葉婉對著李掌柜真誠的說道:“李姐,謝謝你提醒我,這羽絨衣確實(shí)不那么容易火,但確實(shí)保暖。如果我把它做成騎裝,冬天穿著輕便又保暖,你看這怎么樣?”
李掌柜心想,才簽合同就叫李姐,是個玲瓏人兒?!澳氵@想法不錯,不過要火起來,還得慢慢來,小火慢燉,潤物無聲,如果你有認(rèn)識的達(dá)官顯貴,讓他們穿著亮一下相,銷路就能很快好起來。”
這李姐是個精明的,還知道名人效應(yīng)。葉婉說道:“我有一個更好的主意,保證暢銷?!?p> “噢,說來聽聽?!?p> “我可以把這個做成床上四件套。”
“什么是床上四件套?”
葉婉解釋道:“時下,家里用的被子,床單,枕頭都是自己買布來做的,或者買單個做好的,顏色不統(tǒng)一不好看。我可以設(shè)計(jì)成一整套,被子,床單,枕頭都用一樣的顏色和花樣,整體好看又雅致,同時被芯,枕芯都用羽絨,這樣的四件套打著嫁妝的名義推廣出去,讓誰家都以為女兒備四件套為榮。這樣的嫁妝給新人也實(shí)用吶。”
這丫頭腦子真好用,才這么一會就想到了主意?!澳氵@主意聽起來不錯,但想法付出實(shí)踐還有很長的路要走。”
“李姐,你想做這生意嗎?想做的話,我回去擬一個詳細(xì)系統(tǒng)的合作方案,我們倆合作一起干,你看怎么樣?”葉婉目光亮晶晶的看著李掌柜。
李掌柜看著她這興奮樣,都不忍拒絕,“好,你先做方案,我看看再說。”
“好的,那我就先回去了?;仡^和你聯(lián)系?!?p> 葉婉回到客棧,正好和張世杰一起吃午飯。兩菜一湯,一碟炒肉,一盤炒豆腐,還有一個三鮮湯,葉婉吃得津津有味。
張世杰問道:“今天出去怎么樣?衣服賣了嗎?”
葉婉嘆了口氣,“沒人買,太貴了,買得起的人不想買,想買的人買不起?!?p> 張世杰看著她,心疼了一下:“投入這么多可惜了,不過沒關(guān)系,我們再找別的賺錢法子?!?p> “嗯嗯,還好只做了六件。不過我已經(jīng)想到辦法了。這兩天我要和李記成衣的掌柜商量合作的事情。”
“行,那你注意安全。”
葉婉點(diǎn)點(diǎn)頭:“你放心啦,不會有問題的。這幾天你就安心溫書,爭取考過?!?p> “嗯。”
吃完飯,葉婉回房間,就開始提筆奮戰(zhàn)自己的商業(yè)策劃書。經(jīng)過兩天多次的修改和商討,葉婉終于和李氏達(dá)成協(xié)議,簽訂書面合同。布料由李氏提供,畢竟李氏在這一行做這么久,有渠道獲得質(zhì)量好價格又公道的布料。葉婉負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),制作成品,成品再由李氏銷售推廣。
最后還有一個問題,葉婉沒有繡娘。只有一個柳氏,繡的東西也挺一般。最后確定李氏給葉婉撥一個繡娘,由葉婉負(fù)責(zé)管理,先做第一批投入門面,看看效果如果,如果可以就擴(kuò)大生產(chǎn)。
葉婉和李氏簽訂合同,約定合作各占50%股份。
很快就到了府試的日子,這有點(diǎn)像現(xiàn)代的中考送考。葉婉前一天給張世杰準(zhǔn)備好了考籃,還額外加了一把傘。又讓張世杰自己再確認(rèn)一遍,以防萬一。自己又親手做了飯團(tuán),給張世杰當(dāng)午餐。
天還沒亮,大概四五點(diǎn)的時候,葉婉就起床送張世杰上考場。
張世杰怪不好意思的,他知道葉婉愛睡懶覺。
“婉兒,你不用起這么早送我。我又不是第一次考試,流程都清楚?!?p> “不送你,那怎么成,在這里,我就是你的家人。哪有家人不送考的。”
張世杰心里暖暖的,答道:“好?!?p> 兩人步行兩刻鐘就到了府衙,考場設(shè)在府衙。已經(jīng)有些人在外等候,大門口守著一些衙役。
葉婉和張世杰安靜的站著等候。很快,看到了熟人,謝玉才和孫建安走了過來,相互寒暄了一下。
大概六點(diǎn)的時候,衙役用錘子敲了敲鑼,表示開始入場。張世杰幾個人就開始排隊(duì)入場。門口有衙役對考籃以及他們身上穿的衣服進(jìn)行檢查,防止夾帶,同時也要查看戶籍,結(jié)保等信物。很可惜,葉婉做的飯團(tuán)都被衙役捏碎了檢查。不一會張世杰就進(jìn)入了考場。
考場上布置好了桌椅,張世杰拿著號牌走到對應(yīng)的位置上即可。為防止作弊,每場考試的號牌都是隨機(jī)抽取。
本次府試只需考三場,考試范圍和縣試?yán)淄?,也是帖?jīng)、墨義和經(jīng)義,只是這次范圍更廣內(nèi)容更深,經(jīng)義的要求也提高。帖經(jīng)和墨義還好,都是填空題和默寫題,經(jīng)過長時間的準(zhǔn)備,背誦的內(nèi)容倒是難不倒張世杰。倒是經(jīng)義,對于張世杰來說有些困難,一些地方理解不深,有些地方每個人的看法都不一樣,在小縣城,能閱讀的書籍也比較有限,導(dǎo)致張世杰對經(jīng)義的理解比較淺薄。
拿到試卷,張世杰先是大致瀏覽了一遍,做到心中有數(shù),還好第一場的考試比較常規(guī),對他來說不難,張世杰就開始在草稿紙上作答。
上午張世杰就把題全部答完了,把草稿紙上的答案再三檢查了幾遍,看看會不會犯了某些避諱,檢查無誤以后,張世杰開始休息。吃了點(diǎn)東西,又坐著瞇了半個時辰,把精神狀態(tài)調(diào)整到比較好,張世杰就開始謄抄答案。因?yàn)閷戝e字,有涂改都會嚴(yán)重丟分,所以此時的他精神高度集中,不敢分心。
謄寫完成,又再檢查了兩遍,準(zhǔn)確無誤以后,張世杰就交卷了。此時已是下午四點(diǎn)??剂艘惶?,只覺得精疲力盡,雙腳發(fā)軟。
張世杰走出考場,因?yàn)榇藭r出考場的人不多,葉婉一下子就看到了。
葉婉迎了上去,順便遞給他一個事先準(zhǔn)備好的熱水囊,“先喝口熱水?!睆埵澜芄竟竟嗔藘煽谒?。
“考得怎么樣?難嗎?”
張世杰笑了笑,“題目不難,很常規(guī),我這次準(zhǔn)備得很充分,應(yīng)該沒問題。”
“那就好。我們是要等謝玉才他們,還是先回去休息?”
“不用等他們,先回去吧??荚嚂r間不固定,不知道他們多久答完呢?!?p> “那好?!?p>
張丫頭123
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