第28章 人員推銷

　　　　盡管我獲得了成功，但當我的廣告訴求失去所有的說服力時，我與斯威夫特公司之間又出現(xiàn)了問題?！翱铺亓钟汀遍_始降低售價。我們最大的客戶來源是糕點烘焙行業(yè)。他們都知道“科特蘇特油”和“科特林油”是一樣的，所以拒絕支付更高的價格。

　　斯威夫特公司的業(yè)務是在競爭中建立并發(fā)展起來的，他們會盡量接受客戶開出的任何價格。所以，他們無法想象自己的產(chǎn)品高于市場價。

　　我把“科特蘇特油”的價格定...