第十七章 完任務(wù)的銀行人

　　銀行工作壓力大，除了每天繁瑣的各種業(yè)務(wù)，就是人人皆知的任務(wù)要完成。

　　銀行的任務(wù)有好多種，最重要、量最大的就是存款任務(wù)。

　　當(dāng)然我們還可以看到朋友圈里銀行人定期會(huì)曬各種關(guān)于信用卡、理財(cái)產(chǎn)品、ETC、汽車保險(xiǎn)、代售貴金屬等任務(wù)。

　　尤其有認(rèn)識(shí)了解郵政儲(chǔ)蓄的朋友們更能看到郵儲(chǔ)的同行們逢年過節(jié)的任務(wù)更加花樣，月餅、明信片、掛歷、紅酒、粽子、黃金掛墜等。

　　只要在銀行的基層支行里工作，草木皆兵人人都會(huì)安排上任務(wù)！

　　即便是每天悶著頭、一屁股坐上一整天給客戶辦業(yè)務(wù)的柜員們照樣會(huì)有任務(wù)。

　　葉子所在的銀行給柜員們下達(dá)的任務(wù)有兩種，一種是存款、另一種是保險(xiǎn)。

　　對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，基本很難完成，就是領(lǐng)導(dǎo)們無(wú)法完成，所以基本不是重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)們也不放在眼里。

　　但是存款任務(wù)是所有銀行終身最重要的任務(wù)，工作有二三十年的老員工都是為之奮斗一輩子的，何況后來的員工們。

　　行長(zhǎng)們會(huì)自每個(gè)月的上旬開會(huì)動(dòng)員會(huì)沖刺上旬的存款任務(wù)、中旬也動(dòng)員沖刺、每個(gè)月底也動(dòng)員沖刺、每季度動(dòng)員沖刺、每半年動(dòng)員沖刺、年底是重重之中的大沖刺……總之年復(fù)一年都在沖刺中度過。

　　每個(gè)銀行人都成了親朋好友們眼中，動(dòng)輒就談存款任務(wù)、要求幫忙完任務(wù)的人。

　　一人在銀行，他或者她周圍的親朋好友基本都會(huì)被本人全部動(dòng)員過存款。

　　葉子也不例外，從她進(jìn)銀行的第一天就目睹每名銀行員工是如何八仙過海、各顯神通地拉存款完存款任務(wù)的，那一個(gè)個(gè)可真是不得了！

　　銀行人拉存款的能力基本分為兩種：第一種是家人有權(quán)有勢(shì)有錢能幫忙給完成任務(wù)的，銀行里有些人是出身?xiàng)l件不錯(cuò)的家庭或者嫁給老公家好，憑借著這點(diǎn)在單位里混的最開，領(lǐng)導(dǎo)也處處對(duì)這種人特殊待遇。

　　第二種是雖然家里指望不上，但是其自己在多年的努力工作中積攢結(jié)識(shí)的客戶主動(dòng)給其完成任務(wù)。

　　葉子銀行后來調(diào)過來的一位蘭姐就是第一種靠家人完存款的人。

　　雖然條條大路通羅馬，但是蘭姐就是那種住在羅馬的人。

　　蘭姐的婆家就是做生意做的很大很好，她的存款任務(wù)從來就沒有發(fā)愁過，每次都是超額完成任務(wù)金額。

　　如果遇到單位月底沖刺有窟窿，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)主動(dòng)去求蘭姐，蘭姐一個(gè)電話就解決了！

　　所以蘭姐在領(lǐng)導(dǎo)的心目中占據(jù)舉足輕重的位置，常常比較寵著蘭姐。

　　比如蘭姐臨時(shí)有事想出去逃班一會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)睜一只眼閉一只眼。

　　年假也是優(yōu)先蘭姐休息。

　　并把蘭姐安排在最悠閑、自由、自在的崗位，一切以蘭姐順心為主。

　　同樣出現(xiàn)的問題和差錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上會(huì)批評(píng)他人，但絕對(duì)沒有蘭姐。

　　自然每次發(fā)績(jī)效工資時(shí)，蘭姐的工資也是最高的！

　　因此全單位都敬蘭姐三分！

　　第二種靠自己完任務(wù)的人基本是銀行里的大多數(shù)，葉子就其中的一員。

　　在工作了一定年限后，和銀行經(jīng)常打交道的客戶總會(huì)有幾個(gè)比較熟的銀行員工，時(shí)間長(zhǎng)基本比較信任了，認(rèn)為比較可靠，客戶就會(huì)給這名銀行員工主動(dòng)完任務(wù)。

　　還有一種情況是銀行員工主動(dòng)結(jié)識(shí)有財(cái)力的客戶讓人家給自己完任務(wù)，這是需要交情、送禮或者…來維護(hù)的。

　　雖然銀行明文規(guī)定不能通過給客戶好處來攬儲(chǔ)，但是大多是通過這種方式的。

　　否則一個(gè)城市里的各家銀行那么多，同時(shí)期的家家都在存款沖刺，互相都在搶有財(cái)力的客戶，你靠什么留住客戶！

　　靠自己強(qiáng)大的個(gè)人魅力還是交情還是好處呢！

　　所以生活中，銀行人都會(huì)有意無(wú)意地想結(jié)識(shí)有財(cái)力的人，來為自己完任務(wù)做打算，于是就有很多銀行人都熱衷于社交。

　　比如燕姐就是個(gè)能說會(huì)道的人，她平時(shí)就愛幫著她們村里人各種大忙小忙，尤其愛給村里的首富老婆王老太推銷些紅利多的理財(cái)產(chǎn)品，甚至還幫首富的兒子介紹過好幾個(gè)相親對(duì)象，逢年過節(jié)都會(huì)去首富家送給單位小禮品或者自掏腰包買些水果啥的聯(lián)絡(luò)感情。

　　一來二去，首富老婆王老太就成了燕姐的大客戶！

　　那些靠個(gè)人天然魅力吸引客戶主動(dòng)給自己完任務(wù)的情況真的少之又少，即便主動(dòng)給完存款也是金額小的。

　　也許是剛?cè)肷鐣?huì)不久，也許是葉子的性格單純天真的性格使然，更可能是葉子清高些、放不下面子、拉不下臉去技能所能討好客戶……

　　總之，葉子就是始終不會(huì)跟著客戶后面屁顛屁顛巴結(jié)討好要存款的人。

　　所以葉子在全行排名倒數(shù)的存款任務(wù)基本全是媽媽拜托普通的親朋好友們一萬(wàn)兩萬(wàn)最多十萬(wàn)二十萬(wàn)一點(diǎn)點(diǎn)加起來的。

　　比起蘭姐光婆家的公戶上就3000萬(wàn)存款來說，葉子的200萬(wàn)實(shí)在是不值得一提。

　　可是葉子平時(shí)也許很著急，因?yàn)槿蝿?wù)完成的多，績(jī)效工資也會(huì)更多，多掙些錢，誰(shuí)不愿意呢？

　　但是葉子也沒有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)多么有錢的人?。?p>　　恩，大家一定覺得在銀行工作的人天天打交道的一定都是有錢人，對(duì)吧！

　　其實(shí)恰恰相反，前來辦業(yè)務(wù)的有財(cái)力大企業(yè)大公司大戶都是該單位的會(huì)計(jì)和出納，老板是輕易不會(huì)出馬，即便出馬也是來找銀行的行長(zhǎng)董事長(zhǎng)們來議事，哪里會(huì)輪到區(qū)區(qū)一個(gè)小柜員接近拉攏感情。

　　還有一種方法就是嫁個(gè)有錢人！

　　每天迎來送往一堆中老年客戶，復(fù)雜繁忙的工作，在柜臺(tái)上和客戶就打交道的三五分鐘還有心情結(jié)識(shí)另一半的想法真的太渺茫了！

　　除非是異想天開的狗血小說劇情里才有。

　　嫁個(gè)有錢人只能寄希望于相親了，可是相親的朋友們都知道，通過相親遇到真愛的概率，并且還是有錢人的概率真的是少之又少！

　　所以，完任務(wù)對(duì)于出身普通家庭的葉子來說，真不是件簡(jiǎn)單的事情，隨著時(shí)間的推移葉子認(rèn)為對(duì)于自己來說想要通過完存款來在銀行里出類拔萃、出人頭地、得到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)實(shí)在是難上加難的一件事！