第一章 供應(yīng)商大會

　　我叫吉仁，祖祖輩輩都是農(nóng)民。我出生在湖南的一個小山村，名字是我爺爺給我取的，他讀過私塾，他說吉人自有天相，同時也希望我長大后做個宅心仁厚的人，因為古語云，錢財如糞土，仁義值千金。

　　我的學習成績只能算是中等，比起我那些考取清華北大的同學來說，我考了個211院校，還多虧高校擴招。上了大學，我跟大部分理工科的宅男一樣，度過了默默無聞的四年大學生活，是個四無青年，沒有混過學生會，沒有談過戀愛，沒有掛過科（好彩），沒有賺到錢。

　　我是2000年考取的大學，可以說是跨世紀的大學生，這個年代，手機才剛剛出世，校園里普遍還是用200卡，到大三大四的時候，我叔叔淘汰給我一部諾基亞的5110，我還高興了好久，終于可以發(fā)短信了。萬萬沒想到，后來我的事業(yè)就是跟手機有關(guān)。

　　大學畢業(yè)后，我四處找工作，但是沒有大公司要我，因為我太普通了，跟那些帶著明星氣質(zhì)的大學同學比，我就是一個屌絲。他們有的當了公務(wù)員，有的進了知名外企，而我，也算是進了個外企，臺灣人開的工廠。這是個做代工的工廠，也就是沒有自己的產(chǎn)品，都是給客戶貼牌生產(chǎn)。

　　其實，普通人一畢業(yè)進的什么單位真的不重要，或者說沒那么重要，就好像那時沒有地方去的中專生進了阿里巴巴，后來都是億萬身家。而我一開始進的這個臺灣工廠，后來成了代工業(yè)的領(lǐng)袖，一開始別人問我在哪里上班，都沒聽過它的名字，后來它就成了IT界的黃埔軍校?？上О。以谒蔀辄S埔軍校前就跳槽了，到了一個那時候比它稍有名氣待遇稍高的電子企業(yè)，負責管理外協(xié)工廠，主要工作是供應(yīng)商質(zhì)量管理。

　　我跳槽的理由很簡單，就是為了多賺點工資，我來自農(nóng)村，沒有多遠大的抱負，只想通過自己的努力，讓我的長輩過上更好的生活，讓他們不再擔心我。而臺灣工廠的工資實在太低了，我做了兩年，工資也沒有上3000，我那些在外企的同學，都上萬了。

　　因為我一直是在工廠，所以我的工廠管理經(jīng)驗比較豐富，什么ISO、供應(yīng)商管理、6西格瑪、內(nèi)審外審……都是家常便飯，加上我的英語比同事們好太多，所以只要有外國客戶來，都是我全程陪同。對上連接客戶，對下管理供應(yīng)商，牛氣的一塌糊涂，高我?guī)讉€級別的領(lǐng)導都不敢得罪我，因為他們有很多事情要求助于我。

　　而我是個農(nóng)村娃，知道自己的斤兩，世界少了我照樣會轉(zhuǎn)，公司少了我不會停擺，我做事兢兢業(yè)業(yè)，不敢怠慢任何同事，但在我進新公司不到兩年的時候，我還是被炒魷魚了！

　　在大公司上過班的人都知道，為了激勵員工上進，有個末位淘汰制度。每個部門必須每年淘汰1-2個人，你拿的不是鐵飯碗，你必須比你的同事更努力，才能保住飯碗。而我被炒掉的原因，不是我不努力，是我太不懂人情世故，不，我懂，但是我不愿隨波逐流，同流合污。

　　有人的地方就有江湖，有公司的地方，就有辦公室政治。決定你的績效的，不一定是你的工作成績，有可能是你的酒量，也有可能是你的做人底線。因為考核的績效，有幾項評分是根據(jù)你周邊的人對你的看法來打的，比如領(lǐng)導分，比如同事間的互評。我讓我的同事都給我打了低分，這是我的錯，但我認為我沒做錯。

　　我是管供應(yīng)商的，你知道，供應(yīng)商是有很多貓膩的。

　　大公司的供應(yīng)商，你只要維護的好，你就可能一飛沖天。不瞞你說，我曾經(jīng)的一個質(zhì)量不入流的供應(yīng)商，現(xiàn)在已經(jīng)成了某某首富。

　　但是，大公司有很多供應(yīng)商，同類產(chǎn)品都會備足幾家供應(yīng)商，除非是無法替代的供應(yīng)商，比如你要CPU，你總不能換了高通吧，那意味著你前期的研發(fā)全部打了水漂。為什么要備足幾家供應(yīng)商，因為我們會根據(jù)你的質(zhì)量表現(xiàn)和價格優(yōu)勢來調(diào)整訂單，也就是說，你的產(chǎn)品性價比高，我就會給你多一些訂單。

　　所以，我是大公司里掌握著供應(yīng)商生殺大權(quán)的關(guān)鍵人物，他們都得巴結(jié)我。

　　其實供應(yīng)商心里也苦，跟大公司做生意，不但要性價比高，還要準備賬期，最少一個季度就是三個月，就是你的產(chǎn)品我用了沒問題，從進貨之日起3個月后打貨款給你，一般的供應(yīng)商哪里拖得起？大公司的供應(yīng)量是很大的，生產(chǎn)也要成本的。更頭痛的是，大公司走的流程多，要巴結(jié)的人員也多。

　　我是KPI，最關(guān)鍵的那個人物，因為數(shù)據(jù)直接由我提供，你過關(guān)與否我說了算，你必須巴結(jié)吧。還有我的領(lǐng)導，雖然只是走個流程，但是他要是故意刁難你，你也不好受，必須巴結(jié)。我的關(guān)聯(lián)單位的領(lǐng)導，比如設(shè)計部門的，你這個東西好是好，就是看著不太順眼……也必須巴結(jié)?？傊?，要想跟大公司做生意，里里外外方方面面都得打點好。

　　相反，我是那個最不需要巴結(jié)的人，因為我做事有我的原則，你產(chǎn)品表現(xiàn)好，即使你不巴結(jié)我，我也會一路綠燈，你產(chǎn)品表現(xiàn)差，你再怎么巴結(jié)我，我不吃你那一套。

　　每隔一段時間，我會召開供應(yīng)商大會，把所有我的供應(yīng)商集結(jié)到一起，進行定期的數(shù)據(jù)解剖和問題總結(jié)分析以及教導，這叫供應(yīng)商輔導。我開發(fā)一個供應(yīng)商，是花了很多精力的，我不會輕易的放棄你，只要你有進步的意愿，我就愿意和你共同成長。

　　每次供應(yīng)商大會，我會把相關(guān)部門的領(lǐng)導都邀請過來，他們給面子，就會參與。不管他們來不來，反正我的會議通知會送到，大部分領(lǐng)導還是會百忙之中抽空來坐坐，一是給我撐場面，二是他們確實有時要當面與供應(yīng)商溝通。做領(lǐng)導，還是講藝術(shù)的，本部門的領(lǐng)導也許不來，因為他們覺得這種事交給我就OK了，我辦事他們放心，而其他部門的領(lǐng)導怕我平時不配合他們的工作，都還是礙于情面盡量參與。

　　看領(lǐng)導是否看重我，就看他們來的時間點。早早的就坐到會議室的，那是跟我要好看重我的領(lǐng)導，而那些姍姍來遲的，一般都是不怎么看重我的。大家都很忙，時間擠一擠就有了，忙并不是借口。

　　這一天，恰逢季度供應(yīng)商大會，所有的供應(yīng)商和領(lǐng)導都到齊，我主持會議開始。先把報表一亮，肯定了大部分供應(yīng)商的成績，然后我對著排名最后的卓異廠就是一頓訓，不留情面：“你們是不想干了嗎？連續(xù)幾個月的良率都排在最末！幾次我去你們廠里，那么多問題都沒看到改善！我讓采購下個月停掉你們的訂單好不好？”

　　旁邊的生產(chǎn)部領(lǐng)導拉拉我，湊到我耳邊悄悄的說：“不要說的這么嚴重。”