第十八章： 府試

　　葉婉對著李掌柜真誠的說道：“李姐，謝謝你提醒我，這羽絨衣確實不那么容易火，但確實保暖。如果我把它做成騎裝，冬天穿著輕便又保暖，你看這怎么樣？”

　　李掌柜心想，才簽合同就叫李姐，是個玲瓏人兒?！澳氵@想法不錯，不過要火起來，還得慢慢來，小火慢燉，潤物無聲，如果你有認識的達官顯貴，讓他們穿著亮一下相，銷路就能很快好起來。”

　　這李姐是個精明的，還知道名人效應(yīng)。葉婉說道：“我有一個更好的主意，保證暢銷?！?p>　　“噢，說來聽聽?！?p>　　“我可以把這個做成床上四件套?！?p>　　“什么是床上四件套？”

　　葉婉解釋道：“時下，家里用的被子，床單，枕頭都是自己買布來做的，或者買單個做好的，顏色不統(tǒng)一不好看。我可以設(shè)計成一整套，被子，床單，枕頭都用一樣的顏色和花樣，整體好看又雅致，同時被芯，枕芯都用羽絨，這樣的四件套打著嫁妝的名義推廣出去，讓誰家都以為女兒備四件套為榮。這樣的嫁妝給新人也實用吶?！?p>　　這丫頭腦子真好用，才這么一會就想到了主意。“你這主意聽起來不錯，但想法付出實踐還有很長的路要走?！?p>　　“李姐，你想做這生意嗎？想做的話，我回去擬一個詳細系統(tǒng)的合作方案，我們倆合作一起干，你看怎么樣？”葉婉目光亮晶晶的看著李掌柜。

　　李掌柜看著她這興奮樣，都不忍拒絕，“好，你先做方案，我看看再說?！?p>　　“好的，那我就先回去了?；仡^和你聯(lián)系?！?p>　　葉婉回到客棧，正好和張世杰一起吃午飯。兩菜一湯，一碟炒肉，一盤炒豆腐，還有一個三鮮湯，葉婉吃得津津有味。

　　張世杰問道：“今天出去怎么樣？衣服賣了嗎？”

　　葉婉嘆了口氣，“沒人買，太貴了，買得起的人不想買，想買的人買不起?！?p>　　張世杰看著她，心疼了一下：“投入這么多可惜了，不過沒關(guān)系，我們再找別的賺錢法子?！?p>　　“嗯嗯，還好只做了六件。不過我已經(jīng)想到辦法了。這兩天我要和李記成衣的掌柜商量合作的事情。”

　　“行，那你注意安全。”

　　葉婉點點頭：“你放心啦，不會有問題的。這幾天你就安心溫書，爭取考過。”

　　“嗯?！?p>　　吃完飯，葉婉回房間，就開始提筆奮戰(zhàn)自己的商業(yè)策劃書。經(jīng)過兩天多次的修改和商討，葉婉終于和李氏達成協(xié)議，簽訂書面合同。布料由李氏提供，畢竟李氏在這一行做這么久，有渠道獲得質(zhì)量好價格又公道的布料。葉婉負責(zé)設(shè)計，制作成品，成品再由李氏銷售推廣。

　　最后還有一個問題，葉婉沒有繡娘。只有一個柳氏，繡的東西也挺一般。最后確定李氏給葉婉撥一個繡娘，由葉婉負責(zé)管理，先做第一批投入門面，看看效果如果，如果可以就擴大生產(chǎn)。

　　葉婉和李氏簽訂合同，約定合作各占50%股份。

　　很快就到了府試的日子，這有點像現(xiàn)代的中考送考。葉婉前一天給張世杰準備好了考籃，還額外加了一把傘。又讓張世杰自己再確認一遍，以防萬一。自己又親手做了飯團，給張世杰當(dāng)午餐。

　　天還沒亮，大概四五點的時候，葉婉就起床送張世杰上考場。

　　張世杰怪不好意思的，他知道葉婉愛睡懶覺。

　　“婉兒，你不用起這么早送我。我又不是第一次考試，流程都清楚?！?p>　　“不送你，那怎么成，在這里，我就是你的家人。哪有家人不送考的?！?p>　　張世杰心里暖暖的，答道：“好?！?p>　　兩人步行兩刻鐘就到了府衙，考場設(shè)在府衙。已經(jīng)有些人在外等候，大門口守著一些衙役。

　　葉婉和張世杰安靜的站著等候。很快，看到了熟人，謝玉才和孫建安走了過來，相互寒暄了一下。

　　大概六點的時候，衙役用錘子敲了敲鑼，表示開始入場。張世杰幾個人就開始排隊入場。門口有衙役對考籃以及他們身上穿的衣服進行檢查，防止夾帶，同時也要查看戶籍，結(jié)保等信物。很可惜，葉婉做的飯團都被衙役捏碎了檢查。不一會張世杰就進入了考場。

　　考場上布置好了桌椅，張世杰拿著號牌走到對應(yīng)的位置上即可。為防止作弊，每場考試的號牌都是隨機抽取。

　　本次府試只需考三場，考試范圍和縣試雷同，也是帖經(jīng)、墨義和經(jīng)義，只是這次范圍更廣內(nèi)容更深，經(jīng)義的要求也提高。帖經(jīng)和墨義還好，都是填空題和默寫題，經(jīng)過長時間的準備，背誦的內(nèi)容倒是難不倒張世杰。倒是經(jīng)義，對于張世杰來說有些困難，一些地方理解不深，有些地方每個人的看法都不一樣，在小縣城，能閱讀的書籍也比較有限，導(dǎo)致張世杰對經(jīng)義的理解比較淺薄。

　　拿到試卷，張世杰先是大致瀏覽了一遍，做到心中有數(shù)，還好第一場的考試比較常規(guī)，對他來說不難，張世杰就開始在草稿紙上作答。

　　上午張世杰就把題全部答完了，把草稿紙上的答案再三檢查了幾遍，看看會不會犯了某些避諱，檢查無誤以后，張世杰開始休息。吃了點東西，又坐著瞇了半個時辰，把精神狀態(tài)調(diào)整到比較好，張世杰就開始謄抄答案。因為寫錯字，有涂改都會嚴重丟分，所以此時的他精神高度集中，不敢分心。

　　謄寫完成，又再檢查了兩遍，準確無誤以后，張世杰就交卷了。此時已是下午四點?？剂艘惶?，只覺得精疲力盡，雙腳發(fā)軟。

　　張世杰走出考場，因為此時出考場的人不多，葉婉一下子就看到了。

　　葉婉迎了上去，順便遞給他一個事先準備好的熱水囊，“先喝口熱水。”張世杰咕咕灌了兩口水。

　　“考得怎么樣？難嗎？”

　　張世杰笑了笑，“題目不難，很常規(guī)，我這次準備得很充分，應(yīng)該沒問題?！?p>　　“那就好。我們是要等謝玉才他們，還是先回去休息？”

　　“不用等他們，先回去吧?？荚嚂r間不固定，不知道他們多久答完呢?！?p>　　“那好?！?p>