zhì)上是給所有人帶來利益的行為。每個環(huán)節(jié)必須的利潤，就是必須的。
原材料、半成品、組裝生產(chǎn)、運輸、品牌商、代理商、批發(fā)商、零售商、顧客，看似簡單的一個發(fā)夾，卻存在多個環(huán)節(jié)的交易，每個環(huán)節(jié)相互不可缺失，每個環(huán)節(jié)的合理利潤都不能被剝奪或者削減。
陳達昌對著兩個女顧客平靜地說：“兩位顧客，我們的價格不是隨便定的，我們要保證批發(fā)商的利潤，否則大家都來朝天門批發(fā)市場買東西，誰還去他們的店里買東西??？我們的零售價就是他們的零售價，我們零售得越多，他們受害越大，他們受害越大，我們受害也越大。這個價格是不能改變的?！?p> “撒子改變，撒子受害喲？哪有那么嚴重？不就買幾個發(fā)夾嗎？你以為再賣原子彈嗎？發(fā)夾啊小伙子，就是夾頭發(fā)的東西！我看你是個書呆子吧？哈哈哈哈哈……”
其中一個姑娘連炮珠一樣的把話傾瀉而下，還加上了毫不客氣的嘲笑，“好吧，你贏了。我們不買了。下次路過，也不進來了。拜拜?！?p> 兩個姑娘扔下選好的5個發(fā)夾，走了。
店里只剩下兩個顧客，看著這一幕，默默地放下了手里已經(jīng)選好的發(fā)夾，悄悄走了。顯然，陳達昌說的話，她們對號入座了。
店里安靜下來，只有收音機里播放著齊秦的歌曲：“輕輕地，我將離開里，請將眼角的淚拭去……”
“達昌，這么多生意就這么溜走了，不可惜嗎？”木丹有點擔(dān)心，小聲地問。
“規(guī)律就是規(guī)律，沒有可惜不可惜。打破規(guī)律，就會付出代價?！彼麤]有一點遺憾。
YIBOYO的品牌總部店就這樣開張了，沒有鞭炮，沒有花籃，沒有儀式和祝福，在重慶8月的一天，伴隨火辣太陽升起，開門營業(yè)了。
兩個人約定，按照陳達昌的價格策略嚴格執(zhí)行，碰到不斷糾纏的顧客，態(tài)度一定要好，不能發(fā)生爭吵；
批發(fā)商客戶，一定要有每款10個的起訂量，隨貨送包裝袋和禮品袋；
代理商，是YIBOYO發(fā)展的重點，主力發(fā)展縣級行政區(qū)域代理商，代理商好處是：
該地區(qū)的唯一零售權(quán)、免費獲得店內(nèi)裝修設(shè)計圖、裝修補貼每平米500元、10%比例的每月?lián)Q貨權(quán)、經(jīng)營滿1年的代理商可以獲得1個月賬期，滿3年的獲得3個月賬期。
代理商需要付出的是每年1萬元品牌使用費，品牌保證金5萬元。
陳達昌的這套模式，是經(jīng)過他幾個月的理論研究，實地考察，總結(jié)出來的。至于到底好不好用，他也不知道，但是理論和邏輯上都是合理的。
他知道，這個模式對YIBOYO的核心要求就是產(chǎn)品新穎、價格體系牢固。只要代理商能賺錢，就愿意多開店，因為品牌使用費和保證金是不限開店數(shù)量的，能賺錢，客戶就愿意多開店。
產(chǎn)品的新穎程度，直接要求進貨的速度和上新貨的頻次。起步資金也就十萬元不到，這要求他幾乎沒幾天就要廣州發(fā)一次貨，也要求他不斷的獲得新款設(shè)計的款式，確定訂單。
開業(yè)的前兩周都是批發(fā)商來拿貨，沒幾天貨就開始缺，一缺貨，陳達昌就馬上要給廣州那邊去電話進貨，幾乎天天要去打長途電話，天天要去匯款。
就這樣快速周轉(zhuǎn)，到九月中旬，他們的銷售額已經(jīng)突破50萬，凈利潤將近10萬。
短短1個多月，投入20萬的本錢，就有近10萬的利潤。這是陳達昌沒有預(yù)料到的。
零售比例和批發(fā)比例占比1：10，這是價格體系堅持的結(jié)果。這是陳達昌意料之中的。
代理商迄今為止，一個也沒有。這倒是完全出乎他的意料。
九月的重慶，老人們手里的蒲扇沒有停下來，就說明秋老虎還在。
陳達昌和木丹經(jīng)過這段時間的磨合，已經(jīng)更加默契。一個眼神，已經(jīng)能彼此心領(lǐng)神會。碰到脾氣火爆的顧客，木丹會出面解圍。碰到批發(fā)商在價格上討價還價，陳達昌也會出面和對方講策略。
每天兩個人早晨一起從廠區(qū)出門、下午一起收攤回去，忙忙碌碌一個多月。
一陣秋雨下來，山城開始漸漸有了涼意。那天下午快收攤時，雨還在下，逛街的人也不出門了。木丹正在打掃衛(wèi)生，店里沖進來一個郵遞員，
“陳達昌是哪個？有封掛號信，簽收一下?！?p> “我就是?！标愡_昌去接過掛號信。
每天都要收到貨單，但是掛號信還是頭一次。
木丹也好奇，探過頭來看。
信封是高級白色啞粉紙印制，右下角有印著藍色的字樣“王府飯店”，秀麗的鋼筆字寫著陳達昌的名字，寄件人寫著：姍。
陳達昌拿過掛號信，并沒有馬上打開，而是默默地揣進了褲兜里。轉(zhuǎn)頭對木丹說，“欣胖畢業(yè)去電視臺工作了，你知道吧？”
“哦？！去電視臺了？那很好啊。估計是托關(guān)系進去的吧？電視臺屬于事業(yè)單位編制，很難進的?！?p> “他現(xiàn)在經(jīng)常要值班，也不在家住。我在他家已經(jīng)住了幾個月了，現(xiàn)在我們賺了點錢，我想搬出來租房住。市中心租房太貴，朝天門租一間10平米庫房都要1000元每個月，在其它地方可以租一整套住房。我計劃在江對面的彈子石老街上租個地方住，五角錢的輪渡費就到，其實也不遠，房租很便宜。今天收攤你先回去吧，我自己坐渡船多對岸去看看房子?！标愡_昌沒有任何征求意見的意思，只是說了一個決定。
“好的。你去看吧，覺得合適就租下來。我自己先回家了。”木丹沒有表達出任何意見。
沿著小商品市場往朝天門碼頭步行5分鐘，一個長長的下坡，就到了江邊。
陳達昌惦記著兜里的掛號信，想在江邊找個安靜的地方慢慢看。
今年長江水位居高不下，已經(jīng)9月份了，水位還徘徊在最后幾步臺階。等船的人索性坐在臺階上，把腳泡在江水里，有孩子在水里戲水，牽著大人的手。
陳達昌選了一處安靜的臺階，坐下，腳下的江水規(guī)律地拍打著臺階上的石頭。掏出一根煙，點著，長吸一口，再掏出那封信。
信紙是厚厚的白紙，帶著纖維的奶白色，有點像宣紙，沒有常見的信簽紙橫線，沒有任何顯眼的標志。
展開信紙，陳姍秀麗熟悉的鋼筆字整齊的排在紙上：
“達昌，
見字如面，
來BJ一段時間了，找住處，熟悉公司工作，熟悉老板、同事，這才算安頓下來，今天提筆給你寫信。
我們的交往像極了電影劇情，剛開始，卻要結(jié)束。我至今很后悔沒有站出來幫你解脫偷竊未遂的罪名，我知道你這樣做的目的是保護我?？纱鷥r太大了，我一直無法原諒自己，對自己沒有果斷承擔(dān)責(zé)任感到自責(zé)。
慶幸的是，我看到你不斷進取，努力經(jīng)商的態(tài)度，我感到你的才華和堅韌并不僅限在大學(xué)。在商場，在社會，在任何地方都可以發(fā)揮價值，你不會被一時的挫折擊倒。那天認識了木丹，我覺得她是個不錯的合伙人，為人細致、平和，應(yīng)該可以幫到你。同時我也很羨慕她，能天天和你在一起共事，朝夕相處。
BJ的夏天也很熱，刮風(fēng)的時候飛沙走石，這是南方不太見到的，剛來的時候不習(xí)慣。現(xiàn)在入秋了，BJ總是萬里晴空，風(fēng)輕云淡，這有重慶看不到的藍天。
我在BJ還沒什么朋友，就認識表姐一個人，之前住在她家，這兩日才找到住處，自己搬出來租房了。
我所在的SUN公司是個美國上市公司，產(chǎn)品是科技類產(chǎn)品和軟件開發(fā)，剛進中國，目前在王府飯店里面辦公。我做經(jīng)理助理，主要是寫郵件和打電話，工作還算順利和輕松。
還記得大三有一次我們做資料到很晚了，我喊你該走了，你嗯了幾次也沒有離開座位，我只好自己離開。
第二天一早，你又是第一個到教研室。你專注的樣子很讓我仰慕，那以后，我總是默默關(guān)注你，只是你太用心在科研上，可能也沒感受到我。
春節(jié)那次，我知道你在學(xué)校，也知道你天天去民主湖吃飯，那天就找了理由來和你碰面。你是怎么知道的，我至今也不曉得。看來你有時也不木訥。
我是個普通的女孩，喜歡逛街，喜歡周末追逐一部電影，喜歡和自己喜歡的人在一起。
我在BJ都好，我也希望你能在商場上穩(wěn)健進取，獲得屬于你的驕傲。
就此擱筆。
盼復(fù)。
姍”
江水冰涼，有點刺骨。留到重慶的江水，從雪山融化下來，陽光曬不透。
陳達昌把信重新裝好，放進褲兜。腳還泡在江水里，任由刺骨的寒氣沖抵內(nèi)心的痛楚。江上剛起航的三峽游輪緩緩駛過，船上的大喇叭在向游客介紹朝天門碼頭的歷史，陳達昌看著漸漸遠去的輪船，起身走向渡船，自己的路還要走下去。
彈子石，重慶NA區(qū)江邊的一個地名，幾個國營企業(yè)一直在這里，清朝時駐扎過法國水師營。相傳這里是一塊天降的大石頭，人們住在這里不遭水淹，不受地震之苦，就連日本鬼子的飛機也沒把這里炸爛過。
沿江有很多老式民居，可以眺望朝天門市中心，地勢處于嘉陵江和長江交匯處，符合風(fēng)水寶地之說。后來李嘉誠的公司把整個彈子石大部分地塊都買下了。
陳達昌選擇住在彈子石，因為這里便宜，距離朝天門又很近，老民居帶個吊腳樓，可以躺在木質(zhì)的吊腳樓上聽江水，看江景，一舉多得。中介推薦的幾個老房子，陳達昌看了一圈，最后定下來一套，月租只要300元，押一付一。
爽快交錢下定。從這里走到碼頭幾分鐘而已，渡船到朝天門10分鐘，每半小時對開一班，也算方便。
陳達昌第二天就搬了所有家當(dāng)?shù)綇椬邮某鲎夥坷?，木丹幫他在朝天門批發(fā)市場買了床上三件套，老房子里基本家具齊全，就這樣，陳達昌終于有了自己在外的第一個住處。
鎖上門，握著鑰匙，他第一次感到握著的鑰匙，就像握著自己的命運，靠自己了。
乘早班船出發(fā)，天剛亮，船上稀稀拉拉幾個乘客，陳達昌站在船舷，迎著秋季的江風(fēng)，去朝天門開始一天的生意。