070章 你值得擁有

　　過了會兒，李康平見到了本杰明·劉易斯。

　　正如詹妮弗描述的那樣，本杰明·劉易斯看上去三十多歲的模樣，他戴著軟呢紳士帽，打領(lǐng)帶穿西裝，身高六英尺左右，不胖不瘦。

　　脫下紳士帽，梳著中分發(fā)型的本杰明·劉易斯并沒有想象中的那么英俊，他五官端正，鼻子比較高，眼窩陷的有點深，他算不上美男子，也不是丑男子。

　　時逢用人之際，李康平不深入糾結(jié)銷售經(jīng)理的顏值，他更在乎的是專業(yè)素養(yǎng)與人品。

　　李康平伸手道：“劉易斯先生，很高興見到你。我是KP李?！?p>　　“李先生，很高興與你見面?！?p>　　本杰明·劉易斯看著這位身穿純白色高級西服的東方年輕人，這位年輕總裁如此耀眼，他真的了不起嗎？

　　詹妮弗告訴過本杰明·劉易斯，我們的李總裁是中國富翁，是聰明的物理學(xué)家，是她所見過的最了不起的年輕人。

　　不錯的外表，自信的神態(tài)，不像其他黃種人那樣拘謹(jǐn)。這是李康平給本杰明·劉易斯的第一印象。

　　“本杰明，說說你最近的一份工作經(jīng)歷?！崩羁灯揭怨椭鞯目谖钦f道。

　　本杰明以應(yīng)聘者的口吻回答：“最近的半年，我從事賽璐璐的銷售工作，擔(dān)任哈里森電影原料公司的銷售經(jīng)理。你知道的，賽璐璐行業(yè)基本上依靠電影行業(yè)喂養(yǎng)，我們長期合作的那幾家電影公司生意不佳，他們大幅減少電影拍攝量，所以哈里森電影原料公司跟著倒霉，所以我出現(xiàn)在了這里?！?p>　　“行業(yè)蕭條導(dǎo)致你失業(yè)，這是可以理解的?！崩羁灯讲宦堵暽恼f，他問：“可你從沒做過麻將銷售，我憑什么相信你能將這份新工作做好？”

　　“麻將在美國的流行也就是最近一年的事情，全美國做過麻將銷售的人非常少。美國的批發(fā)商從中國進(jìn)口麻將，而零售商幾乎也是他們自己，這并不算是真正意義上的銷售，這只是批發(fā)商與批發(fā)商之間的競爭?！?p>　　“很好，本杰明，你有備而來，你做過麻將市場的研究。對了，你是開車來的嗎？”

　　“是的，我的車在樓下?！?p>　　“現(xiàn)在，開你的車，帶我逛一圈。放心，我會幫你加滿油。”

　　本杰明的車是很舊的敞篷老爺車，他為這輛老爺車感到慚愧。

　　啟動老爺車，本杰明載著李康平離開國王大廈。

　　“李先生，我們?nèi)ツ?？?p>　　“先去商業(yè)區(qū)。”

　　車子開到商業(yè)區(qū)，李康平問：“這家梅西百貨的麻將生意怎么樣？”

　　本杰明立即回答：“梅西百貨的象牙麻將賣500美金，象牙麻將的零售價沒有變過。零售量更大的是竹制麻將，梅西百貨的竹制麻將零售價由45美金降到了40美金?！?p>　　李康平又問：“降價是因為滯銷還是因為其他原因？”

　　本杰明說：“我沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但我知道麻將在美國依然處于暢銷的狀態(tài)。梅西百貨的竹制麻將之所以降價促銷，是因為……喏，你看，那家麻將專營店---它是剛開業(yè)的，開業(yè)了兩三個月而已?！?p>　　李康平放眼望去，梅西百貨街對面有一家“懷特兄弟麻將專營店”，該店門口懸掛醒目標(biāo)語：美國麻將聯(lián)盟指定銷售店。

　　“本杰明，你繼續(xù)說。”

　　“懷特兄弟麻將專營店，他們自稱是美國麻將聯(lián)盟指定銷售店---據(jù)我所知，好像是的。我們都知道，麻將是由懷特兄弟最先引入美國的，并且吉姆·懷特先生是美國麻將聯(lián)盟的主席。懷特兄弟麻將專營店的象牙麻將也是500美金，他們店的竹制麻將賣37美金。麻將在美國供不應(yīng)求，如果麻將進(jìn)口、零售都被同一家公司壟斷，那么麻將在供不應(yīng)求的市場形勢下一定會漲價---至少不會降價?，F(xiàn)在，美國麻將市場上有兩股主要勢力在競爭，一是猶太人集團(tuán)，二是美國麻將聯(lián)盟旗下的麻將專營店。為了爭奪更多的客戶，兩股商業(yè)勢力之間的價格戰(zhàn)不可避免的上演了?！?p>　　李康平有理由相信，本杰明是一位優(yōu)秀的銷售人員。李康平說：“本杰明，如果我雇傭了你，我希望你首先做這么幾件事，第一，你要調(diào)查清楚，美國的麻將消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求是怎樣的？第二，美國麻將市場的規(guī)模有多大，100萬美元，300萬美元，還是500萬美元？不需要精確到一美元，但要精確到五十萬至百萬美元級別。第三，哪種零售渠道更適合我們公司生產(chǎn)的赫拉牌麻將，猶太人集團(tuán)還是美國麻將聯(lián)盟？調(diào)查范圍不單單限于紐約，而是全美。當(dāng)然了，以你一個人的力量，你不可能在短期內(nèi)做到這些。我的意思是，你盡力而為，作出初步的判斷，可以嗎？”

　　本杰明有理由相信，李康平是一位思路清晰的老板。本杰明說：“好的，李先生，我很樂意這么做。而你，很懂銷售，我認(rèn)為你很懂銷售。所以我愿意為你效勞。”

　　“本杰明，現(xiàn)在，我們?nèi)スS，布朗克斯的工廠?！?p>　　兩人來到布朗克斯的麻將廠，李康平將本杰明介紹給劉紹文、李沖認(rèn)識，隨后帶著本杰明參觀麻將廠。

　　裝麻將的箱子是找外面的箱子工廠訂做的，赫拉牌麻將的LOGO印在麻將箱上，LOGO是大寫的英文字母：HERA MAH-JONG。

　　“嘿，我們的赫拉牌麻將可真不錯！”本杰明興奮的說，“李先生，你知道嗎，美國人看重牌子，一個響亮的牌子是成功的一半，剩下的一半是產(chǎn)品質(zhì)量和市場營銷。我們有了良好的質(zhì)量和響亮的牌子，那么只用做好營銷，成功必不遙遠(yuǎn)。”

　　“本杰明，我希望你帶一副赫拉牌麻將回去好好研究。另外，我決定聘請你為我們公司的銷售經(jīng)理，你的底薪是每周22美金，你的獎金與你的業(yè)績掛鉤。我們有機(jī)會合作嗎？”李康平微笑道。

　　“為什么不呢。”本杰明作出握手狀，他無法拒絕底薪22美金并且還有獎金的這份新工作。

　　“合作愉快。本杰明，你明天早上去國王大廈與詹妮弗簽署雇傭協(xié)議，歡迎你加入曼哈頓宙斯公司?！?p>　　國王大廈五樓的曼哈頓宙斯公司辦公室有了兩位常駐員工，據(jù)說第三位員工---李康平的二秘已有合適人選。

　　詹妮弗與本杰明在辦公室里熱烈聊天，可以看出來，兩人確實是熟人關(guān)系。

　　總裁辦的大秘安排個熟人來公司倒也不足為奇，更何況本杰明自身的銷售素質(zhì)符合我司銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)。

　　李康平于早上九點來到辦公室，他說：“本杰明，我想跟你說點事情。詹妮弗，你也一起聽聽?！?p>　　“好的?！?p>　　“據(jù)我所知，海運(yùn)費(fèi)用漲價了，具體漲了多少，本杰明你去調(diào)查清楚。還有就是，我們需要打廣告，為赫拉牌麻將打廣告。”李康平作出了兩點指示。

　　“鑒于公司的現(xiàn)狀，全美范圍內(nèi)整版覆蓋的報紙廣告，我們打不起。時代廣場的電動廣告也很貴。我的建議是，在一兩份銷量大的主流報紙上---比如說《紐約時報》、《紐約每日新聞報》，在這樣的報紙上做成本可控的廣告?！北窘苊髡劻苏勊挠^點。

　　每一位老板都喜歡為公司節(jié)約成本的員工，李康平喜歡本杰明。

　　打廣告，當(dāng)然需要Slogan。

　　結(jié)合商品賣點與調(diào)性，適合赫拉牌麻將的Slogan是什么呢？

　　在Slogan的問題上，李康平不必征詢本杰明和詹妮弗的意見，他直接下達(dá)命令：“赫拉牌麻將的廣告語，我認(rèn)為應(yīng)該是：赫拉牌麻將，你值得擁有?！?p>