第15章 銷售網(wǎng)絡(luò)

　　　　大多數(shù)廣告主都面臨構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)的問題。沒有它，開展全國性的廣告推廣是不可想象的。如果獲得的顧客十分之九都找不到銷售產(chǎn)品的商店，那么企業(yè)就無法盈利。

　　通過引導(dǎo)顧客重復(fù)到經(jīng)銷商那里買貨，迫使經(jīng)銷商增加庫存，這樣做可能成本高昂。一個銷售團(tuán)隊顧及全國的銷售通常是不可能的。僅靠廣告承諾便讓經(jīng)銷商囤積不了解的產(chǎn)品，這并不容易。他們已經(jīng)見到過太多努力付之東流，太多承諾無法兌現(xiàn)。

　　在...