第十四章團購
這幾天他經(jīng)常在上班閑余觀察打聽整個電腦城的各家商鋪的情況，經(jīng)過初步的調(diào)研后，終于有了一個比較清晰的了解，相應的經(jīng)營解決方案，顧長安心里也已經(jīng)有了成算。
陸輝的電腦店說白了就是年輕人頭腦一熱，覺得自己行的一個激情創(chuàng)業(yè)項目。
顧長安自己有經(jīng)驗，有失敗的經(jīng)驗。
他當年從帝都辭職回來，無事可干的時候，也曾腦子一熱，和哥哥顧長青一起開了一家自行車店，由爺爺進行投資，代理某國內(nèi)品牌，哥倆一起運營。
開業(yè)后沒兩個月哥哥顧長青的同學介紹顧長安去一家財務軟件公司工作，留哥哥顧長安一人留守自行車店。
一年后自行車店倒閉，最后一核算還湊合，只虧了一年的房租錢。
顧長安分析陸輝和自己那時的情況基本一樣，腦子一熱就創(chuàng)業(yè)了，壓根不清楚如何成功的創(chuàng)業(yè)。
第一，不清楚自己是不是適合創(chuàng)業(yè)，對自己了解夠不夠，會不會經(jīng)營。
第二，自己在當?shù)赜袥]有資源，有沒有創(chuàng)業(yè)時能用的上的助力，自己已有的資源是不是能夠轉(zhuǎn)化到自己的實際創(chuàng)業(yè)中，能轉(zhuǎn)化多少。
第三，自己有沒有足夠的資本，有沒有后續(xù)的投資能夠支撐到自己學會經(jīng)營，爬出創(chuàng)業(yè)路上的一個個大坑，能不能堅持到盈利。
第四，自己的執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力，能不能很好的將想法貫徹到行動中去。
第五，有沒有解決實際問題的能力，有沒有經(jīng)驗，沒有經(jīng)驗會不會學習。
第六，創(chuàng)業(yè)前對市場的大環(huán)境是不是了解，有沒有做過調(diào)研，哪怕去相應競品的店連續(xù)看上幾天，估算下成本盈利。
第七，就針對開店來說，有沒有選店的能力，選店選好，成功一半。
顧長安覺得這7個里面起碼滿足5個，開店才有可能活得下來，即使都具備，也沒法保證成功，也還有被競爭對手打敗的可能。
陸輝和自己兩兄弟那時的魯莽創(chuàng)業(yè)舉動，現(xiàn)在想起來，還真是圖樣圖奶義務。
陸輝現(xiàn)在不想面對店里的慘淡經(jīng)營的情況，想著加入顧長安的項目，也是在經(jīng)過半年社會的毒打后，有點心灰意冷了。
他一開始面對這些困難，也都是想過辦法的，不過想出的辦法隨著對現(xiàn)實情況了解更深，辦法都一一碰壁，大部分辦法在實行之前就被陸輝自己否定了。
小部分辦法倒是實行了，可實行一段時間他就發(fā)現(xiàn)，要么不劃算，要么沒有效果，還有的就是堅持不下去。
當初愿意招顧長安，是因為他剛想到加價收網(wǎng)吧二手電腦的主意，考察好了好幾家網(wǎng)吧都準備淘汰電腦，剛好收了一批電腦覺得忙不過來，就想著先留下顧長安一個月，再看情況。
結(jié)果后來這批電腦出手后，發(fā)現(xiàn)沒掙幾個錢，之前有些談好的電腦就又不敢收了。
一時間又拿不出更好的辦法，局面就僵在這。
顧長安知道陸輝雖然現(xiàn)在有點心灰意冷，但肯定還是不想就這么放棄這家電腦店的，于是他沒有正面回復陸輝一起做開心農(nóng)場項目的話。
顧長安看著陸輝道：“陸哥，開心農(nóng)場那個項目我策劃還沒有完全想好，讓我在好好想想。”
“陸哥你這段時間對我的照顧我都記在心上呢，我這段時間閑著的時候也好好看過電腦城的情況，我想著我也應該為電腦店做大做強出點力，我想到幾個辦法，陸哥你聽聽？”
陸輝現(xiàn)在不想聽什么電腦店的經(jīng)營辦法之類的東西，他覺得自己畢業(yè)好幾年了，社會上也摸爬滾打了幾年了，自己都想不到好辦法，你一個高中生能有啥好辦法。
其實陸輝畢業(yè)也就是在一個互聯(lián)網(wǎng)公司搞了幾年技術(shù)，卻有點自視甚高。
不過他剛剛夸過顧長安開心農(nóng)場策劃的好，不像一個高中生能做出來的東西，也不好拉下面子直接說瞧不起顧長安的話，就敷衍：“你說，我聽聽?！?p> 顧長安知道自己以前開店時也總是眼高手低，也不在意陸輝的敷衍，開口道：“陸哥，你之前也說了，機關(guān)單位、公司、網(wǎng)吧這塊批量收購這塊市場已經(jīng)被前面一家店占領(lǐng)了，如果我們要插手進去，需要很大的力氣，而且我們也沒有合適的資源來運作這件事。”
“但是散客這塊，他們肯定是沒法壟斷的，所以我們還是要在散客市場這塊下功夫?！?p> 顧長安從那邊桌子上拿來自己的筆記本，翻開，上面密密麻麻記了很多東西。顧長安翻到一頁，指著上面的記錄給陸輝看，說道。
“陸哥你看，我們這邊不是能直接看到樓梯口的情況嘛，我就每天中午觀察記錄的整個電腦城的客流情況。這是每天的進客情況?！?p> 顧長安指著其中的數(shù)據(jù)，某一行寫著近日一小時客流15組，其中帶學生3組，等等數(shù)據(jù)。
“我簡單統(tǒng)計測算了一下，基本周一到周五每天客流高峰從上午10點到下午6點，8個小時大概是100組客人，帶學生客流20組，周末多一些，基本能有350組，帶學生的顧客也比平常的比例要高，能有一半多些。”
陸輝聽了很吃驚，自己一直都是對電腦城的客流只有個大概印象，從來沒有想過可以這樣簡單直觀的統(tǒng)計散客們的流量。
顧長安沒停，繼續(xù)說到：“我們電腦城這邊房租比商場那邊要低得多，品牌機組裝機，配件，二手電腦都有，品類相對齊全，價格也更低，吳城消費水平并不高，所以我們這邊的成交率應該也還可以。
我大膽估計一下，這些客流里80%都是來買新機的，成交率按20%算，周末客流有56單成交，電腦城14家有電腦整機銷售店鋪平均每家有4單左右的成交量，當然，經(jīng)營情況不一樣，銷售情況肯定也不一樣?！?p> 陸輝點點頭，糾正道：“客流里面買新機的比例應該沒那么大，來買配件的應該不少，不過來買配件基本上都會成交，攤下來應該差不多?！?p> 顧長安嗯了聲，繼續(xù)道：“所以其實客流是不差的，養(yǎng)活至少一大半的電腦城這些店鋪應該沒問題，馬上到暑假，高三的學生去上大學，很多要買電腦，客流和成交率肯定會有一個大幅的增加，我們一定要抓住這次的機會?！?p> 陸輝聽著顧長安說，心里默默的算了算這個月的營收情況，這個月23天收入4000塊左右，到月底能有5000，兩個小伙子工資1400，房租按月算4200，這個月凈虧600，不但白干，還要倒貼。
哎呀，成本里房租占大頭，真是拿自己的錢養(yǎng)活了房東啊！
不枉顧長安鋪墊半天，雖然陸輝的心在滴血，還是對顧長安產(chǎn)生了一些期待：“有沒有什么具體的辦法！”
顧長安筆記本翻到下一頁，手指筆記本，對著陸輝說：“我們做團購！
現(xiàn)在這個時代，吳城的商家們還在搞著“全城鉅惠”，“夏日優(yōu)惠學生機”這一類簡單的廣告?zhèn)鲉芜@一類的營銷方法，人們也還沒有經(jīng)歷后世各種捆綁營銷、免費營銷、合作引流這些群魔亂舞的營銷方式洗禮。
陸輝不解：“團購，怎么團購？”
顧長安接著解釋：“我的計劃是兩臺電腦就可以成團，每臺電腦直接在實際價格基礎(chǔ)上優(yōu)惠100塊，三人成團每臺電腦優(yōu)惠150送價值50元鼠標一個，五人成團每臺優(yōu)惠200送價值100元的鍵鼠一套或者鼠標加耳機。
我們就瞄準這個暑假要去上大學的學生這個目標群體，這些學生都有同學，為了拿到優(yōu)惠，肯定會拉同學一起來買電腦，這樣又能起到很好的宣傳作用?！?p> 陸輝接口問道：“這個辦法看起來能行，優(yōu)惠是不是有點高？五人團的話就少掙1000，還有你附帶的鼠標鍵盤什么的?！?p> 顧長安反問陸輝：“這個是初步方案，價格我們可以再商量，陸哥你一臺電腦大概能掙多少？”
陸輝從下面抽屜里摸出一沓渠道的價格單，心里算一算，開口道：“賣一臺4000的電腦能掙800，毛利兩成，再便宜的大概一成半，超過6000能有兩成半，越高越多?！?p> 顧長安點點頭，這個時代京東還沒有大火，淘寶全民網(wǎng)購的市場也正在培養(yǎng)，線下體系的信息不透明情況還沒有解除，之后的幾年是實體電腦和手機店鋪最后的黃金時期了。
顧長安在紙上便算邊說：“沒有少掙，陸哥你要這樣想，我們以每一次交易為一筆生意，而不是每一臺電腦的賣出為一臺生意。因為招呼一個客戶和招呼一批團購的客戶之間付出的成本差別并不能顯著影響我們的生意?！?p> “因為我們沒有生意！”楊毅斌在旁邊聽了半天了，總算能插一句話。
陸輝斜著眼睛瞪了小斌一眼，小斌立馬蔫兒下去，塞了個包子進嘴里。
顧長安聽了笑起來，說：“小斌說得對，如果我們以每一批為一筆生意的話，打個比方，來了一個顧客，我們賣出一臺4000的電腦，收益為800，來一批2臺電腦的團購，賣出2臺4000的電腦，收益為1400，來一批5臺電腦的團購，還賣5臺4000的電腦，收益就是3000?？偟膩碚f，就是用價格換銷售量，看著好像每臺電腦掙錢少了，但其實總的來說，只要成交量增加，我們掙得就會比以前多的多?！?p> “至于附送的鼠標和耳機，就是為了在表面上擴大我們的優(yōu)惠。比如三人團，我們在優(yōu)惠150的基礎(chǔ)上加一個50塊價值的鼠標，在顧客的感知里，就是200塊的優(yōu)惠，但其實鼠標的成本可能只有25，實際優(yōu)惠其實只有175，五人團同理?！?p> “人都有喜歡占便宜的心里，本來團購優(yōu)惠顧客就已經(jīng)占了我們便宜了，鼠標鍵盤這些就可以當做是額外再占的便宜，甚至面對有購買意向的客戶，但是又覺得價格還是高，我們就可以送比規(guī)定價值更高的鍵鼠這種方式，來促成生意的成交。”
陸輝聽得瞠目結(jié)舌，沒想到還可以這樣賣電腦，他不知道，過幾年大眾點評、拉手網(wǎng)、美團、滿座、糯米等團購網(wǎng)站出來后，一眾互聯(lián)網(wǎng)公司和商家們可是把團購玩出花兒來了。