龍總很直白：“其實(shí)我跟你說的那些套路都是違規(guī)SP干的事，我們要長久發(fā)展還是得按正規(guī)套路出牌是不？最多帶點(diǎn)灰色，我今天找你們，就是想在你們的手機(jī)里植入SP軟件?！?p> 原來經(jīng)政府一查，我們在山寨機(jī)業(yè)界出了名，大家都知道我們的銷量很大，于是有商業(yè)嗅覺的SP就找上門來了，想在我們的手機(jī)里植入SP應(yīng)用，這樣手機(jī)用戶可能不知不覺點(diǎn)擊進(jìn)入軟件后，也許就會付費(fèi)享受SP的服務(wù)，這樣一來，只要用戶基數(shù)夠大，SP就有利可圖。
我一聽這個模式，有些排斥，這不是誘導(dǎo)用戶付費(fèi)嗎？我們剛剛才被政府教育過，不能再犯錯了，要是再被抓到把柄，只怕一世都翻不了身了。
我清楚的記得出來的時候政府領(lǐng)導(dǎo)對我語重心長的交代過：“念在你們是初犯，又是手機(jī)行業(yè)的中堅(jiān)力量，這次就從輕發(fā)落，希望你們吸取教訓(xùn)，正規(guī)經(jīng)營，實(shí)業(yè)報國！”
但是做SP的都有傳銷氣質(zhì)，龍總給我洗腦：“吉總，我知道你有顧慮，但是你想啊，這個扣費(fèi)的事是運(yùn)營商干的，跟你半毛錢關(guān)系都沒有，而且是用戶同意才會扣費(fèi)，不算是惡意營銷，同時還豐富了手機(jī)的功能，你還有錢分，何樂而不為呢？”
龍總給出的條件很誘人，他提供兩種模式給我選擇，要么是按應(yīng)用軟件的扣費(fèi)來提成，要么是一次性付款，每安裝一臺手機(jī)繳費(fèi)多少，我自己衡量。
我就在腦子里盤算開了，兩種模式都不錯啊，提成的話一個用戶怎么也得消費(fèi)10塊錢吧，這還只是一個應(yīng)用，多裝幾個就是幾十；一次性收費(fèi)也不錯啊，安一個我收1塊，安10個我收10塊，一七得七啊二七一十四啊不管三七二十一啊……
No！不能貪圖小利，這事有風(fēng)險，合作須謹(jǐn)慎，我也是被洗過腦的人，不能輕易上當(dāng)，于是我就跟龍總打太極：“龍總啊，這個事我大概了解了，你容我們內(nèi)部討論一下，過幾天我們給你回復(fù)。你也知道，我們才出的事，萬事都得小心！”
送走龍總，馬濤奮跟我聊天：“這事風(fēng)險大不大？”
我思索了半天，搖搖頭：“不好說，以前李博世跟我說精仿機(jī)風(fēng)險不大，結(jié)果栽那么大個跟頭。不過照龍總說來，似乎又有些道理，他是正規(guī)公司，跟運(yùn)營商的關(guān)系肯定很好，用戶即使是通過我們的手機(jī)付費(fèi)了，應(yīng)該也會怪運(yùn)營商吧?！?p> 馬濤奮比我還謹(jǐn)慎：“但運(yùn)營商是壟斷性質(zhì)的，你會輕易換個手機(jī)號嗎？但是如果用戶是用我們的手機(jī)被扣了費(fèi)，很可能直接換掉我們的手機(jī)哦?！?p> 我認(rèn)為他說的對又不對：“我們是做山寨機(jī)的，用戶基本沒有品牌忠誠度，換掉就換掉唄，反正是一錘子買賣，你還指望大家就跟著我們的手機(jī)走了？不過如果我們打算創(chuàng)品牌，新的品牌肯定是不能裝這些軟件的，砸牌子，但是利潤真的很可觀啊……”
因?yàn)樯秸瘷C(jī)到了后期，競爭趨于白熱化，所以其實(shí)賣一臺山寨機(jī)出去掙不了幾個錢，全靠走量，而若是SP出錢給我們安裝軟件，那可是實(shí)打?qū)嵉睦麧?，確實(shí)有些誘人。
我們這邊廂在討論SP，李博世推門進(jìn)來了：“正好你們都在，關(guān)于我們新品牌手機(jī)的定位，我有幾個方案，大家一起集思廣益，盡早的定下來?！?p> 李博世給出的幾個建議是，要么做音樂手機(jī)，要么做電視手機(jī)，要么做照相手機(jī)。
他跟我們一一分析：“手機(jī)除了通訊功能，能夠讓人印象深刻的就是娛樂功能了，而人的五官能夠通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)的娛樂，無非就是看和聽了，看和聽衍生出來的功能就是我說的這三種了?！?p> 此時還沒有各種社交軟件，移動互聯(lián)網(wǎng)也沒有起來，蘋果還是個不那么好用的智能機(jī)，安卓也沒出世，更沒有海量app，所以李博世的分析是對的，全部集合不太現(xiàn)實(shí)，只能是專長一項(xiàng)。
李博世數(shù)著手指：“音樂手機(jī)呢，sony有在做，把walkman集合到手機(jī)中，還是很受歡迎的，但是太貴；電視手機(jī)呢，現(xiàn)在基本都沒有無線電視了，要實(shí)現(xiàn)收到清晰的電視臺有點(diǎn)難度，不過也不是不能實(shí)現(xiàn)，深圳很多地方不是都可以收看香港臺嗎？能收電視臺就能收電臺，這個賣點(diǎn)很牛；拍照手機(jī)呢，很多大牌都在做，諾基亞不是還引進(jìn)了著名鏡頭廠商做手機(jī)鏡頭嗎，成像效果快趕上卡片機(jī)了，我們要是能做出一款和它抗衡的，價格降下來，估計(jì)也會很受歡迎哦?！?p> 我首先把電視機(jī)那個方案否決了：“要說娛樂功能，手機(jī)能收到電視臺肯定是轟動，但是那么多手機(jī)都沒有去整合這個功能，我相信很難，以前我在大公司的時候做過一款電視手機(jī)，不過是CMMB制式的，其實(shí)相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)電視，還得收費(fèi)還得是移動客戶，很不方便，這條路要么很難要么成本太高，我不建議嘗試。”
李博世點(diǎn)頭同意：“這也是我考慮的問題，也許能實(shí)現(xiàn)，但是賣價太高消費(fèi)者也不會接受?！?p> 馬濤奮對拍照很感興趣：“手機(jī)可以做照相機(jī)，這個不錯啊，照你們說的，很多大牌都往這個方向靠攏，說明它是有市場前景的啊，要么我們就跟隨市場的腳步，做一款物美價廉的拍照手機(jī)？”
說完他拿出自己的手機(jī)，上下翻看：“我這個手機(jī)有是有個攝像頭，但我從來沒用它照過相，我以為手機(jī)的照相功能都是擺設(shè)呢，現(xiàn)在都可以取代卡片機(jī)啦？”
李博世也拿出自己的手機(jī)，指著背面的攝像頭說：“照相功能要想實(shí)現(xiàn)和卡片機(jī)一樣的效果，涉及到很多因素，簡單來說可以歸納為硬件與軟件，也就是說，不是鏡頭好就一定能拍出好照片，數(shù)碼相機(jī)還得優(yōu)化處理速度、算法等等，還有在手機(jī)上看要效果好，屏幕分辨率和色彩還原度都要很高的水平，所以為什么國產(chǎn)手機(jī)在照相這一塊止步不前，一是硬件成本高，二是軟件開發(fā)水平跟不上，我們要想跟上國外巨頭的腳步，意味著巨大的投入?！?p> 我現(xiàn)在一聽大投入，就有些害怕，再也不是那個只管往前沖的懵懂少年了，在手機(jī)行業(yè)沉浮這么久，我開始有了憂患意識：“音樂功能的實(shí)現(xiàn)投入不大嗎？”
李博世給我解釋：“其實(shí)現(xiàn)在每個手機(jī)都能夠聽音樂，沒有什么出奇的，關(guān)鍵是音質(zhì)的把握怎么樣？以前的山寨機(jī)哪有音質(zhì)可言，只要聲音夠大就行，無非是加幾個喇叭。MP3發(fā)展了這么多年，技術(shù)提升音質(zhì)的方案基本上都很成熟了，有現(xiàn)成的可以借鑒，相對來說投入不大?！?p> 馬濤奮還是關(guān)注市場：“光是提升音質(zhì)，就能好賣嗎？一般的消費(fèi)者哪里能夠區(qū)分音質(zhì)好和音質(zhì)差呢，像我這樣一個對音樂不感冒的人，從來就沒拿手機(jī)聽過音樂，也不關(guān)心手機(jī)能不能聽歌，做一款音樂手機(jī)去打開局面，是不是有些冒險？”
我不認(rèn)同他的觀點(diǎn)，因?yàn)槲揖褪且粋€音樂發(fā)燒友：“沒有哪一個手機(jī)能夠滿足所有人的需要，我們只要滿足一部分特定群體，就是很大的成功，我認(rèn)為音樂手機(jī)有的搞。蘋果永遠(yuǎn)走在IT行業(yè)的前端，它現(xiàn)在有iphone，但是它還有音樂播放器ipod，為什么不整合到一起呢？無商不奸，現(xiàn)在它可以賣兩種商品，要是整合到一起，ipod就賣不動了，這是個機(jī)會。趁所有巨頭在音樂手機(jī)這個概念上還在觀望的時候，我們強(qiáng)勢插入，肯定會有收獲，畢竟，MP3這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在還很火爆啊，說明人們對音樂播放器的需求還在，當(dāng)我們把手機(jī)的音質(zhì)做到了專業(yè)MP3的級別時，我們就能打垮MP3整個行業(yè)，而我們就樹立了音樂手機(jī)的行業(yè)地位！
我發(fā)現(xiàn)我也有做傳銷的潛質(zhì)了，這番話說的我自己都很感動，李博世也用贊許的目光看著我：我同意吉總的觀點(diǎn)，從成本控制、流行元素還有市場前景等各方面來分析，我們創(chuàng)造音樂手機(jī)這個概念，應(yīng)該是可以迅速打開局面的?！?p> 馬濤奮撇撇嘴：“看你們?nèi)呵榧ぐ旱臉幼樱揖谷灰残帕?，就這樣干吧，go go go！”
于是，我們公司第一款翻身之作，就決定了進(jìn)軍音樂手機(jī)。
別看幾年后音樂手機(jī)到處都是，當(dāng)年我們可是第一個吃螃蟹的中國人。Sony的walkman手機(jī)，算是比較早的音樂手機(jī)，而其他巨頭為了賣它們的MP3，還不肯把高端播放技術(shù)整合到手機(jī)中，這就是我們的機(jī)會。
李博世念念不忘質(zhì)量取勝：“研發(fā)的質(zhì)量我會把關(guān)，但是生產(chǎn)質(zhì)量你還是得下功夫，現(xiàn)在起我們就把自己做大公司搞了，質(zhì)量成本不能省，該買的儀器還是要買?！?p> 這我能忘嗎？測試設(shè)備都已經(jīng)在回來的路上了。
李博世要起身離開，我突然記起還有個事：“剛才SP來找過我們，正想聽聽你的意見！”