還發(fā)生了一件事，王靜儀離開(kāi)了卓異廠，離開(kāi)了我，她有很多去處。
大難臨頭各自飛，我和王靜儀還沒(méi)怎么樣，她就害怕惹火燒身了，交際花靠不住啊。
黃海昌嘆了口氣：“哎，我還是看走眼了，沒(méi)想到王靜儀是這種女人！”
我不怪她，在現(xiàn)實(shí)面前，畢竟很多人都要屈服，還好發(fā)現(xiàn)的早，要真是在一起了，我怕自己怎么被出賣的都不自知，不幸中的萬(wàn)幸。
我和馬濤奮約阿蘭見(jiàn)個(gè)面，感謝她在危難時(shí)刻的挺身而出，她表現(xiàn)的很淡然：“我們是曾經(jīng)的戰(zhàn)友，雖然我和吉仁沒(méi)有緣分，但是友誼長(zhǎng)存。而且說(shuō)不定這是上天安排的呢，特意把我支開(kāi)，好讓我在你們遇難的時(shí)候搭把手?！?p> 看來(lái)四處旅游開(kāi)闊了她的眼界，說(shuō)話好有哲理，我再次看她竟然覺(jué)得她比以前可愛(ài)多了。但我們?cè)僖不夭坏綇那埃心信笥蚜?，快結(jié)婚了，祝福她。
生活還得繼續(xù)，事業(yè)還要發(fā)展，不能因?yàn)橐淮问【头穸ㄈ松?，我們需要重整旗鼓?p> 還好除了精仿機(jī)，其他業(yè)務(wù)并未受影響，我們還有翻身的機(jī)會(huì)。
但是經(jīng)此一役，公司被沒(méi)收了非法所得又罰巨款，實(shí)在是揭不開(kāi)鍋了，我們只有引進(jìn)其他股東，進(jìn)行融資。凡事有利有弊，我們的山寨事業(yè)廣受關(guān)注，我們的傳奇被坊間爭(zhēng)相傳頌，要去民間吸收點(diǎn)余錢，并不是難事，增資擴(kuò)股后，我們公司的體量竟比出事之前還要龐大。
但我和馬濤奮的股份被稀釋了不少，我們加起來(lái)都只有51%，這是我們盡量爭(zhēng)取來(lái)的，以保證我們倆在公司的話事權(quán)。其余49%分給了李博世和其他股東，李博世也元?dú)獯髠?，只占?5%，現(xiàn)在的他，早已沒(méi)有了當(dāng)初的雄心壯志，也看明白很多事：“我還是只適合做研究，公司的事你們做主吧，我就安安靜靜的帶好研發(fā)隊(duì)伍?！?p> 其實(shí)這個(gè)結(jié)局也不錯(cuò)了，合并了李博世的公司，還融到了資金。巧婦難為無(wú)米之炊，現(xiàn)在我們有了團(tuán)隊(duì)又有了錢，又能痛痛快快大干一場(chǎng)了。
得益于線下渠道的完善，我們的山寨機(jī)銷量除去精仿機(jī)，依然可觀，暫時(shí)沒(méi)有盈利的壓力，但是吸取教訓(xùn)，我們必須走自主研發(fā)的路子，不然就像李博世說(shuō)的，遲早要玩完。
肖瑾松不在了，李博世代替了他的位子，現(xiàn)在的鐵三角成了我和馬濤奮，加上他。
我們開(kāi)了個(gè)碰頭會(huì)，我不無(wú)擔(dān)憂的說(shuō)：“事實(shí)證明，老路不能再走了，必須依靠自身實(shí)力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而之前的山寨機(jī)，可能也會(huì)很快玩不轉(zhuǎn)了，李總怎么看？”
李博世畢竟見(jiàn)過(guò)世面，也是我們中間的老大哥，又恢復(fù)了從容的工作狀態(tài)：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)廠商奮起直追，他們通過(guò)我們的案例，看到了手機(jī)的巨大市場(chǎng)，都在不惜一切代價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，我相信，很快山寨機(jī)就會(huì)沒(méi)落，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)的品牌手機(jī)會(huì)做到跟山寨機(jī)一樣的價(jià)格，到時(shí)誰(shuí)還買山寨機(jī)？”
馬濤奮很有信心：“渠道為王，現(xiàn)在我們的線上線下渠道都很完備，只要有一款有賣點(diǎn)有性價(jià)比的手機(jī)，不愁銷路不好！”
大家的意見(jiàn)一致，我又仔細(xì)分析道：“現(xiàn)在就是要確定我們的賣點(diǎn)了，一定要讓消費(fèi)者一想到我們的手機(jī)，就知道我們的手機(jī)強(qiáng)在哪里，也就是貼上標(biāo)簽，同時(shí)還要保證價(jià)格低?！?p> 李博世點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，在跟國(guó)內(nèi)外品牌廠商的比拼中，既要保證質(zhì)量又要保證個(gè)性，還要保證物美價(jià)廉，這是個(gè)問(wèn)題，我們得好好的規(guī)劃一下?！?p> 一時(shí)半會(huì)要定調(diào)，不是那么容易，這得經(jīng)過(guò)科學(xué)的考證。研發(fā)的重?fù)?dān)，在李博世身上，任務(wù)就交給他了。我是管質(zhì)量的，之前的不嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)態(tài)度，由我負(fù)責(zé)解決，沒(méi)有配備的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，都將由我去配齊。而馬濤奮，維護(hù)好已有渠道的同時(shí)，繼續(xù)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
總之，新公司又有了活力，大家都在各自的崗位上發(fā)揮主觀能動(dòng)性，比之前更加賣力了。
這天，我在辦公室里胡思亂想，想怎么定位我們的新手機(jī)，馬濤奮帶了個(gè)人進(jìn)來(lái)。自從我們跟李博世合并以后，辦公地點(diǎn)就搬到了他們公司所在寫(xiě)字樓，租下了一整層。我跟馬濤奮對(duì)辦公室沒(méi)什么要求，就共用了一個(gè)大辦公室，反正他常在外面，不怎么來(lái)公司。
馬濤奮給我介紹：“這是馬龍信息公司的龍總，是我以前的一個(gè)朋友，他來(lái)公司有些合作想跟我們談，他玩高科技的，我也不太懂，你跟他聊聊吧?！?p> 我熱情的起身招呼：“龍總好，請(qǐng)坐，平時(shí)喜歡喝什么茶?。俊?p> 茶是個(gè)交流媒介，泡功夫茶比用一次性杯子泡杯茶顯得有格調(diào)，也顯得更像是談生意。
泡了壺鐵觀音，龍總說(shuō)了他來(lái)的意圖：“是這樣的，我們是做SP軟件的……”
SP，service provider，信息提供商，就是各大電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)的增值業(yè)務(wù)，我原來(lái)以為就是彩鈴什么的，龍總跟我一介紹，我才知道這里面這么多貓膩。
SP要想賺錢，有十大陷阱促使消費(fèi)者買單。
1.強(qiáng)制陷阱，在不征得用戶同意的情況下，就強(qiáng)行開(kāi)通業(yè)務(wù)或者超標(biāo)準(zhǔn)扣錢。比如有一些SP利用網(wǎng)站作為平臺(tái)注冊(cè)業(yè)務(wù)，但卻沒(méi)有確認(rèn)這一環(huán)節(jié)，只要用戶輸入手機(jī)號(hào)，就默認(rèn)定制了相應(yīng)增值業(yè)務(wù)，然后收取信息費(fèi)，也有些違規(guī)SP給用戶發(fā)短信，稱其訂制了某項(xiàng)服務(wù)，如果要取消發(fā)送**到**號(hào)碼，由于用戶沒(méi)有定制這些服務(wù)，不予理睬，直接刪除了，他們就默認(rèn)用戶確認(rèn)定制了該項(xiàng)服務(wù)，按月收取費(fèi)用。
2.免費(fèi)陷阱，某些SP往往以免費(fèi)提供增值服務(wù)為誘餌，誘導(dǎo)用戶使用他們的各種服務(wù)，事后則變著法子收費(fèi)，貪便宜者屢屢上當(dāng)。比如免費(fèi)天氣預(yù)報(bào)服務(wù)，免費(fèi)有期限，過(guò)期就要收費(fèi)了，但一般人沒(méi)有概念或者忘了退訂。
3.回復(fù)陷阱，比如電話那頭電腦合成音說(shuō)“您的朋友給您點(diǎn)播了一首歌，請(qǐng)您撥打**電話免費(fèi)接聽(tīng)”！聽(tīng)完歌曲就傻眼了，在歌曲的最后被告知每分鐘收取高達(dá)2元的咨詢費(fèi)。
4.中獎(jiǎng)陷阱，你一定收到過(guò)類似這樣的短信“**公司搞什么活動(dòng)，你中了二等獎(jiǎng)，一個(gè)筆記本或者手機(jī)之類的貴重獎(jiǎng)品，請(qǐng)及時(shí)與本公司聯(lián)系領(lǐng)獎(jiǎng)，聯(lián)系電話是**”，如果你輕易信了這樣的短信，真打電話過(guò)去詢問(wèn)領(lǐng)獎(jiǎng)事宜，他們會(huì)告訴你要領(lǐng)取獎(jiǎng)品，先要交一些郵寄費(fèi)、保價(jià)金、個(gè)人所得稅等等，你要真把錢寄過(guò)去，他們還會(huì)找一些理由要錢，使你越陷越深。
5.交友陷阱，一些SP在網(wǎng)頁(yè)上放置過(guò)于暴露的美女照片，或發(fā)出很多事先編制好的誘惑性文字短信，稱注冊(cè)其業(yè)務(wù)可以參加聊天、同城約會(huì)等活動(dòng)，介紹一個(gè)火辣辣妹妹給你，撥**聽(tīng)她親自說(shuō)性感往事，但是要收費(fèi)。
6.廣告陷阱，短信群發(fā)，雖然不直接騙錢，卻欺騙用戶購(gòu)買他們的產(chǎn)品使用他們的服務(wù)。
7.循環(huán)陷阱，像“**公司為慶祝用戶突破100萬(wàn)人，特搞優(yōu)惠活動(dòng)，將此短信發(fā)送給10個(gè)人，就能獲贈(zèng)話費(fèi)49元，我試了，是真的”，用戶真要發(fā)了，話費(fèi)沒(méi)增加短信費(fèi)卻增加了。
8.注冊(cè)陷阱，某些SP網(wǎng)站的注冊(cè)程序極其復(fù)雜，簡(jiǎn)直就像是走迷宮，布滿了機(jī)關(guān)，一不小心踩中了，就注冊(cè)了不需要的業(yè)務(wù)。
9.資費(fèi)陷阱，一些體育娛樂(lè)節(jié)目播放過(guò)程中，主持人不斷提醒用戶發(fā)送短信參與競(jìng)猜大獎(jiǎng)活動(dòng)，電視屏幕底下劃過(guò)一行小字介紹資費(fèi)情況，用戶一般不會(huì)注意，一旦發(fā)送，每條短信就收取高達(dá)幾元幾十元的費(fèi)用，還被告知是包月服務(wù)，每月再交數(shù)十元。
10.退訂陷阱，SP要想保證高額利潤(rùn)，除了用各種方法吸引新客戶，還會(huì)想方設(shè)法保住已經(jīng)使用業(yè)務(wù)的老用戶，他們?cè)谕硕ǔ绦蛟O(shè)置上也是煞費(fèi)苦心，提高退訂壁壘，延緩甚至逼退用戶退訂服務(wù)。如果有一天用戶不想用了，發(fā)送取消代碼或者打電話過(guò)去要求退訂，不是服務(wù)中心忙就是電話占線，反復(fù)多次，浪費(fèi)不少話費(fèi)，就是沒(méi)法退訂。
經(jīng)龍總這么一介紹，我是膽戰(zhàn)心驚，難怪我以前電話不多話費(fèi)不少，原來(lái)都是SP鬧的，我當(dāng)即要龍總給我檢查了一下手機(jī)，他隨便操作兩下，笑著還給了我：“還好，只有一個(gè)彩鈴服務(wù)，看來(lái)你的電話號(hào)碼還沒(méi)有進(jìn)SP的號(hào)碼庫(kù)?！?p> 我就有些好奇了：“龍總，你說(shuō)是做SP的，你來(lái)找我們，我們之間有什么可以合作的呢？”
老實(shí)說(shuō)，聽(tīng)龍總一介紹，我對(duì)SP全無(wú)好感，他竟然說(shuō)要和我們合作，葫蘆里賣的什么藥？