第6章 標題

　　　　廣告推銷和人員推銷的差別主要在于人際接觸。推銷員能夠在現(xiàn)場引起人們的注意，很難被人們忽視，而廣告則可以被人們忽略。

　　然而，推銷員將大部分時間都浪費在永遠不可能對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的潛在客戶身上，他沒辦法把這些人挑出來。只有對產(chǎn)品感興趣的人才會去閱讀廣告，并根據(jù)自己的意愿考慮我們在廣告里說的話。

　　標題的目的就是遴選出對產(chǎn)品感興趣的人。比如說，你想和人群中的某個人交談，為了引起...