第14章 樣品的使用

　　　　產(chǎn)品本身應(yīng)該成為自己最好的推銷員。這并非指產(chǎn)品的本體，而是指產(chǎn)品及它給人的主觀印象，還有你為它制造出的氛圍。正因?yàn)槿绱?，樣品便至關(guān)重要。無論價(jià)格如何昂貴，它們通常都是最廉價(jià)的營銷方式。銷售人員不妨像廣告主一樣，嘗試不攜帶樣品進(jìn)行推銷。

　　試用不僅僅適用于食品或?qū)＠幤愤@樣的小產(chǎn)品，它能以特定方式適用于幾乎所有的東西。我們曾提供過服裝樣品給人試穿，而現(xiàn)在我們正在對留聲機(jī)唱片進(jìn)行采...