YIBOYO的代理商數(shù)量5個(gè)月已經(jīng)達(dá)到5家，分布在萬(wàn)縣城區(qū)、自貢城區(qū)、忠縣、墊江城區(qū)、鄰水縣。除了萬(wàn)縣的萬(wàn)姐是老主顧，其余四個(gè)全部都是通過(guò)電桿上的廣告認(rèn)識(shí)到Y(jié)IBOYO品牌，最后成了代理商。
5個(gè)代理商清一色的女老板，都對(duì)飾品有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)固定的品牌，什么牌子都有。議價(jià)能力就很弱，碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦打折，就只能跟著打折。愿意做YIBOYO的代理商，主要是看中了品牌在當(dāng)?shù)氐奈ㄒ讳N(xiāo)售權(quán)利，零售價(jià)統(tǒng)一固定，利潤(rùn)穩(wěn)定，還能批發(fā)給轄區(qū)內(nèi)更小的零售商?；ǖ腻X(qián)也不多，1萬(wàn)元每年的品牌管理費(fèi)，還有裝修補(bǔ)貼500元每平米，免費(fèi)設(shè)計(jì)店面。這幾位代理商都已經(jīng)有店鋪和客戶積累，對(duì)生意比較有信心。
但對(duì)于YIBOYO來(lái)說(shuō)，品牌使用費(fèi)雖然每年就1萬(wàn)元，但是更大的價(jià)值是在各地找到了自己分銷(xiāo)渠道，占用保證金5萬(wàn)元做為流動(dòng)資金，同時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售還有利潤(rùn)。5個(gè)代理商的保證金到位合計(jì)25萬(wàn)，再加上每人1萬(wàn)的品牌管理費(fèi)，一分錢(qián)的貨沒(méi)賣(mài)，就已經(jīng)進(jìn)賬30萬(wàn)元現(xiàn)金。
這筆錢(qián)，陳達(dá)昌要全部投資在貨品、品牌建設(shè)。貨品，只能他自己頻繁跑廣州去選貨訂貨，品牌效應(yīng)就涉及到門(mén)店設(shè)計(jì)、裝修、貨品包裝、銷(xiāo)售培訓(xùn)服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。設(shè)計(jì)和裝修、包裝，他找周放，至少是一個(gè)接觸到設(shè)計(jì)裝修領(lǐng)域的一個(gè)窗口。銷(xiāo)售培訓(xùn)，這個(gè)木丹可以勝任。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目前沒(méi)有人負(fù)責(zé)，也沒(méi)人懂這個(gè)，陳達(dá)昌只能自己現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)了。
那時(shí)候用Photoshop的人很少，周放算少數(shù)設(shè)計(jì)師中的一個(gè)。他去上海專門(mén)培訓(xùn)過(guò)幾個(gè)月，這個(gè)手藝是很吃香的。1996年，很多設(shè)計(jì)師還在用氣泵、噴槍做效果圖，他已經(jīng)會(huì)用PS做圖了，效果比手動(dòng)噴繪好很多，時(shí)間大概只有手動(dòng)噴繪的十分之一。
那時(shí)候蘋(píng)果電腦也很少有人會(huì)用，但是周放的公司已經(jīng)配給設(shè)計(jì)師蘋(píng)果電腦，還重金買(mǎi)了一臺(tái)彩色打印機(jī)。
YIBOYO的品牌如何打造出名氣？周放想到了自己的招數(shù)，用PS。
5個(gè)代理商的店鋪都要重新設(shè)計(jì)裝修，這個(gè)生意自然就歸周放了，專業(yè)對(duì)口，陳達(dá)昌又欠他人情，5個(gè)店鋪的設(shè)計(jì)費(fèi)收了1萬(wàn)元，裝修項(xiàng)目由周放公司承接和施工，他也能賺點(diǎn)獎(jiǎng)金。所以當(dāng)他看到Y(jié)IBOYO發(fā)展的勢(shì)頭很好，覺(jué)得更應(yīng)該琢磨一下如何對(duì)YIBOYO這個(gè)品牌擴(kuò)大影響力，以后設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和裝修業(yè)務(wù)可能源源不斷啊。
沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電視、紙質(zhì)媒體和印刷品是人們的主要信息來(lái)源，也是接收商業(yè)品牌信息的渠道。YIBOYO沒(méi)實(shí)力做電視廣告，當(dāng)然也請(qǐng)不起明星代言，但是，有PS做移花接木，一切就變得簡(jiǎn)單多了。
周放要把YIBOYO的品牌讓韓國(guó)明星、港臺(tái)明星都戴在頭上、掛在脖子上。
設(shè)計(jì)公司的雜志和參考畫(huà)冊(cè)是最多的，也是設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品的重要資訊獲取途徑。周放把有名的韓國(guó)明星，港臺(tái)明星，只要有戴發(fā)夾和飾品的名人，他統(tǒng)統(tǒng)找來(lái)，拿到公司的掃描儀上把畫(huà)面掃描成數(shù)字文件，然后，把YIBOYO的商標(biāo)做成各種質(zhì)感，一一PS到了畫(huà)面上。
原本是卡地亞的鉆石發(fā)夾，搖身一變成了YIBOYO，王祖賢、張曼玉、鐘楚紅、林青霞、葉倩文等等當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的女歌星影星，能找到的資料都找出來(lái)，PS成YIBOYO，幾天下來(lái)，連他自己都佩服自己的PS功夫，這些畫(huà)面，都若隱若現(xiàn)地能看見(jiàn)是YIBOYO的牌子，直接成了YIBOYO的海報(bào)。
陳達(dá)昌看到周放打印出來(lái)的海報(bào)，驚呆了。哇，這些款式真的好好看啊，我在廣州批發(fā)市場(chǎng)也見(jiàn)到過(guò)一些類似的設(shè)計(jì)，但是穿戴在明星身上，氣質(zhì)完全不同。
陳達(dá)昌再也安奈不住對(duì)貨品的等待和要求，他要馬上帶著這些明星的海報(bào)去廣州，配合周放設(shè)計(jì)的品牌海報(bào)，他要去把貨進(jìn)回來(lái)。陳達(dá)昌讓周放暫時(shí)不要把海報(bào)印出來(lái)，等他從廣州把貨全部確定之后，回來(lái)再做店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的海報(bào)。
他為他的計(jì)劃隱隱感到興奮。
第二天早班機(jī)，陳達(dá)昌第二次飛往廣州。
距離上一次來(lái)廣州已經(jīng)是幾個(gè)月前的事情了，由于和幾個(gè)供貨商從來(lái)都是先款后貨，陳達(dá)昌建立了不錯(cuò)的信譽(yù)，幾個(gè)月下來(lái)，他也再?zèng)]必要去廣州。那邊出了新貨，就郵寄一包樣品給他選，他和木丹每周就選貨和訂貨，通過(guò)大哥大電話交流就能把貨的數(shù)量和型號(hào)講清楚。價(jià)格確定，先付款，那邊生產(chǎn)和發(fā)貨。
幾個(gè)月，別的老板花的差旅費(fèi)已經(jīng)夠買(mǎi)一個(gè)大哥大了，陳達(dá)昌卻暗暗省下來(lái)了這筆錢(qián)。別的老板一定要看到貨才給錢(qián)，一手交錢(qián)一手交貨，擔(dān)心受騙，信任程度低?？申愡_(dá)昌覺(jué)得人與人的信任是建立在一定頻次的交易上的，頻次數(shù)量夠了，交易雙方就建立了信任。信任一旦建立，打破信任的代價(jià)就很大，雙方都不太會(huì)輕易突破信任底線。年輕的夫妻容易離婚，結(jié)婚30年的夫妻不容易離婚，其實(shí)就是信任建立了壁壘，違約成本太高，他一直認(rèn)為，違約成本不僅僅是金錢(qián)，還有情感，不可估價(jià)的情感。
下了飛機(jī)，環(huán)顧一圈，可能是太早的緣故，沒(méi)見(jiàn)到拉客的大姐。為了節(jié)約時(shí)間，他上了一輛出租車(chē)。
“師傅，我到小花園賓館?！?p> “就是越秀區(qū)仰忠街附近那家嗎？”
“對(duì)?！?p> 進(jìn)了小花園賓館，服務(wù)臺(tái)的姑娘一眼認(rèn)出了陳達(dá)昌。
“靚仔又來(lái)出差了？我?guī)湍憧纯捶块g啊，最近開(kāi)會(huì)的人多，基本客滿啦?！?p> 翻了一下本子，
“最后還有一間套房，在頂樓，其它房間全滿了。您是老客戶了，我給你我們的最低價(jià)，280元一晚。這個(gè)房間是大床房，帶一個(gè)客廳的，兩面都有窗戶。這個(gè)價(jià)格是我們協(xié)議價(jià)，也是附近幾個(gè)公司的客人常住價(jià)格。好嗎？”姑娘認(rèn)真地說(shuō)完，她預(yù)計(jì)陳達(dá)昌會(huì)和他討價(jià)還價(jià)，她知道陳達(dá)昌是大姐上次從機(jī)場(chǎng)拉回來(lái)的客人，住的最便宜的標(biāo)間，這個(gè)套房的價(jià)格估計(jì)他會(huì)嫌貴。
“你登記吧，我就住這間。先交3天的房費(fèi)。”陳達(dá)昌一秒鐘也沒(méi)猶豫。
他愿意住這里，是想再見(jiàn)到芳芳。
“哇塞，你好爽快哦！好的好的，我馬上給你登記啊?！?p> 套房在頂樓，而且這個(gè)小小的賓館頂層就這一個(gè)房間，其它地方做成了屋頂花園，可以曬曬被子，有個(gè)石頭做的象棋桌子。陳達(dá)昌拿了鑰匙開(kāi)門(mén)，放下行李箱，拿了周放掃描的雜志海報(bào)，背上雙肩背，就去了仰忠街。
還是上午，市場(chǎng)上已經(jīng)很熱鬧，人群熙熙攘攘都是來(lái)進(jìn)貨的。忙碌的廣州商人一邊喝著紫砂壺里的茶，一邊打著大哥大。生意忙碌的老板，更是用加厚電池裝在大哥大手機(jī)上，原本只是半塊磚頭大小的手機(jī)，瞬間變成了一整塊真正磚頭的體積。
陳達(dá)昌不炫耀，大哥大手機(jī)一直揣在屁股兜里，不像別人掛在皮帶上。這幾個(gè)月賺了錢(qián)也沒(méi)添置衣服褲子，連鞋子也是在學(xué)校時(shí)跑步穿的鞋子，一副典型的剛從校門(mén)畢業(yè)的學(xué)生模樣。他走在仰忠街，看上去就是一個(gè)店里小伙計(jì)。
他先去了主要的一家供應(yīng)商那里，老板是對(duì)中年兩夫婦，阿華和華嫂。阿華看到他進(jìn)門(mén)，熱情接待，“小陳老板，歡迎歡迎啊，我知道你今天要來(lái)，一直在等你。怎么樣？最近生意很好吧？”
阿華騰出一張凳子，讓陳達(dá)昌坐下，趕緊換了紫砂壺里的茶葉，重新泡上一壺?！澳阕蛱祀娫捓镎f(shuō)要拿些發(fā)飾樣品給我，帶來(lái)了嗎？”
陳達(dá)昌掏出一沓準(zhǔn)備好的印刷品，“阿華老板，這是我最近收集的港臺(tái)明星和韓國(guó)明星的飾品照片，你看看哪些款式是有的，哪些是可以與廠家溝通設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。我要把款式定下來(lái)，先做一批測(cè)試銷(xiāo)路，一旦適銷(xiāo)對(duì)路，就立刻加大暢銷(xiāo)型號(hào)產(chǎn)量。”
阿華一張張仔細(xì)地看過(guò)圖片，“這些款式都是香港或者韓國(guó)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，歐洲的也有幾款。這些都能仿制出來(lái)，但需要時(shí)間。設(shè)計(jì)新款發(fā)飾，一般要1個(gè)月左右。我們先選一些設(shè)計(jì)新穎的，工藝上也比較好突破的，爭(zhēng)取在兩周內(nèi)可以完成?！?p> 陳達(dá)昌和阿華一起選出來(lái)大概20個(gè)品種的發(fā)夾，設(shè)定好編號(hào)，他就去了第二個(gè)供應(yīng)商那里。
一天下來(lái)，找了幾個(gè)長(zhǎng)期的供應(yīng)商，定下來(lái)近50款發(fā)飾的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)訂單，沒(méi)想到這么快就把事情搞定了。幾個(gè)供應(yīng)商都很詫異這個(gè)看上去乳臭未干的男生，幾個(gè)月的訂單數(shù)量比那些做了好多年生意的人都大，而且選貨從來(lái)不講價(jià)，只選價(jià)格高的，人家不太敢賣(mài)的貨，他統(tǒng)統(tǒng)拿走。都知道，他最想要的貨，就是別人沒(méi)有拿過(guò)的貨。
晚飯的時(shí)間，他也推辭了供應(yīng)商盛情邀請(qǐng)，還是到巷口吃了云吞面，然后背著雙肩背，走回賓館。
順路買(mǎi)了包南洋紅雙喜，幾聽(tīng)啤酒，一包花生米。
走進(jìn)賓館，服務(wù)臺(tái)的姑娘下班了，換成上次拉客的大姐坐在里面值班。
“靚仔，上次就是我?guī)銇?lái)的吧？哈哈，我沒(méi)騙你吧，這里住著方便舒適，價(jià)廉物美。以后來(lái)廣州就住這里啦，當(dāng)自己家一樣。名片拿一個(gè)，下次提前訂房間啊，廣州開(kāi)會(huì)的時(shí)候基本上都要提前一周預(yù)定的?！卑⒁毯苡谐删透校约簬?lái)的客人居然成了回頭客。
“謝謝啊，這里是不錯(cuò)。我回房間了?！标愡_(dá)昌順便看了一眼名片。
房間是個(gè)套房，但是就一張大床，外面一個(gè)會(huì)客廳。有臺(tái)電視，還有一個(gè)雙人沙發(fā)和茶幾。兩面都通透，都裝了窗戶，視線很好。陳達(dá)昌進(jìn)屋之后就開(kāi)了啤酒，點(diǎn)了根煙，坐在那里等電話響起。
他在默默回憶上次廣州的經(jīng)歷，他想見(jiàn)到芳芳，搞不清自己是想再幫助她一下，還是想念她的服務(wù)?？傊谂瓮俅我?jiàn)到芳芳。
啤酒剛喝了一罐，電話響了。
“喂，老板，需要服務(wù)嗎？”一個(gè)清脆的年輕的女生，不是芳芳。
“你是住二樓的姑娘嗎？”
“對(duì)啊，我現(xiàn)在可以上來(lái)嗎？”
“芳芳在嗎？”
“哦，她現(xiàn)在不在這里做了。我們的服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)都一樣的，我上來(lái)吧?！?p> “我上次答應(yīng)給她的小禮物，這次帶來(lái)了，想給她。你能幫我聯(lián)系一下她嗎？”陳達(dá)昌還是想見(jiàn)芳芳。
“哦，這樣啊？我一會(huì)試試聯(lián)系她吧，最近她不在這里做了。要不我先上來(lái)和你說(shuō)吧？”
“好，你上來(lái)說(shuō)吧。”
兩分鐘姑娘就上來(lái)了，陳達(dá)昌拿出100元錢(qián)給她，“姑娘，我真的想找一下芳芳，這個(gè)錢(qián)你收下，我什么服務(wù)都不做，你幫我聯(lián)系一下她。告訴她我就是上次送她發(fā)夾的人。”
姑娘覺(jué)得劃算，100元幫忙打個(gè)傳呼機(jī)而已，拿了錢(qián)就離開(kāi)了。
不一會(huì)兒，叮鈴鈴，叮鈴鈴，電話再次響起。
“哪位？”陳達(dá)昌先拎起電話問(wèn)。
“是陳哥嗎？”是芳芳
“芳芳嗎？是我，你不在小花園賓館了嗎？”
“我現(xiàn)在換地方了，不過(guò)也不遠(yuǎn)，你來(lái)廣州待幾天??？老鄉(xiāng)來(lái)了，我請(qǐng)你吃個(gè)飯吧。我頭上的發(fā)夾還是你上次送我的?！狈挤颊Z(yǔ)氣充滿著一絲期待，“廣州晚上很多宵夜可以吃的，我?guī)闳ス涔浒?？！?p> “好啊，你說(shuō)個(gè)時(shí)間地點(diǎn)，我去和你匯合。”
“23:00，你到陳家祠的貞姨美食，出租車(chē)司機(jī)知道怎么走，起步價(jià)就到了。我過(guò)去很近，先去等你啊?！?p> “好。一會(huì)兒見(jiàn)?！?p> 陳達(dá)昌22:40就到了飯店，這么晚了，餐廳居然全是人，食在廣州，看來(lái)不是吹的。他找了個(gè)小桌靠窗坐下，眼睛掃了一遍大堂，沒(méi)有看到芳芳。飯店里都是吃飯的人，看看菜單價(jià)格也很便宜，但不知道點(diǎn)啥菜，就要了啤酒先喝起來(lái)。
等了十分鐘，他就看到芳芳走進(jìn)來(lái)了。朝她揮揮手，芳芳走了過(guò)來(lái)。
芳芳看上去比上次瘦了些，但穿著很樸素，一條牛仔短褲，一件白色T恤，腳上一雙涼鞋，頭發(fā)上扎著陳達(dá)昌上次送她的發(fā)夾。上次見(jiàn)面一直在房間里，燈光也比較暗，這次陳達(dá)昌認(rèn)真看了看她，在四川女孩中，她算高個(gè)子，也算得上好看的，只是眼中透露著疲勞。
“陳哥你好，你又來(lái)出差啦？這次還要送兩個(gè)發(fā)夾哈。呵呵?！?p> “發(fā)夾沒(méi)問(wèn)題啊，我給你帶了兩個(gè)樣品。你先點(diǎn)菜吧，我不知道點(diǎn)什么。你現(xiàn)在不在小花園賓館了？”
芳芳一邊在菜單上打鉤點(diǎn)菜，一邊聊著，“嗯，我離開(kāi)那里有一個(gè)多月吧。現(xiàn)在另一個(gè)賓館上班，賓館高級(jí)一些，收入也高一些?！彼f(shuō)得很小聲，和自己服務(wù)過(guò)的客人吃飯聊天，她這還是第一次，感覺(jué)有點(diǎn)不自然。
“做這個(gè)很辛苦，不能長(zhǎng)期做吧。上次你說(shuō)要給弟弟湊學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在夠了嗎？”陳達(dá)昌也有點(diǎn)不好意思，但他和上次來(lái)廣州的情況不一樣了，他至少證明了自己能賺錢(qián)，自己能幫到別人。
“弟弟的學(xué)費(fèi)是夠了，我都幫他存著。在廣州的生活成本也很高的，我們住賓館的錢(qián)一分都不能少，還只能在外面吃飯，每月的開(kāi)支就要一萬(wàn)左右。不干活，也沒(méi)法生存?！?p> “既然學(xué)費(fèi)湊夠了，就可以不干了啊。這多辛苦啊，還有危險(xiǎn)?！?p> “陳哥你說(shuō)得對(duì)的，我也不想一直做這個(gè)行業(yè)，我們幾個(gè)小姐妹前段時(shí)間還在湊錢(qián)準(zhǔn)備回老家開(kāi)個(gè)服裝店，這段時(shí)間有空就去服裝批發(fā)市場(chǎng)逛。開(kāi)店的錢(qián)賺夠了，我是一天也不愿意多干的。”
“開(kāi)服裝店庫(kù)存很厲害，季節(jié)性強(qiáng)，過(guò)季了衣服賣(mài)不出去就是庫(kù)存，就是利潤(rùn)存在庫(kù)房了。服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激勵(lì)，店面面積太小不利于樹(shù)立形象，太大租金又高。我不建議你做服裝生意。做飾品生意反而更適合?！标愡_(dá)昌也沒(méi)想到自己提了這個(gè)建議。
“陳哥你說(shuō)得太有道理了，如果開(kāi)個(gè)小店賣(mài)飾品，能養(yǎng)活自己，能賺點(diǎn)錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)小，那真太好啦！對(duì)，你就是做飾品生意的，哇，太合適了！”
芳芳端起啤酒和陳達(dá)昌干杯，“陳哥，我知道你是好人，你的建議我真的覺(jué)得很好。我這兩天和小姐妹商量一下，看看在老家適不適合做飾品生意。如果真的合適，那我就靠你了。我敬你一杯！”
兩人一口干了。芳芳繼續(xù)說(shuō)：“陳哥，我真名叫李麗珍，不叫芳芳，你以后就叫我麗珍吧?！?p> “哦，好的。麗珍，這個(gè)名字很四川嘛，呵呵?！?p> 菜真不錯(cuò)，陳達(dá)昌第一次吃到這么好吃的粵菜，豬肚蓮子湯、冰鎮(zhèn)芥藍(lán)、白斬雞、鹵水拼盤(pán)，都做得非常地道。難怪這么晚了，這里還人山人海。一轉(zhuǎn)眼，兩人喝掉了3瓶啤酒。麗珍喝得滿臉通紅，陳達(dá)昌酒力還行，也吃得酒足飯飽。
“陳哥，今天你去我那里住吧。我不方便去你那里，其它小姐妹看見(jiàn)了會(huì)誤會(huì)我是去搶生意的。我現(xiàn)在住的地方也不遠(yuǎn)，是個(gè)四星級(jí)賓館，條件比你那里好。”
陳達(dá)昌沒(méi)有回答。
沉默了一會(huì)。
“方便嗎？不會(huì)影響你吧？”他問(wèn)道。
“方便的，四星級(jí)酒店很安全，不會(huì)有人查房。呵呵?！?p> “好吧。那你明天正好可以和我一起逛逛仰忠街，看看發(fā)飾批發(fā)市場(chǎng)，找找感覺(jué)？”
“太好啦！”
出租車(chē)到了李麗珍的賓館，已經(jīng)快凌晨1點(diǎn)了，大廳值班的人也睡了。
進(jìn)了房間，陳達(dá)昌坐在窗戶邊上的沙發(fā)上，窗外可以看見(jiàn)珠江，江對(duì)岸的燈火通明，路上清靜而干凈。他回憶起自己離開(kāi)學(xué)校不到1年的時(shí)間，已經(jīng)從一個(gè)數(shù)學(xué)系的學(xué)生變成了一個(gè)商人，現(xiàn)在，他已經(jīng)坐在一個(gè)陌生女子的房間，等待和她上床。如果不離開(kāi)學(xué)校，他一定還在每天搞科研項(xiàng)目，不知道外面的世界這么精彩。
“陳哥你沖個(gè)涼吧，我給你放水?！?p> “好?！?p> 陳達(dá)昌進(jìn)了淋浴間，把自己從頭到腳快速洗一遍，正在抹洗發(fā)水，麗珍從外面進(jìn)了淋浴間，接過(guò)他手里的淋浴頭，幫他沖洗背部。陳達(dá)昌背對(duì)著她，不敢轉(zhuǎn)身。他還從來(lái)沒(méi)有和人如此坦誠(chéng)相見(jiàn)，他站在那里不知所措。
“陳哥，我?guī)湍愦甏昱菖?，你就站著就行。?p> 陳達(dá)昌索性閉上眼睛，仰著頭，任憑她往自己身上抹沐浴露，搓背。
“轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)?！崩铥愓涿钏?。
轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，他還是閉著眼睛，好像是洗發(fā)水在頭上不敢睜開(kāi)。他知道自己是羞于睜眼。
李麗珍把他從脖子到腳都抹上泡沫，慢條斯理地刷洗著，不放過(guò)一個(gè)毛孔。他清晰聽(tīng)見(jiàn)了自己狂跳的心臟，以及再次出賣(mài)自己的二兄弟，直挺挺站立觀望。這是他第一次接受如此坦誠(chéng)和徹底地服務(wù)，他閉著眼，大腦記錄著每一個(gè)動(dòng)作的感受，自己像極了輕飄在空中，卻久久不愿落地。他的腦海里，再次浮現(xiàn)出四舍的蚊帳，甚至感受到冬夜四舍樓里的清冷。
一整晚，麗珍帶著感激之情和對(duì)未來(lái)發(fā)飾店的希望，把自己的平日為了生計(jì)練就的一身功夫妥妥給了陳達(dá)昌。陳達(dá)昌也第一次體驗(yàn)了叫人間仙境、金榜題名、洞房花燭那些看似遙遠(yuǎn)的成語(yǔ)。他感到自從離開(kāi)學(xué)校，他一路幸運(yùn)，無(wú)論是錢(qián)還是女人，他一直在做加法。
那一晚，他都關(guān)著燈。
第二天，麗珍帶他一起去吃了早茶，老字號(hào)點(diǎn)都德，兩人經(jīng)過(guò)一夜的酣戰(zhàn)，需要犒勞一下他的肚子。
“陳哥，好好吃點(diǎn)東西，今天我陪你去逛仰忠街市場(chǎng)，補(bǔ)一補(bǔ)，今天要走很多路的，晚上還要做很多功課，哈哈哈。”麗珍挑逗著他，但又保持著一點(diǎn)距離。
“今天你陪我去看市場(chǎng)，對(duì)于貨品，你也可以提你的建議。如果你能做起來(lái)這個(gè)生意，你就是我的客戶啦。來(lái)來(lái)來(lái)，敬客戶一杯?！标愡_(dá)昌半開(kāi)玩笑地端起茶來(lái)敬她。
上午來(lái)到仰忠街，陳達(dá)昌帶著麗珍先是一家家逛批發(fā)店，后來(lái)在一家供應(yīng)商那里看了他帶的海報(bào)，確定了一些款式的打樣計(jì)劃。麗珍也很認(rèn)真地每個(gè)店都看過(guò)來(lái)，仔細(xì)翻看貨品，試戴試用。一整天下來(lái)，兩人把仰忠街走了幾遍。
傍晚，陳達(dá)昌請(qǐng)她吃了巷口的云吞面，兩人又回到麗珍的賓館。
他拿出紙筆，給麗珍寫(xiě)下了一個(gè)開(kāi)店計(jì)劃：
店面面積15-20平米、店面位置選擇大流量人群聚集區(qū)域，租金設(shè)定3000元/月，租金押三付三總共需要1.8萬(wàn)元、店面裝修500元每平米YIBOYO補(bǔ)貼500元，需要1萬(wàn)元、貨品基礎(chǔ)鋪貨5-8萬(wàn)元，再加點(diǎn)流動(dòng)資金5千元，整個(gè)店面10萬(wàn)元以內(nèi)，投資就夠了。銷(xiāo)售額，周末預(yù)計(jì)1000元左右的收入，平時(shí)500元左右，月銷(xiāo)售收入2萬(wàn)元左右，凈利潤(rùn)能做8000，一年能收回全部10萬(wàn)元投資。
YIBOYO的代理商政策陳達(dá)昌給麗珍拿出紙筆，一一寫(xiě)在了紙上，“品牌使用費(fèi)1萬(wàn)元每年，保證金5萬(wàn)元，這兩個(gè)費(fèi)用我都可以暫時(shí)不收你的，但是我的品牌有合伙人，所以這個(gè)錢(qián)我是必須收的，你暫欠著吧，等你賺了錢(qián)再付。你現(xiàn)在能湊出來(lái)10萬(wàn)元開(kāi)店嗎？”
“陳哥，我自己沒(méi)那么多錢(qián)的，除了給弟弟存的定期存款，我剩下也就5萬(wàn)元不到的錢(qián)，要和小姐妹一起湊，估計(jì)能湊足10萬(wàn)。最好呢，就是我自己一個(gè)人開(kāi)這個(gè)店，虧錢(qián)賺錢(qián)都我自己承擔(dān)，小姐妹的錢(qián)也是辛苦錢(qián)，如果虧了，我也不太忍心。你看看能不能貨少給我一點(diǎn)，我先用全部的積蓄把貨鋪滿，你給我賒點(diǎn)賬，賺到錢(qián)了就慢慢還？”
麗珍仔細(xì)看了陳達(dá)昌的開(kāi)店計(jì)劃，她越發(fā)覺(jué)得這個(gè)生意可以做，投資不大，自己也很喜歡，最重要的是，可以脫離黑暗工作。她覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)難得。
“這個(gè)好說(shuō)，只要能開(kāi)始做起來(lái)，我們以后有機(jī)會(huì)結(jié)算的。生意是生意，人情是人情。你懂這個(gè)道理吧？！”
“陳哥，我知道你是真心幫我，你是個(gè)好人。從第一次見(jiàn)到你，我就看出你是好人。我見(jiàn)過(guò)很多人，人好人壞，脫衣服穿衣服之間看得更清楚，放心吧，我會(huì)好好珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)的。雖然我的錢(qián)也不多，但這是我的全部積蓄，也希望你能盡力幫我吧。畢竟，我不想吃青春飯?！丙愓湔f(shuō)得很真誠(chéng)，淡淡的說(shuō)著，很打動(dòng)人。
“陳哥，我最早到廣東來(lái)打工就是在大浴場(chǎng)給客人做按摩的，是個(gè)很大的場(chǎng)所，每個(gè)人都要接受培訓(xùn)，考核及格才能上崗。但太辛苦，必須沒(méi)日沒(méi)夜上班，賺的錢(qián)老板還要分一半，所以后來(lái)就自己出來(lái)了。吃苦不怕，但是賺不到那么多錢(qián)，我也擔(dān)心給家里幫不上忙，浪費(fèi)時(shí)間?！?p> “你太不容易了，從今往后，再別賺這個(gè)錢(qián)了。”陳達(dá)昌淡淡地一生嘆息。
走的那天，陳達(dá)昌買(mǎi)了一個(gè)中文傳呼機(jī)送給麗珍，一來(lái)感謝她兩天的陪伴，二來(lái)便于未來(lái)他們聯(lián)絡(luò)。他不想給麗珍付人民幣傷害她的自尊心，也不忍心白白享受了人家的服務(wù)，買(mǎi)個(gè)傳呼機(jī)算是感謝，也便于聯(lián)絡(luò)生意的事，一舉兩得。
麗珍送他到了機(jī)場(chǎng)，陳達(dá)昌進(jìn)安檢的時(shí)候，回頭看了一眼。她輕輕地做了一個(gè)飛吻送給他。
像極了那晚在寢室窗口的陳姍。