二
Kevin并沒有同廖鷺鷺一起回BJ，而是留在了美國。電話鈴響了，Peter一看是Kevin從美國打來的電話，就知道一定是有什么重要的事情。和以前不一樣，最近，Kevin留美不回，與Peter的交流都是用郵件，沒有打過電話，Peter覺得蹊蹺，公司氣氛詭異，他更多了一份小心，馬上開通了錄音功能，接通了電話，Kevin說：“Hello，good morning!（喂，早上好?。盉J時(shí)間是晚上，在美國是早上。Peter回答：“Good morning?。ㄔ缟虾茫。盞evin問：“How is everything going?（情況怎么樣？）”Peter不想說的太好，也不想說的太壞，回答：“No changes.(沒有變化。)”Kevin以指示的口氣說：“You should make sure every kernel be sold out.(你應(yīng)該確認(rèn)每粒種子都賣出去。)”要是在平時(shí)，Peter就會馬上給予肯定的答復(fù)，今天不能瞎說，他說：“But they need Wanshifeng 6， not Wanshifeng 1. Some difficult.(但是他們要萬事豐6，不要萬事豐1，有些困難。)”“Why?(為什么？)”“You know.(你知道。)”“Lodging? It’s strong wind last year . I am sure there is no strong wind this year. If dealers want Wonsifon 6，they have to sell Wonsifon 1. If they don’t ， you imdiately disqualify them as dealers. A lot of people want to be our dealers.(倒伏？那是去年的強(qiáng)風(fēng)。我肯定今年沒有強(qiáng)風(fēng)。如果經(jīng)銷商要萬事豐6號，他們就必須賣萬事豐1號。如果他們不這樣做的話，撤銷他們的經(jīng)銷商資格。很多人希望成為我們的經(jīng)銷商。)”Peter沒有像往常那樣順著他說，他要把自己摘出來，繼續(xù)客觀的說明情況：“But， Wanshifeng 1 is still have lodging risk.(但是萬事豐1號仍然有倒伏危險(xiǎn)。)”Kevin生氣了，話音提高了幾度：“Why do you always have concerns today? It’s not your style. Just do it. I will take responsibility.(你今天怎么啦？總是有顧慮。不是你的風(fēng)格。就這么做。我負(fù)責(zé)?！盤eter錄下了全部談話，這是Kevin的命令，恢復(fù)了自己的風(fēng)格，堅(jiān)定的說：“Ok！I will do it.(好的，我去這樣做。)”Kevin又問了一些全國經(jīng)銷商會準(zhǔn)備的問題，就掛斷了電話。Peter心里只罵Kevin滑頭，不寫郵件，不開會議，電話讓我做，出了問題全是我的，我才不傻，有了這個(gè)錄音，我就什么都不怕了。
2005年十月中旬，各地的玉米都已收獲，倒伏的事情也基本處理完了。公司要開始下一個(gè)銷售季節(jié)的準(zhǔn)備工作，所以在十月二十四號在BJ召開了全國經(jīng)銷商會議。會議地址選在了BJ北面小湯山的九華山莊，目的一是BJ交通比較方便，大家從各地容易到達(dá)；二是知道經(jīng)銷商對公司有一些不滿和抵觸情緒，來到公司的所在地BJ，好好招待，緩和一下，同時(shí)也容易控制；三是遠(yuǎn)離BJ市中心，經(jīng)銷商不容易分心，易于管理。針對那些可能鬧事兒的刺兒頭經(jīng)銷商，特別是上次為品種審定想告公司的河北的楊總，都分別做了一些工作，楊總的工作是曲萌做的。準(zhǔn)備得很充分，所以放心的開會了。
會議首先宣布安全通道和會議紀(jì)律，特別是要關(guān)掉或把手機(jī)設(shè)置在震動狀態(tài)。Kevin還沒回中國，接著就由David代表Kevin發(fā)言，沒讓Peter代表，顯然是Kevin安排的，曹福和大多數(shù)人立即敏銳的感覺到David 在公司的地位要高于Peter，Peter心中不快，但沒辦法，可大家一直都認(rèn)為他是公司的二把手，Peter是Kevin的當(dāng)然接班人。Peter心想，David你算什么東西，什么都不會，你了解中國，了解市場嗎？沒有我們你什么都不是，你不就是一個(gè)美國人嘛，Kevin才讓你來代替他發(fā)言，以后的事騎驢看賬本走著瞧，看我怎么把你這個(gè)美國佬趕回美國。后來的議程是Peter作為總經(jīng)理講話、David代表市場部講話、鄭鵬代表農(nóng)藝部門講話、Erica代表財(cái)務(wù)部門講話、曲萌代表銷售部門講話并宣讀了下一個(gè)銷售季節(jié)的政策。Peter講話慢條斯理，講話很有分寸，很有領(lǐng)導(dǎo)干部的風(fēng)度；David講的很快，還因?yàn)橐g，所以時(shí)間最長；鄭鵬說的慷慨激昂，高調(diào)理想；Erica的數(shù)據(jù)最多，講的清楚和平平淡淡；曲萌的講話最為堅(jiān)決，鏗鏘有力，他主要講了PO（銷售任務(wù)）的增長和分配、各品種的銷售任務(wù)和搭配原則，特別強(qiáng)調(diào)一定要完成萬事豐1號的銷售任務(wù)、返利和激勵(lì)政策、市場管理等，大家聽得最認(rèn)真，人群中時(shí)有議論和些許騷動，Peter和公司的人都有些緊張，沒有人打斷，順利講完。緊接著最后是山西和河南的兩個(gè)經(jīng)銷商發(fā)言。都表了忠心，要優(yōu)先銷售萬事豐1號，曹福知道山西倒伏少，萬事豐1號比較適應(yīng)山西，所以山西的經(jīng)銷商得到很多優(yōu)惠，肯定愿意銷售萬事豐1號品種，河南的那位就不知道為什么那樣說了，可能是為了配合公司吧。在河南經(jīng)銷商講話的時(shí)候，底下的動靜越來越大，Peter感覺不妙。河南的那位經(jīng)銷商講完話下臺后，Peter很害怕有人發(fā)言，提出不同意見，影響會議進(jìn)行。主持人仍然形式上征求其他人的發(fā)言，沒想到坐在前排的河北的楊總真的就從座位上站了起來，大聲說道：“我們在下面議論過了，大家推薦我反映大家的想法，別的我們沒意見，只是萬事豐1號在容易倒伏的地方不能再賣了，風(fēng)險(xiǎn)太大，我們經(jīng)銷商受不了，賠不起農(nóng)民的損失，大家都說廠商一家，一榮俱榮，一損俱損，真有問題，你們公司風(fēng)險(xiǎn)也大，我也是為你們廠家的利益著想。”半天沒有人回答，主持人也不知道怎么應(yīng)對，Peter不愿發(fā)生的事情還是發(fā)生了，心里馬上盤算怎么把這個(gè)風(fēng)頭壓下去，他不便親自出面，希望其他人回答，他看看鄭鵬，鄭鵬理解Peter的意思，他剛當(dāng)上農(nóng)藝經(jīng)理，這個(gè)時(shí)候一定要為Peter擋風(fēng)，正好也是有關(guān)品種的問題，站了起來說：“氣候年年不一樣，今年風(fēng)大，明年不一定風(fēng)大，所以請大家放心?！贝蠹覜]有信服，議論開了，楊總繼續(xù)說：“萬一明年風(fēng)大，又發(fā)生倒伏，誰負(fù)責(zé)？今年我們已經(jīng)非常難受了，損失不少，農(nóng)民損失更大，難道你們公司負(fù)全責(zé)？”鄭鵬沒有底，不知怎么回答，但他還是結(jié)結(jié)巴巴的回答了：“負(fù)全，當(dāng)然，也許，總之，你們放心?！备嗟娜碎_始說話，一個(gè)人聲音最大：“倒了，我們就請你們公司的人去扶。”全場的人哄堂大笑。楊總不經(jīng)意的輕聲冷笑了一聲，說：“你也不敢保證負(fù)全責(zé)。再一個(gè)有關(guān)PO的事，給的種子大部分是萬事豐1號，很難賣出去，PO太大，大部分經(jīng)銷商完成不了，希望公司能體諒我們經(jīng)銷商的困難，和經(jīng)銷商商量一下，降低PO?！毕旅娴娜擞珠_始大聲議論，有人喊：“減少PO！”Peter越來越著急生氣，害怕場面控制不了，但他不能發(fā)作。主持人回過味來，說：“請曲經(jīng)理回答一下?！鼻茸叩角芭_，拿起話筒，咽了咽口水，說：“我知道大家有困難，我希望大家和公司一起來克服眼前的困難，就像楊總剛才說的那樣，廠商一家，我們的困難也是你們的困難?！睏羁傇铰犜絹須?，憤憤的說：“廠商一家，是要廠商共同克服困難，不能只有我們經(jīng)銷商來克服，我們款一打給你們，種子就是我們的了，賣不出去，我們的投入也投了，錢也花了，肯定賠錢，出了問題，都是我們面對農(nóng)民，你不知道有多難。”曲萌說：“我們是考慮了大家的困難，所以沒有增加太多的PO?！睏羁傆X得太不講理，馬上反駁：“喔！你們還手下留情了，這么說就不對了?！睍龅娜硕奸_始說話，也聽不到誰在說了，眼看就要控制不了局面，Peter知道自己必須出面了，他走過去，接過主持人的話筒，咳嗽兩聲：“喂！喂！大家聽我說?！睍錾晕察o了一些，Peter心里一肚子火，但他仍然保持著微笑說：“剛才大家都說了，我也聽了，很好！我知道大家有困難。但話又說回來，沒有困難要大家干嘛，廠家去做就行了，你們是全國最優(yōu)秀的經(jīng)銷商，我相信你們一定能客服困難?！睏羁偛豢蜌獾恼f：“這種話大家都會說，但不能解決問題，我們就希望公司拿出解決辦法。”會場更安靜了，都想聽Peter的回答，Peter并沒有說出解決辦法，而是反問楊總：“你是老種子了，你說怎么辦？”楊總很快說：“我們有什么辦法，減少萬事豐一號的銷售，降低PO。如果公司不改變，我們就不好干了?！盤eter知道如果按經(jīng)銷商的意思做，庫存的萬事豐1號種子怎么辦？今年的PO怎么辦？雖然是Kevin的指示，代表了公司的意思，但也不能被經(jīng)銷商牽著鼻子走，心里有些來氣，又一想，即使出了問題，也與自己無關(guān)，他有錄音為證，氣又消了很多。他感覺會議如果再這么開下去，今年的PO安排不下去，Kevin不會放過他。同時(shí)他也不想僵持下去下不來臺，口氣很平穩(wěn)，但很堅(jiān)決的說：“楊總，既然您覺得不好干，可以不干，我們不強(qiáng)求。”楊總又從座位上猛地站起來，嚷道：“不干就不干，有什么了不起的，不就美國公司么，店大欺人，胡攪蠻纏，我還不愿意當(dāng)這個(gè)漢奸呢?！庇腥诵α?，但更多的人安靜了。楊總站起來沖沖的向門口走去，中間遇上了一個(gè)公司的員工，他一把推開了他，出去了。Peter繼續(xù)說：“廠商一家，沒有精誠合作，一事無成。剛才有人大聲說有意見的，可以和楊總一樣離開。”全場鴉雀無聲，過了一會兒，剛才大聲說讓公司人扶倒伏玉米的人，也站起來口里嘀嘀咕咕的走了，是一個(gè)年齡比較大的老人。其他人都安靜下來了，還是不想失去萬事豐經(jīng)銷商資格。Peter把大家鎮(zhèn)住了，最終按照Kevin的意思把PO安排下去了。在落實(shí)PO簽合同的過程中，又有兩個(gè)經(jīng)銷商和公司解除了合作關(guān)系。解除合作關(guān)系的區(qū)域，很快找到了新的經(jīng)銷商，大家還是認(rèn)為外國種子公司實(shí)力強(qiáng)，水平高，愿意與外國公司合作，說白了，還是能賺錢。會后，Peter問曲萌給楊總溝通過沒有，差點(diǎn)兒讓他整的下不來臺，克了曲萌一頓。曲萌委屈，說：“我親自給他說的，誰知道這家伙這樣，不合作也好，有利于純潔隊(duì)伍?！?p> 會場發(fā)生的事情，吳曉燕也很吃驚，怎么外國公司也這樣，不講理，自認(rèn)為高人一等，欺負(fù)人，她也很氣憤，但她又認(rèn)為外國公司相對國內(nèi)企業(yè)來說，實(shí)力更強(qiáng)，管理更好，技術(shù)更先進(jìn)，品種好，產(chǎn)品質(zhì)量好，也更講信用，這次倒伏后，公司還做了賠償，要是小公司根本不會管，總的來講，能賺錢，所以從長遠(yuǎn)看，她要跟定萬事豐公司。再說她在公司有特殊的關(guān)系，真有什么問題，她也吃不了虧，她簽的合同中萬事豐1號的種子比例比別人要少，她就更不怕了。
Kevin回BJ后，對Peter非常滿意，在會上幾次表揚(yáng)了Peter，并當(dāng)眾擁抱了Peter，真難為Kevin了，要抱住Peter就必須臥在他的大肚子上，辛虧Kevin個(gè)兒高，才抱住了他，看上去很滑稽，好多了都笑了，曹福也笑了。Kevin還特地請Peter吃了一頓西餐。Peter表面上表現(xiàn)的受寵若驚的樣子，但心里明白，Kevin只是利益所致，是為他所用，實(shí)際上問題還在，危險(xiǎn)還在，他必須小心，絕不能成為Kevin的替罪羊。
而替罪羊的陰魂正在向曹福走來。Kevin回美國后，把責(zé)任都推到了中國員工的身上。對美國的管理層和人事部門訴說了中國員工的無能，管理層同意他對員工進(jìn)行調(diào)整，是品種問題，當(dāng)然要拿管理品種的曹福開刀，第一個(gè)要離開公司的是曹福，從上至下正在按程序辦理曹福離開公司的手續(xù)。而曹福還蒙在鼓里，認(rèn)為有David擔(dān)著，沒什么事。曹福身上的這種天真，正是Nancy喜歡的，她對曹福的感情越來越深，她擔(dān)心曹福，希望曹福能躲過這一劫。Nancy著急，沒有通過陳靚婧，而是直接找了David，David聽完Nancy的分析后也覺得不妙，趕緊給Marina打了個(gè)電話，他和Marina在一個(gè)部門工作過，關(guān)系不錯(cuò)。很快Marina就通過總部的IT找回了曹福發(fā)給Kevin的有關(guān)品種評價(jià)的郵件，曹福收到郵件后，又立馬發(fā)給了Nathan、Kevin、Peter、David、Jessica總部的人事Helen等人，有關(guān)的人收到郵件后，經(jīng)過商量，很快終止了辦理曹福離職的程序。公司準(zhǔn)備開除曹福和停止辦理的事曹福和Nancy完全蒙在鼓里，是Jessica告訴曹福他們的。Jessica知道曹福和Nancy戀愛后，有些恨他們，特別是恨Nancy，看Nancy那兒都不舒服，但她是一個(gè)拿得起放的下的人，想了想，可恨的是現(xiàn)代的男人都喜歡年輕漂亮的姑娘，自己無法和Nancy競爭，慢慢心情就平和了，本來她從內(nèi)心喜歡曹福，戀愛不成，也談不上多么恨曹福，還是覺得和曹福的關(guān)系和別人不一樣，這個(gè)事兒就給曹福說了：“要不是你那封郵件，你今天已經(jīng)離開公司了?！辈芨Ｕf：“謝謝你?！盝essica說：“不用謝我，要謝幫你找回郵件的人?！辈芨Ｊ钦娴囊兄x很多人，說：“是的，也要謝謝你?！盝essica瞅瞅曹福，嚴(yán)肅的說：“你也到公司的時(shí)間不短了，雖有進(jìn)步，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后還要繼續(xù)努力，特別要注意各方面關(guān)系的處理，處理問題要靈活，你才能在公司發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”這是Jessica的真心話，像一個(gè)老師在教育一個(gè)小學(xué)生，曹福虔誠的像一個(gè)小學(xué)生似的回答：“對，對，對，我一定努力?！盝essica滿意的笑了。Jessica和Peter很可能有那種關(guān)系，又曾經(jīng)對自己有想法，一會兒對自己很嚴(yán)厲，甚至是狠毒，鐵面無私，很所謂的職業(yè)化，一會兒又對自己很關(guān)心，像一個(gè)關(guān)心員工的知心大姐，曹福越來越搞不懂她到底是一個(gè)什么樣的人，嗨，世界上的人、事本來就復(fù)雜，以后慢慢理解吧。