第十七章：初嘗失敗

　　第二天傍晚，一行人趕到了府城。孫建安去府城姑姑家借住，謝玉才要去自己家的分店里，一行人就此別過。

　　張世杰找了一家普通的客棧訂了三間房，100文一間。等過了今晚，明早王大爺就回村里去了。而他們等過了府試，再重新租一個(gè)馬車回村。

　　第二天一大早，張世杰就同葉婉說(shuō)了自己的安排，因?yàn)閰⒓痈囆枰嗷ソY(jié)保，而且還要找廩生作保，所以張世杰打算買些東西和同窗一起去拜訪本地的廩生，請(qǐng)人家作保。叮囑葉婉不要亂跑，等著自己回來(lái)。葉婉連連點(diǎn)頭答應(yīng)。張世杰有些不相信她會(huì)乖乖呆在客棧，不過也沒有辦法，只希望她機(jī)靈點(diǎn)，不要惹事。

　　等到張世杰一走，葉婉也打扮一番，出門打聽情況了。

　　“小二哥，這里綢緞布莊，成衣鋪?zhàn)釉谀睦镅?？?p>　　“這些都在西市。西市有個(gè)布莊，成衣，首飾一條街。你出了門，步行兩刻鐘就到。那里什么都有得賣?！?p>　　“好的，謝謝小二哥了。”

　　葉婉用了一整天的時(shí)間，逛遍了西市的成衣鋪?zhàn)雍筒记f。了解了各種成衣的銷售價(jià)格以及各種布匹的銷售價(jià)格。

　　晚上的時(shí)候，葉婉和張世杰一起吃了頓飯，了解到張世杰那邊進(jìn)展還是比較順利。四月初三從村里出發(fā)的，初四到府城，今天又去結(jié)保，還有四天就要考試了。張世杰明天下午準(zhǔn)備去參加一下文會(huì)，結(jié)識(shí)一些朋友，最后三天就呆在客棧好好休息，好好溫書。

　　張世杰說(shuō)道：“明早我準(zhǔn)備逛逛，買一些考試要用的東西，你要一起去嗎？”

　　“好呀?！比~婉笑著說(shuō)道。

　　看著葉婉溫和的笑容，張世杰感覺自己心跳加速了一下下，對(duì)明天的行程有些期待起來(lái)。

　　第二天，張世杰帶著葉婉逛了書店，買了一些紙筆以及墨條。葉婉挑選了一兩本自己感興趣的話本子。張世杰看了一眼，有些無(wú)奈地?fù)u了搖頭。之后兩人又去買考籃。各種考籃五花八門，有用竹子做的，有用木頭做的。考籃分層設(shè)計(jì)，有著諸多的小格子，方便放各種用具及吃食，設(shè)計(jì)極其精巧，當(dāng)然，價(jià)格也很美麗。葉婉挑了一個(gè)竹子做的精致考籃。

　　“老板，你這考籃怎么賣？”

　　八字胡的老板瞇著眼說(shuō)道：“姑娘，你眼光真好，這考籃五兩銀子一個(gè)?！?p>　　“天啦，這么貴？你這是銀子做的吧。便宜點(diǎn)，我就買一個(gè)?！?p>　　“姑娘，你看這考籃多好。分了四層，一層放紙筆，一層放墨條，最底層多厚實(shí)，可以放食物，上面一層，分了這么多小格子，可以放各種備用藥品。而且竹子寓意節(jié)節(jié)高，多好呀。買一個(gè)吧。”

　　“買是想買，可你這太貴了。一兩銀子我買一個(gè)。不賣我就去逛下一家了。”

　　“好了好了，最低價(jià)，二兩銀子，賠本賣給你了。”

　　“好吧，給我一個(gè)?！?p>　　葉婉接過考籃遞給了張世杰。

　　張世杰連連擺手：“丫頭，我怎么好意思要你的東西，我自己來(lái)付錢。”

　　“世杰哥，這就當(dāng)是我提前賄賂你的。以后我還指望著你罩著呢。好好考，以后我就指著抱你的大粗腿了呢。”

　　“不要客氣啦，就當(dāng)是我提前給你的賀禮?！睆埵澜芡泼摬贿^，只得應(yīng)下。

　　兩人又逛了藥店，張世杰買了幾包藥粉，一是凝神醒腦的，二是傷風(fēng)感冒的。按理說(shuō)府試是一天天的考，總的三天，應(yīng)該是沒什么大問題，但有備無(wú)患嘛。

　　下午張世杰去參加文會(huì)。葉婉則是在客棧睡了半天，睡了個(gè)飽。

　　四月初七，葉婉打扮一番，拿著羽絨服包袱，去成衣店挨個(gè)推銷。葉婉先是到府城最大的成衣鋪?zhàn)?，李記成衣?p>　　“小二，麻煩請(qǐng)你們掌柜出來(lái)。我有大生意和他談?！闭f(shuō)著葉婉就偷偷遞給了小二一角碎銀子，年輕的小二看了葉婉兩眼，心里疑惑，不過還是看在錢的面子上通傳了。

　　只見一位豐腴的面帶和善笑容的女子走了出來(lái)，“閣下，我是掌柜李氏，有什么事，還請(qǐng)閣下移步到后廳，我們?cè)斦??！?p>　　葉婉和掌柜的步入后廳，在掌柜的示意下，葉婉坐了下來(lái)，小二給葉婉倒了一杯熱茶。

　　“姑娘，不知你有什么生意和我談？”

　　葉婉喝茶的手一頓，心下有些尷尬，調(diào)整好自己的表情，想不到掌柜的眼光如此毒辣，竟一眼就看出了自己是女兒身。葉婉起身滿是自信的解開包袱，笑著說(shuō)道：“李掌柜，我這有幾件衣服，你瞧瞧?！?p>　　李你掌柜上前看了看衣服又摸了摸，眼里閃過一絲驚訝與贊賞?！耙路粗诲e(cuò)，設(shè)計(jì)也很雅致，摸著很柔軟。為什么要設(shè)計(jì)如此多的格子影響它的美觀。”

　　葉婉含糊地答道：“這衣服是我設(shè)計(jì)的。格子是為了固定里面的材料。只有這樣才能讓衣服保暖性很強(qiáng)。你別看它很輕薄，實(shí)際很暖和。”

　　“知道姑娘想如何做這門生意?！?p>　　“李掌柜，我想和你簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，從我這里拿貨到你店里售賣你看怎么樣？”

　　“不知道姑娘這衣服作價(jià)幾何？”

　　“單個(gè)售賣絲絨面料的二十兩銀子一件，綢布的十五兩銀子一件，李掌柜在我這里拿貨，成本還能再低一些?！?p>　　李掌柜搖搖頭，道：“姑娘這定價(jià)太高了。”

　　葉婉忙道：“李掌柜你也是長(zhǎng)期做這一行的。你看我這面料都是好料子。光面料成本就得五六兩，還沒算其它各項(xiàng)支出。這真不是我漫天要價(jià)。”

　　李掌柜道：“姑娘，恕我直言，你這衣服設(shè)計(jì)確實(shí)雅致，但這個(gè)蓬松的格子會(huì)讓衣服顯得有些臃腫。你這衣服花這么大的成本，面向的群體肯定是富戶權(quán)貴，買得起你這衣服的人家，不差那幾個(gè)錢，肯定更愿意花錢買皮草大衣，大氅，披風(fēng)。而且現(xiàn)在是四月，天氣越來(lái)越熱，你這衣服更不好賣出去了?！?p>　　葉婉腦子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，掌柜說(shuō)的確實(shí)在理，可她依然不死心：“掌柜的，我這衣服可比大氅，披風(fēng)暖和多了。你說(shuō)的也有一些道理。但我還是想試一試。這樣吧，我這衣服生產(chǎn)得也不多，這幾件就放在你這寄賣，只要能銷售出去，我一件衣服給你三兩銀子回扣，六件衣服我給你二十兩回扣，你看怎么樣？”

　　“好，不過賣不賣的出去我可不敢保證?！?p>　　“行。那我們就立個(gè)字據(jù)?！?p>　　小二拿來(lái)筆墨，李掌柜刷刷就寫好了字據(jù)，葉婉簽上了自己的大名。