第十五章傲嬌
聽顧長安講完，陸輝想著絡(luò)繹不絕的顧客，一臺臺賣出的電腦，眼前就有一堆一堆的鈔票飛到自己的店里，高興的說。
“那我們是不是趕緊印傳單，出去發(fā)傳單宣傳？”
顧長安哈哈笑著，搖搖頭：“不光傳單，還需要做幾個展架擺到門口，不過在這之前，陸哥你還得定一下有哪些電腦進(jìn)入團(tuán)購的范圍。”
“?。坎皇撬械碾娔X都團(tuán)購？？”大大的問號畫在陸輝的臉上。
“當(dāng)然不是，你想，如果我有一個公司，我要買5臺辦公電腦，配置要求不高，我知道你這個店有團(tuán)購優(yōu)惠后，我找5個人，就團(tuán)購買你這最便宜的電腦，優(yōu)惠下來說不定還是虧得，這樣就會留下可以鉆的空子，這樣的客戶也不是我們的目標(biāo)客戶。
而且，陸哥你平時的定價應(yīng)該是有虛標(biāo)的吧？”
陸輝回答：“當(dāng)然，我們這又不是商場里的品牌店，肯定得給客戶砍價的空間?！?p> 顧長安想著也是這樣，就說：“嗯，那我們這個優(yōu)惠就會讓人覺得沒有誠意，這樣，陸哥我們能不能把標(biāo)價里面的水分全部去掉，按實(shí)際能夠接受的成交價標(biāo)價，在標(biāo)價層面上做到整個電腦城的最低，只認(rèn)團(tuán)購的優(yōu)惠，不接受議價，如果非要議價，我們也用贈送禮品的方式來轉(zhuǎn)移客戶的壓價?！?p> 顧長安接著敲了敲電力柜臺上擺著的組裝電腦宣傳單：“我估計(jì)學(xué)生買電腦應(yīng)該大部分都會買筆記本電腦，但是也不排除有組裝電腦的，我們在團(tuán)購方案里也直接限定組裝電腦的價格范圍。”
“組裝電腦的配置推薦這方面，我覺得我們還是守住底線，以實(shí)用和性價比為主，買組裝電腦的客戶肯定還是以性能和價格這方面作為主要考量?！?p> “團(tuán)購說到底還只是營銷方式，產(chǎn)品本身的質(zhì)量和我們的服務(wù)才是立店的根本?！?p> 陸輝聽到最后一句，才真正的覺得這個18歲年輕人不簡單，他重重拍了一下大腿，激動的道：“對！你說的太好了！
小顧！我就是這么想的！
我們開店不是為了來坑人的，他們很多人賣電腦的時候都喜歡用那種同型號的三流廠家的代工主板和顯卡什么的騙人，我陸輝配出來的電腦，我敢拍著胸脯保證，每一臺都是我完全根據(jù)顧客的預(yù)算和需求平衡下來的最優(yōu)解！”
陸輝即使生意這么艱難，也沒有選擇坑騙客戶，心里還是有一些理想主義的。
“我相信你，陸哥！”顧長安很認(rèn)同陸輝的想法，肯定道。
“我也是！我也是！我出去修電腦，也從來都是要給客戶修到完全好的！”楊毅斌吃完包子，張著嘴聽了半天天書，就不明覺厲，這會終于有能聽懂的，也興致沖沖的表態(tài)。
“對！我們不搞那些虛的，我們就是要站著把錢掙了！”兩個人突如其來的激動搞得故常那也有的小激動，他拍了下小斌的背，高興地道。
“對，小顧說的好，我們就是要站著把錢掙了！”陸輝激動的站起來，跟著強(qiáng)調(diào)。
其實(shí)這個時代的電腦城，利用普通人不懂電腦，坑蒙拐騙行為才是電腦商家，尤其是組裝電腦銷售的常態(tài)。
即使是懂點(diǎn)電腦配置，很多人也分不清大廠和代工廠、公版和非公版這些配件里面的門門道道，就比如同樣是2G的內(nèi)存條，大廠和小廠頻率不一樣，內(nèi)存顆粒用的不一樣，能不能超頻，價格性能比上能差出一倍不止。
更別說有些商家就是明目張膽的欺負(fù)普通人不懂，拿退役的老服務(wù)器CPU，二手小主板等配件來糊弄人，配置單上面也從來不寫明具體的廠家、型號、參數(shù)這些信息，讓人一看上去好像配置還可以，其實(shí)內(nèi)里全是質(zhì)量不敢保證的次品配件。
這個時代，以中關(guān)村電腦城為首，整個電腦城都充斥這種以次充好，打信息差的宰客行為，甚至到2020年，很多京東淘寶上的商家還在做著這些事。
整個行業(yè)里面劣幣驅(qū)逐良幣，烏煙瘴氣。
不知道多少電腦小白被宰，被騙的顧客數(shù)不勝數(shù)，導(dǎo)致很多人一談到組裝電腦就大搖其頭，后來發(fā)展到很多品牌機(jī)里也充斥著翻新機(jī)和返廠機(jī)，從小白到裝機(jī)大神的成神之路上，多少人交了無數(shù)學(xué)費(fèi)才自學(xué)成才。
接下來，三人熱火朝天的討論起哪些型號要加入團(tuán)購范圍，組裝機(jī)怎么辦，鼠標(biāo)耳機(jī)怎么送，宣傳頁要怎么弄，做多少個，花多少錢這些具體的問題。
到得下午，三個人終于敲定了所有的事情，小斌拿著陸輝和顧長安自己用ps做出來的宣傳頁，去找廣告店印刷。
空閑間，陸輝又問起顧長安開心農(nóng)場的事，顧長安又用自己策劃還差一點(diǎn)沒弄完為由敷衍過去，陸輝這會兒被他又撩起了經(jīng)營好電腦店的心思，再次被拒絕也沒有什么意見。
陸輝又想和顧長安討論討論策劃的具體問題，討論幾句就發(fā)現(xiàn)自己在這方面的知識儲備竟然沒有一個小孩強(qiáng)，觀點(diǎn)也不如他站得住，進(jìn)一步加深了顧長安是個能力超強(qiáng)，有主見的小孩的印象。
下午下班，下起了雨，顧長安淋著雨一路跑回家。
晚上學(xué)習(xí)AS3里關(guān)于事件發(fā)生控制的內(nèi)容，學(xué)著學(xué)著眼睛越來越困，腦袋越來越沉，摸一下額頭，哎呀，發(fā)燒了。
繼續(xù)強(qiáng)行學(xué)了一會，就開始迷迷糊糊起來，看來是什么都干不了了。
顧媽進(jìn)來給顧長安送水果發(fā)現(xiàn)長安發(fā)燒，趕緊拿來熱水和藥，這種小病顧長安硬抗慣了，喝了水沒吃藥，躺床上休息。
迷迷糊糊歇著，他心想自己還是繃的緊了，最近思想上有點(diǎn)過于用力了。
努力奮斗這件事上，最先要學(xué)會的，應(yīng)該是放下，放下對自己的苛責(zé)，沒有人是每時每刻都在努力的。
人們總是喜歡設(shè)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，然后開始為之努力，目標(biāo)太過遙遠(yuǎn)，生活諸多突然，努力的程度達(dá)不到自己的預(yù)期，慢慢的，就學(xué)會了安慰自己，安慰的多了，又學(xué)會了欺騙自己。
蹉跎個幾年，驀然回首，才發(fā)現(xiàn)早已偏離原先的目標(biāo)，于是繼續(xù)設(shè)立目標(biāo)，開始為之努力。
前世兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十多年，顧長安以為自己已經(jīng)知道這個道理了，沒想到還是著了道。
夜里，迷迷糊糊間，他又夢到那天的車禍，那個血肉模糊的腿又出現(xiàn)在眼前，顧長安心里對自己說，我就休息一天。
顧長安燒了一夜感冒好了很多，早忘了半夜的夢，不過他現(xiàn)在也沒什么事干，還是上班去了。
陸輝見顧長安這樣，反正宣傳單印刷還要一天，周一沒什么客人，就隨著顧長安和楊毅斌玩游戲。
顧長安跟著楊毅斌在CF里面玩高端局，被虐了一個早上，下午新建了個魔獸小號，練個盜賊虐了一下午任務(wù)怪，終于恢復(fù)了點(diǎn)元?dú)狻?p> 晚上索性叫著趙韜出去吃了個飯，兩人吃了飯，吹著清涼的夜風(fēng)，壓著馬路聊著天。
“看那個妞！腿直不直？”趙韜拐了一下顧長安。
“喲，確實(shí)不錯！”
“夏天好哇！前面那個質(zhì)量也好高！比我們班那些好多了?！?p> “嗯。誒！剛過去那個大媽臉上好厚一層粉，慘白慘白的。”
“你都看啥呢你？惡不惡心！我前天碰到李昕言和她爸媽了，她媽媽臉上也是好厚一層粉。”趙韜說著一臉落寞。
真是瞌睡送枕頭，顧長安正想聊這個呢。
“你和李昕言到底什么情況?。俊鳖欓L安其實(shí)一點(diǎn)都不想問，上輩子他聽過好幾次了，沒辦法，為了讓哥們?nèi)サ鄱?，還得再聽一次。
趙韜嘚吧嘚吧開始講述。
“高二上學(xué)期我不是和李昕言好上了么，高二下學(xué)期有一天我和路曉暉在外面吃飯，讓李昕言看見了，她就以為我和路曉暉有情況，說我背叛她，我和路曉暉其實(shí)屁事沒有，我后來和她解釋，她還不信，我一氣之下就晾了她幾天，她就要和我分手，我那會兒也在氣頭上，覺得她為什么就不能信任我，一氣之下，分手就分手，然后我倆就分了?！?p> “你知道路曉暉不？”趙韜停下來問顧長安。
顧長安當(dāng)然知道。。挺漂亮一女孩子，不過人跟你沒關(guān)系，許多年后我們還一起跟人吃飯呢，那會已經(jīng)是別人的妻子和母親了。
不過重生回來的這會還是不知道的，所以顧長安僵硬的回道：“呃。不知道?！?p> “路曉暉是我初中同學(xué)，平時跟我關(guān)系就挺好，初三中考完假期來我家玩，被我的多才多藝折服，我知道她喜歡我，我對她也有點(diǎn)意思，不過后來我覺得我們倆不太合適，就沒捅破關(guān)系?！壁w韜道。
顧長安嗯一聲，心說你就是把人家當(dāng)備胎了，后來你追回李昕言無果，苦戀幾年后想回頭找路曉暉，結(jié)果路曉暉等你沒等著，死心去外國留學(xué)去了，兩頭空。
“我那天就單純和路曉暉吃個飯，給李昕言看見了，第二天上課課間李昕言還趴在桌子上哭了好長時間，你記得不？”趙韜繼續(xù)說著。
顧長安心想這我哪記得，我就記得我高中上課下課就光看了小說了，看的昏天黑地的，哪知道你們這些亂遭事。
趙韜也沒想顧長安回應(yīng)，繼續(xù)說道。
“朱靜看不過去跑來把我叫出去，還說我是人渣，我就踏馬的，我怎么就人渣了？我去叫李昕言出去說，她就趴桌子上哭。放學(xué)我堵他和她解釋，朱靜還把握推開不讓我和李昕言說話。你說我又不是和你朱靜談戀愛，你跑來瞎摻和啥？”趙韜越說越氣憤。
“后來我找機(jī)會單獨(dú)和李昕言解釋，她也不聽，好長時間不和我說話，把我氣得，我也不和她說話?！?p> “李昕言可能就是在等你一個道歉?！鳖欓L安終于忍不住給了個建議。
“我才不和她道歉！她應(yīng)該給我道歉！她都不信任我！”趙韜還在嘴硬。
顧長安撇撇嘴，你就嘴硬唄，嘴硬你就苦相思唄。那你前一世知道我和李昕言去了同一個大學(xué)，還讓我?guī)湍慵s她出來。
等我大二你去了長城東頭的東北大學(xué)，來BJ找我玩還要我約人家出來，結(jié)果吃完飯?jiān)趯W(xué)校轉(zhuǎn)了那么久你最后又沒和人家說話又是圖啥？
當(dāng)然，這些顧長安可不敢說出來。
于是開解道：“男女朋友談戀愛，該讓步的時候一定要讓步，你一個大男人，這么傲嬌?！?p> “什么是傲嬌？”趙韜插嘴問了下。
呃。。哦，這會還沒傲嬌這個說法啊。